Актуальные вопросы рынка недвижимости - Наталья Борзенкова - Интервью - 2020-03-24
24.03.2020
Реклама
Я. Розова
―
В студии Яна Розова и Наталья Борзенкова, руководитель офиса ИНКОМ-недвижимость. В ближайшее время поговорим и ответим на множественные вопросы, разберемся в нюансах покупки, продажи, обмена жилья, а так же оформления наследства и приватизации.
Н. Борзенкова
―
Добрый день Яна, добрый день уважаемые радиослушатели. Позволите, единственное только в самом начале программы, да, так как все-таки маловероятно, что сегодня кто-то к нам прямо сейчас придет вообще, людей на улицах скажем так мало, да? А в самом начале программы скажу телефон нашей горячей линии, это 363-10-10. Ну, все-таки у нас рекламный эфир, компания ИНКОМ-недвижимость. Для чего в самом начале программы хочу назвать телефон? Время безусловно такое интересное, не простое, а может быть наоборот простое, не знаю.
Я. Розова
―
Время покажет.
Н. Борзенкова
―
Да, это время покажет. Ну, у нас такая шутка, вскрытие покажет, конечно. Поэтому, если вам интересно, что происходит в плане цены вашей квартиры, то пожалуйста, можете позвонить нам: 363-10-10, это экспресс-оценка вашей недвижимости. Вы называете улицу, номер дома, сколько комнат, и мы оперативно оцениваем.
Я. Розова
―
Насколько вообще сейчас актуальна эта тема?
Н. Борзенкова
―
Казалось бы, все замерло кругом, да? Почему-то только какие-то песни вспоминаются. Что происходит на рынке? Вот вы видели наверное, да, что было в магазинах, да, какое-то время назад. Можем, конечно же, отмотать, и что мы видели? Начиная с 2 марта, обычно мы имеем такой… Ну, как вам сказать-то, да? Затухание что ли спроса, спрос просаживается на мартовские праздники. Значит, вот наша линия спроса на 23 спрос просел, потом все погуляли на 23, потом восстановился, и потом 8 марта, это же один из самых приятных праздников. Ведь только 2 раза в году никто не работает 1 января и 8 марта, соответственно мы тоже как бы да, спроса не будет, кто-то уезжал, кто-то там квартиры не показывал. На что мы заметили, в этом году, начиная со 2 марта пошел невероятный всплеск спроса. И вот этот вот всплеск спроса на сегодняшний день, по-прежнему он еще не дошел… По крайней мере по нашим замерениям, не дошел до пика. Я вам хочу сказать, что мы как-то ну, вот…
Я. Розова
―
Сами растерялись.
Н. Борзенкова
―
Да, правда растерялись, мы не были к этого готовы морально и физически. И вот такое ощущение, что на сегодняшний день мы как будто бы заавансировали, продали все ликвидные квартиры.
Я. Розова
―
Даже так?
Н. Борзенкова
―
Как будто бы нам сейчас, вот так по честному, и предложить то особо нечего. Ну, вот имеется в виду, интересного. Возле метро, хорошая площадь, там более-менее новый дом, хорошее состояние, интересная цена. Вот все эти квартиры, их заавансировали, забронировали, что-то вышло на сделку. Причем, есть ряд моих сотрудников, которые проводят сделки сейчас каждый день. То есть, у него сегодня сделка, завтра сделка, послезавтра сделка.
Я. Розова
―
А чем вы это объясняете?
Н. Борзенкова
―
Ну, мы объясняем… Тут же да, экономическая история, когда поднимается доллар. Всегда есть люди, которым… Ну, например было у тебя сколько, я не знаю, 80 тысяч долларов, это было сколько, 5 миллионов? Ну, наверное 80 маловато, 100 тысяч долларов, это было меньше 7 миллионов, и ты хотел купить однокомнатную квартиру, но она стоила 8, которую ты хотел. Это был монолитный дом, более-менее приличное состояние, она стоила 8. А когда произошел вот этот всплеск, да, изменение стоимости, то 100 тысяч твои превратились, сколько сейчас?
Я. Розова
―
(Неразборчиво).
Н. Борзенкова
―
Да, 8 миллионов, правда же? И ты уже можешь купить эту квартиру. То есть, вот эти вот люди, которые сидели в валюте, они как правило выходят на рынок с этими деньгами.
