Чёрный плащ - победитель тёмных сил?! - Андрей Кравцов - Курс Потапенко - 2017-06-01
01.06.2017
Д.Потапенко
―
Ну что? Всем доброй ночи!» После, конечно, Санкт-Петербургского экономического, хотя, честно говоря, я его всегда называю «Санкт-Петербургский чиновничий форум», потому что там чиновники встречаются с чиновниками поговорить о чиновниках, как они будут, собственно говоря, развивать матушку Русь. И всё время, конечно, там заключается масса-масса соглашений. Правда, всегда хочется задать вопрос, ну, хотя бы лет через 5, а где эти все соглашения реализованы? Ну, то есть, конечно, картинку делают там вообще супер-супер, а, вот, доходит ли это до дела, до экономики, о которой мы как раз в программе-то и рассуждаем.Я говорю об экономике и людях, ее создающих, и сегодня у меня в гостях Андрей Кравцов, создатель бренда «Шью». Или «Шу»? Как оно правильно?
А.Кравцов
―
«Шью», всё верно, да. Добрый вечер.
Д.Потапенко
―
«Шью» - оно, все-таки, лучше. Ну, тему, как вы прочитали на сайте, я обозначил «Черный плащ – победитель темных сил?!» Андрей меня поправил, что, в общем, реально-то это не черный плащ, а он, все-таки, желтый плащ. Ну, давай, все-таки, начнем, а чего же он, все-таки, желтый?
А.Кравцов
―
Желтый плащ, всё верно. Всё началось именно с того, что я жил в Санкт-Петербурге и жил одежду, и даже не думал о создании бизнеса. Ну, как бы, занимался любимым делом. И в тот момент, когда я уже всё ближе и ближе был к тому, что я понял, что нужно что-то из этого сделать, я понял, что этому городу нужен яркий желтый непромокаемый плащ. Серому Петербургу этого, действительно, не хватало, и это очень так, быстро выстрелило.
Д.Потапенко
―
Ну, вообще в целом в России такая, серая страна. И если посмотрим, основные цвета одежды, там даже той же резиновой обуви, в основном, конечно, такого, трагичного цвета, я бы сказал.
А.Кравцов
―
Трагичного цвета, так и есть. И мне захотелось привнести на улицы города именно яркие вещи, и я это сделал. И даже сейчас, если идти и встретить какие-то такие, яркие цвета как желтый цвет, то можно увидеть в этих моделях наш плащ.
Д.Потапенко
―
Ну, хорошо. Напомню телефон прямейшего эфира +7 985 970-45-45 – это SMS-портал. Вот, Дмитрию Мезенцеву как обычно привет. У нас абсолютно прямейший эфир. Знаете, несмотря на то, что, в общем, все отваливают на Питерский форум, я несу свою вахту, как вы знаете, даже в дни своего дня рождения, ну, или там каких-то праздников и прочего. +7 985 970-45-45 – можно задать вопрос сегодняшнему моему гостю.Так превратилось ли это в бизнес или вы по-прежнему, что называется, работаете в рамках ремесленной лавки?
А.Кравцов
―
Это превратилось в бизнес в первые же месяцы. Я сначала шил всё сам, и в дальнейшем я понял, что заказов очень много и у меня был такой маленький блокнотик, в который я записывал на 2 недели вперед людей, которые хотят заказать или уже заказали плащ. И я понял, что нужно выходить на объемы, и я нашел первые маленькие фабрики, заказывал у них там по 50 единиц. А через какое-то время я понял, что нужно уезжать в Китай, потому что объемы, которые у нас уже появляются, их здесь, в общем-то, не реализовать. Поэтому это уже бизнес, и у нас есть сеть розничных магазинов, оптовых, сайт. Ну, в общем-то, всё это, как бы, развивается и мне это интересно.
Д.Потапенко
―
О’кей, хорошо. Ну, скажем так, ваша продукция, ну, сказать, что она не дешевая, это не сказать ничего. Ну, средняя цена, я так понимаю, что-то в районе почти 10 тысяч без малого.
А.Кравцов
―
Это не средняя, это самая высокая. В среднем наш плащ вот этот желтый классический – он стоит 5200.
Д.Потапенко
―
Ну, это тоже, в общем, крайне приличные деньги. То есть, ну, это не бюджетная история такая. А кто ваш клиент?
А.Кравцов
―
Это не бюджетная история. Плащи мы эти делаем из мембранных тканей из профессиональных тканей. Они дышат, они пропускают воду. Вещи технологичные. И это для нас очень важно. И наши покупатели – это люди те, кто разбирается в том, что они покупают, и это для нас тоже очень важно. Поэтому стоимость за изделие, в котором они уверены, ну, то есть это, как бы, допустимо для них.А кто они? Ну, это... На самом деле, у нас публика – она абсолютно разная. То есть это могут быть и студенты, это могут быть муж с женой, это могут быть более взрослые люди. Ну, в общем, разные, да. Статистика такая.
Д.Потапенко
―
Сколько в месяц объем выпуска у вас?
