Государственные программы поддержки экспорта - Наталья Бахова - Интервью - 2021-05-13
13.05.2021
А. Голубев
―
Здравствуйте, у микрофона Алексей Голубев, будем говорить сегодня о государственных программах поддержки экспорта, и с нами на связи Наталья Бахова, директор Департамента торгового финансирования МКБ. Наталья, добрый день.
Н. Бахова
―
Добрый день, Алексей.
А. Голубев
―
Да, Наталья, ну первый вопрос. Расскажите пожалуйста вообще, какие сегодня существуют меры поддержки российского экспорта, и насколько они эффективны, главный наверное вопрос.
Н. Бахова
―
Ну, на самом деле, достаточно много сейчас поддержки экспорта. Возьмем «Российский экспортный центр», это организация, которая создана для того, чтобы развивать, поддерживать российский экспорт, и они представляют достаточно много продуктов экспортерам, это и аналитическая поддержка, и обучение, и помощь в мероприятиях за рубежом, по презентации российской продукции. Где-то конвертация затрат, связанных с российским экспортом, но в том числе есть и программы… Государственные программы, где банки участвуют, это программы субсидирования экспортных кредитов. Вот в данном случае, по данным программам банки выступают агентами. Сейчас несколько постановлений действуют, это 191-е постановление Минпромторга, 512-е постановление Минсельхоза. И да, мы здесь видим спрос клиентов на данные постановления. Со своей стороны могу сказать, что по данным направлениям, по субсидированию кредитов, это эффективное направление, мы видим спрос клиентов, клиентам интересно получать финансирование по пониженной ставке, да? Даже если взять 191-е постановление Минпромторга, которое у наших клиентов наиболее популярно, здесь мы максимально активны на рынке в этом направлении. На начало марта например, если взять статистику, информацию к Минпромторгу, у МКБ наибольшее количество подписанных договоров с клиентом. Сейчас, на сегодня около 35 соглашений с клиентами у нас подписано.
А. Голубев
―
А в чем такая особенность? Ну, просто не секрет наверное, что есть банки более крупные, да? Там как так получилось, что самое большое число договоров у вас?
Н. Бахова
―
Ну, надо сказать… Тут на самом деле история успеха, она достаточно простая. В данном случае, во-первых, достаточно хорошо налажен процесс продаж, да? То есть, мы клиентоориентированные, мы активные, мы для себя анализируем грубо говоря базу клиентов, где каким клиентам данная программа подходит. Мы приходим к клиентам, и рассказываем им. рассказываем детально, в подробностях. А второй момент, это экспертиза. То есть, у банка должна быть хорошая, качественная экспертиза. Приходя к клиенту, ты должен отвечать на все вопросы, ты должен правильно отвечать на вопросы, ты должен детально разобраться в этом постановлении. Если есть какие-то спорные моменты, ты должен качественно помочь клиенту решить этот вопрос. Там связавшись с держателем постановления, с Минпромторгом, с российским экспортным центром. Соответственно (неразборчиво) и продаж, и экспертизы внутри банка, отлаженной внутри банка работы, и вот в общем-то, это и делает результат.
А. Голубев
―
Наталья, вот кроме программ для экспортеров, есть ли ещё какие-то программы субсидирования, на которые компании вообще стоит обратить внимание, на ваш взгляд.
Н. Бахова
―
Ну знаете, достаточно много на рынке есть программ субсидирования, они вообще абсолютно разные, там в том числе, например программы субсидирования к компаниям, по конкретным отраслям, вот в период ковида, да? Когда нужно было в общем-то здесь помочь, и МКБ так же участвовал. Ну, со своей стороны, я бы наверное вот здесь осветила постановление 541-е Минпромторга, для нас оно интересное, мы видим сейчас и интересы клиентов, и при этом, по этому постановлению многие клиенты, когда мы приходим, они не знают, что вообще такое постановление есть, и как по нему работают. Данное постановление, оно осуществляется для… Связано с тем, чтобы клиенты компании переходили на наилучшие, доступные технологии. И данное постановление связано с решением целей и задач национального проекта «Экология». То есть, суть какая? Если у компании есть действующее производство, и компания там планирует модернизировать это производство, и цель этой модернизации, это уменьшение количества выбросов, загрязняющих в окружающую среду, Если верхнеуровневую, да? То вот у этой компании есть возможность, субсидировать кредит на модернизацию такого производства. И на самом деле, мы… Сейчас у нас уже достаточно много проектов в работе по данному постановлению. Когда мы приходим к клиентам в крупную компанию, да? Там к лидерам рынка, то сталкиваемся с чем? Есть в компании например финансовая служба, которая отвечает за привлечение финансирования, есть в компании экологи. Вот например экологи знают что да, там есть план компании, там через 2 года получить экологическое комплексное разрешение. Финансовая служба не знает, что оказывается вот под данное получение этого разрешения, можно получить финансирование по субсидированной ставке. Здесь вот как раз мы приходим, рассказываем, видим потенциал, видим интерес к клиентам по данному постановлению. Достаточно новое постановление об изменении были в этом году, так что со своей стороны, вот наверное его бы осветила, очень интересное направление.