Я. Розова
―
Выжидали, выжидали и дождались.
Н. Борзенкова
―
Да, они дождались своего момента. Второй тот, у кого есть рублевые накопления. Все-таки люди напуганы, и где можно сохранить?
Я. Розова
―
Ну, да.
Н. Борзенкова
―
Ну, в чем можно сохранить? Ну, вот есть квартира, она у тебя и завтра будет, и послезавтра будет, и ты можешь ее как-то и сдавать, и можешь в ней проживать, можешь в любом случае ее использовать. Понадобятся тебе деньги, ты сможешь ее продать. А сейчас ведь знаете, какая история, ну не очень понятная. Там эта валюта падает, эта валюта падает. У нас один из клиентов выдал, говорит: я теперь буду продавать свою квартиру в швейцарских франках, мне нужно только в швейцарских франках. Мы сказали: добро пожаловать, да, наши диспансеры ждут всех нас, собственно говоря. Поэтому да, мы были не готовы, продали все что можно, поэтому ну, сразу хочется сказать, какие возможны… Мы видим в будущем, да, хочется же подумать и поговорить и о том, что будет завтра. Мы видим два сценария. Сейчас прогнозировать один сценарий достаточно сложно.
Я. Розова
―
Конечно.
Н. Борзенкова
―
Попасть в него практически да, ну не возможно. Лен, если позволите, я только еще раз напомню телефон все-таки нашей горячей линии компании ИНКОМ-недвижимость: 363-10-10, и не забывайте набирать код города 8-495, и сейчас у нас идет акция экспресс-оценка квартиры, если хотите знать, сколько на текущий момент стоит ваша недвижимость – 363-10-10, звоните, и мы скажем достаточно оперативно, сколько вы сможете за нее на сегодняшний день получить. Какие возможные сценарии? Вариант А – ничего не поменяется, да? Собственно говоря, вот эти цены, которые есть сейчас, вот они собственно говоря, и будут. Вариант Б – который мы уже проходили в 2008… Почему мы да, все-таки на этот сценарий опираемся. Это был 2008 год, и 2014.
Я. Розова
―
Ну, примерно похожая ситуация.
Н. Борзенкова
―
Да, похожая ситуация.
Я. Розова
―
Экономическая.
Н. Борзенкова
―
Да, экономическая. Здесь она отягощена конечно другими сложными моментами, но экономическая была вот именно такая. И я только хочу лишь ее напомнить, и постараться именно на нее опереться. Что происходило? Особенность 2008 года была такая, что рынок недвижимости замер, практически на полгода. То есть, полгода он был в стагнации, он был в молчании, и это было такое резкое изменение, чего вообще никогда до этого не было. Обычно ты выставляешь квартиру, и у тебя обрывается телефон, ты принимаешь в день по 10, 15, 20, а то и 30 звонков, к вечеру у тебя аванс. То есть, ты как бы да, вот риелторская профессия тогда пользовалась популярностью, у тебя есть несколько ликвидных квартир, и ты в общем-то король рынка. Рынок принадлежал продавцу, за тобой бегали. Я никогда не забуду вот этот интересный перепад, какой-то… Я начинающий риелтор, мы выставляем квартиру. И люди приезжают в офис, они вот ноги готовы целовать: продайте, ну пожалуйста…
Я. Розова
―
Хочу.
Н. Борзенкова
―
Хочу, да, то есть и мы вам и доплатим, и все что угодно сделаем. И проходит буквально 2, 3, 4 недели, ты звонишь этим людям: ну давайте, мы же вот, готовы… Она говорят: ага, спасибо, до свидания. То есть, телефоны у нас действительно замолчали на полгода. В 2014 году было немножечко по-другому… То есть, вот это все там, да, что-то девальвация произошла, такой был небольшой всплеск спроса, потом опять замирание. И как в 2008, так и в 2014, дальше цены пошли вниз, рублевые.
Я. Розова
―
Ну смотрите, уже по второму сценарию, исходя из второго сценария, у вас уже взлет то начался.
