Александр Федотов - Арсенал - 2016-06-20
20.06.2016
А.Нарышкин
―
Добрый вечер, меня зовут Алексей Нарышкин, напротив меня сегодня Александр Федотов, генеральный директор компании «Промтехнологии», говорим об опыте создания и перспективах частной оружейной компании в России. Как вы догадались, «Промтехнологии» как раз является частной оружейной компанией. Здравствуйте, Александр.
А.Федотов
―
Здравствуйте.
А.Нарышкин
―
Объясните сразу, что «Промтехнологии» выпускает. Точно же не танки, правда?
А.Федотов
―
Да, мы действительно частная оружейная компания, которая производит охотничье нарезное оружие и гладкоствольное тоже. Основной наш сегмент это охота, профессиональная охота и, соответственно, винтовки для высокоточной стрельбы.
А.Нарышкин
―
Вы как-то говорите про это без энтузиазма, как будто занимаетесь этим сто лет и вас уже это достало.
А.Федотов
―
Нет, меня это не достало. Вы ежедневно ведете радиоэфир, я ежедневно делаю оружие.
А.Нарышкин
―
Компании сколько лет?
А.Федотов
―
Нам пять лет, мы созданы в марте 2011 года, компания совершенно молодая. Специалисты тоже молодые, высококачественные, поэтому идем вперед, стараемся семимильными шагами.
А.Нарышкин
―
Хорошо, винтовки. Для кого, для чего, кто пользуется, не только, наверное, частные охотники-любители?
А.Федотов
―
Да, частные охотники-любители, силовики проявляют интерес к нашей продукции, потому что в нашем флагманском сегменте присутствует такая винтовка Т-5000, которая выпускается в двух версиях. Т-5000 как Т-5000 и Т-5000 модернизированная, то есть, - я не много говорю?
А.Нарышкин
―
Это был довольно странный вопрос. Вы за этим сюда и пришли, чтобы говорить.
А.Федотов
―
Модернизированная воплотила в себе все пожелания стрелков, которые уже попользовали первую версию. И мы совершенно оперативно отреагировали на спрос и пожелания наших клиентов.
А.Нарышкин: Т
―
5000 с чем можно сравнить? Я никогда в жизни не держал ни винтовки, ни автомата, не ездил даже на сборы. Я просто не понимаю, ваша винтовка это что? Вот есть наша винтовка СВД, это разные категории, или это вообще из параллельных миров?
А.Федотов
―
Да, это абсолютно разные категории, причем обе категории зарекомендовали себя, имеют право на жизнь, причем, больше рекомендуется, нежели винтовка СВД, которая отличается легким весом, системой автоматической перезарядки, создана она и принята на вооружение в середине 60-х гг. и до сих пор службу свою исправно несет в рядах Вооруженных сил РФ, других силовых ведомствах. Но это принципиально две разные вещи. Если винтовка СВД работает в полуавтоматическом режиме, то есть, перезаряжается от энергии пороховых газов, то у нас винтовки с продольно-скользящим затвором, то есть, каждый выстрел запирается в канале ствола.
А.Нарышкин
―
Сложно.
А.Федотов
―
Да, и после каждого выстрела требуется перезаряжать, - это если на пальцах.
А.Нарышкин
―
А если мы представим военнослужащего, солдата, который идет в бой с вашей винтовкой Т-5000, как он с ней работает, как она стреляет?
А.Федотов
―
С нашей винтовкой не ходят в цепи, как вам видится, это оружие индивидуально для высокоподготовленного стрелка, тое есть, он работает с позицией от 600 метров до полутора километров.
А.Нарышкин
―
То есть, занять позицию и стрелять на большие расстояния?
А.Федотов
―
Да. Скорее всего, вы этого стрелка не увидите, если вам придется ним встретиться.
А.Нарышкин
―
Я понял. Т-5000 это ваш главный продукт?
А.Федотов
―
Ну, как сказать? каждый уважающий себя в мире компания, которая занимается высокоточным охотничьим оружием, они, как правило, имеют у себя в арсенале винтовку, которая воплощает в себе технологию, точность, прецензионность и индивидуальные качества вех стрелков, которые работали над этим продуктом. В данном случае у нас Т-5000 является таковой.
А.Нарышкин
―
Например, аналоги таких компаний в мире? У американцев я знаю М-16 - вот об этом речь?
А.Федотов
―
Нет, М-16 это аналог нашего автомата Калашникова, то есть, это индивидуальное оружие военнослужащего, которым пользуется и полиция, и армия у них. Достаточно точная винтовка, достаточно технологичная, но это винтовка ближнего боя. Условно говоря – до 400 метров.
А.Нарышкин
―
Ваши конкуренты на международном рынке?
