Только деньги и ничего, кроме денег - Лора Буромская, Марина Хадина, Петр Тюрин - Испытание - 2007-07-23

А.САМСОНОВА: 11 часов 13 минут, уже почти 14 минут в столице. Добрый день еще раз. У микрофона Тоня Самсонова. Это программа «Испытание». Это программа, в которой мы проводим собеседование реального соискателя на реальную вакансию в прямом эфире. И я приветствую наших гостей. Это Лора Буромская – консультант компании «Анкор». Доброе утро, Лора.

Л.БУРОМСКАЯ: Доброй утро.

А.САМСОНОВА: И Марина Хадина, тоже консультант компании «Анкор». Доброе утро, Марин.

М.ХАДИНА: Всем добрый день.

А.САМСОНОВА: Ну и соискателем сегодня выступает Петр Тюрин. Здравствуйте, Петр.

П.ТЮРИН: Доброе утро.

А.САМСОНОВА: Петр, давайте сначала с вами познакомимся.

П.ТЮРИН: С удовольствием.

А.САМСОНОВА: Вы решили проходить собеседование в прямом эфире, и такая странна тема - «Только деньги, и ничего кроме денег». Вас действительно в новой вакансии волнует только зарплата?

П.ТЮРИН: Нет, я не могу сказать, что только зарплата меня интересует на новом месте, на потенциальном месте работы, но тем не менее это будет являться одним из ключевых факторов, почему я выберу именно ту или иную компанию.

А.САМСОНОВА: Скажите, а где вы сейчас работаете?

П.ТЮРИН: На данный момент я работаю в одном из крупнейших японских брендов. Это компания-производитель аудио и видео-продукции, и на данный момент я занимаюсь…

А.САМСОНОВА: Ваша позиция, чем занимаетесь?

П.ТЮРИН: А, моя позиция – менеджер, я занимаюсь продажами, то есть продвижением бренда на территории России и стран СНГ.

А.САМСОНОВА: То есть вы менеджер по продажам продукта?

П.ТЮРИН: Совершенно верно, да.

А.САМСОНОВА: И вы хотите претендовать на примерно такую же позицию, но в другой компании, где вам будут, видимо, больше платить. Правильно?

П.ТЮРИН: Да, хотелось бы, да.

А.САМСОНОВА: Понятно. Но тогда я передаю вас в надежные руки Лоры Буромской. Но прежде хочу сказать, что в этой программе вы слышите не только вопросы от нашего консультанта из компании «Анкор», но и те комментарии, которые приходят ему в голову, когда он слышит, Петр, ваши ответы. Вы же можете сказать что-то и ответить очень удачно, а можете ответить не очень удачно. Интересно знать мнение эксперта по вашим ответам, и эти комментарии будет давать Марина Хадина, она будет выступать внутренним голосом консультанта. Ну что ж, в этой программе отобраны консультантом самые каверзные вопросы, самые сложные, с которыми обычно соискатели все сталкиваются на интервью, но не всегда знают, как на них правильно ответить. Может быть, и наши слушатели сталкивались со сложными вопросами на интервью, когда пытались устроиться на ту или иную работу, не знали, как на них ответить. Если у вас есть какие-то вопросы о том, как устроиться на работу, как правильно вести себя на собеседовании - + 7 985 970 45 45 – это смс, на который можно присылать ваши вопросы консультантам. Мы на все на них ответим после 35 минут, после того, как закончится интерактивная часть нашей программы – собеседование. Тогда же мы проведем голосование и узнаем ваше мнение по поводу того, достоин ли Петр той вакансии, на которую он претендует. Ну а сейчас пора уже, на мой взгляд, начинать интервью. Лора, вам слово.

Л.БУРОМСКАЯ: Спасибо. Петр, ну сначала такой, важный для меня вопрос – почему вы вообще в принципе пошли в продажи?