Н. Борзенкова
―
Да, сейчас мы отталкиваемся от той картины, которая есть сейчас, вот мы пока на взлете спроса. Но опять таки, это конечно же по ликвидным квартирам, по интересным. У нас есть квартиры, по которым до изменения никто не звонил, и сейчас никто не звонит. Потому, что это очень неликвидно, очень дорого, какая-нибудь очень большая квартира без отделки, или квартира далеко от МКАДа, и очень сильно переоцененная, за эти деньги можно взять Москву. Там по-прежнему никто не звонит, нет такого, что по всем объектом звонят. Звонят очень сильно по ликвидным, и авансируют именно ну, больше ликвидные квартиры, да, интересные.
Я. Розова
―
То есть, сейчас народ склонен покупать?
Н. Борзенкова
―
Да, сейчас у нас ажиотаж спроса, люди склонны покупать. Что может произойти через какое-то время? Вот этот спрос закончится, и дальше… Продавцы конечно видя такой спрос, ну же мы его видим, да, как компания ИНКОМ-недвижимость. Есть же кто-то самостоятельно продает через частников, да? Все видят вот этот вот ажиотажный спрос. Что они начинают делать? Ну, поднимать цены, да? Люди стараются поднять, причем конечно же мы выставляем квартиру, если мы видим по ней ну больше 7 звонков в день, мы ее поднимаем, да? Мы говорим о, вероятно мы ошиблись в цене, мы звоним продавцу, говорим вы знаете, как? Давайте вы сейчас не пугайтесь, мы попробуем там где-то прибавить 200, где-то 300, где-то 500 тысяч, в зависимости от квартиры. Но если есть спрос, наша задача продать так, чтобы это было наиболее выгодно для нашего клиента, да? Мы начинаем как бы эту цену, кончено же поднимать. Вот то, что скорее всего может начать происходить с рынком, если этот спрос так же будет дальше идти. Ну хотя, судя по тому что есть на улицах, навряд ли. Ну, как-то вот навряд ли. А дальше, что? Ну, покупатели скорее всего на какое-то время сейчас замрут, учитывая, что не все готовы ходить, смотреть квартиры, кто-то боится, не все готовы показывать. А потом, ну вариант А – опять все нормализуется, вариант Б – цены пойдут вниз. Поэтому, здесь совет такой, если вы валютные покупатель, да? Ну, вы ничем не рискуете, купите квартиру сейчас, купите квартиру завтра. Опять есть районы, где в принципе сложно купить квартиру на лбом рынке, такое тоже бывает. Вот нет там квартир и всё, люди ждут их годами, такое тоже бывает. Все-таки я говорю о неком среднестатистическом что ли таком жилье, да? А если вы продаете квартиру, ну наверное я бы рекомендовала вам ее продать сейчас. Возможно даже сейчас, если у вас нет звонков, чуть-чуть снизить эту планку, но принять аванс в той ситуации которая есть сейчас, потому что возможно дальше… Ну, потому что все 2008-2014, это более дешевый квадратный метр в рублевом эквиваленте. До цен 2008 года мы так и не дошли. Так и не дошли, сколько лет мы пытались придти. Еще раз напомню телефон нашей горячей линии, это 363-10-10, и набирайте обязательно код города 8-495. И пару слов скажу, что мы, да, стараемся предпринять, конечно для меня это все-таки психологическая больше паника, ну это да, там какое-то субъективное мнение. На показах мы предлагаем нашим клиентам… Ну кто хочет, можно там одеть маски, мы предлагаем бахилы. Ну, бахилы да, это правда удобно. То есть, если вы приходите смотреть нашу квартиру, вы можете одеть просто масочку, которую мы вам выдадим, нам их удается как-то, где-то закупать. Не дешево конечно, не дешево, да? И поможем там с руками, и прочее, прочее. То есть, мы максимально сделаем показ квартир безопасным. Что на сегодняшний день кстати хорошо, безопасно смотреть – квартира, в которой никто не живет, да?
Я. Розова
―
Да, свободная.
Н. Борзенкова
―
Вот эти так называемые, даже свободные. С ключами, мы еще называем. У нас самая золотая квартира с ключами, да? Когда ключи у риелтора, и может… У него нет задачи подстраиваться под продавца, он может в любое время приехать, показать эту квартиру, когда удобно потенциальному покупателю. То есть ну, конечно может быть эта история, она и научит нас чему-то полезному.