А.Кравцов
―
Выпуска? Ну, мы выпускаем не в месяц, мы выпускаем, как бы, на сезон, например. И что, как бы, касается нашего, опять же, плаща, мне нравится динамика, что мы каждый год увеличиваем в 2 раза объем. Вот, в этом году мы выпустили 5 тысяч, на следующий год я хочу сделать 10.
Д.Потапенко
―
А что вы делаете в межсезонье?
А.Кравцов
―
Межсезонье? У нас нет такого понятия, потому что...
Д.Потапенко
―
Ну, зима-то всё равно приходит.
А.Кравцов
―
Зима приходит, и мы делаем классные зимние куртки, и делаем их... То есть зима – это вообще, как бы, наша, ну, база. То есть мы делаем классные теплые непромокаемые зимние куртки, и зимой ажиотаж – он более сконцентрированный, потому что людям нужно срочно вдруг теплую зимнюю куртку. А плащ – это, все-таки, весенняя, летняя, осенняя история, поэтому у нас нет моментов, когда мы, как бы, не делаем ничего и ничего не продаем.
Д.Потапенко
―
Понятно. А какая у вас минимальная партия, получается?
А.Кравцов
―
Минимальная партия, если это новая модель и мы еще в ней не уверены, то, ну, тысяча – это минимум, что мы делаем сейчас.
Д.Потапенко
―
Как вы боретесь с размерностью, с вымыванием массового размера и, соответственно, оставлением там, ну, условно говоря, либо маленьких размеров, либо очень больших?
А.Кравцов
―
Статистика есть. Сначала у нас преобладали в первое время размеры S и M, и L и XL было меньше. Но сейчас мы делаем L, XL и даже XXL. И у нас есть взрослая аудитория, и она, как бы, растет. Поэтому у нас уже, как бы, разница не такая большая между большими и маленькими размерами.
Д.Потапенко
―
Ну, смотрите. Вот на этом рынке, ну, в целом, так скажем, околоспортивной одежды достаточно много не только брендов, но и в том числе и китайские модели, которые продаются на рынках, которые стоят существенно дешевле. Есть, там не знаю, возьмем какой-нибудь Декатлон. Ну, опять-таки, как вы справляетесь с этой конкуренцией? Что вы можете противопоставить Декатлону?
А.Кравцов
―
Есть история. моя история, в которой я из ничего делаю что-то. И людям это очень важно. То есть, есть часть аудитории, кто следит за тем, что мы делаем, с первых дней марки, да? И они, как бы...
Д.Потапенко
―
Ну, марка – это, по сути дела, марки нету, марка – это вы.
А.Кравцов
―
Ну, есть одежда, ну, как бы, тоже очень важно. И она развивается, она качественная, интересная. И это тоже очень важно. И есть история. И вот эти, как бы, 2 вещи, две параллели мы развиваем, и это очень важно для нас. То есть а не просто, как бы, на моей истории мы что-то делаем, а именно мы делаем продукт. И это очень важно для нас.
Д.Потапенко
―
Смотрите. Ну, вот, у нас +7 985 970-45-45 – это SMS-портал, можно набарабанить смсочку. Вот, у нас тут задают вопрос: «Желтую курточку Медведеву не вы шили?»
А.Кравцов
―
Нет, ни в коем случае мы не занимались такими вещами.
Д.Потапенко
―
Понятно, хорошо. Сколько, собственно говоря, вам обошлось запуск производства?
А.Кравцов
―
Мне обошлось это в 2,5 года моей жизни. Я учился шить самостоятельно, я купил себе машинку и в свободное от работы время я постигал эти навыки. И в момент... Последние 8 месяцев я работал на заводе Hyundai, и у меня уже там была какая-то более-менее зарплата, и все свои зарплаты я тратил на покупку ткани. То есть я готовился к тому, что я уйду и, как бы, запущу это дело. И, вот, мне выплатили увольнительные тысяч 20, и я получил последнюю зарплату в 30 тысяч, и вот и всё.
Д.Потапенко
―
Сколько у вас сейчас сотрудников в компании?
А.Кравцов
―
10.
Д.Потапенко
―
Кто это?
А.Кравцов
―
Есть я, есть бренд-менеджер, есть отдел по опту, есть отдел рознице, есть отдел, который ведет сайт, есть человек в Китае. Ну и продавцы.
Д.Потапенко
―
А где, собственно говоря, сами швеи-то? Где мы шьем всю эту историю?
А.Кравцов
―
Швеи... Мы шьем это в Китае.
Д.Потапенко
―
То есть вы заказываете?
А.Кравцов
―
2,5 года назад я уехал в Китай, и бóльшую часть времени я нахожусь там. Я знаю, как это делается, потому что я сам этому учился, у меня есть опыт на фабриках в Петербурге я это всё делал. И, как бы, со знанием дела я уехал в Гуанчжоу. Ну, там мы уже, как бы, получили тот опыт.
Д.Потапенко
―
Все, как говорится, все концы сходятся в Гуанчжоу. В Гуанчжоу у нас уже 10 лет офис, да. Вариантов нету кроме Гуанчжоу фактически – все туда сползаются. Ну, это нормально, потому что Гуанчжоу, действительно, очень большой промышленный центр.