А. Голубев
―
Ага. Ну, мы ещё в последнее время так часто говорим это слово диджитализация. Но с учетом локдаунов всевозможных, сейчас как раз всё больше становится востребована эта самая диджитализация процессов. Как-то вы внедряете это в свой сервис?
Н. Бахова
―
Да, диджитализация, это на самом деле сейчас тренд, и в общем-то понятно, почему это тренд. Там моё мнение, это на самом деле то направление, с которым нужно работать, и наш банк работает в целом в процессе… У общих процессов банка, да? Если конкретно по направлению внешнеэкономической деятельности, торгового финансирования, мы со своей стороны тоже активно анализируем все решения. На текущий момент, уже клиентам можем предлагать, предлагаем, и делаем с клиентами интересные такие диджитал-решения. Ну, вот например, наверное можно в пример привести электронные аккредитивы, как мы это называем. Аккредитивы через платформу контр диадок. То есть, для себя выбрали эту платформу, почему? Потому, что она такая, достаточно распространена в России, да? И там почти все компании, вообще большинство компаний к ней подключены, там пользуются её по той, либо другой причине. Соответственно, мы с ними этот продукт разработали, и на текущий момент, он у нас успешно работает. Как это происходит? Вот если бы этого не было, да? И как мы раньше делали, вот если нужно компании, нашему клиенту открыть аккредитив, в пользу поставщика, в России. Как это происходит? Мы открываем аккредитив через (неразборчиво) систему, аккредитив открывается… У поставщика есть банк, обслуживающий данного поставщика, мы направляем аккредитив в этот банк, тот банк передает поставщику, дальше у поставщика появляются там документы на бумаге, он их направляет в свой банк, банк передает нам через курьерскую службу. В общем-то, вот этот процесс, он достаточно такой… Не сказала бы что очень быстрый, да? А сейчас, как это сейчас происходит? То есть, мы через электронную платформу открываем аккредитив в пользу поставщика, не клиента нашего банка. Мы прямо напрямую ему направляем, электронный аккредитив. То есть, он через минуту видит, что в его пользу открыт аккредитив, всё это вообще не нужно через кого-то направлять, это в моменте поставщик видит. Соответственно, у поставщика там происходит отгрузка, поставщик подгружает, либо заводит документы, диджитал документы, цифровые документы в электронной платформе. Сразу все участники видят, там покупатель подписывает, направляются документы нам, эти диджитал документы вообще без бумаги, и мы со своей стороны производим оплату по аккредитиву. В том числе, когда например в рамках этого аккредитива поставщик даёт отсрочку нашему клиенту, мы ещё предоставляем опцию дисконтирования по аккредитиву. Это тоже делается всё электронно, то есть, соответственно поставщик ставит галочку о том, что просьба (неразборчиво) так же (неразборчиво) этот аккредитив, но мы направляем средства. То есть, здесь скорость увеличилась, там бумага ушла, и на самом деле это интересно. И со своей стороны скажу, что вот есть…
А. Голубев
―
Да, я напомню только, что с нами на связи директор Департамента торгового финансирования МКБ, Наталья Бахова. Наталья, ещё один процесс, о котором все говорят, это блокчейн. И предвещают, что все операции будут производиться на блокчейне. Работаете ли вы на блокчейне, в рамках международных транзакций?
Н. Бахова
―
Мы блокчейн на текущий момент для себя тоже активно анализируем, да? Есть там выбрать для себя платформы, которые на текущий момент наиболее мы считаем… Наиболее близки к реальной реализации сделок, и вот буквально недавно протестировали… Выпустили аккредитив, международный аккредитив тестовый, на платформе «Контур». Мы это сделали для нашего клиента, вместе он участвовал с нами в этой тестовой сделке «Снежная королева», все в общем знают эту компанию. Выпустили аккредитив, в пользу турецкого поставщика. И в данном случае да, мы… Интересная сделка была, то есть, есть преимущество. Там я мгу сказать точно, это то направление, на которое мы будем в дальнейшем переходить, да? Вообще (неразборчиво) переходить, и там однозначно есть преимущество. Там то есть, одна компания, там один участник сделки делает действие, все онлайн. Это действие видят, все понимают, на какой стадии находится аккредитив. Это так же можно сделать без бумаги, то есть, если например диджитал, цифровые документы, там логистические компании тоже участвуют в цепочке, выпускают документ отгрузочный, все это видят, да? Так что, это в общем-то интересное направление, единственный момент, почему вот сейчас это так на потоке не используется в России, и нам нужно придти ещё к реальной реализации таких дел на блокчейне. Ну во-первых потому, что…
А. Голубев
―
Наталья, у нас…
Н. Бахова
―
В текущий момент, при транзакции…
А. Голубев
―
5 секунд.
Н. Бахова
―
Окей. При транзакциях, на… По внешнеторговым транзакциям, сейчас в России не разрешены диджитал документы.
А. Голубев
―
Спасибо вам большое, у нас на связи была Наталья Бахова, директор Департамента торгового финансирования МКБ, мы говорили о государственных программах поддержки экспорта, до свидания.