А.Федотов
―
Сложно конкурировать в этом сегменте. Если вы говорите о высокоточных системах, то наверное, если вы о нас слышите впервые, то о тех конкурентах, которых я сейчас буду называть, вы тоже услышите впервые, как бы законодателей моды в этом сегменте компания «Секьюрити Интернэшнл», английская фирма, которая сейчас перешла во владение американцам. Если мы берем финнов, это компания «Сака», у них есть продукт ТРГ-42, ТРГ-22, которые выпускаются уже давно и достаточно точные и качественные винтовки. Но наш продукт ничем не уступает, и в некоторых позициях во многом превосходит по качеству стрельбы некоторые зарубежные аналоги.
А.Нарышкин
―
А если мы вообще говорим о создании, выпуске оружия, можно сейчас придумать что-то новое? Или принципы, которые были разработаны много лет назад, мы только доводим до ума?
А.Федотов
―
Вы спрашивает о технологиях?
А.Нарышкин
―
Прорыв возможен сейчас?
А.Федотов
―
Наверное, вы имели в виду модели, а я хотел перевести в плоскость технологий, часто война идет в конкурентной среде больше в области технологий, нежели чего-то инновационного. Потому что пока еще никто не придумал новую схему продольно-скользящего затвора, хотя попытки есть. На последней выставке в германии пыталась одна молодая австрийская компания презентовать свой продукт, но пока не знаю, не уверен, что найдет он отклики.
А.Нарышкин
―
А продольно-скользящий - это что такое, прорыв?
А.Федотов
―
Нет, это классика. Они делали замковое запирание, несколько непонятный для меня продукт с точки зрения технологии, как его производить серийно. Штучно можно сделать все, что угодно, а если мы говорим о серийной продукции, чем и отличается наша компания – мы не делаем штучные вещи, мы делаем все серийно. Можем делать и штучные вещи.
А.Нарышкин
―
Вы сказали, под каким брендом «Промтехнология» выпускает ваши винтовки?
А.Федотов
―
Да, «Орсис».
А.Нарышкин
―
Вы сказали, что не только ведомства пользуются, но и охотники могут покупать вашу продукцию. Сколько стоит обычная винтовка?
А.Федотов
―
Охотничья, или Т-5000.
А.Нарышкин
―
А с Т-5000 можно пойти на охоту?
А.Федотов
―
У нас в линейке. Мы начали говорить с вами о флагмане, высокоточном спортивно-охотничьем комплексе, а в линейке есть еще винтовки для профессиональной охоты, есть винтовки для простой ходовой охоты.
А.Нарышкин
―
Любую. Я просто хочу понять. Назовите любую винтовку. Я просто не хожу на охоту, и вы сейчас мне назовете сумму и я пойму, что точно не стану охотником, потому, что не смогу купить винтовку, докупать патроны и прочее, что это дорогое удовольствие.
А.Федотов
―
Розничная цена у нас на самый доступный сегмент, самая доступная ценовая категория - 59 тысяч рублей, что получает охотник? «Готовые тапки», как говорят, то есть, из коробки вынул винтовку, поставил прицел и пошел стрелять.
А.Нарышкин
―
Ничего себе цена, можно поужаться и приобрести.
А.Федотов
―
Вам надо пять лет владеть гладкоствольным оружием, чтобы надежное купить.
А.Нарышкин
―
А, все эти лицензии еще? Это грустно. Тогда следующий вопрос, поговорим про сотрудничество с различными министерствами. С МВД ваше сотрудничество в чем заключается, что вы ля них поставляете, или не поставляете?
А.Федотов
―
Давайте немножко перейдем к условностям, потому что, наверное, не все для прямого эфира. Я назову так: силовые ведомства делятся на две части. Министерство обороны и се остальные, это в сегменте.
А.Нарышкин
―
А «остальным» сейчас было обидно.
А.Федотов
―
Я не в плане приоритетов.
А.Нарышкин
―
Тогда объясните.
А.Федотов
―
В плане оснащенности, и по какой схеме это оснащается.
А.Нарышкин
―
Тогда давайте начнем со всех остальных. Потому что с Минобороны у вас, насколько я понимаю, отдельная история.
А.Федотов
―
да, отдельная история. Она регламентируется отдельными документами. А все остальные, в хорошем понимании, они уже в некотором роде оснащены этими изделиями и уже пользуются, отзывы есть положительные. Были, конечно, и отрицательные на первых этапах.
А.Нарышкин
―
А что не так с вашими винтовками?:
А.Федотов
―
У нас традиционно российская оружейная школа предусматривает в большей степени – скажу на сленге - «неубиваемость продукта», но мы понимаем, когда сравниваем скальпель и топор, то мы понимаем, что это два разных орудия. Поэтому снайперский комплекс сравнивать с винтовкой для высокоточной стрельбы, вернее, с автоматическим оружием, которым вооружен каждый солдат, тоже сложно. А методики испытаний у всех одни и те же. В этом плане мы хромали, но потом подтянулись очень сильно.
А.Нарышкин
―
Тогда объясните, что у вас с Минобороны?