А.Кравцов
―
Очень большой, и именно по тканям, потому что там есть рынок тканей.
Д.Потапенко
―
Ну, там не только ткани.
А.Кравцов
―
Ну, да, да.
Д.Потапенко
―
Там всё есть.
А.Кравцов
―
Есть всё, да. Это город, разделенный на части. В одной автомобильные запчасти, в другой ткани, в третьей еще что-то. И, как бы, да, это такой...
Д.Потапенко
―
Ну, мы там абсорбируем, соответственно, всё. Как я это называю, колокольчики-бубенчики, всё, что продается в супер-гипермаркетах. Там, тряпочки, прихватки. ну и далее по списку.Касаемо, соответственно, тканей, фурнитуры и всего остального, это всё китайское?
А.Кравцов
―
Мы всё заказываем там, да. Это всё производится в Китае и...
Д.Потапенко
―
Насколько фурнитура хорошая? Ну, то есть если по тканям-то ладно, это история обыденная. А, вот, насколько китайская фурнитура соответствует тем стандартам, которые вы им предъявляете?
А.Кравцов
―
На самом деле, история... Если провести параллель с Россией, что здесь нет вообще выбора и ты, как бы, покупаешь то, что есть и всё. А там проблема в том, что там слишком большой выбор. И здесь, как бы, нужен опыт. Ну, то есть первый год нам непросто было, но сейчас мы уже знаем, что нужно заказывать, у нас есть партнеры в Китае, кто нам, как бы, помогает именно сказать, что это качество, а это нет. Ну, за это время, ну, есть уже у нас проверенные компании. Это SBS есть такая китайская фирма), ей уже много лет и это гарантия качества. То есть на фурнитуру, на молнии, например, у нас уже нет никаких проблем.
Д.Потапенко
―
Смотрите. Ну, это часто задается вопрос, надо сказать, ну, не только таким, условно говоря, начинающим предпринимателям, но, вот, есть у нас замечательная девушка Ксения Рясова, которая FiNN FLARE, и я несколько раз с ней обсуждал, что, в общем, невозможно наладить практически какое-то промышленное швейное производство в России. На ваш взгляд, возможно ли в России когда-нибудь, все-таки, что Россия начнет сама шить, а не будет заказывать в Китае? Потому что все более-менее промышленные (я подчеркну это слово) объемы отшиваются, ну, не в России. Ну, кустарные – да, есть, а, вот, промышленные почему-то не здесь.
А.Кравцов
―
Ну, дело в том, что... Я думаю так, что в России шить можно, но здесь нет технологии. То есть, например, наши вещи с проклеенными швами, с мембранами здесь очень, как бы, сложно сделать. Поэтому я и вынужден был уехать и делать это там. Там люди этим занимаются много лет. Мы работаем с фабрикой, кто с 1989 года по нулевые делал для The North Face, и это, конечно, уровень. Они нам рассказывают. То есть это институт. Ты, как бы, ходишь на фабрику и тебе рассказывают, как это нужно делать, и это большой опыт.А что касается России, ну, это уже вопрос не к создателям брендов, а именно к тем, кто занимается производством на государственном уровне.
Д.Потапенко
―
Ну, да. Инфраструктуры здесь нету.
А.Кравцов
―
Нет, да.
Д.Потапенко
―
К сожалению, увы и ах. Если мы говорим, соответственно, о не только фурнитуре, но и о каналах сбыта, у вас только внутренний рынок или есть что-то на внешний? И как развивается внешний рынок?
А.Кравцов
―
Внешний рынок. Мы 2 года назад ездили в Берлин на очень известную выставку, мы посмотрели, как это делается. И вся проблема в том, что коллекции нужно делать за год. А в России все работают здесь и сейчас, то есть сделали, отфотографировали, выложили. И чтобы выйти, вот, на европейский рынок, нам нужно готовиться значительно заранее. Мы уверены, что мы выйдем на этот рынок, потому что интерес есть, а это, как бы, самое важное.Второе, рынок в Китае. Возможности покупать в этой стране гигантские. То есть у них очень много денег, и они готовы потреблять что-то интересное, как бы, необычное. А если, ну, как бы, я там нахожусь... Ну, мы сейчас над этим работаем. Я думаю, что это будет очень перспективный шаг.
Д.Потапенко
―
Есть ли под вас подделки уже, соответственно? На самом деле, в Китае меня больше всего волнует, потому что эти вообще рвут подметки.
А.Кравцов
―
В Китае мы не интересны – там сотни тысяч партии делают. То есть их 2 миллиарда, и это нужно, как бы, понимать. И если здесь мы как-то интересны и у нас уже были 2 случая, что наш плащ делали 2 разные фирмы, не стесняясь этого. Ну, говорили «Ну да, о’кей, он классный». А в Китае другие масштабы слишком.
Д.Потапенко
―
То есть вы для них еще мелковаты?
