Новый федеральный мобильный оператор - Анатолий Сморгонский - Точка - 2014-04-27

А. ПЛЮЩЕВ: Московское время 21 час 7 минут, добрый вечер, вы слушаете радиостанцию «Эхо Москвы», программу «Точка». Меня зовут Александр Плющев, Сергей Оселедько тоже на своем месте.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Добрый вечер.

А. ПЛЮЩЕВ: Добрый вечер, мы ведем эту передачу с недавних пор вместе. И сегодня мы решили встретить здесь приход нового федерального мобильного оператора, во всяком случае так формулируется это здесь. Есть у нас три федеральных мобильных оператора, точнее, было, теперь вот вроде бы появляется новый под названием Yota. У нас в гостях генеральный директор Yota Анатолий Сморгонский. Анатолий, добрый вечер.

А. СМОРГОНСКИЙ: Добрый вечер.

А. ПЛЮЩЕВ: Вы, я так понимаю, еще без пяти минут генеральный директор, потому что официально вы вступаете в должность завтра.

А. СМОРГОНСКИЙ: Я думаю, что без двух, без трех часов.

А. ПЛЮЩЕВ: Без трех часов, да. Ну, мы можем называть генеральным директором уже…

А. СМОРГОНСКИЙ: Можно, можно уже.

А. ПЛЮЩЕВ: … официально уже было объявление. Вот я как раз хотел спросить, почему свой путь Yota как оператор мобильной связи начинает, ну, если не со лжи, то с некоторого такого лукавства. Лукавства, потому что федеральным мобильным оператором Yota трудно назвать, мне кажется, это такой почти в чистом виде виртуальный оператор Мегафона, разве нет?

А. СМОРГОНСКИЙ: Наверное, все-таки не с лукавства. Давайте обсудим, что мы вкладываем в слово «федеральный», да? Лично мы как Yota вкладываем в слово «федеральный» работу для нашего клиента на всей, так сказать, территории Федерации Российской. Соответственно, это уже есть, да? То есть, наши московские клиенты уже могут получить сервис на всей территории России и также в международном роуминге. То есть, вообще все вещи относительные. То есть, можно хотеть быть федеральным оператором, а можно как бы физически им быть. Вот физически мы можем получить сейчас сервис на всей территории Российской Федерации. То есть, московские клиенты, питерские клиенты уже это могут сделать. Скоро мы открываем продажи уже широко в этих регионах и сделаем федеральную дистрибуцию. То есть, пока федеральных продаж нет, есть продажи Москва и Питер. Вот в этом плане никакого лукавства нет, мы совершенно честный федеральный оператор.

Что касается MVNO, да, в общем-то, не первый раз…

А. ПЛЮЩЕВ: Я поясню для наших слушателей, кто не знает эту аббревиатуру. Это означает как раз таки виртуальный оператор. То есть, оператор, использующий соты чужого, другого оператора.

А. СМОРГОНСКИЙ: Есть различные уровни виртуальных операторов. Что такое Yota как MVNO? Yota – это MVNO самого полного уровня. То есть, Yota арендует у Мегафона сеть Скартел и собственно Мегафон в радиочасти. То есть, это вот вышки, в общем-то, и радиопокрытие. Вся остальная инфраструктура у Yota своя. Это свой биллинг, своя система обслуживания клиентов, своя система продаж, своя CRM-система, свои бизнес-процессы. Соответственно, это все, что формирует финальный дизайн продукта для клиента, вот эта вся часть формирует финальный дизайн продукта для клиента. Радиочасть формирует покрытие. Естественно, в условиях того, что в стране уже проникновение, там, 200% этой самой сотовой связи, наверное, нет смысла строить какие-то еще сети. Мегафон и Скартел в сумме имеют, по сути дела, лучшую сеть в России на данный момент, практически я уверен в этом. Плюс есть частотный спектр, физику никто не отменял. Полоса этого частотного спектра обеспечивает компанию Мегафон как держателя, в общем-то, той сети, которую мы арендуем, достаточно большой и самой максимальной на российском рынке емкостью с точки зрения частотной полосы.

Поэтому я так отвечу, шуткой. Вот, допустим, мы все когда-то, ну, очень многие из нас когда-то были гостями столицы. Приезжая в столицу, очень многие из нас арендовали жилище. Если арендовали у адекватных людей, то, наверное, когда вы жили в этом жилище, платили за него деньги, в принципе, было все отлично, к вам не прибегали и не приходили: «выключи свет», «выходи из ванной», «а кто здесь?» Если, допустим, в каком-то регионе есть клиенты фиксированного интернета, да? Неважно, какого бренда. И до этого региона у этого оператора, допустим, нет магистральной сети, он у кого-то арендует. Не все равно ли клиенту конечному, какой кусочек сети арендован? Мне кажется, совершенно все равно. Главное, чтобы у клиента был заданного уровня сервис, который он считает хорошим. Вот мы считаем, что мы арендуем одну из лучших сетей России.

А. ПЛЮЩЕВ: Как складываются в этом смысле отношения? Ну, с одной стороны, Мегафон – владелец компании Yota, она ему просто принадлежит. С другой, вы у них арендуете. Как может часть арендовать что-то у целого? Ну, я не очень разбираюсь в бизнесе, просветите меня.

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, просвещаю. Соответственно, компания Мегафон – наш стопроцентный акционер. Соответственно, акционер нам утверждает долгосрочную стратегию, и мы работаем как самостоятельный бизнес. У нас свои продукты, они не пересекаются с продуктами Мегафона. У нас свой дизайн, мы ничего не дублируем. Соответственно, в чем бизнес-предпосылка, скажем так, да? То есть, мы платим деньги, покупаем, грубо говоря, оптом трафик, емкость, и продаем ее в розницу. Обычный бизнес, таких бизнесов миллионы. Соответственно, сейчас Россия, как я уже говорил, очень насыщенна с точки зрения сотовой связи – это раз. Достаточно высокая конкуренция – это два. Соответственно, в таких ситуациях очень часто разные бизнесы выделяют какие-то сегменты, чтобы более сфокусированно на них работать. Сейчас приведу несколько цифр, и станет сразу все понятно.

2013-й год вырос к прошлому году по передаче данных на 37%. Относительно роста всей отрасли это серьезный рост. Продажи смартфонов прогнозируют… не продажи, проникновение смартфонов прогнозируется в 15-м году в России 50% в базу. Соответственно, половина населения России, которая… сейчас все являются, по сути дела, абонентами каких-то мобильных операторов, будут обладать смартфонами. Это 70 миллионов человек, 75. Это очень много. Продажи планшетов выросли на 125%, что вообще трехкратная цифра, они превзошли продажу PC.

Yota – давно известный игрок на рынке мобильного интернета беспроводного. У нас гигантская экспертиза в работе с трафиком, в обработке различного вида трафика, и мы сейчас на модемах даем безлимитный интернет, никто его не дает. На модемах мы даем только в сети 4G, потому что user experience сети 4G для большого экрана, которая обеспечивает модем интернетом, мы считаем, что должен быть именно с той скоростью, которую дает сеть четвертого поколения.