П.ТЮРИН: Ну, по причине того, что я считаю, что зарплата менеджера по продажам зависит непосредственно от его активности, то есть его действия напрямую сказываются на его заработной плате, что очень для меня важно. Также я думаю, что работа менеджера по продажам – это общение с людьми, что я на самом деле очень люблю и считаю себя достаточно хорошим специалистом в этой сфере. Ну, на самом деле, достаточно много аспектов, о которых следует говорить как о менеджере по продажам.

Л.БУРОМСКАЯ: Хорошо. Судя по вашему резюме, вы закончили педагогический институт. В нем продажам не учат. Где вы учились продажам?

П.ТЮРИН: Ну, в первую очередь, стоит сказать, что я закончил государственный университет, и на самом деле, я думаю, что продажам я научился на первом собеседовании, когда я первый раз продал себя в компанию, в которой я первый раз работал. Думаю, что именно там я научился продажам. И соответственно, продажам я учился непосредственно в процессе работы.

М.ХАДИНА: Хочу обратить внимание, что все эти тренинги, курсы и какой-либо опыт, связанный с вашим обучением, следует сразу упоминать в вашем резюме, потому что это то, на что смотрит консультант при предварительной оценке вас как кандидата. Хочу обратить также внимание на то, что Петр начал свой предыдущий ответ именно с денежного ответа. И зарплата – это было чуть ли не первое слово, которое он произнес. Что действительно говорит о том, что человек очень сильно мотивирован только на деньги.

Л.БУРОМСКАЯ: Скажите, Петр, что вам больше всего нравится в вашей работе?

П.ТЮРИН: Ну, на первое место я ставлю возможность реализовать себя. Я думаю, что достаточно легко могу общаться с людьми, налаживать какие-либо контакты и достаточно хорошо умею убеждать. Именно поэтому я выбрал как сферу продаж, так и непосредственно продажи для себя как свое дело.

Л.БУРОМСКАЯ: Понятно. Хорошо. Сейчас вы обозначили свои сильные стороны. А что, вы считаете, вам еще нужно улучшать? Где ваши, так скажем, слабые моменты?

П.ТЮРИН: В плане как работника, вы имеете в виду?

Л.БУРОМСКАЯ: Как специалиста по продажам.

П.ТЮРИН: Я думаю, только опыт может сейчас мне помочь. То есть только время. На самом деле, я достаточно высоко себя оцениваю, свои коммуникативные навыки и свои возможности. Я думаю, что именно в этом мне стоит развиваться.

М.ХАДИНА: Обратите внимание, Петр сейчас ушел от ответа, и он социально желательными ответами пытается замаскировать то, что он не может ответить на вопрос. Он конкретно не ответил, в чем именно состоят его сильные стороны, и также ушел аккуратно от ответа о своих слабых сторонах, прикрываясь своим потенциальным будущим опытом.

Л.БУРОМСКАЯ: Хорошо. Тогда, Петр, у меня к вам просьба. Буквально одно-два таких достижения на последнем месте работы, которыми вы гордитесь.

П.ТЮРИН: Ну, во-первых, я должен сказать, что я работаю с крупнейшими федеральными сетями, с одной крупнейшей федеральной сетью, и на данный момент она поддерживает самый широкий ассортимент товаров, которые я непосредственно продвигаю. Я думаю, что это достаточно важное достижение. Соответственно, я ими очень горжусь.

Л.БУРОМСКАЯ: А в чем конкретно ваше достижение, я не очень поняла.

П.ТЮРИН: В том, что моя компания-партнер поддерживает самый широкий ассортимент, и соответственно, обеспечивает самую…

Л.БУРОМСКАЯ: Простите, поддерживает компания. Ваша роль?

П.ТЮРИН: Моя роль заключается в том, что я продал непосредственно товары, которые находятся в магазине.

Л.БУРОМСКАЯ: В чем была сложность? В чем ваш вклад? Что вы для этого сделали?

П.ТЮРИН: В первую очередь, я проводил переговоры и обсуждал с менеджером по закупкам те причины, по которым нужно купить именно наши товары, потому как линейка ограничена представленных товаров в магазине. Соответственно, мне нужно было убедить менеджера по закупкам купить именно наши товары, а не товары конкурентов.

Л.БУРОМСКАЯ: А у вас есть план по продажам?

П.ТЮРИН: Да, конечно.

Л.БУРОМСКАЯ: На сколько вы его выполняете?

П.ТЮРИН: На самом деле, все зависит от сезона, но по большей части я его выполняю от 95%, то есть из 12 месяцев мы можем с уверенностью сказать, что 10 месяцев мой план по продажам выполнен.

Л.БУРОМСКАЯ: Среди коллег, занимающих эту же позицию, как вы себя, поставите на какое место?

П.ТЮРИН: Из 10 коллег если брать? Или…

Л.БУРОМСКАЯ: Ну, если их 10, значит, из 10.

П.ТЮРИН: Я думаю, что в пятерку, определенно.

Л.БУРОМСКАЯ: В пятерку на каком месте?

П.ТЮРИН: В районе 3-4 места.

М.ХАДИНА: Мы как консультанты всегда ждем очень конкретных и конкретно измеримых ответов. В случае о том, если вы говорите, что вы успешны, говорите, где, как, что, когда и сколько. Именно тогда вы тем самым подтвердите, что вы действительно успешны, и действительно это ваш вклад. Соответственно, это даст консультанту подтверждение, что вы достойны того, о чем вы говорите, соответствие своим словам.

Л.БУРОМСКАЯ: Вы на данный момент работаете в вашей компании чуть больше года. Почему уходите, проработав такой относительно небольшой срок?

П.ТЮРИН: Лор, вы знаете, я считаю, что тот функционал, с которым я сейчас работаю, и те товары и те достижения, которых я добился за этот период времени, и, что самое важное, мой потенциал говорят мне о том, что я могу рассчитывать на гораздо большие деньги, нежели я получаю сейчас. Соответственно, я думаю, мне стоит переходить в другую компанию. И я готов к этому.

Л.БУРОМСКАЯ: А в своей компании вы обсуждали возможность повышения зарплаты?

П.ТЮРИН: Да, я обсуждал, но к сожалению, на данный момент компания не может мне предоставить именно тот доход, который я желаю на данный момент.

Л.БУРОМСКАЯ: А какой доход у вас сейчас и на что вы рассчитываете?

П.ТЮРИН: Мой доход сейчас составляет, нетто - 35 000 рублей, и я рассчитываю от 50 000 плюс какой-либо бонус. Я забыл сказать, что на данный момент я тоже имею бонус – квартальные от продаж.

Л.БУРОМСКАЯ: И 35 000 нетто – это суммарный доход?

П.ТЮРИН: Нет, это не суммарный доход, это без бонуса, который составляет определенную часть моей зарплаты.

Л.БУРОМСКАЯ: Какую?

П.ТЮРИН: Порядка 50% квартальный бонус от зарплаты.

Л.БУРОМСКАЯ: Хорошо. Кроме денег, какие факторы будут для вас ключевыми при оценке нового предложения?

П.ТЮРИН: Ну, в силу того, что я достаточно молод, и новые рынки для меня сейчас являются приоритетными, я думаю, возможность развиваться для меня сейчас достаточно важна. Думаю, что возможность проявить себя и проявить свои определенные качества, нужные именно менеджерам по продажам, тоже важно для меня. Ну, и как вы уже говорили, и как я уже говорил, финансовый аспект тоже важен сейчас.

М.ХАДИНА: Петр снова отговаривается общими формулировками – проявить свои качества, еще что-то, еще что-то, никакой конкретики. Прошу обратить на это внимание.

Л.БУРОМСКАЯ: Хорошо. Вы обозначили свои зарплатные ожидания. Почему вы ожидаете, что вы реально столько сейчас стоите на рынке?

П.ТЮРИН: Ну, в силу того, что я достаточно хорошо разбираюсь в той продукции, которой я занимаюсь, достаточно хорошо умею налаживать отношения с людьми, хорошо умею людей убеждать, я думаю, что именно такую сумму я сейчас и стою.

Л.БУРОМСКАЯ: Есть масса профессий, в которых люди имеют возможность зарабатывать реально большие деньги. Если бы вам предложили, при ваших ожиданиях в районе 2000, 5000 за работу дальнобойщиком?

П.ТЮРИН: Нет, к сожалению, я вряд ли согласился бы на данной предложение, потому как, я уже говорил, я хочу заниматься именно продажами, и навряд ли сменю это, тем более на дальнобойщика. То есть я абсолютно в этом уверен.

Л.БУРОМСКАЯ: Хорошо. Скажите, а если в вашей компании, когда вы сообщите реально о своем уходе, вам все-таки предложат бОльшие деньги, как вы на это отреагируете?

П.ТЮРИН: Ну, вы знаете, вопрос достаточно сложный, потому как отношение уже будет несколько другим. Но тем не менее, я думаю, что я согласился бы остаться в компании, потому как компания для меня – это достаточно большой опыт уже. Я достаточно много в ней провел времени, как я считаю, и достаточно хорошие отношения с коллегами, с моими партнерами. На новом месте все будет гораздо с… по-другому.

М.ХАДИНА: Сейчас Петр своим ответом опять показал, доказал, что ему денежная мотивация является основной, приоритетной, и я так понимаю, единственной, и свое пребывание в текущей компании он обозначает как просто процессуальное – мне просто хорошо, у меня там связи, у меня там теплое место нагрето. По большому счету, свой вклад, то, что он может еще вложить в компанию, то, что он может сделать для компании, он практически об этом не говорит. Говорит только о своем кошельке.

А.САМСОНОВА: Я напоминаю ,вы слушаете программу «Испытание». Сейчас в Москве 11 часов 26 минут. Мы проводим интерактивное интервью с настоящим кандидатом Петром Тюриным на вакансию «Региональный менеджер по продажам». Собеседование ведет Лора Буромская, комментирует внутренний голос Марина Хадина. Лора, вам слово.

Л.БУРОМСКАЯ: Петр, тогда давайте представим с вами такую гипотетическую ситуацию – вам делает компания предложение на позицию сейлз-менеджера, на ту сумму, которую вы обозначили, которая вас на данный момент устраивает, вы выходите туда на работу, успешно проходите испытательный срок, и после этого компания-конкурент делает вам предложение на 50% выше того, что вы имеете уже. Как вы поступите?

П.ТЮРИН: Я думаю, что я все-таки останусь в компании, которую я выбрал изначально, по причине того, что мой переход на новое место работы негативно скажется на моем дальнейшем опыте. Я имею в виду, что человек, который меняет места с периодичностью раз в три месяца, имеет мало шансов найти хорошую работу на долгий срок. А в принципе, я хотел бы найти работу на достаточно долгий срок. Я думаю, что около трех лет. Потому как пора уже определяться, я думаю.

Л.БУРОМСКАЯ: Если у вас такой серьезный настрой, что кроме денег будет иметь для вас значение при выборе новой компании?

П.ТЮРИН: Учитывая то, что сейчас я работаю в (неразборчиво), я не стал бы менять на какую-либо мелкую компанию, даже не смотря на те предложения, которые от них поступают. Я думаю, что это было бы очень важно. Учитывая то, что я закончил филологический факультет и замечательно знаю английский язык, я хотел бы использовать свой язык. Я думаю, что это должна быть западная компания, либо любая иностранная компания. И я думаю, что возможность перспективы в дальнейшем очень важна для меня, потому как я достаточно молод.