А.Кравцов
―
Мелковаты. Но мы уже занимаемся регистрациями бренда, и, на самом деле, у них сейчас очень жестко с этим. Даже жестче, чем здесь. Мы сейчас с этим столкнулись там.
Д.Потапенко
―
Ну, регистрация бренда-то у них сложнее, но судиться с ними практически невозможно.
А.Кравцов
―
Практически невозможно. Но это всех подделывают.
Д.Потапенко
―
Да, там Мерседес даже ничего сделать не может.
А.Кравцов
―
Но, на самом деле, в Китае у них настолько, как бы, способность платить высокая, что они, как бы, и не идут, и не покупают эти подделки, вот в чем дело. Они идут в Nike и покупают Nike, они, как бы, не идут на рынок. У них есть возможность, как бы, позволить себе оригинал.
Д.Потапенко
―
Когда вы говорили о, соответственно, европейцах и то, что вы ездили на выставку... Ну, вот, у нас, соответственно, наши коллеги (напомню, +7 985 970-45-45 – это SMS-портал) задают вопрос: «Как вы предполагаете соревноваться со скандинавами?» Потому что у скандинавов достаточно давняя история с точки зрения как раз в том числе, там, ветра и влагозащитных изделий. Ну, курток, скажем так, курток и плащей.
А.Кравцов
―
Да. Мы были на выставке, и мы были как раз рядом с монстрами дождевиков, ну и верхней одежды. Но нам нужен опыт. У нас есть заряд, как бы, делать это, а они уже устоявшиеся бренды и у них, действительно, всё очень так, мощно и стойко. Но мне кажется, чего, как бы, не хватает в Европе, это вот именно вот этой молодой дерзости. У них всё очень спокойно, дотошно. Ну, даже на выставках они очень все расслаблены, а у нас, ну, вот эта дерзость. Это свойственно я даже думаю, нашему менталитету: нам, как бы, важно показать, что мы вот, мы делаем, и делаем не хуже, чем вы. И я думаю, что этот заряд плюс опыт и наработка профессиональности в конечном итоге сработают и мы выйдем мелкими шажками, но мы сделаем это. У нас еще вся жизнь впереди.
Д.Потапенко
―
Ну, как говорится, куда ж торопиться. Естественно.
А.Кравцов
―
Всё верно, да. Я не тороплюсь никуда, и я понимаю, что.
Д.Потапенко
―
Да. Хорошо. Ну, у нас, соответственно, до перерыва не очень большое количество времени. Сколько нужно денег для того, чтобы сформировать коллекцию? Потому что у вас ассортимент, ну, по моим оценкам, где-то в районе 250-300 единиц. А, соответственно, с учетом размерности, ну, вкачать в сырье и материалы нужно колоссальные деньги.
А.Кравцов
―
Всё, что мы зарабатываем, всё, что у нас есть с продаж (а они у нас увеличиваются), мы тут же вкладываем в производство будущей коллекции. И если, например, мы сделали ту зиму 5 тысяч курток, то мы, как бы, заработали там с них значительно больше, чем в том году, и всё мы это вкладываем в весну и мы делаем больше моделей, и мы делаем больше по количеству. То есть с каждым годом количество денег всё больше и больше, вкладываемых в коллекции.
Д.Потапенко
―
Ну, вы практически, я так понимаю, работаете в будущее, то есть вы не возвращаете себе вложенные деньги?
А.Кравцов
―
Мы инвестируем в фундамент, в то, что бренд в историю... То есть мне это очень важно, как бы, чтобы были вещи, чтобы были видео, чтобы был архив и он был очень мощный.
Д.Потапенко
―
Ну что ж, продолжим об этом говорить после рекламной паузы. Не переключайтесь.РЕКЛАМА
Д.Потапенко
―
Ну что? Мы продолжаем Курс дядюшки По, я Дмитрий Потапенко, а у меня в гостях никуда не ушел Андрей Кравцов, создатель бренда «Шью». И мы обсуждаем плащики, курточки и иже с ним всякую всячину, сапожки и далее по списку. Ну, такое, веселенькое. Стильно, модно, молодежно, как это говорят. Говорим об экономике этого процесса.Если говорить, там, не о грандах, а о мелких конкурентах. Неужели, нету людей, которые шьют, например, зимние куртки? Ну, вот, у меня были ребята, которые там для полярных экспедиций шьют куртки. Собственно, чем вы лучше, чем они?
А.Кравцов
―
Ну, на самом деле, есть, если взять, так, историю нашей страны молодой, то есть первая волна была в 1998-м где-то году. То есть это именно кто делал одежду.
Д.Потапенко
―
Пораньше даже.
А.Кравцов
―
Может быть, раньше, да.
Д.Потапенко
―
Не суть. Но первое, когда нас всех... Нет, ну, еще существовало и при советской власти, назывались так называемые «цеховики». Но это было тогда уголовно наказуемое деяние.
А.Кравцов
―
Цеховики, да, но здесь именно мода на то, чтобы сделать свой бренд одежды.