Я. Розова
―
Вот вы частично стали рассказывать о том, как вы сотрудничаете с клиентами. Давайте поподробнее, как этот момент вообще происходит. Вот человек пришел, решил работать с ИНКОМ-недвижимостью. Сколько времени потом в итоге будет занимать операция, продажа, покупка?
Н. Борзенкова
―
В среднем договор на текущий момент мы рекомендуем заключать на 3 месяца, на самом деле за 3 месяца уже понятно. Потому, что основная масса продавцов, которые выходят на рынок, это процентов 90 мы просчитываемся, да? Нам кажется, что наша квартира как правило, стоит дороже. Как обычно среднестатистический продавец оценивает свою квартиру? В моем доме продается 5 квартир, одна стоит там 5 миллионов, другая 6, моя такая же, но моя лучше, моя всегда лучше. Ну, лучше, правда же? Ну, она может и хуже, но она лучше. Она стоит 8. И соответственно, значит дальше что происходит, мы когда выставляем эту квартиру. Кто может купить дороже? Правда, есть такой клиент. Между собой мы называем его конечно говорим да, сейчас придет Ванечка-дурачок с мешком денег. Ну, уж простите нас за такую метафору. Кто может правда купить дороже? Соседи, да? Например, квартиру нужна, там живет сын, он хочет купить рядом квартиру для матери. Живут родители, хотят купить квартиру рядом для детей, это возможно. Но вы тоже как посмотрите вокруг, есть ли у вас рядышком соседи, это видно по двери как правило, да? Которые совершенно спокойно могут позволить себе купит вашу квартиру за 8…
Я. Розова
―
Чтобы не делать большой обмен.
Н. Борзенкова
―
Да, не через 3 подъезда за 6, да? Да, еще раз скажу, что дороже рынка есть покупатели. Шансов, ну наверное один на миллион. Иногда они действительно выскакивают, да, так тоже бывает. У нас недавно была знаете, какая история? Мы квартиру выставили в продажу, а через 2 дня, или через 3 дня нам позвонил собственник, говорит вы знаете, такая у меня ситуация произошла. Моя родственника, которая… У которой он в свое время эту квартиру там родственным обменом выкупил, увидела… Уж каким образом не знаю это объявление, и мы делаем такой вот родственный обмен. Ну, мы спокойно расторгли договор, так тоже бывает, вот даже вот таким вот образом. Напомню Ян еще раз телефон горячей линии, это 363-10-10, компания ИНКОМ-недвижимость, у нас экспресс-оценка. Хотите узнать, сколько стоит на этом рынке, в марте 2020 года таком интересном, необычном ваша квартира – звоните, мы обязательно оперативно скажем, сколько она стоит. Вы называете метро, улицу, номер дома, и колко комнат, и желательно этажность. Потому, что первый-последний этаж имеет свои нюансы. Ну я не знаю, что вот… Рассказать может быть с самого начала, как мы…
Я. Розова
―
Конечно.
Н. Борзенкова
―
А, прямо…
Я. Розова
―
Ну, чтобы было понятно.
Н. Борзенкова
―
Да, чтобы было понятно, что мы делаем изначально. После обращения клиента к нам, в первую очередь конечно же мы едем смотреть его квартиру. Вот здесь у нас тоже на сегодняшний день есть сложности, когда клиенты говорят: Боже, как же вот вы ко мне придете, а вы что, дышать будете? Ну, наверное что-то мы такое придумываем, хотя ну вы знаете, вот мы пытаемся сделать ну что, как видеообзор квартиры. Ну вот Ян, я не очень представляю… Сложно платье купить в интернете, ну правда сложно, да? Можно выбрать, отложить, и в любом случае куда-то ехать мерить, и к себе заказывать мерить… Ну так, чтобы ты платье купил, мы и с жильем так же, все равно надо видеть.
Я. Розова
―
Ну, и с жильем так же, надо все равно видеть.
Н. Борзенкова
―
Ну да, маловероятно платье, там которое бывает там 500 рублей стоит. А вот квартиру, видеообзор… Уж мы и так крутили, и так вертели, но я например никому не порекомендую приобрести квартиру через видеообзор. Вы столько всего там не увидите, и можно сделать такой видеообзор, да?