А.Федотов
―
С Минобороны у нас отдельная история, то есть, мы тоже с ними работаем, я их делю как контрагентов, не более. С ними другая история, мы тоже с ними проводим определенные мероприятия по постановке винтовки на вооружение.
А.Нарышкин
―
Ваши винтовки есть в армии, есть массовые поставки?
А.Федотов
―
Массовых поставок нет, малыми партиями есть. И то, наверное, в рамках больше опытной эксплуатации.
А.Нарышкин
―
А опытная эксплуатация?
А.Федотов
―
Это когда производитель передает свой продукт с целью получить обратную связь с конечным пользователем.
А.Нарышкин
―
Министерство обороны формулирует для вас какое-то задание?
А.Федотов
―
Обязательно.
А.Нарышкин
―
Какую винтовку от вас ждет конкретно Министерство обороны?
А.Федотов
―
Хорошую, надежную, точную.
А.Нарышкин
―
Я ценю вас за лаконичность. Это то, что нужно для вечернего радиоэфира. Но на самом деле, много ли у нас в России производителей такого класса винтовок, какие делаете вы?
А.Федотов
―
Не хчоется никого обижать.
А.Нарышкин
―
Нет, если вы хотите сказать, что вы уникальны – пожалуйста.
А.Федотов
―
Понимаете, в чем дело, каждый в своем сегменте уникален. Вы говорили о винтовке СВД, я вас поправил, что это несравнимые вещи, потому что. Здесь много предлагается на рынок на сегодняшний день изделий. Опять же, в чем вопрос – есть оружие, которым пользуются, если условно поделить на категории, профессиональный стрелок, средне-подготовленный стрелок и стрелок с начальным уровнем. Стрелок с начальным уровнем вооружается винтовкой СВД. Стрелок продвинутый вооружается какими-то другими образцами. Стрелок, который готов выполнять задачи самостоятельно, уже вооружается винтовками либо нашего производства, либо аналогичными импортными. Здесь уже по выбору стреляющего или по выбору обеспечивающего.
А.Нарышкин
―
Вас просят рассказать о ваших конкурентах в России и на Западе.
А.Федотов
―
В сегменте снайперского оружия традиционно конкурируют такие компании, как Концерн «Калашников», мы, предлагает свои винтовки СКИП тульский, идет живая дискуссия, живая конкуренция, прошу прощения у тех, если кого забыл. По западным аналогам, если говорить о качестве, то примерно все в одном качестве, хотя надо признать, что западные имеют технологии и ушагали несколько вперед. Наверное, мы сегодня находимся в ценовом сегменте более комфортном для западного потребителя, наверное, - в этом наша основная конкуренция, наверное.
А.Нарышкин
―
У вас есть зарубежные покупатели?
А.Федотов
―
Да, у нас зарубежных покупателей достаточно много.
А.Нарышкин
―
Это какие страны?
А.Федотов
―
У нас и Германия приобретает, приобретают часть стран Ближнего Востока, правда, незначительно, Китай у нас активно приобретает.
А.Нарышкин
―
Но это все частное, не госконтракты?
А.Федотов
―
Мы работаем с частными компаниями, да. Но как сказать – мы работаем с частными компаниями, а снайперская сборная Китая в 2015 г. заняла первое место с нашими винтовками. А.НАРЫШКИН: Снайперская сборная Китая в соревновании по какому виду спорта?
А.Федотов
―
По снайпингу. Есть полицейский снайпинг, есть войсковой снайпинг. Китайцы выступали – ну, в основном это соревнования между, условно, полицейскими снайперами. Китайцы заняли первое место в 2015 г. с винтовками «Орсис Т-5000».
А.Нарышкин
―
Круто. А какой-то диплом у вас есть на сайте?
А.Федотов
―
Да, диплом есть.
А.Нарышкин
―
И довольные китайцы с вашим оружием в руках.
А.Федотов
―
Ест диплом, который трудно читаем.
А.Нарышкин
―
Догадываюсь, почему. А наша сборная команда по - как вы сказали – снайпинг?
А.Федотов
―
Да, есть такое.
А.Нарышкин
―
А они стреляют из чего?
А.Федотов
―
По разному. Несколько раз уже, в 2012 г., команда Центра специального назначения заняла на тех же соревнованиях первое место с нашими винтовками, наша команда. Наверное, неправильно говорить «сборная» - это не олимпийский вид спорта. В этом году одно важное силовое ведомство.
А.Нарышкин
―
Понял. Если вы занимаетесь снайперской стрельбой и отправляетесь на соревнование, надо взять винтовку «Орсис» и тогда первое место гарантировано.
А.Федотов
―
Это все зависит от вас. Железо это еще не все.
А.Нарышкин
―
Половина успеха?
А.Федотов
―
Ну да, если не две трети.
А.Нарышкин
―
Я заходил на ваш сайт перед эфиром и понял, что у вас есть совместное производство некое с зарубежными фирмами. Это так?