Д.Потапенко
―
Да, бренды тогда... Тогда был не бренд, а тогда был дядя Зяма, например, дядя Зяма, который... Я очень любил «Тройки» и, вот, соответственно, при советской власти я даже когда еще был пионером, я любил костюмы-тройки. Вот, мне дядя Зяма, который работал в швейном ателье, меня специально к нему привели, и он уже там в закутке из каких-то там тканей, он мне сшил троечку. Да, это было такое. Но это тоже был некоторым образом бренд. Ну, как вы сейчас. Только вы сейчас, дай бог, тьфу-тьфу-тьфу, в легальном поле.
А.Кравцов
―
И всё, что за это время появилось, это и есть, как бы, наши конкуренты с той стороны, что те, кто следит за тем, что сейчас есть, они... Ну, они знают, что есть, например, там 10 брендов, кто делает верхнюю одежду и следят за тем, что мы делаем все.Мне кажется, что наша одежда – она отличается в том, что мы делаем ее очень минималистичной и мы не делаем нигде брендирования, логотипы. Мы делаем чистую, как бы, вещь, без этих налепляний.
Д.Потапенко
―
То есть огромными буквами, там, «Дима и Женя» не пишете, как говорится?
А.Кравцов
―
Не пишем, да.
Д.Потапенко
―
«Дольче и Габбана» не пишете?
А.Кравцов
―
Да, ни Адидас, ничего. И мне кажется, что этого очень не хватало тоже. И покупатели, кто бывают у нас в магазинах, они говорят, что «Вау, это классно», то есть нет ничего лишнего, есть я и вещь. И, как бы, без вот этих каких-то, вот... Все, кто знают, те знают.И вообще очень важная, как бы, задача – именно сделать вещь с точки зрения... Я занимаюсь и дизайном, да? Сделать вещь, чтобы она была узнаваемая без вот этих логотипов. И мне кажется, эта задача – она более интересна именно для меня как для создателя. Поэтому, вот, мне кажется, что...
Д.Потапенко
―
Но она достаточно сложная же при этом.
А.Кравцов
―
Сложная. Ну, я опять же говорю, я никуда не тороплюсь, у меня есть, как бы, время на это.
Д.Потапенко
―
Вся жизнь впереди. +7 985 970-45-45 – это SMS-портал, куда можно набарабанить смсочку и задать вопрос.Задает вопрос у нас Александр из Казани: «А как же YKK, самая высококачественная и надежная фурнитура?» Ну, в целом, да, есть такая фурнитура, да. Даже я, человек, сильно не близкий к шейному производству.
А.Кравцов
―
Есть такая, да. Но она стоит в 2 раза дороже, чем SBS, а качество то же. И, как бы, китайцы в этом смысле сделали ту же модель молнии, скопировали даже SBS, но сделали дешевле. И, как бы, зачем платить больше, если качество одинаковое? И мы это тестировали ну, действительно, как бы, к молниям нет никаких вопросов.
Д.Потапенко
―
Ну, претензий нету, да. К пуговицам вопросов нету.
А.Кравцов
―
Никаких, да.
Д.Потапенко
―
Хорошо. Когда мы говорим... Вот, опять-таки, задаются вопросом Андрей и Дмитрий Мезенцев: «Работаете ли вы с известными модельерами? Где вы черпаете идеи для своих новых коллекций?» Или вы всё сами, как говорится, штормите?
А.Кравцов
―
Мы сами всё делаем. Я всё делаю. То есть у нас нет, как бы, коллекции, то есть у нас нет множества моделей. Мы делаем так, что мы делаем одну вещь, и вкладываем в нее, как бы, много. То есть мы не делаем там по 20 курток, мы делаем одну, но много, и рассказываем о ней с разных сторон, и это наша, как бы, бизнес-модель. То есть как Apple, например. Они делают ноутбук, моноблок, и это интересно мне, опять же: делать несколько, но узнаваемых вещей, чем, как бы, 20 и непонятно что.
Д.Потапенко
―
Кем вы работали на Hyundai?
А.Кравцов
―
На Hyundai я стоял на линии.
Д.Потапенко
―
Сборщиком?
А.Кравцов
―
Сборщиком.
Д.Потапенко
―
Как вас туда занесло, если, вот?.. Вот, переход... Ну, я вас буду называть, позвольте там, «модельером» условно, если это вас не коробит, потому что я исходя из того, что вы делаете. Да? В том числе ничего не вижу зазорного, модельер резиновых сапог.
А.Кравцов
―
Ну, пусть будет так, да.
Д.Потапенко
―
Да, ничего в этом... Это очень хорошая ремесленническая функция.
А.Кравцов
―
Кстати!
Д.Потапенко
―
Да, как вас занесло-то?
А.Кравцов
―
Моя фамилия Кравцов в переводе Кравец, по-моему, ткач.
Д.Потапенко
―
Абсолютно нормально.
А.Кравцов
―
Я занимался музыкой вообще до этого, я думал, что я вообще буду на сцене играть на гитаре, и это дело моей жизни. Но я сам с Урала, переехав в Санкт-Петербург, в столицу рок-музыки...