Я. Розова
―
Конечно.
Н. Борзенкова
―
Да, очень интересный. Плюс… Ведь у нас знаете, как люди приходят, ну как тоже, как на примерку что ли. Они же заходят, и говорят: о, моё! Иногда показываешь квартиру, какой-то район, фу, как всё, фу, как то так неприятно, да? А он зашел, у него какой-то опачки, там запах детства то, и всё, он говорит моё, я хочу эту квартиру. Неликвидно, далеко от метро, дорого, он говорит я хочу эту квартиру, да? Вот здесь наверное не возможно это передать через экран монитора будет всё-таки. Предварительно конечно да, и даже когда к нам знаете, как? Приходит я не знаю, там сын… Я смотрю для матери, давайте сейчас всё видео поснимаю, ей покажу. Говорю, ну вы конечно можете это сделать, но лучше вам ее вот все-таки привезти. Поэтому, мы кончено же в первую очередь идем, что для нас важно? А куда смотрят окна, что из них видно, и состояние вот этих вот стен, да? и ну а ты как риелтор приходишь, ты живешь в квартире. Вроде все нормально, ну вроде все нормально… А бывает так, уехал в отпуск, вернулся – ой… Ой, как у меня хорошо, или ой, как у меня плохо, ой, а вот это вот надо переделать, и вот это вот надо переделать. Потому проходит неделя, ну, вроде как и нормально всё, да? Чего-то лежит там в уголочке, может разобрать надо, а вроде как и не надо. Ну, как замыливается, ты не можешь…
Я. Розова
―
Объективно смотреть.
Н. Борзенкова
―
Оценить, да, на самом деле свою квартиру. Риелтор все-таки человек с холодным взглядом, и мы оцениваем квартиру сразу, с точки зрения покупателя. Идеально, когда у вас сделана вот эта вот предпродажная подготовка. Какие-то обои там они подклеены, где-то…
Я. Розова
―
Ну, чтобы было чисто, аккуратно.
Н. Борзенкова
―
Ламинат, да, да, да.
Я. Розова
―
Не обязательно, дорого.
Н. Борзенкова
―
Сейчас правильно вы сказали, хотя бы чисто. Чтобы это не было завалено какими-то коробками. Потому, что вот даже бывает, что хороший ремонт, дорогая квартира, и люди… Полистайте, посмотрите фотографии, и вот люди выставляют фотографию гардеробной. Ну, не надо выставлять фотографию гардеробной, если она у вас…
Я. Розова
―
Захламлена.
Н. Борзенкова
―
Да, спасибо за это слово, потому что уже не знаешь, как это назвать. Ну, лучше да, написать, что есть гардеробная, или сделать… Кусочек сфотографировать этой гардеробной, потому что обычно…
Я. Розова
―
Чтобы всё было презентабельно.
Н. Борзенкова
―
Да, потому что обычно это конечно такая фотография свалки что ли, да? И вот, у меня есть в квартире свалка. Ну, прикольно. А человек смотрел, смотрел, видеоряд был хороший, и уткнулся в свалку, и вроде как бы, всё. А там знаете, как у нас бывает у клиентов? Ну, вот если у человека такая свалка в гардеробной, значит у него в голове такая свалка, значит я у него квартиру покупать не буду.
Я. Розова
―
Ну, очень логичная цепочка, да.
Н. Борзенкова
―
Да, да, да, это кончено логично так люди в голове не простраивают, но они смотрят, говорят: мне не нравится. Ну вот да, вот… И ты пытаешься вытащить что тебе не нравится, посмотри, там даже гардеробная. Он говорит: мне не нравится, да? Потом, когда уже там как-то прорабатываешь… Ну, мы же всё-таки не психотерапевты, что прямо так из глубины вытащить, но вот это тоже может сработать. Поэтому в первую очередь мы приезжаем, смотрим квартиру, как что куда, что в подъезде, вдруг кто-то пьяненький там спит, не спит, чтобы тоже по крайней мере понимали. Ведь у нас по-прежнему есть истории, когда риелторы за полчаса до показа они приезжают, в подъезде все пробрызгивают духами, что-то такое открывают, да, потому что ну, действительно они по-прежнему есть. Или есть вот эти… В типовых домах 17-ти, 9-ти, 12-ти… Последние этажи, где ну, вот… Даже сейчас в некоторых домах, собираются молодежь, что-нибудь такое…
Я. Розова
―
Да, да, да.