А.Федотов
―
Да, это давнее партнерство, давние контракты. Мы работаем по гладким оружиям – это для информации – то, которое стреляет дробью и большими пулями . 12 калибра. Мы производим у себя по лицензии гладкоствольные ружья «Мароки», итальянские, не очень известная в России компании, но достаточно емко присутствующая на европейских рынках.
А.Нарышкин
―
И сразу вопрос – зачем производить здесь то, что здесь. В России, плохо знают? У них в Италии не хватает каких-то производственных мощностей?
А.Федотов
―
Нет, почему, они преследуют свою цель – дистрибуцию.
А.Нарышкин
―
То есть, они пытаются выйти на наш рынок?
А.Федотов
―
Да.
А.Нарышкин
―
А не дешевле ввозить из Италии, чем договариваться здесь, извините, непонятно, с кем, в условиях санкций?
А.Федотов
―
Для производителя снимается определенная головная боль в Италии, для нас снимается определенная головная боль здесь. Потому что любое общество извлекает из этого прибыль. Почему нет? Для ассортимента, для поддержки продукта. Продукт неплохой, на самом деле. Не хотелось бы его рекламировать в прямом эфире, но это достаточно доступный по деньгам и достаточно понятный по эксплуатации.
А.Нарышкин
―
Австрийцы у вас там еще есть.
А.Федотов
―
Австрийцы у нас представлены компанией «Глок».
А.Нарышкин
―
Это пистолеты?
А.Федотов
―
да, пистолеты. Пистолеты мы поставляем только спортивным клубам, собираем полностью – получаем детали и собираем здесь, у себя.
А.Нарышкин
―
Я сказал про импортозамещение, а это слово неразрывно с санкциями. Вас тема как-то затрагивает, вашу компанию?
А.Федотов
―
Импортозамещение, в первую очередь, это что? Санкции работают в две стороны. Одна сторона тебя ограничивает в ввозе каких-то вещей.
А.Нарышкин
―
Просто я, глядя на вас, представляя, как работает ваша частная компания, я так понимаю, что вас импортозамещение, санкции вообще никак не должны трогать вы работаете сами на себя, ни от кого не зависите. Так?
А.Федотов
―
Это мы с вами сейчас не ограничиваемся. Собственно, в чем вопрос? Рынки освободились от того, что импортное оружие стало поступать на прилавки в том объеме и по той цене, по которой поступали раньше. Поэтому для оружейников в России представилась сегодня уникальная площадка, в данный момент, чтобы заместить так называемые полки магазинов своей продукцией.
А.Нарышкин
―
Подождите, это интересно. Я этот моменту пустил – то есть, у нас, из-за всех санкций, исчезло зарубежное оружие?
А.Федотов
―
Да, в достаточно большом объеме.
А.Нарышкин
―
А какие категории?
А.Федотов
―
Нарезное и охотничье оружие, которое у нас продавалось, покупалось, было доступно в большом объеме всех производителей.
А.Нарышкин
―
Уместна ли такая аналогия, что вот вы говорите, что рынок освободился. И вместо каких-то классных зарубежных винтовок на наш рынок пришли наши производители, которые предлагают как сыр, сделанный из пальмового масла. У нас уровень достойный?
А.Федотов
―
Интересное сравнение. Здесь вопрос какой? Полки освободились, а свято место пусто не бывает – не зайдешь ты, зайдешь другие. Но это не касается внутренней конкуренцией. За рубежом тоже не спят, они пытаются компенсировать курсовую разницу себестоимостью предлагаемой продукции. И, соответственно, здесь отечественному производителю тоже спать нельзя, поэтому все пытаются раскочегарить производство и заместить тот объем, который требуется.
А.Нарышкин
―
Мы продолжим об этом говорить. Сделаем небольшой перерыв, послушаем новости и рекламу и потом продолжим. Напомню, наш гость Александр Федотов, генеральный директор компании «Промтехнологии»НОВОСТИ
А.Нарышкин
―
Продолжаем программу. Александр Федотов, генеральный директор компании «Промтехнологии» в студии. Мы с вами говорили о том, что из-за санкций освободился рынок наш российский, зачистился от всяких зарубежных ружей, винтовок, автоматов и пистолетов. И это отличная возможность для наших отечественных производителей, наконец, все заполнить собой, что из этого получилось? Расскажите, как участник рынка.
А.Федотов
―
Наверное, правильнее будет сказать, что тот объем, который освободился на сегодняшний день, он намного больше, наверное, чем сейчас российский производитель может предложить, и в этом, наверное, основная боль нашего российского производителя. На примере нашего предприятия, что могу сказать? Мы в феврале этого года презентовали новый охотничий карабин, о котором вы спрашивали, о цене.
А.Нарышкин
―
59 тысяч, я запомнил.
А.Федотов
―
Да, 59 тысяч. Мы его представляем в двух калибрах, то есть самые ходовые охотничьи калибры, поменьше и побольше, 7-62 и 5-56. Но потребление этого карабина дилерской сетью, которая у нас сегодня насчитывает 30 крупных дилеров, намного выше, чем мы можем сейчас произвести.