Д.Потапенко
―
Есть у меня один знакомый тоже, играет на гитаре и тоже шьет одежду.
А.Кравцов
―
Вот так вот, да. То есть, как бы, нынешние герои – это не рок-музыканты, а те, кто делают...
Д.Потапенко
―
Ремесленничество всегда было самое-самое лучшее, я считаю. Ну, рок-музыканты – вас никто не исключает, я думаю, что гитару вы никуда не забросили.
А.Кравцов
―
Не забросил, да. И вот так вот, как бы, волею судеб я начал шить, и на меня как-то в эту сторону повело. Но зарабатывал я всегда деньги, и это было очень такой, ну, важной, даже необходимой, потому что другого не было, как бы, варианта. И на завод, ну, как-то вот так вот меня вывело, потому что там было стабильно, платили какие-то деньги.Но это было очень важным моментом с той точки зрения, что там я понял, что нужно что-то делать, потому что 5 тысяч людей каждый день ходят на завод и делают одно и то же, каждые 5 минут делая одно и то же, позволяют сфокусироваться на главном и жестко с собой ежесекундно, как бы, думать и мыслить, и знать, что тебе нужно действовать. И я, вот, я это сделал.
Д.Потапенко
―
Если говорить о каналах сбыта, где вы сейчас продаете?
А.Кравцов
―
Ну, у нас есть магазин в Санкт-Петербурге, у нас строится сейчас магазин в Москве. Он был у нас, но он был у нас на корабле, а его забрало государство и, вот, мы сейчас...
Д.Потапенко
―
Как обычно, доброе государство.
А.Кравцов
―
Доброе государство, да. Сейчас лето, и там было очень много людей, но, вот, как бы, здесь они забрали и всё, и им, как бы, не важно, что да как. В общем, мы строим сейчас магазин в Москве. У нас работает бесплатная доставка по Москве, и это всё очень, как бы, мощно, мы каждый день отправляем в разные районы наши вещи. У нас есть сайт, у нас есть оптовые...
Д.Потапенко
―
Ну, если по каналам сегментировать?
А.Кравцов
―
Розница больше, все-таки. Наши магазины, то, где люди заходят, меряют.
Д.Потапенко
―
Ну, у вас магазин один сейчас, я так понимаю?
А.Кравцов
―
Ну, сейчас – да, сейчас – да.
Д.Потапенко
―
То есть самый большой канал продажи – это ваш магазин?
А.Кравцов
―
Московский магазин был, да. Ну и будет (он сейчас делается, мы его строим, скоро будет готово всё).
Д.Потапенко
―
Если говорить в регионах, как в регионах продается ваша продукция?
А.Кравцов
―
Тяжело продается.
Д.Потапенко
―
Ну, потому что ценник для региона конский, скажем прямо, честно.
А.Кравцов
―
Но регионы тоже есть, как бы, разные. Есть, как бы...
Д.Потапенко
―
Да, понятно, что там тоже есть свой сегмент, который в состоянии себе позволить плащик за 10 тысяч. Но, тем не менее, это не дешевая история.
А.Кравцов
―
И всё равно есть такая тенденция, что люди сейчас больше ездят, и они ездят в столицы, и они, как бы, знают о нас, и думают, что: «О, я поеду сейчас в Москву и зайду к «Шью». Ну, вот так вот. То есть люди, как бы, не готовы заказывать, зная то, что они будут примерно на следующей неделе в Москве или в Петербурге. И в России, как бы, доставка плохо работает. Если в Китае они заказывают всё там, и она очень быстро действует, то в России очень, как бы, непросто с этим. Но мы развиваем и работаем над этим тоже.
Д.Потапенко
―
+7 985 970-45-45 – это SMS-портал, куда можно набарабанить смсочку с вопросом. У меня были, ну, условно ваши коллеги, которые занимаются брендом BASK. Ну, есть такие куртки для очень холодного времени. Вот, у нас Михаил задает вопрос: «3 аргумента, чтобы отказаться от одежды BASK в вашу пользу?». Ну, мы говорим сейчас, конечно, о теплых куртках.
А.Кравцов
―
Ну, во-первых, это сами вещи. Они так же теплые, они, как я уже сказал, очень тонко сделаны в том смысле, что там нет наляпистости этой. То есть ничего, как бы, не мешает, всё очень удобно и всё по делу. Каждый момент сделан так, чтобы ничего, как бы, не мешало и не отвлекало.А второе, это история. Мы, как бы, делаем живые вещи, мы делаем что-то, действительно. Это, как бы, не воздух какой-то. И с этой энергетикой... Ну, это люди видят, и им, как бы, хочется быть сопричастным. То есть «Шью» - это мы все люди, то есть, как бы, нет здесь никакого разделения.
Д.Потапенко
―
Ох, Андрей, смотрите. Это всё такое... Вы же понимаете, что если бы здесь виртуально сидела бы компания BASK, они бы воспроизвели бы то же самое. Вот, если мы попытаемся, все-таки, от общих слов перейти к делу? Кстати, вот наши радиослушатели поправляют, что Кравец – это не столько ткач, а если быть точнее закройщик, причем с нескольких языков.