Что касается смартфонов и планшетов, мы, по сути дела, сейчас делаем оператора, ориентированного именно на смартфоны и планшеты и юзеров. Эти люди, покупая какой-то девайс, они рассчитывают его использовать максимально полно, да? Соответственно, мы пытаемся сделать такой дизайн, такой продукт, который будет раскрывать максимальные возможности этих самых устройств, они достаточно уже мощные. Мы считаем, что смартфон и планшет, особенно смартфон, он сделан не для того, чтобы звонить, а основная его функция – это все-таки выход в интернет, просмотр видео, потребление какого-то контента. И телефонные звонки голосовые – это допуслуга. Таким образом наши продукты построены.

С. ОСЕЛЕДЬКО: То есть, звонить будет можно.

А. СМОРГОНСКИЙ: Звонить будет можно. Абсолютно вот правильная формулировка. Что мы сделали? Мы перенесли тот опыт, который мы имеем в предоставлении безлимитного интернета на модемах, то есть, этот бизнес мы продолжаем, на смартфон. То есть, мы на смартфон честно предлагаем безлимитный интернет – это первое. Мы считаем, что наш пользователь уже не так нуждается в смс, да, потому что он пользуется соцсетями, различными мессенджерами и так далее. Но если вдруг они ему нужны, мы даем возможность купить безлимитные смс. Если не нужны – пожалуйста, поштучно. Вот. Но если как бы… вот вы не знаете, сколько вы пишете в месяц смс, я уверен.

А. ПЛЮЩЕВ: Зачем, если у меня безлимитный тариф?

А. СМОРГОНСКИЙ: Нет, а много или мало?

С. ОСЕЛЕДЬКО: Мало.

А. ПЛЮЩЕВ: Я прилично, наверное, пишу.

А. СМОРГОНСКИЙ: Вот мы, общаясь с нашими потенциальными клиентами, нашей целевой аудиторией, поняли, что на этот вопрос отвечают двумя способами: «мало» и «много». Сколько – никто не отвечает. Поэтому предлагаем либо много, то есть, безлимитно, либо поштучно, когда человек понимает, что он пишет их мало. Хотя есть социальные всякие сети и мессенджеры, но все равно иногда приходится отправить это сообщение.

Далее. Мы в прошлый раз дискутировали с вами, и для таких активных людей, которые перемещаются по стране…

А. ПЛЮЩЕВ: Я напомню, Анатолий Сморгонский просто представлял московский Билайн, именно в этом качестве приходил сюда.

А. СМОРГОНСКИЙ: Да.

А. ПЛЮЩЕВ: А не от Yota.

А. СМОРГОНСКИЙ: Не от Yota. Вот, соответственно, мы посчитали возможным дать безроуминговое пространство по России. То есть, вы, являясь московским клиентом, приезжая в какой-нибудь Краснодар, со своими московскими номерами будете разговаривать как из домашнего региона. И сможете в нашем дизайне продукта выбрать то количество голосовых минут на другие сети, сколько вам будет нужно, в широком диапазоне. Ну, внутри сети, Yota –Yota у нас будет включена как бы в пакет. Соответственно, голос, по сути дела, в нашем понимании – это дополнительная услуга, и основные сервисы – это вот безлимитное общение в интернете.

А. ПЛЮЩЕВ: Я, прежде чем перейти вот к детальному изучению, у меня много вопросов по именно вашим предложениям, но прежде чем к ним перейти, я бы вот о чем хотел спросить. Сейчас у людей на руках довольно много ваших модемов, Yota Many и…

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, у нас есть Wi-Fi роутер, модем. Yota Many как продвинутое устройство.

А. ПЛЮЩЕВ: Вообще я знаю, что многие люди вообще не в курсе, что в Yota Many есть сим-карта. Она там настолько незаметно вмонтирована, вот, когда покупают, они не знают.

А. СМОРГОНСКИЙ: Больше скажу, очень многие люди, мои знакомые, ну, далекие от телекома и IT, но достаточно продвинутые люди, там, креативные люди, какой-то медийный бизнес, особенно девушки, они называют интернет Yota. Говорят: у меня Yota не работает. Это имеется в виду, что у данной девушки не работает интернет.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну, я думаю, что у нее просто модем ее не работает, да, через компьютер.

А. СМОРГОНСКИЙ: Нет, Yota Many, я имею в виду…

А. ПЛЮЩЕВ: Да, Yota Many. Ну, нормально. Для некоторых интернет – это ВКонтакте или Одноклассники. Черезо что входят, то и интернет. Смотрите, что будет с этими модемами, с этими тарифами, есть ли какая-то связь между тем, что вы становитесь мобильным оператором – есть ли какое-то влияние на это, да? – и вот тем сервисом, который оказывался до, по сию пору?

А. СМОРГОНСКИЙ: Как я уже говорил, мы продолжим развивать этот бизнес. Можно по-разному рассуждать, да? Модемный бизнес, есть общая такая точка зрения, что вот на Западе он как бы умирает, да? Особенно в мелких европейских странах, да? Почему? Там проникновение проводного широкополосного доступа и Wi-Fi очень велико.

А. ПЛЮЩЕВ: Да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Если мы берем Российскую Федерацию, чем отличается, в общем-то, Россия от всех остальных? Это очень большая страна – это первое. У нас есть, у всего рынка есть понимание, что проводной широкополосный доступ имеет экономическую целесообразность к развитию в плотной застройке высокоэтажными зданиями, минимум от пяти этажей. Поэтому, это первое, это первый тренд. То есть, у нас проникновение ШПД проводного не такое высокое, как на Западе, и к этому есть еще экономические предпосылки, что не всегда эта история выгодна. Это раз.

Второе. Тот сегмент, в который мы как бы нацеливаемся, он достаточно молодой и подвижный. То есть, ему, возможно, как основной доступ в интернет использовать наш роутер Yota Many, наш модем, наш Wi-Fi роутер небольшой, если он часто, допустим, молодой человек снимает квартиру, переезжает, этот способ ему более интересен. Он спокойно может заменить домашний интернет текущим доступом с модема. То есть, он сможет стримить видео, аудио, в принципе, комфортно пользоваться. Учитывая, что в ряде регионов у нас еще работают старые DSL-сети, мы сильно быстрее, чем эти самые старые DSL-сети.

И третье. Страна у нас большая, с нашим модемом можно перемещаться. Очень многие люди в командировках ими пользуются. То есть, лэптоп и Yota – для многих просто must-have. Поэтому вот с учетом этих предпосылок мы, естественно, этот бизнес продолжим развивать. Это, по сути дела, для Yota это расширение портфеля продуктов на базе той экспертизы, на базе тех технологий… Yota была мобильным оператором интернета, она стала мобильным оператором интернета и голоса на еще двух экранах – вот, в общем-то, и все. Вот. Соответственно, с модемным бизнесом ничего не будет. Мы расширили географию наших продаж с 20 городов до 34 за последний квартал. Вот. В общем, продолжим развивать в том же духе. Но, как я уже сказал, если смартфон у нас будет работать в сетях 2, 3 и 4G, потому что здесь еще важна и покрытийная составляющая, и качественный голос, мы считаем, что опыт пользования модемом клиентский, он должен давать скорость 4G, поэтому в 3G и 2G наш модем, в отличие от модемов других игроков, работать не будет. Но он продолжит давать честный безлимитный интернет, то есть, мы не считаем трафик.

