Ювелирные бизнес-аксессуары производства ювелирного ателье Diamоnd-Gift - Илья Песков - Интервью - 2020-11-11

А.Дыховичный― Добрый день, вы слушаете радиостанцию «Эхо Москвы», у микрофона Алексей Дыховичный. И у нас в гостях – Илья Песков, основатель и руководитель компании Diamоnd Gift. Илья, здравствуйте.

И.Песков― Добрый день, Алексей. Добрый день, слушатели.

А.Дыховичный― Изготовление ювелирной сувенирной продукции. Так звучит тема нашего эфира. Этим, я так понимаю, занимается компания Diamоnd Gift. В принципе, слова все известные, понятные. Ювелирная, сувенирная… Но,все-таки, хочется как-то точнее понять и представить, чем именно вы занимаетесь.

И.Песков― Компания Diamоnd Gift специализируется на изготовлении аксессуаров с бизнес-направленностью. То есть, это обычно аксессуары с логотипами компаний. Чаще всего речь идет о значках. В нашем случае – ювелирные значки - это значит, что преимущественно они изготавливаются из драгметаллов с использованием эмали. Бывают случаи с драгоценными камнями. На этом мы специализируемся.

А.Дыховичный― Для чего, зачем, с какой целью компании заказывают у вас эту ювелирную продукцию? Чаще всего, вы говорите, значки. Интересно, что еще бывает помимо этого? Это второй вопрос.

И.Песков― Тогда по порядку. Есть два основных направления, для чего компаниям нужны вот эти самые аксессуары. Первый и, наверное, самый распространенный – компании премируют своих сотрудников. Преимущественно по выслуге лет. Сотрудник проработал пять лет – одного достоинства значок, 10 лет – другого. То есть, серебро, золото – это самое распространенное решение. Дальше могут добавляться камни, таким образом происходит градация. А второй вариант – это подарки своим партнерам. Бывают памятные сувениры с логотипом своей компании, либо обыгрывается какая-то тематика. Также в изделии учитывается принадлежность к определенной компании, такое бывает решение.

А.Дыховичный― Что еще помимо значков?

И.Песков― Наверное, второе по популярности – это запонки. Встречаются реже зажимы для галстуков. Это могут быть броши. От значка отличаются, наверное, более сложносочиненной формой и фурнитурой. Фурнитура – это то, как изделие крепится. В случае с брошами и значками, наверное, в этом ключевое отличие, если не говорить про дизайн. Дизайн может быть разный, это всегда индивидуально, а понятийно – вот такое различие основное.

А.Дыховичный― Я хочу понять, ради чего клиенты обращаются к вам и заказывают эти все аксессуары? Для того, чтобы показать, какие они щедрые? Или, наоборот, богатые? Или ради пафоса? Что хотят?

И.Песков― Конечно же, это все зависит от того, как в компании принято и какую цель они преследуют. Часто бывает, что это некий дополнительный стимул для сотрудника, как будто бы он прошел очередной рубеж. Знаете, как вот в военной среде повышение звания, присвоение следующего звания. Здесь возможна подобная аналогия.

Следующая задача, помимо того, чтобы порадовать сотрудника, показать свое отношение к нему, также здесь учитывается интерес следующий. Сотрудник, когда носит это изделие, это становится, как бы достоянием для клиентов компании. И часто, когда обращаются к вам компании, вопрос стоит так. Мы всегда выясняем, какую задачу должно решать вот это изделие. И нередко бывает так, что основная задача – производить дополнительное впечатление на клиентов компании-заказчика. Например, к нам обращалась иностранная строительная компания, застройщик крупный. Они открывали московский офис, выходили на российский рынок.

И задача их, когда мы с менеджером обсуждали этот вопрос: «Нам надо показать, что мы – солидная состоятельная компания, которая занимается соответствующими проектами. И поэтому изделие должно собой транслировать это в полной мере». Что, как не ювелирные изделия, могут отображать эту составляющую?

Либо был финансовый фонд, у которого была такая же задача. Это люди, которые предлагают лицам или организациям вкладывать в себя миллиарды, и они, конечно, хотят производить впечатление всем своим видом. И ювелирный аксессуар – отличное тому подтверждение.

У нас на сайте есть фото изделий, это были значки из платины с бриллиантами. Кстати, Алексей, это очень интересная тема. Бывает и обратная сторона. Встречаются компании - у нас был один случай, когда дочернее предприятие крупнейшей российской страховой компании, дочерняя организация, она занимается инвестиционным страхованием, задача тоже – привлекать крупные средства. А вот их сотрудники носят пластиковые значки с логотипом компании. И получается некий диссонанс. Они всем видом должны показывать, что они работают с крупными активами, а носят они пластиковые значки. Здесь получается диссонанс для клиентов их фирмы, и со временем они решили пересмотреть свой подход и обратились в нашу компанию, чтобы сделать достойное решение.

А.Дыховичный― Почему к вам? Ювелиркой занимаются достаточно много компаний, частных ювелиров. Сувенирной продукцией тоже. Сочетанием – не знаю, но я думаю, что у вас есть конкуренты. Почему к вам? Отличаетесь ли в чем-то от других?