Н. Борзенкова
―
Они на гитаре кончено же не играют, но по крайней мере…
Я. Розова
―
Если они там даже хотя бы отдыхают.
Н. Борзенкова
―
Да, хотя бы курят, и как правило ну кончено чего они там делают, курят сидят, понятно, да? Там детки из этого подъезда, но мы тоже наверное когда-то там чего-то в подъездах тусили, может нет. И вот эти запахи, они кончено не очень приятны. Человек приходит, а тут вот чего-то как вроде вот пахнет. То есть, вот эти все нюансы, все вот это вот собирается в общую картину, после этого мы делаем что, мы оцениваем вашу квартиру, да? Сколько она сейчас стоит на рынке, каким образом мы это делаем. Мы смотрим историю своих продаж по этому району, за какие деньги уходили квартиры. Ну да, у нас есть эти цифры реальные.
Я. Розова
―
Ну база данных, конечно.
Н. Борзенкова
―
Да, есть реальные. Мы знаем, что за сколько, в каком районе, за какие сроки, за какие деньги, в какой ситуации. Значит, мы это дело анализируем, плюс отталкиваемся от аналогов, которые есть на сегодняшний день. Ну, то есть например я не знаю, в этом районе все квартиры еще более завышены, да? По сравнению с тем, что было там собственно говоря, продано. Мы делаем предложение клиенту, проговариваем весь проект что да, квартира будет продаваться столь-то, там за такие то сроки, проговариваем ситуацию. Ситуации тоже бывают очень сильно разные, когда к нам приходит клиент, и говорит: ой, у меня все просто, у меня все просто, вот у меня квартирка ликвидная, возле метро, всё, хопа, я через 2 недели хочу деньги. Ну, у нас есть некоторые наивные риелторы, говорят боже мой, как здорово, все отлично, сейчас продадим. Нюанс: а, у нас например квартира не приватизированная, да? Мы говорим (неразборчиво).
Я. Розова
―
А сейчас еще есть не приватизированные квартиры?
Н. Борзенкова
―
Не приватизирована до сих пор, как не странно. (Неразборчив) ну, как бы вам сказать, у вас этого ничего нету, вы не собственник. Или там взять у нас последнее обращение… Ну, одно из там последних обращений. Да, давайте продавать, быстренько, немедленно, да? Что, а 9 лет назад умер папа, мы не вступили в наследство. То есть, сейчас у нас порядка 2 месяцев ждет история вступления в наследство. Причем нотариусы тоже как бы, да? Нотариус нотариусу рознь, они по-разному работают. Дайте мне передаточные акты, там 9 лет назад по доле, которая вообще тогда была там продана лет 10-12 назад. Мы говорим боже мой, где же вот взять вот этот акт? Оказывается, этот акт еще хранится в делах у этого нотариуса, но сразу тут вылезает: вот за деньги я вам его отдам. Мы говорим: ну, нам он не нужен, он же тебе нужен, ну вот он…
Я. Розова
―
Понятно.
Н. Борзенкова
―
Собственно говоря, в архиве она как бы да, и хранится. Давайте, еще раз напомню телефон нашей горячей линии, это 363-10-10, компания ИНКОМ-недвижимость. И напоминаю, что здесь надо набирать код города 8-495. У нас экспресс-оценка для тех, кто сейчас работает на удаленке, есть время, пожалуйста, звоните.
Я. Розова
―
А как вы размещаете реклам?
Н. Борзенкова
―
Мы размещаем через специальную… Я тут не технический кончено специалист, как это правильно называется, через специальные вот эти вот программы, которые размещают в автоматическом режиме максимально на всевозможных сайтах, посвященных недвижимости. Причем, если брать нашу программу, она не просто размещает, она еще делает обновления вот этих объявлений, где-то каждые там 2 часа, где-то час, где-то каждые 4 часа. То есть, чтобы это объявление о продаже всегда было собственно говоря, в топе.
Я. Розова
―
В начале.
Н. