Достижения в сфере международного и торгового финансирования по итогам 2021 года и планы на ближайший год - Наталья Бахова - Интервью - 2021-12-22
22.12.2021
Достижения в сфере международного и торгового финансирования по итогам 2021 года и планы на ближайший год - Наталья Бахова - Интервью - 2021-12-22
Скачать
А.Голубев
―
Здравствуйте! У микрофона Алексей Голубев, и я рад представить в студии “Эхо Москвы” Наталью Бахову, директора департамента торгового финансирования МКБ. Наталья, здравствуйте!
Н.Бахова
―
Добрый день, Алексей!
А.Голубев
―
Тема сегодняшнего нашего разговора - достижения в сфере международного и торгового финансирования по итогам 2021 года. Будем говорить о планах на ближайший год. Но прежде, Наталья, можно я вас попрошу как сейчас принято, подвести итоги, рассказать о результатах, о достижениях года уходящего?
Н.Бахова
―
Да, спасибо, Алексей! Результаты оцениваю как высокие. Портфель в рамках торгового финансирования в МКБ на сегодня составляет более 120 млрд рублей. И за год мы выросли в 2 раза. Более 90 холдингов являются активными клиентами МКБ в рамках торгового финансирования. На 9 месяцев 2021 года согласно данным «Ассоциации Факторинговых Компаний» МКБ является лидером по импортному факторингу и топ 2 по портфелю международного факторинга.
А.Голубев
―
А есть ли возможность рассказать чуть подробнее о ваших клиентах? Что это за компании?
Н.Бахова
―
Клиенты в рамках международного бизнеса в основном крупные корпоративные компании, крупные корпоративные холдинги. Если возьмем документарный бизнес, это аккредитивы, гарантии, такие крупнейшие компании в своих отраслях, как “Детский мир”, “Спортмастер”, являются нашими клиентами. Это крупнейшие компании IT-отрасли: группа компаний ЛАНИТ, группа компаний ИКС Холдинг.
А.Голубев
―
Вы говорите, что получилось добиться за год очень неплохих результатов. А что помогло к этому прийти?
Н.Бахова
―
Мы во главу угла ставим сервис для клиента и максимально оперативно стараемся решить проблему, если она возникла, ответить на вопрос клиента. И это очень важно в данном случае, потому что клиенты, когда получают продукт в рамках международного бизнеса, в основном взаимосвязь идет не только банк - клиент, но банк - клиент - их иностранные контрагенты. И отработать все быстро, правильно, эффективно - очень важно. Также отметила бы нашу продуктовую линейку: Мы активно работаем над продуктом. И на сегодня в МКБ — одна из самых широких линеек в рамках торгового финансирования.
А.Голубев
―
Я напомню, в студии “Эхо Москвы” Наталья Бахова, директор департамента торгового финансирования МКБ. Мы говорим о достижениях в сфере международного и торгового финансирования по итогам 2021 года. Говорим о планах на ближайший год. Наталья, вы сказали, что вы — одни из пионеров в плане продуктовой линейки. Тогда, если не секрет, могли бы вы поделиться какими-то уникальными продуктами, которыми располагает банк?
Н.Бахова
―
Возьмем те же аккредитивы. Аккредитивная форма расчетов одна из самых распространенных форм расчетов при транзакциях внешнеэкономических, внешнеторговых. И в этом году мы запустили, например, новый продукт— мультиаппликантный договор по аккредитивам. И изюминка нашего продукта в том, что, когда мы заключаем договор с одним контрагентом, мы можем выпускать аккредитивы от третьих лиц. Аппликантами могут выступать любые компании. И самое важное, что мы не устанавливаем на них лимит. Мы не фиксируем их в кредитной документации. Мы в этом году запустили и развили, так называемые электронные аккредитивы, то есть без бумаги. И делаем это через электронную платформу Контур.Диадок. Выпускаем аккредитивы быстро. Срок аккредитива сокращается в три раза, если сравнивать со стандартным подходом. Многим компаниям это интересно. Например, возьмем тот же Уральский горно-металлургический комбинат, который работает с нами в рамках электронных аккредитивов. До этого клиент, например, со своими российскими поставщиками не имел возможности работать по аккредитивам. Почему? Потому что сталкивается с системными закупками, постоянно поставщики меняются, закупаются то у одного, то у другого очень часто. И переходить на аккредитивы для компаний и поставщиков было неинтересно с учетом бумажного документооборота и сроков. Когда мы предложили такой диджитал-продукт, такую вариацию аккредитивов, компании очень эффективно это стали использовать. На сегодня у нас около десяти поставщиков УГМК работает в рамках электронных аккредитивов. Также запустили этот продукт с нашим клиентом “Снежной королевой”, например - закупки внутри России.
А.Голубев
―
А если говорить об экспорте, то здесь какие продукты наиболее интересны вашим клиентам?
