Cильный и слабый переговорщики
Мне тут попадаются комментарии, что мол, Зеленский, конечно, герой, но плохой переговорщик: не был готов к компромиссам, вел себя слишком гордо, сорвал сделку и потерял союзника. А надо было изобразить бесконечное смирение, поцеловать ручку королю Америки и, глядишь, перепало бы немного амуниции.
Это ошибочные и несправедливые рассуждения. Первые три четверти разговора были со стороны Зеленского вполне уважительными, даже несмотря на возражение, когда была Трамп назвал лживую цифру оказанной Америкой помощи 350 млрд долл. Но даже тут разошлись вежливо.
Причина скандала не в этикете, а в сущности самого предмета. Ключевым на переговорах был вопрос: предоставит ли Америка Украине хоть какие-то гарантии безопасности. И на этот вопрос был дан практически твердый ответ: «нет».
То есть Зеленскому было предложено сначала признать получение американской помощи в кратно завышенном размере, согласиться возвращать то, что ранее было передано безвозмездно, и, наконец, отдать ценные ресурсы в разработку покровителю. Но при этом покровитель отказался брать на себя какие-либо обязательства. Было предложено только после подписания документов _поговорить_ о вопросах безопасности, которые заранее оценивались как малозначительные (2% от всей сделки, по словам Трампа, 18:31).
То есть безопасность Украины даже на словах не была предметом переговоров и обсуждавшейся сделки. Но у Зеленского не было ни цели, ни мандата просто продавать страну. Его целью и мандатом было получение гарантий безопасности, и за это можно было заплатить, пусть даже очень дорого. Но Трамп отказался обсуждать безопасность, даже в самой минимальной форме: что может быть противопоставлено Путину, если он опять нарушит договоренность (о прекращении огня, о мире).
Получалось, что Украина от сделки не получала фактически ничего, но обязывалась отдавать (ранее подаренное) и платить. По сути, это было предложение капитулировать, только не перед Россией, а перед Штатами. Без каких-либо гарантий, что война не возобновится через несколько месяцев. Собственно, даже без гарантий, что война вообще остановится.
И не стоит думать, что если бы немного полебезить перед королем Америки, то можно было бы получить что-то очень ценное. Король четко дал понять, что не поддерживает Украину, а просто хочет получить от нее ресурсы и деньги, которые предыдущая администрация и Конгресс передали безвозмездно.
То, что на фоне требования вернуть ранее подаренное, да еще и в кратно завышенном размере, Зеленский вообще поехал в Штаты, показывает его невероятно высокую готовность к поиску компромисса. Но когда выяснилось, что по сделке предлагается отдать всё, а потом может быть что-то перепадет с барского плеча, то стало ясно, что это не только не помощь, но и не сделка, а просто рэкет в сговоре с Путиным.
С этого момента обсуждение сделки по существу лишилось смысла. То, что Зеленский, находясь под огромным давлением, на чужой территории, не поддался и не согласился на неприемлемые условия, показывает, что он сильный переговорщик. И даже более, поскольку, вовремя поняв, что перспективы нет, он в последней четверти разговора четко сориентировался, и использовал остаток времени пресс-конференции как ресурс для обращения к широкой публике и к достойным мировым лидерам, а не для торга с рэкетиром.
Стало это понятно и другой стороне. Поэтому именно тогда Вэнс (по отмашке Трама, 38:12) стал грубо нападать на Зеленского, пытаясь смазать создаваемое им впечатление и переводя разговор в формат скандала. Но когда Зеленский и тут не стушевался, Трамп стал срочно объявлять пресс-конференцию оконченной, поскольку теперь каждая ее секунда работала против него.
Похоже, Украина действительно потеряла крупнейшего союзника. Но случилось это не сейчас, а 20 января. Сейчас это лишь открыто обозначилось.
И еще. Я как-то перестал верить в хваленые таланты переговорщика у Трампа. Выходить на такую пресс-конференцию, не достигнув ясных и четких договоренностей, — это совершенно непрофессионально. За все время разговора от него не прозвучало ни одного яркого ответа ни одной идеи, вызывающей желание задуматься. Ему нечего сказать, он повторяет одни и те же фразы, уже год кочующие из одного выступления в другое. Ни свежих домашних заготовок, ни человеческой реакции.
Характерный момент, когда Зеленский начинает показывать фотографии военнопленных, Трамп берет их в руки, но не может выдавить из себя ни слова, а потом избавляется от них, отдав обратно Зеленскому (05:55), а не своему помощнику, как должно бы быть в норме. Мол, плевать мне на ваших людей, даже знать про них не хочу.
Ну, не может человек с такой интеллектуальной реакцией быть хорошим переговорщком. Нанять переговорщиков, наверно, может, а сам — нет. А нанятые, поскольку там, как и у Путина не принято огорчать начальство, создали ему ложное впечатление, будто с Зеленским обо всем договорились и сделка состоится — в полной аналогии с «Киевом за три дня».
Но это всё о личных качествах. А вот какие будут последствия от перехода Америки на темную сторону силы, это я пока оценить не берусь. Ясно только, что это момент истины для Европы.