С. ОСЕЛЕДЬКО: А что значит честный, что значит честный безлимитный трафик?

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, вы слышали, да, очень часто предоставляется интернет безлимитный, но после, там, 2 гигабайт ваша скорость будет Икс килобайт.

А. ПЛЮЩЕВ: У вас будет полностью безлимитный.

А. СМОРГОНСКИЙ: Он так и есть сейчас. То есть, просто в смартфоне он будет мультистандартный, потому что экспириенс на маленьком экране и контент, ну, способ его потребления и сам контент, он другой. На модеме он будет только в сетях 4G.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну, вы имеете в виду, - я переведу просто на бытовой язык, на бытовой русский, - что на смартфоне много не накачаешь. Ну, там…

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, не захочешь смотреть длинный фильм…

А. ПЛЮЩЕВ: Да, и так далее. Вот. Там просто не получится при всем желании сотни гигабайт в месяц. Вот. Десятки получится, а сотни – нет, никак.

Правильно ли я понимаю, что вы фактически так разделили направления? Ваше направление с модемами, которое вот Yota Many, роутер ваш – это для стационарного, ну, более-менее стационарного, для компьютеров, скажем так, для компьютеров, они могут быть любыми, включая, там, и десктопы, и лэптопы и так далее. Вот. А ваш новый бизнес, который вот вы анонсируете сейчас – это для смартфонов и планшетов главным образом.

А. СМОРГОНСКИЙ: Абсолютно. То есть, мы считаем, что модем может заменять фиксированный доступ, реально может, это будет достаточно комфортно. То есть, он как бы оптимальный продукт между мобильностью и, там, скоростью. С другой стороны, наши пользователи наших модемов, естественно, давно пользуются смартфонами и планшетами.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну да. Я просто из чего это спросил? Я прошу прощения, что перебиваю. Из чего? Потому что если сравнить вдруг тарифы, то поначалу вам покажется, что тариф на мобильный, ну, условно говоря, на… как это у вас? Сейчас скажу… тариф мобильного оператора, он ниже, чем тариф на подключение к интернету. Вот. Я подумал: почему так? А потом, ну, очевидно становится. Видимо, одна карточка работает в модемах, а другая – нет. То есть, ты можешь раздавать интернет в одном случае, а в другом – нет.

А. СМОРГОНСКИЙ: Я сейчас прокомментирую. Так называемый тетеринг, раздача, использование смартфона в качестве, ну, некоторые смартфоны позволяют…

А. ПЛЮЩЕВ: Давайте пока смартфоны оставим в стороне. Ваша карта мобильного оператора будет ли работать в модемах, в роутере?

А. СМОРГОНСКИЙ: Как мы уже сообщаем, если нашу карту… наша карта умная, да? Если нашу карту поместить в устройство, для которого она не предназначена, естественно, будет ограничена скорость. Если мы говорим, безлимит для смартфона – соответственно, в смартфоне она безлимитная и в мультистандартных сетях она работает. Если переместить ее в модем, естественно, мы ограничим скорость. То есть, мы это честно коммуницируем, потому что мы и за это берем честные деньги, по сути дела.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну вот, я именно об этом. Потому что та карточка, которая будет работать в модеме, в роутере, она требует существенно больших денег. Ну, в общем, это очевидно, потому что на модеме ты можешь накачать гораздо больше трафика.

А. СМОРГОНСКИЙ: Для этого, в общем-то, он и приобретается.

А. ПЛЮЩЕВ: И предназначен для этого.

А. СМОРГОНСКИЙ: Для этого он и предназначен.

А. ПЛЮЩЕВ: Но тетеринг из мобильного, ну, из смартфона, разрешен?

А. СМОРГОНСКИЙ: В настоящее время он разрешен, далее мы сделаем просто его платным.

А. ПЛЮЩЕВ: Я напомню нашим радиослушателям, кто, может, не знает этого смешного термина тетеринг. Это раздача интернета, когда…

А. СМОРГОНСКИЙ: Через Wi-Fi.

А. ПЛЮЩЕВ: … да, ты превращаешь свой смартфон или планшет, кстати…

А. СМОРГОНСКИЙ: Да.

А. ПЛЮЩЕВ: … в точку доступа, вот. Раздаешь Wi-Fi. Получаешь сигнал от мобильного оператора, неважно, там, какой, 3G, 2G, LTE…

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, мы считаем, что как бы…

А. ПЛЮЩЕВ: … а раздаешь Wi-Fi.

А. СМОРГОНСКИЙ: … честно приобретенный интернет для одного девайса, он стоит одних денег. Соответственно, если… мы не хотим ограничивать удобство человека, вот, соответственно, если надо, мы оставим тетеринг, сейчас он пока бесплатный, далее мы будем брать за это деньги. Но, с другой стороны, почему два девайса, да, допустим: модем, тот же Yota Many, и смартфон? Потому что если вы начнете еще и со смартфона раздавать, ну, разрядится он сильно быстрее.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну да, там…

А. СМОРГОНСКИЙ: То есть, это не совсем удобная история.

А. ПЛЮЩЕВ: Хотя я не знаю, у меня есть разные приспособления к смартфону, которые не позволяют ему разряжаться...

А. СМОРГОНСКИЙ: Естественно. У меня тоже есть, но он все равно разряжается и с этим вот приспособлением абсолютно таким же за день.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Так когда запускается ваш продукт для смартфонов и планшетов?

А. СМОРГОНСКИЙ: Наш продукт уже запустился, вот 23-го числа мы официально его анонсировали…

А. ПЛЮЩЕВ: Ну, ну, анонсировали – ладно. Я могу прямо сейчас купить его?

А. СМОРГОНСКИЙ: Вы сможете купить его через несколько недель. Сейчас он куплен ограниченным количеством людей, которые дают нам фидбэк по продукту, по дизайну. То есть, сейчас у нас запущено только два пакета, для Москвы и Санкт-Петербурга. Это одинаковые пакеты, вот все те услуги, которые я назвал: безлимитный интернет, безлимитные смс, безроуминговое пространство, бесплатная внутрисетевая связь Yota – Yota и по 300 минут на других операторов. В Москве это 750 рублей, в Санкт-Петербурге это 590 рублей. Далее голосовые минуты вы сможете выбирать в широком диапазоне, то есть, именно столько, сколько нужно. То есть, если вы один месяц говорите много, другой – мало, вы просто сможете поменьше поставить, если понимаете, да, что вы куда-то поехали и будете меньше находиться или меньше говорить. Вот. Соответственно, сейчас наши московские и питерские клиенты уже могут получать и сервис по России, и в международном роуминге, и очень многие сейчас этими услугами пользуются, дают нам обратную связь. И в ближайшее время у нас появится также приложение для iOS. Сейчас у нас в Гугл Сторе есть приложение для Андроида, которое можно скачать и заказать себе сим-карту, стать одним из первых наших пользователей. Соответственно, через какое-то время появится приложение для iOS, и после этого мы откроем широкую дистрибуцию уже для большого количества людей, для всех желающих.

А. ПЛЮЩЕВ: То есть, подключение, даже не подключение, а предварительные заявки на подключение сейчас доступны только для пользователей Андроида.

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, в настоящий момент для пользователей Андроида. То есть, если вы пользователь Эппл, вы также можете оставить заявку, мы все заявки собираем.

А. ПЛЮЩЕВ: А Windows Phone появится вообще, в конце концов?

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы думаем про это, смотря на долю, данные операционной системы на рынке. Вот я не буду так цинично улыбаться. Вот. То есть, можно зайти на сайт…

А. ПЛЮЩЕВ: Это не я. На всякий случай для компании Майкрософт я сообщаю, что это не я цинично улыбался.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Это я.

А. ПЛЮЩЕВ: Это Оселедлько.

А. СМОРГОНСКИЙ: То есть, зайдя на сайт yota.ru/voice вы можете оставить заявку. Ну, забыл сказать, у нас красивая федеральная емкость три девятки.

А. ПЛЮЩЕВ: У меня-то как раз, у меня проблема, у меня нет Андроида вот сейчас, так получилось, что все мои аппараты то ли розданы, то ли сломались, и у меня iOS и Windows Phone. Вот я о чем, поэтому…

А. СМОРГОНСКИЙ: Поэтому мы не начинаем суперширокую дистрибуцию. Как только мы будем готовы удовлетворить основные две операционные системы на рынке, это будет справедливо, вот. Как мне задают многие вопрос, что такое ограниченное, да? Ограниченное в части количества людей и в смысле этих людей. То есть, это люди, которые дают обратную связь нам.

А. ПЛЮЩЕВ: Несколько недель, давайте попробуем уточнить, несколько недель – это можно трактовать как несколько месяцев?

А. СМОРГОНСКИЙ: Нет, это не надо трактовать как несколько месяцев.

А. ПЛЮЩЕВ: Хорошо.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Сколько будет стоить все-таки?

А. СМОРГОНСКИЙ: Только что я сказал. То есть, можно будет заказать сим-карту из приложения либо заказать сим-карту с доставкой к одному из наших партнеров.

А. ПЛЮЩЕВ: То есть, самовывоз или тебе привезут домой.

А. СМОРГОНСКИЙ: Нет, либо тебе привезут в одну из точек, какую ты скажешь, либо тебе привезут, куда ты скажешь.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну да, я и говорю, самовывоз или домой привезут. По-моему, это одно и то же. Но неважно.

А. СМОРГОНСКИЙ: Приезжай сюда и забери. А ты говоришь: я приеду туда и заберу.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну это тоже самовывоз, ладно, рассказывай…

А. СМОРГОНСКИЙ: Такой, знаешь, полусамовывоз.

А. ПЛЮЩЕВ: Нормальный самовывоз, это нормальный самовывоз.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Я про тарифы в первую очередь спрашивал.

А. СМОРГОНСКИЙ: Про тарифы я уже сказал. То есть, вот сейчас два пакета, по которым, в принципе, можно оценить. Если мы говорим про Москву, да, то есть, безлимитный интернет на смартфон, безлимитные смс, безроуминговое пространство, бесплатная внутренняя сеть и 300 минут локальных вызовов на, ну, включая и роуминг, на операторов других, не Yota – это 750 рублей.

А. ПЛЮЩЕВ: Кстати, вообще безотносительно суммы… мы, кстати, поговорим сейчас о сумме, потому что тут Туся пишет: «Так ведь дорого». Ну…

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, с чем сравнивать.

А. ПЛЮЩЕВ: Можно обсудить, да, насколько дорого. Но я так посмотрел, вот с моим тарифом, например, я на Мегафоне, да? С моим тарифом мне просто примерно в 2,5 раза больше голоса надо, я так посмотрел. Ну, в два, хорошо, в два раза. Ну, я в два раза больше и плачу. Те же щи, только в профиль, вот. Да ладно, бог с ним, даже не в этом дело. Я просто поглядел по… Была бы отличная штука. Я просто много путешествую по разным странам, и вот подобного рода сим-карты до приобретения каких-то универсальных сим-карт я именно и покупал, когда абсолютно прозрачный тариф, вот он такой есть один, и там…

А. СМОРГОНСКИЙ: По сути дела, даже нет классического тарифа...

А. ПЛЮЩЕВ: Да, и когда нет… ну, внутреннего роуминга нигде, кроме нас, нет, ну, там, я не знаю, за исключением Китая, Канады, Индии, да? Вот. Ну, таких гигантских стран каких-то. Вот. Но дело даже не в этом, а в том, что ты понимаешь, где, в каком регионе ты будешь тратить, и вот безлимитные смс, безлимитный интернет – это, конечно, ужасно удобно. Я обожаю такие тарифы, если есть выбор. Другое дело, что… И это было бы здорово, если бы у нас туризм приезжий, ну, в смысле, людей из-за рубежа, рос бы гигантскими темпами, это прямо, наверное, было бы находкой для вас. Но мне кажется, что у нас внутренний туризм в этом смысле гораздо большими темпами растет…

А. СМОРГОНСКИЙ: Безроуминговое российское пространство.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы тоже понимаем, что мобильность населения у нас, вот в нашем сегменте, она серьезная. То есть, люди путешествуют по России как по работе, так и просто переместиться, там, не знаю…

С. ОСЕЛЕДЬКО: Вы про 36 городов говорили, да, где вы сейчас работаете?

А. СМОРГОНСКИЙ: Нет, я говорил, что сейчас наша сим-карта уже работает по всей территории Российской Федерации.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Везде, где есть сети Мегафона.

А. СМОРГОНСКИЙ: Мегафон и Скартел.

А. ПЛЮЩЕВ: Где ее нет, допустим, да? Потому что, я не знаю, кстати, насколько велико покрытие Мегафона сейчас, просто не интересовался, только что в голову пришло. Но я знаю, что у многих операторов… ну, просто мы в Сочи это проходили, когда их абоненты были вынуждены роумиться к Мегафону. Есть ли такая проблема у вас?

А. СМОРГОНСКИЙ: Наши абоненты роумиться будут в нашей сети, которую мы арендуем, по сути дела, у Мегафона. То есть, в Сочи они будут в сети Yota.

А. ПЛЮЩЕВ: Это понятно, что в Сочи… с Сочи все хорошо у Мегафона, как известно. Вот. А что касается каких-то других городов. Короче, проще говоря, где у вас лакуны, где нет сейчас приема?

А. СМОРГОНСКИЙ: Вы знаете, я вот так вам не скажу навскидку, где у нас нет приема. Я думаю, что в большинстве в подавляющем населенных пунктов у нас прием есть.