А.Кравцов
―
Ну, можно посмотреть в интернете – там разные, на самом деле. Но я знаю, как ткач.
Д.Потапенко
―
Да, что с польского и украинского как портной переводится. Ну, не суть, да. Но, вот, все-таки, если бы попытаться материализовать из общих слов в какие-то более жесткие, весомые аргументы? Вот, понимаете, здесь очень важно для любого потребителя. Вот, он приходит и смотрит 2 куртки, теплые куртки. Вот, условный потребитель я, хотя, я и не перевариваю теплые эти куртки. Вот, висит BASK и, например, там ваш бренд «Шью». Ну, вот, отпарываем бирочки и слепой тест.
А.Кравцов
―
Если касаться истории, если взять...
Д.Потапенко
―
Ну, вот, слепой тест. Вот, висят 2 куртки, я не знаю, где какая. Вот, их две. Чего делаем? Как выбрать вашу?
А.Кравцов
―
Ну, во-первых, нужно мерить и, как бы, здесь интуитивно люди сами чувствуют, что им по душе. То есть если, как бы, повесить 2 вещи... Люди все разные, и кто-то выберет нашу куртку и он скажет «Вау! Вот это, как бы, то, что нужно», а кто-то – бренд BASK. Я такой не знаю, к сожалению.
Д.Потапенко
―
Ну, есть. Это теплые куртки. Не суть. Ребята просто ходили в полярные и околополярные экспедиции, и, в общем, они шили под себя. Всё как все.
А.Кравцов
―
У нас, как бы, вещи для города, чтобы в городе было комфортно. То есть у нас не жаркие вещи. У нас есть разделение на теплые и легкие. То есть наша задача – чтобы человеку было комфортно, и мы рассказываем максимально о каждой модели, ну, как бы вот, что да как есть.
Д.Потапенко
―
Какая площадь магазина необходима для того, чтобы сделать, на ваш взгляд?
А.Кравцов
―
Площадь магазина? Ну, сейчас мы делаем 50 метров.
Д.Потапенко
―
Сможете ли вы представить весь ассортимент там?
А.Кравцов
―
С точки зрения бизнеса это удобно. Потому что в Москве, как бы, действует патент (я думаю, что это очень важная информация), и он дается на площадь меньше 50 метров. И, как бы, мы платим фиксированную сумму, и это значительно ниже, чем если мы бы платили налоги с продаж. И 50 метров для нас идеально сейчас.
Д.Потапенко
―
Когда мы говорим, соответственно, о регионах... Мы чуть-чуть затронули регионы, но от них убежали. Что предпочитают брать в регионах? Я сейчас не говорю о ценнике, а, вот, в целом? Насколько это отличается от Питера и Москвы?
А.Кравцов
―
От Питера и Москвы? Ну, вообще ажиотаж есть на зимние куртки. То есть если это Урал или Сибирь, то люди покупают, в основном, зимние куртки, и это чувствуется. Либо более, как бы, мелкие вещи, аксессуары, рюкзаки. Плащ за 10 тысяч... Вот, это наша новая версия. Есть классика, есть 2.0. Версия 2.0 – она более профессиональная и она уже, как бы, на покупателя на московского, тот, кто ценит качество и видит уровень. Поэтому для регионов это будет немножко сложнее.
Д.Потапенко
―
Ну, регионы – это просто вытянут единицы, потому что...
А.Кравцов
―
Ну, единицы, да. Но мы стараемся работать и на единицы, и на массы, то есть мы ищем эту середину.
Д.Потапенко
―
Хорошо. Но, опять-таки, вот у нас... +7 985 970-45-45 – это SMS-портал. Вот, Максим из Москвы говорит: «Посмотрел по вашему сайту по ценам и моделям. Всё равно Nord Storm и Alpha Industries выигрывает». Ну, Alpha Industries я, честно говоря, не видел, а, вот, Nord Storm я представляю историю. Сравниваете ли вы ваши модели вот с этими двумя компаниями?
А.Кравцов
―
Не сравниваю. И смотреть по сайту – это, как бы, немножко, мне кажется, неправильно. Вещи нужно мерить. Это, как бы, все-таки, одежда, и мы ее носим, а не смотрим на нее. Поэтому здесь важно мерить и идти в магазин, где всё подробно расскажут об этой вещи и будет возможность ее на себе ощутить.
Д.Потапенко
―
Другие каналы, соответственно, ну, профессиональные магазины, там не знаю, которые мультибрендовые, насколько они в вашем объеме продаж значимы, не значимы? И есть ли они как таковые?
А.Кравцов
―
Они есть, да. У нас есть оптовые покупатели. Это процентов, я думаю, 30 они уходят. Есть те, кто заказывают корпоративные вещи. Это вот, например, на Петербуржский форум, который идет, он заказал у нас 200 плащей, по-моему, для сотрудников вот этого форума.
Д.Потапенко
―
Ну, понятно, служба обслуживания.