А.Нарышкин
―
То есть, вы не справляетесь со спросом?
А.Федотов
―
Да, ситуация порой парадоксальная. То есть нужно сейчас как бы затевать жатву, а затевать не получается. Но стараемся, стремимся.
А.Нарышкин
―
Вы сейчас расширяете производство?
А.Федотов
―
Да, мы расширили.
А.Нарышкин
―
Кредиты набрали?
А.Федотов
―
Нет, у нас кредитов нет, мы на собственных средствах абсолютно. Ну и справляемся в плане чего – расширил производственные мощности, открыли еще одну площадку в Туле. Сейчас выходим на окончательный техпроцесс и увеличиваем объем своего производства.
А.Нарышкин
―
Я в первой части программы сравнил оружейную историю и импортозамещение с продуктовой историей. Но это же абсолютно разные вещи. Потому что когда из-за наших российских анти-санкций у нас отбирают овощи или молочную, мясную продукцию с Запада, люди просто получают плохие продукты здесь. В России, потому что производители были не готовы. Но если мы говорим об оружии для частных лиц, для охотников, - охотники просто по факту не получают какие-то игрушки. Ведь охота это же баловство, и ничего страшного.
А.Федотов
―
Почему?
А.Нарышкин
―
Ничего страшного, если наши компании не выпустят лишние сто ружей. Ну, кто-то выходной день проведет не в лесу или на болоте, а с семьей. Это же здорово.
А.Федотов
―
А у кого это образ жизни? Еще моя бабушка говорила: охота пуще неволи. То есть некоторые за охоту готовы отдать свои сапоги и портянки, чтобы только попасть на охоту. Вопрос в том, что если есть охотник и если он хочет. В том или ином ценовом сегменте получать то или иное качество продукции, почему мы его не должны обеспечить этим?
А.Нарышкин
―
Что нужно охотникам, можете объяснить популярно, какой тип ружья? Может быть, у охотников возникают какие-то новые требования с каждым годом, или российский охотник непривередлив, какое ружье ему дашь, из такого и стреляет?
А.Федотов
―
На самом деле, много охотников пользуются переделками боевого оружия, хотя, наверное, так сказать было бы неправильно – не боевого, а аналогами боевого оружия. То есть все, что производят концерны Калашников, компания «Молот», то есть, это аналоги автомата Калашникова, подобных систем.
А.Нарышкин
―
Не могу себе представить, как с автоматом Калашникова за уткой бегать.
А.Федотов
―
Нет, за уткой охотятся с гладким стволом, нарезное идет на копытного зверя, то есть получается вопрос в чем – есть категории, которые в сегменте 20 тысяч покупают себе оружие, а есть те, кто побольше.
А.Нарышкин
―
20 тысяч рублей?
А.Федотов
―
Да. А есть категория, которая приобретает оружие подороже, до ста тысяч рублей. Есть категории, которые не ограничивают себя в покупках оружия для себя, любимого, - ну, это понятно, что доля рынка таких изделий не очень велика. Но в сегменте 50-60 тысяч рублей очень много охотников, которые позволяют себе карабин. Но в свою очередь, они требуют эстетического внешнего вида, качества изготовленного продукта и самое главное, точности этой продукции. Потому что наши винтовки, если мы берем тактические, они стреляют – наверное, сейчас опаять уйдем в лекторий технических знаний - есть такое понятие оценки стрелковой кучности – в пол уловные минуты и охотничьи винтовки, карабины – они стреляют в одну угловую минуту, чтобы было понятно, это проецируемая на дистанции величина, угловая, что составляет округленно пол-угловой минуты полтора сантиметра на сто метров, а одна угловая минута это около трех сантиметров на сто метров.
А.Нарышкин
―
Ничего не понял, честно скажу.
А.Федотов
―
То есть, если вы возьмете в руки винтовку, устанавливаете на нее оптический прицел. Из положения лежа если произведете 3-5 выстрелов, то группа пробоин на мишени у вас должна оказаться в габарите не более, по краям, полтора сантиметра на сто метров. Соответственно, в охотничьем сегменте это составит 3 сантиметра.
А.Нарышкин
―
Ну, так уже лучше, понятнее, спасибо. Вас спрашивают, делаете ли вы винтовки для биатлонистов?
А.Федотов
―
У нас был проект, биатлонисты обращались к нам.
А.Нарышкин
―
Наши?
А.Федотов
―
Да, наши. Мы им делали уникальную винтовку, уникальный ствол. У нас вообще компания очень сильно специализируется на производстве стволов, мы еще, кроме всего прочего, меняем стволы уже сгоревшие – так их назовем, чтобы было понятно.
А.Нарышкин
―
А это что такое?
А.Федотов
―
Нарезной ствол по мере своего использования, у него ресурс уменьшается, как у покрышки.
А.Нарышкин
―
И что выделаете?