А. ПЛЮЩЕВ: Слушайте, а я еще слышал такую штуку, что, ну, вот как сейчас есть с любым оператором. Я поехал куда-то, неважно, и потерял там сим-карту. Мне в этом городе, ну, там, я не знаю, в Саратове, не выдадут, в Мегафоне или в Билайне…

А. СМОРГОНСКИЙ: Очень приятный для меня вопрос. Давайте, значит, тогда я расскажу немножко про нашу сим-карту. Это тоже достаточно удобная история, про которую мы подумали, в общем-то, общаясь со своей будущей клиентской базой, фокус-группы проводили. Что представляет из себя сим-карта Yota? Первое: это универсальные сим-карты по всей России. То есть, если вы вдруг в Екатеринбурге потеряли телефон, сломали сим-карту, неважно, вы это сим-карту сможете восстановить в том самом населенном пункте. Она у нас универсальная по всей России. Это первое.

А. ПЛЮЩЕВ: Слушайте, а это у вас офисы, получается, открываются по всей России?

А. СМОРГОНСКИЙ: Либо это будут партнерские какие-то точки. Ну, у нас есть своя небольшая розница. В целом, клиенту будет неважно, он сможет заказать себе так же через приложение…

А. ПЛЮЩЕВ: А, он может заказать с доставкой.

А. СМОРГОНСКИЙ: Абсолютно. Это раз, Второе: наша сим-карта…

А. ПЛЮЩЕВ: А сколько будет проходить от заказа до доставки, особенно в удаленных от Москвы городах?

А. СМОРГОНСКИЙ: Я объясню. Сим-карты будут иметься в каждом регионе, достаточный запас. Они универсальные, поэтому она получает свои свойства, попадая к вам. То есть, она не заранее как бы создана. То есть, вы получаете сим-карту, она становится вашей, грубо говоря. На пальцах я стараюсь…

А. ПЛЮЩЕВ: То есть, ты проходишь какую-то регистрацию что ли, авторизацию?

А. СМОРГОНСКИЙ: Чтобы мне не переводить на русский, у нас все будет устроено через приложение, включая как бы управление услугами.

А. ПЛЮЩЕВ: А, понятно, все ясно. То есть, она из приложения себе записывает…

А. СМОРГОНСКИЙ: Она все поймет.

А. ПЛЮЩЕВ: … все данные, да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Соответственно, что будет еще хорошего в сим-карте? Наша сим-карта мультистандартная. То есть, ее можно, если на русском, из этой пластмасски выломать в трех форматах: в стандартной, микро и нано-сим.

А. ПЛЮЩЕВ: Понятно.

А. СМОРГОНСКИЙ: То есть, если вы купили сим-карту под большой слот в телефоне, а завтра, там, или через месяц вышла новая модель, вы эту сим-карту… и сменился форм-фактор, или вы сменили, там, модель телефона. Вы обломали, не надо ничего резать и думать, а будет ли работать, и рисковать этим всем. Обломали, вставили – все заработало. Это раз.

Во-вторых, наша сим-карта уже имеет защищенную область под NFC модуль, под NFC данные. Мы планируем далее нашей клиентской базе оказывать некие финансовые сервисы. Чтобы не проходить замену сим-карт, соответственно, этот модуль уже на всех сим-картах есть по умолчанию. Соответственно, когда-то, когда запускались сети 4G, очень многим нужно было прийти в офис и сим-карту с 3G или, там, 3G/2G на 4G поменять. У нас тоже Full LTE сим-карта, то есть, она уже поддерживает все, что только сейчас возможно представить. То есть, мы решили, что как бы мы хотим максимально снизить оффлайн-контакт нашей аудитории, в общем-то, и максимально снизить временные затраты.

С. ОСЕЛЕДЬКО: И все-таки тут очень интересуются: а если человек является клиентом Мегафона, что должно заставить его подключиться к сервисам Yota?

А. ПЛЮЩЕВ: Что должно случиться, чтобы вы их каннибализировали?

А. СМОРГОНСКИЙ: Мне кажется, не совсем хороший термин кого-то заставить, да? Я вообще за добровольное волеизъявление. То есть, если он посмотрит на наш продукт и почувствует, что он его хочет, ничего не помешает ему к нам присоединиться.

С. ОСЕЛЕДЬКО: А что должно меня заставить захотеть?

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, возможно, кому-то захочется безлимитного интернета. Возможно, кого-то привлечет номер в DEF-коде три девятки. Это очень индивидуально для каждого индивидуума.

А. ПЛЮЩЕВ: А, кстати, вот вы сказали про номер в коде три девятки. Я подумал: а вы красивые номера будете как-то отдельно продавать?

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, у нас есть такие планы, что суперкрасивые номера, возможно, мы будем продавать.

А. ПЛЮЩЕВ: Так, значит, ваши вопросы - +7-985-970-45-45, твиттер-аккаунт @vyzvon. Я не сказал в начале, но вы отлично справляетесь со всем этим. Есть тут, сейчас, секунду, пара вопросов таких… так, хороший вопрос: «В этом году в какие регионы придет Yota?» - спрашивает Максим из Саратова. Насколько я понимаю… а, это же вопрос про интернет, не про ваши мобильные услуги, а про интернет, в смысле, про модем. Хороший вопрос, между прочим.

А. СМОРГОНСКИЙ: Модемный доступ уже доступен в 34 крупнейших городах, они,. в общем-то, все присутствуют на сайте, можно посмотреть.

А. ПЛЮЩЕВ: А в этом году еще будет какое-то расширение, нет?

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, мы планируем расширение в этом году еще в ряд городов.

А. ПЛЮЩЕВ: Каких?

А. СМОРГОНСКИЙ: Не могу говорить, это как бы отдельный инфоповод.

А. ПЛЮЩЕВ: Понятно. Так, значит, еще один был вопрос, секунду…

А. СМОРГОНСКИЙ: Но если кто-то вдруг ожидает нас в своем городе, мы как бы будем рады, если клиенты или потенциальные клиенты свяжутся с нашим колл-центром, оставят заявку на сайте. Мы обрабатываем эти данные, смотрим и на основе этого тоже принимаем решения.

А. ПЛЮЩЕВ: Тут наш постоянный слушатель из Ярославской области, который подписывается почему-то «Вован Саратов», пишет: «Да все на смарте получится скачать сколько угодно. У меня все есть: и ПК, и ноут, и планшет, смарт и ПК круче всех». Ну, так кто же вам мешает? Ради бога, если охота возиться с перекидыванием, там, фильмов через смартфон. А тут спрашивают, кстати: торренты не закроете?

А. СМОРГОНСКИЙ: На смартфоне мы закрываем пир-ту-пир трафик и торренты. Мы считаем, что это не профильный трафик для данного девайса.

А. ПЛЮЩЕВ: Так что, Вован из Саратова, извините.

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы будем снижать скорость до 32 килобайт.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Еще вопрос был про телеканал «Дождь».

А. СМОРГОНСКИЙ: А что с ним? В чем вопрос?

А. ПЛЮЩЕВ: Нет, с ним долгая история, но дело не в этом. Не перекрываете ли вы ему трафик?

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы совершенно никому не перекрываем трафик. То есть, мы действуем в соответствии с законодательством.

А. ПЛЮЩЕВ: Так, значит, теперь вот конкретно еще по собственно самой услуге. Ваши отношения с Мегафоном, да? Вот у меня… ну, например, простой вопрос. У меня есть два Андроид-телефона, я, конечно же, немного слукавил, есть, но они залочены Мегафоном, вот в чем дело. Ваша карточка не будет же в них работать.