М.ХАДИНА: И снова и снова Петр говорит о том, что ему важна какая-то внешняя атрибутика, бренды и все такое подобное. Хотя при этом он ничего не говорит о профессиональных задачах, о том, в чем он действительно хочет разбираться в профессиональной составляющей. Даже когда он говорит о том, что он боится, что у него будет рваное резюме, если он будет переходить и менять свое решение, он снова оказывается в ловушке того, что он зацикливается в рамках своих внешних ожиданий и не думает о содержании работы и о профессиональных задачах. На это я обязательно обращу внимание, когда буду принимать решение.

Л.БУРОМСКАЯ: Петр, очень коротко – какие цели вы ставите перед собой на будущее? Вот на ближайшие пять лет.

П.ТЮРИН: В плане карьеры или в плане меня как человека?

Л.БУРОМСКАЯ: Ну, мы с вами говорим на профессиональные темы.

П.ТЮРИН: Ну, в любом случае, я должен упомянуть о том, что я собираюсь получить дополнительное, то есть второе высшее образование, потому как это необходимо для меня на данный момент, я считаю. Касательно целей в моей работе, я думаю, что в течение пяти лет хотелось бы приблизиться к должности руководителя какого-либо отдела, либо иметь несколько менеджеров в своем распоряжении. Думаю, что вот это основные цели. Ну и естественно, сейлз-резалт, учитывая то, что я сейлз-менеджер, естественно.

А.САМСОНОВА: Ну что ж, у нас остается одна минута для того, чтобы завершить интервью. Лора, если у вас есть какие-то финальные вопросы, которые вам нужно задать, чтобы составить окончательное мнение о соискателе Петре Тюрине, пожалуйста, задавайте их.

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, я думаю, что у меня было бы еще очень много вопросов. В принципе, для того, чтобы принять решение, мне достаточно тех вопросов, которые я задала, и тех ответов, которые я от Петра получила. Что касается каких-то более детальных пояснений, то мы оставим это на интервью в «Анкоре».

А.САМСОНОВА: Я надеюсь, что у наших слушателей тоже сложилось какое-то впечатление об ответах Петра Тюрина, и о том, насколько он достоин, чтобы продолжать претендовать на вакансию «Региональный менеджер по продажам». После новостей на «Эхе Москвы» мы проведем голосование на эту тему, узнаем ваше мнение. Также мы ответим на все вопросы, которые вы пришлете на +7 985 970 45 45. Ну а теперь новости на «Эхе Москвы» от Ирины Меркуловой.

НОВОСТИ

А.САМСОНОВА: Доброе утро еще раз, 11 часов 35 минут. Мы вернулись, чтобы обсудить, сделать такой разбор полетов. Петр Тюрин в прошлой половине передачи отвечал на вопросы Лоры Буромской, комментировала его ответы Марина Хадина, консультанты компании «Анкор». Петр претендовал на позицию «Региональный менеджер по продажам». Ну что ж, все, что он мог сказать в свое оправдание, он уже сказал. Осталось только провести голосование с вами, уважаемые радиослушатели, и узнать ваше мнение о том, достоин ли Петр продолжить испытание на вакансию «Региональный менеджер по продажам». Что вы думаете по этому поводу? Если вы считаете, что вполне достоин, его ответы вам понравились, и вы считаете, что они были вполне профессиональны, то 660 01 13. Если вы нашли много ошибок, много неточностей, 660 01 14 – для тех, что считает, что Петр не достоин продолжить испытание на вакансию «Региональный менеджер по продажам», и ему необходимо отказать прямо сейчас. Те, кто все-таки считает, что не надо прямо сразу отказывать, нужно еще, может быть, провести парочку испытаний с ним, уже не в прямом эфире, узнать, на что он способен и дальше, - 660 01 13. К результатам голосования я возвращусь чуть позже, ну а сейчас возвращаюсь к вопросам, которые нам присылают на +7 985 970 45 45. Вот по Интернету прислали: «Я бы взял его без разговоров. Вы ждете от человека лицемерия, а он просто хочет денег, и для продавца это главное, ведь живет он с процента с продаж. Лор, как вы прокомментируете это сообщение?