А.Федотов
―
Меняем стволы. И собственного производства и на импортные аналоги, то есть, по их конструкции делаем точно такой же ствол, только нашего, российского производства.
А.Нарышкин
―
Смысл в том, что это дешевле, чем покупать новое?
А.Федотов
―
Конечно. Ресурс самой винтовки гораздо выше, чем ресурс ствола.
А.Нарышкин
―
Так что наши биатлонисты?
А.Федотов
―
Наши биатлонисты к нам несколько раз обращались, это было несколько лет назад, но почему-то так дальше это не пошло. Были созданы две винтовки на одной базе, очень интересной конструкции, с интересным затвором. Но как-то не получилось у нас с ними до конца этот процесс завести.
А.Нарышкин
―
А вы свои деньги тратили на них?
А.Федотов
―
Да, абсолютно.
А.Нарышкин
―
А в суд подать, чтобы Федерация биатлона вам возместила затраты?
А.Федотов
―
Ну, подождите, ну зачем так?
А.Нарышкин
―
Или вы придумали винтовку и отдали китайцам или норвежцам?
А.Федотов
―
Нет, мы никому ничего не отдали, это осталось нашей интеллектуальной собственностью. Мы, в принципе, все работы, которые связаны с тем или иным продуктом – с биатлонной винтовкой, с принятием оружия на вооружение, все равно все проводим за счет предприятия. Мы не просим у государства никаких денег за это. То есть, прорабатываем это в инициативном порядке и соответственно, по методикам.
А.Нарышкин
―
Но извините, мне все равно непонятна эта биатлонная история. Они вам сказали: давайте, придумайте винтовку, чтобы мы стреляли. Вы обрадовались, потому что будет некий заказ от государства, постоянный контракт. Вы сидели, рисовали какой-то чертеж, а потом пришли функционеры спортивные, сказали: знаете, а нам ничего от вас не надо, гуд бай. И вы остались теперь с этими чертежами и с гордостью теперь рассказываете, что это наша интеллектуальная собственность у нас это в шкафу лежит, пылится.
А.Федотов
―
Нет, мы к этому относимся иначе. То есть, в оде проведения всех этих опытных работ было выявлено очень много новых технологий изготовления канала ствола, обработки металла. Мы все равно для себя.
А.Нарышкин
―
То есть, не напрасно.
А.Федотов
―
Не напрасно, конечно. То есть, мы набили руку на этом, изучили те технологии, которые, может быть, без этого обращения никогда для себя не отметили.
А.Нарышкин
―
Где можно посмотреть ваши винтовки?
А.Федотов
―
Можно посмотреть у нас в салоне, на Смирновской, 19.
А.Нарышкин
―
Понятно, что можно и на сайте посмотреть.
А.Федотов
―
Да, на сайте http://www.promtechnologiya.ru/.
А.Нарышкин
―
А пощупать?
А.Федотов
―
Пощупать в салоне можно.
А.Нарышкин
―
Салон?
А.Федотов
―
да, Смирновская, 19.
А.Нарышкин
―
А пострелять?
А.Федотов
―
У нас есть такая уникальная возможность, мы предоставляем один раз в месяц, мы приглашаем на так называемый тест-драйв нашего оружия, проходит он, как правило, у нас каждую третью неделю каждого месяца, но дату надо уточнять – она публикуется на сайте, в объявлении. И все желающие могут записаться и проехать с нами на полигон, ползать наше оружие вживую.
А.Нарышкин
―
Бесплатно?
А.Федотов
―
Бесплатно.
А.Нарышкин
―
Бесплатно?
А.Федотов
―
Я уточню у коммерсантов. Но там если есть какой-то платеж, то незначительный, связанный с транспортировкой.
А.Нарышкин
―
Хорошо, интересно. Давайте я запишусь сейчас?
А.Федотов
―
Запишитесь.
А.Нарышкин
―
Запишите меня куда-нибудь.
А.Федотов
―
«Запишите меня в добровольцы»?
А.Нарышкин
―
Да. Поговорим еще про ваше взаимодействие с государством. Хочу вернуться к Минобороны, еще раз мне объясните - винтовка это оружие, которое гораздо нужнее военным, чем охотникам и прочим различным персонажам. Как ситуация у вас обстоит? Вы частная компания, вы можете придумывать, но поскольку вы не связаны наверняка с гостайной, не обременены госзаказами, у вас развязаны руки, как мне видится. И вы можете многое делать, фантазировать, у вас нет ограничений, никто вас не сковывает, когда вы придумываете новые виды оружия. Минобороны должно этим пользоваться. Наверное, приходить к вам и закупать у вас много всего. А вы сказали, что у вас штучные истории. А где большие контракты, почему Минобороны у вас ничего не заказывает?