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, давайте…

А. ПЛЮЩЕВ: Разлочим?

А. СМОРГОНСКИЙ: … не будем лукавить, да? Как бы понятно, что вы можете пойти, обратиться в Мегафон, и вам разлочат эти телефоны.

А. ПЛЮЩЕВ: Что-то я как-то сомневаюсь. Но неважно, бог с ним.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Бесплатно?

А. СМОРГОНСКИЙ: Да. Все компании на рынке выполняют правила законодательства, поэтому я не вижу в этом никаких трудностей.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну, бог с ним. То есть, я-то о другом спрашивал, о взаимоотношениях с Мегафоном как с такой материнской компанией. Вы же сказали, что у вас своя стратегия, свой бизнес-план, вообще вы отдельные как бы.

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, но акционер нам его, естественно, утверждает.

А. ПЛЮЩЕВ: Но означает ли это, например, что звонок из Yota, из мобильного сервиса Yota на Мегафон и на Билайн будет стоить одинаково?

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, вы же видите тарифные планы на нашем сайте, они одинаковые.

А. ПЛЮЩЕВ: А, ну, то есть, никаких, так сказать, поблажек и специальных предложений для…

А. СМОРГОНСКИЙ: Нет, мы не будем, нет.

А. ПЛЮЩЕВ: … для пользователей родственного оператора, условно говоря.

А. СМОРГОНСКИЙ: Здесь очень простые отношения, как бы у нас отношения с Мегафоном как у бизнеса со своим акционером.

А. ПЛЮЩЕВ: А почему вы сначала, вот первыми вообще обратили внимание на пользователей Андроида?

А. СМОРГОНСКИЙ: Очень просто. Для Андроида больше различных всяких версий и форм-факторов того же экрана…

А. ПЛЮЩЕВ: Это правда.

А. СМОРГОНСКИЙ: … приложение делать дольше, оно несколько сложнее.

А. ПЛЮЩЕВ: А, то есть, вы сначала взялись за самую трудную работу.

А. СМОРГОНСКИЙ: Да. Соответственно, плюс на рынке Андроид-устройств в штуках сильно больше.

А. ПЛЮЩЕВ: На порядки, наверное. Но тут-то такая история. Вас называют… кстати, как вы сами оцениваете? Вот вас называют как бы оператором, я видел такие оценки, для премиальной аудитории, вот. Мне-то показалось, что как раз, наверное, не совсем, но, может быть, коллеги знают что-то еще…

А. СМОРГОНСКИЙ: Я отвечу так: мы оператор для той аудитории, которая пользуется смартфонами, планшетами, ноутбуками. Вот для вот этой аудитории, премиальная она или нет. Мне кажется, это аудитория с широким диапазоном доходов, ну, реально, есть различной стоимости устройства.

А. ПЛЮЩЕВ: Прежде чем перейти еще к международному роумингу, я все-таки вернусь к своему вопросу. Если вдруг так случилось, что нету, не ловит Мегафон в каком-то регионе, районе, он будет роумиться с другими операторами?

А. СМОРГОНСКИЙ: Я думаю, что мы можем проработать этот вопрос. Мне кажется, что если в этом месте не ловит Мегафон, вряд ли там что-то ловит.

А. ПЛЮЩЕВ: Вообще. Хорошо. Теперь что касается международного роуминга. Как у вас будет с этим?

А. СМОРГОНСКИЙ: У нас будут, они сейчас есть на сайте, рыночные цены на международный роуминг. То есть, на уровне российских операторов.

А. ПЛЮЩЕВ: У вас не будет там никаких по тому же интернету предложений?

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы… я слышу вот это предложение третий раз. Мы думаем про всякие различные инновации в части предоставления, скажем так, может быть, не всего интернета, но особо популярных сервисов. Не буду просто называть конкретные бренды.

А. ПЛЮЩЕВ: А, ну, то есть, социальные сети… вот в этом смысле.

А. СМОРГОНСКИЙ: Пожелания клиентов мы слышим, да? Все это желают. Мы будем над этим работать.

А. ПЛЮЩЕВ: Вот с момента объявления, с момента объявления вашего выхода, с момента вообще приема – ну, ведь, наверное, это совпало – заявок, да? Заявок на подключение…

А. СМОРГОНСКИЙ: Да.

А. ПЛЮЩЕВ: Вы сколько получили?

А. СМОРГОНСКИЙ: Не хочу раскрывать, но это тысячи.

А. ПЛЮЩЕВ: Тысячи, не десятки тысяч.

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, я знаю данные на 23 апреля.

А. ПЛЮЩЕВ: Это Москва, Петербург, да?

А. СМОРГОНСКИЙ: Это различные регионы.

А. ПЛЮЩЕВ: А, то есть, вы принимаете…

А. СМОРГОНСКИЙ: За время пресс-конференции мы получили достаточно много заявок. То есть, мы опубликовали приложение в этот же день, за первый час было достаточно.

А. ПЛЮЩЕВ: Не, ну, понятно, что первое время…

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы же не даем никакой рекламы сейчас, вы видите, да? То есть, пока что это просто вот как бы… member-get-member продвижение. Но сейчас это и неправильно, потому что мы сейчас вот расширим набор операционных систем, и…

А. ПЛЮЩЕВ: Сейчас довольно странно давать рекламу….

А. СМОРГОНСКИЙ: Конечно.

А. ПЛЮЩЕВ: … учитывая, что приобрести нельзя…

А. СМОРГОНСКИЙ: Конечно.

А. ПЛЮЩЕВ: … можно только оставить заявку.

А. СМОРГОНСКИЙ: Конечно. То есть, все должно быть последовательно. Но как бы скажу так: не могу сказать вам наши прогнозы по, там, месяцу или году, но долгосрочную стратегию я озвучить могу. То есть, мы…

А. ПЛЮЩЕВ: Десять миллионов, вы говорили.

А. СМОРГОНСКИЙ: Мы планируем, да, до десяти миллионов за пять лет привлечь. Учитывая, что вот я…

А. ПЛЮЩЕВ: А если вы не привлечете, что с вами будет?

А. СМОРГОНСКИЙ: Я надеюсь, все будем живы и счастливы. Но я уверен, что привлечем, вот на больших цифрах я пояснил, что… ну, это не наши данные, да, это рад агентств исследовательских прогнозируют. Если в стране будет 70 миллионов смартфонов… это только в 15-м году.

А. ПЛЮЩЕВ: Вы уверены, что через 5 лет мобильный оператор Yota также будет участником рынка?

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, я уверен, я думаю, что он будет очень популярен в своем сегменте. То есть, был вопрос про федеральность: для наших клиентов мы федеральный оператор уже.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Тут сразу несколько вопросов, касающихся мобильного рабства. К вам можно со своим старым номером приходить из сетей Билайна, Мегафона?..