Л.БУРОМСКАЯ: Ну что ж, этому товарищу флаг в руки. Имя его известно – можно делать свои предложение Петру.

А.САМСОНОВА: Понятно. Лор, но действительно возникает вопрос – Петр вам абсолютно честно говорит, почему он переходит с одной работы на другую, а вы ищете от него каких-то сверхмотиваций, что вот опыт работы не подходит, что он должен всей душою болеть за бренд, что вы еще от него ждете, непонятно. Понятно, что человек с филологическим образованием и с небольшим воображением все это может придумать и рассказать об этом на собеседовании. Но Петр пошел по честному пути и сказал правду. Чего вы ждете от таких людей? Ведь бывают ситуации, когда действительно переходят с одной работы на другую, потому что ищут большей зарплаты.

Л.БУРОМСКАЯ: Безусловно, мотивация – это один из ведущий факторов. Но вот то, что вы сказали «он мог бы придумать», я вам скажу, это элементарно совершенно определить, что человек придумал, а что он делал на самом деле. И я-то ждала от Петра всего-навсего подтверждения того, что он реально сейчас стоит на рынке этих денег. Подтверждения его успешности, подтверждения его профессионализма, убедительных примеров. Речь-то об этом.

А.САМСОНОВА: Ну, вы в части своих вопросов пытались добиться именно этого, а в части своих вопросов пытались понять, будет ли он лоялен в новой компании или убежит, получив другое предложение. Вот давайте тогда по пунктам разберем. Вот что касается подтверждения своих результатов – что нужно говорить и как? Потому что у нас очень часто соискатели, которые приходят на эту передачу, они говорят, действительно, общими чертами, не зная, как выстроить ответ на этот сложный вопрос.

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, если человек реально работает в продажах, то наверняка он может привести несколько примеров своих достижений. Как лучше строить эти примеры? Рассказать о том, какая была поставлена задача, о том, какие сложности были в выполнении этой задачи и какими путями человек преодолевал эти сложности. Очень конкретно, очень пошагово. И тогда это звучит действительно убедительно.

А.САМСОНОВА: Прямо с профессиональными тонкостями отвечать?

Л.БУРОМСКАЯ: Ну что значит «профессиональные тонкости»? да, профессиональные тонкости, которые касаются продаж.

А.САМСОНОВА: А что касается того, как Петр говорил о своей лояльности – действительно, человек выходит на другую работу, и действительно, может возникнуть ситуация, что когда он объявит своему руководству, руководство повысит ему зарплату, и конечно, он останется на прежнем месте. Разве вы ожидаете другого ответа?

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, на самом деле, если речь идет только о денежной мотивации, то да, остаются люди, получая контрпредложения, сообщив работодателю о том, что они планируют уходить. Но дело в том, что это как раз-таки не говорит о лояльности компании.

А.САМСОНОВА: Лор, ну хорошо, а что тогда делать человеку, у которого только денежная мотивация? Вот как ему вести себя на собеседовании? Такое же часто случается.

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, вот по моему опыту, многие начинают с денежной мотивации, но когда мы начинаем разбираться, денежная мотивация уходит на второе, на третье, а чаще на более дальние места.

А.САМСОНОВА: То есть неужели вы хотите сказать, что все люди, с которыми вы сталкивались, которые ищут работу, они ищут работу не ради денег, а ради особого корпоративного духа, ради прекрасного бренда, ради хорошего руководства, у них нет, как по Марксу, отторжения от себя продукта труда?

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, бренд, дух – это все важно. Но для человека, который действительно хочет развиваться в бизнесе, это скорее задачи, это амбиции, которые ему нужно воплотить в решении более сложной задачи. И вот это действительно очень сильная мотивация. Это бОльшая зона ответственности, это больше полномочий. И так далее. Вот те моменты, которые действительно работают.

