С точки зрения бизнесмена всё норм
Я понимаю, конечно, что все офигевают от заявлений Трампа по Украине, учитывая, с какой скоростью Трамп их фигачит и насколько его заявления противоречат друг другу.
Тем не менее, хочу попробовать логику применить и попытаться прикинуть возможные варианты.
Дисклеймер: я ни разу не поклонница Трампа, я искренне считаю, что он подонок и преступник. Однако объективная реальность такова, что президент США сейчас именно он и в любых вариантах возможного будущего придётся учитывать трамповские решения.
(А ведь всего на пару сантиметров правее и всё было бы по-другому! Невозможно перестать об этом думать, да.)
Быть политиком и быть бизнесменом – это разные вещи. Разный тип мышления. И Трамп, являясь бизнесменом, ни в коем случае не политик. И всё, что мы сейчас наблюдаем – результат именно бизнесового мышления.
Он видит возможность и выходит с предложением сделки, крайне невыгодной контрагенту. Подобную сделку можно провести только под давлением и давление в таких переговорах всегда будет по двум направлениям: ограничение по времени и переход на личности. Ограничение по времени создаётся искусственно, важно не дать контрагенту достаточно времени на формирование собственного встречного предложения, невыгодное предложение подписывается в спешке. А личные нападки на оппонента должны его эмоционально раскачать и вынудить принимать решение, находясь в стрессе.
И Трамп предложил Зеленскому принять решение о сделке на 500 млрд в течение часа. А получив отказ, немедленно перешёл к оскорблениям, будто ему неопохмелившийся медведев, простигосподи, слова диктует.
С точки зрения политика это дикая чушь: ты либо считаешь Зеленского нелегитимным диктатором и требуешь выборов, либо признаёшь его президентом и подписываешь с ним сделки. Но не одновременно. Политик не подписывает ничего с нелегитимным лицом, такое подписание будет ничтожно.
Но с точки зрения бизнесмена всё норм: у тебя есть право подписи и я буду тебя унижать как угодно, пока эту подпись на нужном мне договоре не получу.
Жёсткие переговорные стратегии, все дела. Говорят, Трамп именно такими фишками и знаменит.
Сильно обрадовавшимся в последние дни российским патриотам я бы не рекомендовала особо расслабляться, кстати. На словах Трамп может головой кивать кремлёвскому карлику сколько угодно, но выполнит ли? С Путиным Трамп вообще ничего не подписывал.
Трамп попытался провести сделку, чтобы получить контроль над украинскими полезными ископаемыми, вы правда думаете, что он согласится отдать Путину восточную часть Украины с газом, нефтью и ещё литием в Запорожской области? (А Запорожскую область Путин тоже хочет, а Трамп кивает головой).
Мне пока представляется, что вот эти поцелуи взасос с Путиным – часть давления на Зеленского. Это механизм создания угрозы, чтобы тут же предложить решение и провести нужную сделку на своих условиях.
То есть, процесс такой:
– создаётся угроза («мы договариваемся с Путиным!»)
– предлагается сделка («мы хотим ваши ископаемые»)
– начинается этап неаргументированного эмоционального давления («Зеленский – нелегитимный диктатор»/«Украина срывает сделку»/«из-за вас гибнут миллионы людей»)
Мы находимся здесь.
Если контрагент не ломается под давлением, то дальше должен начаться этап уже конкретного торга с предложением разных вариантов.
Дисклеймер-2: принимать/не принимать сделку, на каких условиях договариваться и с кем, проводить/не проводить выборы – это решать только и исключительно украинцам, это их страна и их будущее.
Плохие новости: на данный момент весь процесс переговоров с Трампом всё ещё не политика, а чисто бизнес, и нет оснований считать, что Трамп начнет предлагать какие-то реально политические решения.
Хорошие новости: торг – это, всё-таки, возможность на конечные решения влиять.
(Но двух сантиметров, которых не хватило, по-прежнему очень, очень жаль.)