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, к нам можно приходить со своим старым номером. Но вот я смотрю статистику, да? И я вижу, что то, как ожидали, какой будет поток людей сменить оператора со своим номером, и те фактические цифры… там, по-моему, чуть больше ста тысяч воспользовалось этой услугой. Я не думаю, что это будет сверхпопулярной историей. Учитывая, что даже на фокус-группах такие диджитал-люди, то есть, мы как бы опрашивали целевую аудиторию, даже такие цифровые люди, которые как бы живут в социальных сетях, месенджерах и в принципе не должны быть привязаны к своему номеру, видимо, это российская ментальность, и к югу она смещается, еще более ярко выражена: люди хотят красивый номер, то есть, три девятки для них интереснее, мне кажется, будет, чем переход со своим каким-то номером. Потому что сейчас сменить номер, мне кажется, никаких трудностей не составляет. Ты можешь его оставить в любой соцсети…

А. ПЛЮЩЕВ: Вообще, честно говоря, вот от вас, Анатолий, впервые слышу, что кого-то вообще волнует номер префикса, красивость префикса. Когда красивость номера – еще куда ни шло. У меня, знаете, я вот не знаю, что делать с ним, у меня есть один номер, который заканчивает на 1488, и мне его многие предлагали продать, вот.

А. СМОРГОНСКИЙ: Я объясню, почему красивость префикса. Потому что сейчас в сети Yota все номера, по сути дела, большинство из них, там, минимальное количество сим-карт сейчас использовано, они свободны. Соответственно, в этом префиксе очень много всего красивого.

А. ПЛЮЩЕВ: Нет, ну, это…

А. СМОРГОНСКИЙ: С красивым префиксом больше красивых номеров в принципе.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну, да, безусловно, да.

А. СМОРГОНСКИЙ: То есть, если префикс, скажем так, кривой, то он портит остальные красивые цифры.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну да.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Все-таки среди наших…

А. СМОРГОНСКИЙ: Это как бы меня тоже удивило, что такие цифровые люди, люди онлайн – им все равно важен этот номер. Причем мужчинам важнее, чем женщинам.

А. ПЛЮЩЕВ: Эдуард, прошу прощения, Эдуард просто из Пермского края несколько вопросов задает, которые мы уже проговорили, но на всякий случай. Значит, он пишет: «Роуминг по России дороже, чем в домашнем регионе? И названные на интернет тарифы действуют только в домашнем регионе?» Ну, давайте еще раз повторим для тех, кто, может, подключился позже.

А. СМОРГОНСКИЙ: У нас безлимитный интернет, он же и по России безлимитный, если вы этот пакет подключили. И у нас безроуминговое по России пространство.

А. ПЛЮЩЕВ: Все.

А. СМОРГОНСКИЙ: Все предельно как бы просто, значит, долго не излагать.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Да, и на всякий случай, еще не до конца понятна осталась тема вот этих 36 городов. То есть, речь идет…

А. СМОРГОНСКИЙ: Сейчас мы говорим…

С. ОСЕЛЕДЬКО: … только про модемы, да?

А. СМОРГОНСКИЙ: Модемный бизнес в сетях 4G работает в 36 городах.

С. ОСЕЛЕДЬКО: А ваш…

А. СМОРГОНСКИЙ: Смартфон работает везде.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Везде, где сети Мегафон.

А. СМОРГОНСКИЙ: Да.

А. ПЛЮЩЕВ: А будете ли вы выпускать, как это сделал, например, Мегафон, они вот сейчас сделали бюджетные аппараты Optima, Login, да? Которые, ну, может быть, субсидированы, может – нет, я не знаю, но они привязаны. Вот я именно об этих аппаратах говорю, привязаны к своему оператору. Будете ли вы делать брендированные аппараты? Тем более есть Yota Devices.

А. СМОРГОНСКИЙ: Yota Devices – это самостоятельная компания.

А. ПЛЮЩЕВ: Мы знаем.

А. СМОРГОНСКИЙ: То есть, это самостоятельный проект. Мы пока делаем акцент в своем бизнесе как раз…

А. ПЛЮЩЕВ: Ведь круто же: Yota в Йотафоне. Мне кажется, круто. Нет?

А. СМОРГОНСКИЙ: Круто и возможно, да. То есть, если есть приверженцы как бы Йотафона, они могут нашими услугами тоже воспользоваться.

А. ПЛЮЩЕВ: А у вас какой телефон, Анатолий?

А. СМОРГОНСКИЙ: У меня вот три: один на Андроиде и два на iOS.

А. ПЛЮЩЕВ: А тот, который Андроиде, он же Йотафон?

А. СМОРГОНСКИЙ: Это сейчас со мной не Йотафон, у меня тоже есть Йотафон. То есть, у меня много девайсов, я как бы люблю потрогать различные устройства.

А. ПЛЮЩЕВ: Я просто хочу…

А. СМОРГОНСКИЙ: Но я привык пользоваться устройством на iOS. То есть, Андроид для меня кажется не очень юзабильный.

А. ПЛЮЩЕВ: То есть, вам кажется, что Йотафон – не очень юзабильный аппарат?

А. СМОРГОНСКИЙ: Я даже не буду привязываться именно к вендору, потому что на Андроиде делают десятки, если не сотни…

А. ПЛЮЩЕВ: Это правда.

А. СМОРГОНСКИЙ: То есть, сам по себе мне интерфейс как бы iOS ближе, да? Ну, то есть, у меня есть друзья, которым совершенно наоборот, они говорят: зачем ты пользуешься как бы вот?.. Я стараюсь как бы вот поддерживать свою актуальность, скажем так, в разных операционных системах…

А. ПЛЮЩЕВ: Очень забавно, что генеральный директор компании, которая делает ставку прежде всего на пользователей Андроида, сам пользуется iOS.

А. СМОРГОНСКИЙ: Я считаю, что личные предпочтения, они не должны влиять на бизнес. То есть, если мы видим, что как бы клиент пользуется чем-то… Вообще как бизнес строится? Он строится от потребностей рынка. Поэтому, зачем навязывать что-то, да? Надо посмотреть растущий сегмент. Я обратил ваше внимание, что смартфоны растут, планшеты растут, передача данных растет. И мы сюда сделали оператора. Если как бы есть определенная история с точки зрения операционных систем, ну, вот мы ее и поддерживаем.

Что касается выпуска нами устройств, то основной приоритет у нас – это федеральная дистрибуция и наращивание абонентской базы. Поэтому, в общем-то, сделана универсальная сим-карта и так далее и так далее. Поэтому запуск каких-то своих устройств – для нас не первый приоритет, и пока мы будем делать упор на рост базы и использование, в общем-то, тех девайсов, которых уже на рынке достаточно много различных.

С. ОСЕЛЕДЬКО: Вот тут Георгий спрашивает: «Купил модем Yota, уехал за границу. Приехал – новые модемы, старые не меняют, а они не работают. В Yota говорят, время вышло. Покупай после этого».

А. ПЛЮЩЕВ: Была такая история, да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Георгий, видимо, достаточно давно…

А. ПЛЮЩЕВ: Достаточно долго пробыл за границей.