А.Федотов
―
Ну, смотрите, как. Все-таки есть процедура постановки любого образца оружия на вооружение. Это отдельная история, она имеет свою основу с точки зрения дальнейшей безопасной эксплуатации. Поэтому она не очень быстрая и во времени. Министерство обороны разместило – переводя на гражданский язык - свой заказ у нас на разработку и поставку им данного типа винтовки, именно данного типа, потому что это уже зарекомендованный образец, который показал себя в определенных тех же соревнованиях, в определенной опытной эксплуатации. Они, конечно, высказали свои пожелания отдельным листом, что им еще необходимо добавить, и мы сейчас над этим активно работаем.
А.Нарышкин
―
Можно подробнее – что они хотят от вас получить? То есть, это та же история, что и с биатлонистами, они сказали: давайте вы нам сделайте такую винтовку, а мы потом посмотрим, что у вас получилось, и решим, берем или не берем?
А.Федотов
―
Можно я все не буду рассказывать? Просто, наверное. Назову основные требования, наверное, это будет коррелироваться с вопросом импортозамещния.
А.Нарышкин
―
Хорошо.
А.Федотов
―
Основной вопрос, который задает всегда Минобороны, и я считаю это правильным и емким – все должно делаться из отечественных материалов, абсолютно все, ни каких замещений – это основной параметр, который блюдет Минобороны.
А.Нарышкин
―
А сейчас вы ваши винтовки делаете целиком из отечественных материалов?
А.Федотов
―
Мы делаем по-разному. Мы же представляем оружие и на гражданском рынке и пытаемся сейчас активно наладить. На гражданском рынке нас ничто не ограничивает, мы можем использовать любые материалы. На военном я вам сказал – есть ограничения. А стрелок сам выбирает, если это индивидуальный заказ, то есть, он выбирает себе вплоть до марки стали, из которой он желает сделать вплоть до длины ствола, до шага нарезов и всего остального – там идет полная индивидуальная подготовка. Это как машину покупать: хочу кожаный салон, хочу руль деревянный, и так далее. Здесь то же самое. Серийные винтовки используются сейчас как в отечественных, так и импортных материалов, то есть, в зависимости от комплектации, в зависимости от того, что необходимо предложить в том, или ином сегменте.
А.Нарышкин
―
Для вас большой контракт с Минобороны вам что бы дало, как предпринимателю, как компании?
А.Федотов
―
Большой заказ Минобороны? Не думаю, что нашим оружием перевооружат всю армию. Мы уже говорили о том, что в каждой линейке стрелков дожжен присутствовать тот или иной вид вооружений под ту задачу, которую предписано выполнять тем или иным подразделениям. Поэтому наши винтовки, безусловно, займут, наверное, свое место, но это не будет объем замещения автомата Калашникова, потому что это не индивидуальное оружие каждого стрелка, это высокоточная система, которая будет использоваться определенным набором специалистов.
А.Нарышкин
―
В Нацгвардии, или как ее называют, Росгвардии, будут использоваться ваши винтовки?
А.Федотов
―
Думаю, да. Потому что у нас много от них обращений, тесный контакт с эксплуатантами, с теми, кто заказывает это вооружение. Думаю, что даже в ближайшее время будут использоваться.
А.Нарышкин
―
То, что хотят во внутренних войсках, в этой Нацгвардии и то, что хочет Минобороны, это разные критерии, разные требования?
А.Федотов
―
Наверное, они идентичны. Единственное – никто со стороны внутренних войск не предъявлял требования по материалам. А в принципе, все хотят одного и того же. То есть, уровень стрелков на сегодняшний день, специальных стрелков, которые готовятся, тренируются, он примерно сейчас во всех структурах идентичен. Кроме того, они все общаются на различных соревнованиях и все понимают, что они хотят вдеть на своем вооружении. Поэтому здесь мы угадываем их желания, слушаем их и воплощаем их в жизнь. То есть, мы работаем во взаимосвязи, нам проще в этом плане.
А.Нарышкин
―
Что-то мы с вами все про винтовки говорим. А про другие виды вашей продукции? Вы говорили про пистолеты совместно с австрийцами. А ваши собственные разработки?
А.Федотов
―
Нет, мы не делаем. То есть, как говорят - в евангелии, да? - Кесарю – кесарево. Умеешь делать винтовки - делай винтовки. Расширяться на уровень пистолетов и гладкоствольных ружей, безусловно, можно, но с точки зрения производственной необходимости это будет немножко неправильно.
А.Нарышкин
―
А дальнейшие планы компании, что вы хотите? Вы в ожидании некоего соглашения с Минобороны, для вас это будет праздник?
А.Федотов
―
Ну, это не самоцель, почему праздник? Мы активно работаем на гражданском рынке. Собственно говоря, ошибочно понимать, что мы делаем ставки на то, что у нас будут только госконтракты и слава тебе, господи, мы за счет этого будем жить, нет, основа бизнеса это все равно гражданский рынок. То есть объемы потребления гражданским рынком несоизмеримы.