А.Кравцов
―
Да. И им удобно, что наши вещи – они без вот этих логотипов. Они их наносят и, в общем, «Шью» for... Ну, как бы, вот для форума, например.
Д.Потапенко
―
Ну и каким образом, собственно говоря, вы заключили этот контракт? Они на вас вышли или вы на них вышли?
А.Кравцов
―
Они вышли на нас. То есть в нашем магазине была женщина от этого форума. Она шла мимо и сказала «Вау, это то, что нужно». И, как бы, здесь мы еще... Мы нащупываем это. И в дальнейшем мы, естественно, будем уже мощнее работать с этим. Но вот так мы работаем, да, мы так начинаем. Это тоже интересно.
Д.Потапенко
―
А каким образом вы ликвидируете временной лаг по поставкам? Потому что из Китая, как известно, не очень просто, ну, то есть контейнер идет достаточно долго.
А.Кравцов
―
Ну, мы закладываем месяц-два на то, чтобы вещи...
Д.Потапенко
―
Сколько у вас контейнер идет? 2 месяца из Гуанчжоу?
А.Кравцов
―
Мы возим фурой. Это быстрее и...
Д.Потапенко
―
Всё равно вы как минимум месяц должны.
А.Кравцов
―
Месяц, конечно. Нам важно то, чтобы вещи как можно быстрее были у нас в магазинах, чтобы ничего не залеживалось. Ну, мы рассчитываем на то, что через месяц всё у нас будет, и мы очень быстро расфасуем это по нашим магазинам, выложим на сайт и, в общем, всё сделаем.Кстати, что нас и отличает от многих – что мы делаем максимально быстро всё. Я сделал вещь, есть сэмпл, я сделал фото, мы это уже, может быть, выложили, сказали, что это будет, и, как бы, мы готовим людей к тому, что: «Смотрите, это новинка и это уже идет из Китая в Россию, и скоро будет доступно к заказу». И все такие: «Вау!» То есть вот эта вот жизнь у бренда. А я думаю, что у BASK они работают на старый, как бы, манер, и это нас и отличает от всех вот этих старых, как бы, брендов. Время не стоит на месте.
Д.Потапенко
―
Хорошо. Когда мы говорим... Ну, вот, вы в том числе пытаетесь и джинсы отшивать, и всю остальную историю. Потому что у вас это вообще висит в разделе «Аксессуары». Насколько это вообще востребована вся эта история?
А.Кравцов
―
Джинсы – это в первую очередь интересно. То есть мы делаем селвидж-джинсы, и это такая технология нестираных джинс сырых. То есть их люди носят, полгода носят, а потом только выстирывают, и они оставляют затертости, заломы. Ну, это винтаж такой, как бы, получается. И нам это интересно, и джинсы – они зашли.Сейчас мы заказываем ткань из Японии, делаем первые сэмплы, чтобы быть уверенными, что наши джинсы самого высокого качества. Я был в Японии в том году, и мы были в городах, где делают вот эти вот первые джинсы, и это, конечно, уровень, к которому мы тоже идем. И со временем это всё у нас будет.
Д.Потапенко
―
Какой у вас сейчас оборот по месяцу в товаре получается?
А.Кравцов
―
В товаре? Ну, в среднем это 5 миллионов, зимой 10.
Д.Потапенко
―
То есть это 5 миллионов единиц, зимой 10 получается?
А.Кравцов
―
Нет, это рублей.
Д.Потапенко
―
В рублях?
А.Кравцов
―
Да.
Д.Потапенко
―
То есть это имеется в виду в месяц или?..
А.Кравцов
―
Да.
Д.Потапенко
―
А, вы в деньгах считаете.
А.Кравцов
―
Ну, я так это понял ваш вопрос.
Д.Потапенко
―
Ну, можно и так, и так считать. Лучше, конечно, считать в единицах. А можете ли вы сравнить прирост, падение месяц к месяцу, там, сравнивая один год с другим?
А.Кравцов
―
Ну, вообще у нас вот уже 2 года...
Д.Потапенко
―
Так называемый Like-for-Like.
А.Кравцов
―
...увеличиваем в 2 раза. Мы увеличиваем обороты в 2 раза, ну и, как бы, соответственно, денежные эквиваленты – они тоже растут.
Д.Потапенко
―
Ну, понятно, что денежные эквиваленты. А что касается чистой прибыли, по вашим оценкам?
А.Кравцов
―
Ну, мы сейчас углубляемся в эти вопросы, потому что, как бы, мы набираем сейчас штат, кто за этим будет...
Д.Потапенко
―
Кто вам это посчитает? (смеется)
А.Кравцов
―
Да, посчитают. Потому что мы самобытные ребята, у нас не основывалось как бизнес это всё, и мы в каждом вопросе вникаем в это. И это, конечно, интересно и важно, и это тоже со временем всё будет. Но вот, конечно, сейчас, как бы, с этим есть...
Д.Потапенко
―
Ну что ж, как говорится, пожелаем вам удачи. Напомню, у меня в гостях был Андрей Кравцов, создатель бренда «Шью». А это был Курс дядюшки По. Не переключайтесь.