Н.Бахова
―
Когда экспортер выходит на международный рынок, зачастую он сталкивается с конкуренцией от тех же европейских или азиатских поставщиков. И самое простое: для того чтобы быть конкурентным, ты должен предоставить отсрочку платежа своему покупателю. Экспортерам интересны продукты, когда банк им поможет структурировать сделку так, чтобы закрыть их риск, например, неполучение экспортной выручки, профинансировать их. В том числе отметила бы спрос экспортеров на продукт в рамках государственной программы поддержки. Сейчас государство развивает и стимулирует экспорт. И банки имеют возможность предоставлять экспортерам кредиты по субсидируемой процентной ставке. Мы видим высокий спрос на сегодня. По данному продукту мы работаем на сегодня с такими компаниями, как “Аскона” - экспорт матрасов, “ГалоПолимер” - импорт полимерной продукции, “Волга” - экспорт продукции из дерева, “Белвест” - продукция из кожи.
А.Голубев
―
Наталья, еще в начале вы говорили о таком направлении, как международный факторинг. Как здесь удается занять лидирующие позиции? И с кем по этому направлению работаете, можете рассказать?
Н.Бахова
―
Наше конкурентное преимущество в рамках работы по международному факторингу - наш опционный ряд реализации данного продукта. Например, мы входим в международную факторинговую ассоциацию FCI и можем реализовывать сделки в кооперации с их членами. Например, в этом году реализовали сделку для компании “Снежная королева” на импорт продукции из Белоруссии, где предоставили покрытие за нашего клиента. Другой пример. Группа компаний Ди-саунд, дистрибьютор электронной бытовой техники, который экспортирует продукцию в Казахстан. Интересен продукт экспортного факторинга. При этом в Казахстане нет членов FCI. Мы взяли, структурировали эту сделку через получение международной гарантии от нашего банка-контрагента в Казахстане. В этом году популярностью пользуется агентский импортный факторинг, когда мы за наших клиентов импортеров выплачиваем поставщикам напрямую, а им предоставляем отсрочку платежа. И отсрочка может предоставляться как в валюте контракта, так и в другой валюте. Например, по агентскому факторингу работаем активно с группой компаний ЛАНИТ. Они импортируют таких вендоров крупных, как HP, Lenovo, Schneider. В том числе работаем с «Торговым дизайном». Импорт из европейских и азиатских стран. Мы стараемся предоставить клиенту кастомизированный продукт, не ограничиваясь одной-двумя опциями.
А.Голубев
―
Есть еще одно крайне популярное слово, термин - диджитализация. Если мы говорим о вашей деятельности, о сфере международного и торгового финансирования, то здесь диджитализация какую роль играет?
Н.Бахова
―
Диджитализация - один из правильных трендов. И в торговом финансировании это сейчас тоже максимально актуально. Я уже привела пример внутрироссийских аккредитивов через электронную платформу, где как раз аккредитив раскрывается против отгрузочного цифрового документа. Видим популярность этого продукта, преимущества использования цифровых технологий в реализации продукта. Также активно тестируем блокчейн-решение. В этом году выпустили тестовую сделку через международную блокчейн-платформу Contr. И сейчас на стадии анализа других решений для того чтобы было более удобно для клиента.
А.Голубев
―
Наталья, вы рассказываете об успехах своих, подводите итоги уходящего года так, как будто не существует никаких проблем мировых, ни экономических, ни финансовых, нет пандемии. Как это все повлияло на ваши успехи? Неужели это все вас не затрагивает, не усложняет вам жизнь?
Н.Бахова
―
Я бы сказала наоборот: с учетом текущей ситуации для компаний наиболее интересны стали продукты торгового финансирования. То есть они больше стали их использовать в своих взаимоотношениях с иностранными контрагентами. Негативного влияния на развитие бизнеса мы не видим. Как я уже сказала, наш портфель вырос в два раза.
А.Голубев
―
В таком случае можно вас попросить сделать какой-то прогноз на следующий 2022 год? Какие у вас ожидания? Опять-таки мы здесь естественно, держим в голове, что есть проблемы, связанные с пандемией, которая никуда не уходит.
Н.Бахова
―
Мы для себя ставим прогноз в рамках нашего портфеля - это рост на 30%. Соответственно на текущий момент уже достаточно много новых потенциальных проектов, которые мы будем реализовывать в следующем году. Клиенты экспортируют, им интересно использовать продукты, как я уже называла, закрывающие их риск. Импортерам интересно использовать гарантии,международные аккредитивы, для того чтобы получить отсрочку платежа у поставщиков. Соответственно прогноз положительный.
А.Голубев
―
Какие-то планы? Может быть, какие-то новации стоит ожидать от вас? Можете что-то об этом рассказать?
Н.Бахова
―
Если говорить про продуктовую линейку, мы достаточно большое внимание уделяем диджитализации в данном направлении. В следующем году планируем запустить и реализовать сделку на блокчейн-технологии, реальную сделку. Также видим спрос клиентов на различные программы субсидирования, поддержку экспорта. Это может быть связано с уменьшением выбросов в атмосферу. Здесь тоже вижу потенциальный рост.
А.Голубев
―
Спасибо вам большое за этот разговор. Я напомню, что в студии “Эхо Москвы” была Наталья Бахова, директор департамента торгового финансирования МКБ. Мы говорили о достижениях в сфере международного и торгового финансирования по итогам уходящего 2021 года. И обсудили коротко планы на ближайший год. Спасибо вам, Наталья, до свидания.
Н.Бахова
―
До свидания, Алексей!