А.Нарышкин
―
Но в условиях кризиса, как мне представляется, госконтракт, причем большой и внушительный, это же стабильность? Если представить, что у нас, у простых людей, пусть даже охотников, которые могут тратить деньги на такие игрушки, у них сокращаются доходы, и они перестают это покупать, и вы остаетесь не у дел. Простые граждане, простые жители не будут покупать вашу продукцию, а гособоронзаказ, госзаказ, будет вас кормить всегда при любых условиях, потому, что Минобороны заказало и вынуждено будет получать, даже если не хочет. Разве не так?
А.Федотов
―
Наверное, я здесь не разделю мнение. Если у нас снижается потребительская способность клиента, значит, за клиента нужно держаться. Нужно предлагать то, что он может купить, если вы не покупаете себе ботинки дорогие, но вынуждены ходить в каких-то ботинках, наверное, вы пойдете и купите дешевле. И, наверное, на рынке есть те, кто вам предложит эти ботинки и их, наверное, будет несметное количество. Поэтому здесь борьбу за клиента никто не отменял.Что касается госконтрактов, конечно, наверное, это дело хорошее. Но все рвано я бы не стал замыкаться на том, что только госконтракт это источник существования предприятия. Для этого есть государственные предприятия, они в основе своей за счет этого и живут, здесь с ними конкурировать, в отстроенной системе, было бы немного нерационально, наверное.
А.Нарышкин
―
Вы сами стреляете, охотитесь?
А.Федотов
―
Да, сам стреляю и охочусь.
А.Нарышкин
―
На кого?
А.Федотов
―
Как – на кого? На копытных животных, на лосей, на кабанов.
А.Нарышкин
―
Такое занятие, поскольку я никогда не охотился, можете мне объяснить, в чем прикол этой деятельности?:
А.Федотов
―
В чем прикол?
А.Нарышкин
―
Какой у вас график, как часто вы этим занимаетесь? сейчас, после эфира, куда-то поедете?
А.Федотов
―
Да, на охоту, на кабана.
А.Нарышкин
―
Если серьезно?
А.Федотов
―
Здесь вопрос в чем, это на самом деле очень интересное увлечение. Охотимся мы только в специализированных охотхозяйствах, кто занимается.
А.Нарышкин
―
Это там, где нужно сначала какую-то денежку внести?
А.Федотов
―
Да, обязательно, чтобы это содержали, регулировали поголовье - конечно, уважающие себя люди не занимаются браконьерством и не очень сильно мы это приветствуем, мягко говоря. Есть специальные охотничьи хозяйства, это сродни зверофермам, куда ты приезжаешь, тебе говорят, что можно застрелить, что можно застрелить. Тебя ведут, сопровождают, организовывают охоту. Занимаемся мы этим крайне редко в последнее время из-за отсутствия времени, по большому счету. Ну и, наверное, стрелять нужно столько, сколько съешь - больше не нужно. А что касается стрельбы высокоточной, то у нас в компаниях, в принципе, наверное, все стреляют – кроме финансистов, наверное. И это у нас тоже практикуется. Это хобби, которое осталось еще со службы в армии. Не бросаем мы это дело.
А.Нарышкин
―
Компания «Промтехнологии» поддерживает какие-то стрелковые клубы, тиры?
А.Федотов
―
В высокоточной стрельбе, во-первых, всегда царит добрая атмосфера, все друг друга в основном знают, потому, что не столь многочисленнен в России этот состав, чтобы его не знать, там, наверное, всего несколько сотен человек. Регулярно проводим соревнования с теми или иными спортивными клубами, ячейками высокоточными, - так их назовем. И соответственно, мы поддерживаем подобные соревнования, сами проводим соревнования, у нас они сезонные. То есть, мы проводим их под брендом «Абсолютная точность», в основу положили соревнования бумажного формата, то есть, это стрельба по бумажным мишеням. И есть такая дисциплина «Ф-класс», то есть, то ограничение в калибрах и определенные правила использования винтовки на определенных дистанциях. Вот такие соревнования мы сами проводим.
А.Нарышкин
―
А призы какие?
А.Федотов
―
Различные. Как правило, это сертификат нашей продукции.
А.Нарышкин
―
Логично.
А.Федотов
―
Да. Ну и все.
А.Нарышкин
―
Может быть какое-то пожелание слушателям? Хотите агитировать насчет стрельбы, большей стрельбы? Я вас сам спрошу – хотите, чтобы у нас был облегченный порядок получения лицензий, вам, как производителю. Хочется, чтобы были какие-то изменения в законодательстве, чтобы вы больше продавали оружия всем?
А.Федотов
―
У нас, безусловно, есть определенные барьеры в законодательстве, наверное, с точки зрения коммерческой части можно сказать, что да, может быть можно было бы облегчить этот вопрос. Но с другой стороны, вы же понимаете, доступность к оружию провоцирует на определенные действия граждан, не совсем сознательных. Поэтому, наверное, закон сейчас сбалансирован и работает достаточно эффективно.
А.Нарышкин
―
Ну и все. На этом и завершим. Нашим гостем был Александр Федотов, генеральный директор компании «Промтехнологии». Счастливо.