И.Песков― Скажу, как бы пафосно это ни прозвучало, но конкурентов своих мы не наблюдаем. У нас есть коллеги. Что я имею в виду. Абсолютно верно, что есть множество компаний, которые умеют работать и с драгметаллами. Есть компании, которые специализируются на производстве сувенирной продукции. Но при желании это можно проверить… Не скажу, что практически не существует, но очень мало компаний, которые в себе это все объединяют. То есть, ювелирное мастерство и сувенирную продукцию. В чем существенное отличие?

Первое: ювелирные компании, которые могут это делать - это не является их профилем. Делать аксессуары. Они специализируются, как правило, на традиционных ювелирных изделиях. Кольца, серьги и так далее. И могут, в принципе, оказывать эти услуги. Это говорит о том, что метод специализированного подхода к решению задач. Они теоретически, драгметалл умеют обрабатывать, могут сделать это. Отсюда такая разница получается: как правило, решения, которые предлагают эти компании - они типовые. То есть, изделие выглядит - даже если отлито в драгоценном металле, сделано из драгоценного металла - имеет галантерейный вид. Для того, чтобы это стало ювелирным изделием, бизнес-аксессуаром, требуется более глубокий и внимательный подход, нежели просто учесть форму логотипа компании и отразить их на металле.

И мало кто уделяет этому внимание. И, честно говоря, от компаний часто не поступает такого сформированного запроса по причине, что и компании также редко представляют, что значок может выглядеть как ювелирное изделие. Это такая простая история… Если попросить ваших слушателей представить кошку, у каждого перед глазами встанет своя. У кого-то рыжая, серая, полосатая и так далее. Когда говоришь «значок», как правило, перед глазами встает галантерейное изделие. У кого-то, может, пионерский. У кого-то еще какие-то, спортивные… Типовые значки с холодными эпоксидными эмалями. Так в сознании и сформировано представление о том, как он может выглядеть. Максимум – он может быть отлит из золота или серебра. Разница невелика.

Наша задача – показать компании, дать потрогать, что выглядеть они могут действительно как ювелирные изделия. В чем по факту это отличие? Если сравнивать изделия галантерейные и ювелирные, то вид «сверху» будет схожий. У нас, кстати, был подобный кейс с одной крупнейшей лизинговой компанией российской. Там обстояло дело так, что значок этот они использовали для поощрения сотрудников по выслуге лет практически с момента основания компании. Ей недавно 20 лет исполнилось. И хотели они как-то трансформировать изделие, чтобы оно выглядело лучше, презентабельнее, но при этом не менялся вид сверху. Изделие в виде логотипа компании у нас на сайте, кстати, представлено. И вот для понимания, в чем оказалась разница.

Изделие предыдущее, которое делалось, это была гравировка из логотипа на плоской пластине, и закрашивание вот этих ниш эмалью. Что сделали мы? Первое, что мы исправили – убрали плоскую поверхность и сделали ее слегка выпуклой. Это всегда благоприятно сказывается на отражении света, эти значки выглядят более объемно, лучше блестят, производят такой эффект.

Плюс очень важно, какая используется эмаль. Как правило, наши коллеги используют холодные эпоксидные эмали. Что они самой представляют? Это эмаль в жидком виде, она закладывается в ниши, которые вырезаются специально в форме логотипа, надписи, чего бы то ни было. И застывают произвольным образом. На выходе эффект получается водной глади. Ты начинаешь изделие в руках вращать, или на одежде, меняется положение – видно, что эмаль бликует, как водная рябь. Эмали, которые используем мы, сушатся под ультрафиолетом. И после полного засыхания припиливаются совместно с металлом заподлицо, и формируются вместе. Эффект получается однородной поверхности. Сейчас широко используется горячая эмаль, это отдельная технология, о ней здесь не будем, она чаще применяется в классических ювелирных изделиях, там много своих нюансов.

Так вот, эта поверхность, если не глядя на изделие, провести пальцем по ней, то границы эмали и металла не ощутимы. И это совсем другой внешний вид, конечно.

И еще был важный момент. Их логотип достаточно вытянутый, и получается значок как длинная табличка. И чтобы значок не перекручивался во время носки, предыдущие наши коллеги использовали две иглы. Чтобы надеть на лацкан, надо было прокалывать в двух местах. А в ювелирном мире есть давно решение на этот счет, антипроворотный фиксатор. Небольшая иголочка, которая припаивается к изделию под основной иглой, и функция ее – не прокалывать ткань, а упираться в нее. Соответственно, как зафиксировал значок, когда надевал, так он и будет держаться до того момента, пока его не снимешь. То есть, это и практическое решение, и плюс опять же внешний вид. То есть, когда длинный значок с двумя иголками, либо это правильное изделие даже с тыльной стороны очень красиво.

А.Дыховичный― Как всегда, как известно, черт спрятан в деталях. Илья Песков, основатель и руководитель компании Diamоnd-Gift был у нас в гостях. Мы говорили об изготовлении ювелирной и сувенирной продукции. Сайт компании - http://diamond-gift.ru/