А. СМОРГОНСКИЙ: Действительно, Yota в свое время построила сеть WiMAX, было WiMAX оконечное оборудование, в том числе и модемы. Потом была смена сети на LTE и замена девайсов. Это был достаточно длительный период, сотни тысяч девайсов были поменяны. Действительно, время вышло.

А. ПЛЮЩЕВ: Вадим, в отличие от меня, он молодец, потому что он пробовал установить ваше приложение, мне правда некуда. «Попробовал установить приложение на Sony Ericsson WT19…» - я даже не знаю, что это за аппарат.

А. СМОРГОНСКИЙ: Да, мне тоже тяжело…

А. ПЛЮЩЕВ: «Невозможно установить на данное устройство. Какие ограничения на железо?» - спрашивает он. Я думаю, что не на железо, а, наверное, на версию Андроид.

А. СМОРГОНСКИЙ: На версию операционной системы. Надо просто обновиться до более новой версии, и все будет хорошо.

А. ПЛЮЩЕВ: Если он может обновиться, вот в чем дело.

А. СМОРГОНСКИЙ: Если он может обновиться, да, наверное, да.

А. ПЛЮЩЕВ: Да, это такая… вижу, Sony Ericsson. Слушайте, еще выпускают такие…

А. СМОРГОНСКИЙ: Судя по названию, наверное, достаточно…

А. ПЛЮЩЕВ: Старый, да, да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Может быть, стоит обновиться более фундаментально.

А. ПЛЮЩЕВ: Аппаратом.

А. СМОРГОНСКИЙ: Хардварно, скажем так.

А. ПЛЮЩЕВ: Да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, это будет на самом деле и более приятно пользоваться…

А. ПЛЮЩЕВ: Слушайте, а какое ограничение по версии-то? Есть ограничение по версиям Андроида? Ничего которой не ставится?

А. СМОРГОНСКИЙ: Для какой-то версии сделано, для суперпопулярной и актуальной, я вам просто на память не могу сказать сейчас. Ну, на версии 2, наверное, не будет работать.

А. ПЛЮЩЕВ: Нет, ну, это понятно, понятно.

А. СМОРГОНСКИЙ: Для версии 4…

А. ПЛЮЩЕВ: 4 любая?

А. СМОРГОНСКИЙ: Я думаю, что да.

А. ПЛЮЩЕВ: Потому что, ну, ниже 4-то… конечно, я уверен, что…

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, конечно, есть (неразб.), просто, наверное, им не очень удобно будет пользоваться уже в принципе с точки зрения мощности этого устройства.

А. ПЛЮЩЕВ: Понятно. Так, теперь еще несколько таких вещей. Можно ли… вот, допустим, мне 300 минут, ваш стандартный тариф, мне мало, я много разговариваю, да?

А. СМОРГОНСКИЙ: Прекрасно.

А. ПЛЮЩЕВ: Ну, естественно, понятно, что все входящие бесплатно. Можно ли сделать какой-то другой тариф? Или вот эти вот просто я плачу сверху? Сколько там?..

А. СМОРГОНСКИЙ: Давайте я расскажу. Конечно, можно. То есть, что такое эти 300 минут? Это просто два первых пакета, которые мы запустили сейчас.

А. ПЛЮЩЕВ: А, будет больше.

А. СМОРГОНСКИЙ: Далее эти минуты, я уже сказал, что Yota не будет обладать классическими тарифными планами: тарифный план первый, там, раз, два, три набор услуг, второй тарифный план, другой… – такой истории не будет. У нас можно будет набрать каких-то услуг, а минуты… вот вы видели, наверное, в нашем модемном продукте такой бегунок, да? Которым вы выбираете скорость и так далее. Ну, особенно наши пользователи…

А. ПЛЮЩЕВ: Бегунок-то, он на сайте, а не в модеме, да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Ну, в личном кабинете можно…

А. ПЛЮЩЕВ: Да, да.

А. СМОРГОНСКИЙ: Соответственно, так же можно через приложение, у нас будет управление услугами организовано через приложение, выбрать то количество минут, которое вам будет нужно. Вот и все. То есть, это как бы где-то посередине пакет. Можно выбрать будет 100 минут, можно будет сильно больше минут выбрать. То есть, это в зависимости от того, сколько вам действительно нужно. Просто когда спрашивают про цену, да, на каком-то примере я должен ее озвучить, потому что классического тарифного плана нет, поэтому вот… Почему 300 минут, да? Это стандартный (неразб.) в России. То есть, у вас сильно больше, у кого-то меньше, ну, вот где-то посередине 300. Поэтому мы стартовали с такой историей, дальше можно будет выбрать, сколько… Безлимитный интернет, безлимитные смс, роуминг, внутри сеть. Внутри вы можете выбрать сколько хотите. Если вы не хотите безлимитные смс, можете их не выбирать, 2,50.

А. ПЛЮЩЕВ: Анатолий, смотрите, понятно, что у нас сейчас, ну, у всех есть подключение к мобильному интернету, у всех.

А. СМОРГОНСКИЙ: Конечно.

А. ПЛЮЩЕВ: У некоторых и по два, и по три. Вот у меня, по-моему, три или… ну, действующих сим-карты, а уж сколько недействующих – вообще не знаю. Значит, как вы думаете, откуда к вам пойдут, если вообще пойдут люди? Ну, они же не придут ниоткуда.

А. СМОРГОНСКИЙ: Естественно, при таком проникновении услуг мобильной связи они уже сейчас являются чьими-то клиентами. Я думаю, что к нам люди пойдут отовсюду, это будет больше обусловлено, в общем-то, лайф стайлом человека. То есть, если человек смотрит на наш продукт, понимает, что он его ждал, да? Мы все-таки считаем, что Yota делает те продукты, которые как бы… такой оператор, каким его ждут, каким он должен быть. То есть, ждали безлимитный интернет на смартфоне… ну, он сделан для этого, он реально сделан именно для этого. Мы постарались перенести весь наш опыт, который у нас есть в модемах, на смартфон. Наверное, многие думали: да лучше бы эти безлимитные смс, если пишут много, да? Наверное, многие хотели сделать, чтобы в России, те, кто особенно часто путешествуют, чтобы было безроуминговое пространство, много разговоров велось. Мы посчитали, что вот для этой целевой аудитории, для пользователей смартфонов, мы как раз сделали тот продукт, который максимально подходит именно тому устройству, которым они хотят пользоваться и для чего, в общем-то, они его приобретали. То есть, если вы покупаете большой телевизор – я уже много раз приводил этот пример – большой диагонали, вы, наверное, приобретаете к нему соответствующее подключение, чтобы смотреть HD контент, чтобы понять, зачем, в общем-то, нужна эта диагональ.

А. ПЛЮЩЕВ: Спасибо большое. Анатолий Сморгонский, генеральный директор Yota, был у нас в эфире. Говорили о новом федеральном мобильном операторе. Мой коллега Сергей Оселедько…

С. ОСЕЛЕДЬКО: Спасибо большое.

А. ПЛЮЩЕВ: Спасибо большое, Анатолий.

А. СМОРГОНСКИЙ: Спасибо вам.

А. ПЛЮЩЕВ: Я через час вместе с вами в программе «Эходром» вместе с Дмитрием Борисовым. Пока.