А.САМСОНОВА: Ну и еще мы слышали о реальных доходах Петра и о том, на какие доходы он претендует. Я напомню – 35 000 он получает без бонусов, зарплата каждый месяц, 35 000 рублей, и хочет, я так понимаю, почти удвоить свою зарплату. Вообще это много или мало? Потому что достаточно сильно звучит цифра 70 000 рублей. Для этого рынка это много или мало? Сориентируйте наших слушателей. Может, им тоже всем податься в менеджеры по продажам?

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, рынок сейчас, особенно московский рынок, настолько перегрет, что говорить о том, много или мало, мы уже, наверное, не возьмемся. Действительно, нас иногда просто поражают и ужасают те зарплатные ожидания, которые называют наши кандидаты. Порой, с нашей точки зрения, они абсолютно не соответствуют своим ожиданиям…

А.САМСОНОВА: Бывает такое, да?

Л.БУРОМСКАЯ: Да, и при этом они находят работу. Они находят того самого товарища, который вам написал, что он возьмет этого человека. Поэтому сейчас действительно называть, сколько стоит тот или иной специалист на рынке труда, это дело такое, неблагодарное…

А.САМСОНОВА: То есть есть разброс?

Л.БУРОМСКАЯ: Разброс есть, разброс очень большой. И рынок очень перегрет.

А.САМСОНОВА: И еще вопрос – как тестируются претенденты технических специальностей? Все-таки когда речь идет о продажах и о менеджерах по продажам, мы все каким-то общим умом, общим представлением понимаем, о чем идет речь. А что касается сложных специальностей, как вы тестируете из профессионализм?

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, когда речь идет о продажах, вот эта специфика техническая, она все-таки отходит на второй план, и здесь важнее именно опыт работы с клиентом, проведение сложных переговоров…

А.САМСОНОВА: А инженеры – что им делать на собеседовании? Их спросят про какой-нибудь Второй закон Ома или что там…

Л.БУРОМСКАЯ: Вы знаете, на тестировании в компании иногда спросят.

А.САМСОНОВА: Серьезно?

Л.БУРОМСКАЯ: Да, среди наших клиентов есть компании, которые проводят тест, основанный вообще на знании физики школьной программы.

А.САМСОНОВА: То есть они просто дают тесты?

Л.БУРОМСКАЯ: Ну, в том числе.

А.САМСОНОВА: А потом человеческие качества на собеседовании выявляются, если человек дошел до этого этапа?

Л.БУРОМСКАЯ: Да, в том числе и так.

А.САМСОНОВА: Ну что ж, понятно, теперь осталось время, чтобы подвести итоги нашего голосования и услышать, Лора, ваш вердикт. Что касается наших слушателей, то только 45% из них считают, что Петр достоин продолжить испытание на вакансию «Региональный менеджер по продажам». Я слежу – от каждой передаче к каждой передаче все меньше и меньше становится добрых слушателей. Если раньше 99% не находили никаких ошибок в ответах соискателей, то теперь уже, видите, 55% наших слушателей нашли какие-то ошибки и огрехи. Но нас интересует вердикт консультанта.

Л.БУРОМСКАЯ: Если основываться только вот на этом коротком десятиминутном интервью, которое я провела, я бы не рискнула представлять Петра в компанию своему клиенту. Тем не менее, поскольку у меня была возможность познакомиться с Петром лично, 10 минут до передачи, человек очень обаятельный, энергичный, драйв есть и так далее. Я не исключаю, что здесь нужно делать скидку на волнение – в такую ситуацию человек поставлен, очень неординарную, поэтому я бы, пожалуй, потратила еще час своего времени для того, чтобы провести более глубокое интервью в компании в своей.

А.САМСОНОВА: Спасибо, Лора. Я напоминаю, это была программа «Испытание». Лора Буромская и Марина Хадина – консультанты компании «Анкор» проводили собеседование с Петром Тюриным, соискателем на вакансию «Регионального менеджера по продажам». Что ж, желаю вам удачи в поиске новой работы. Это была программа «Испытание». До встречи. Пока!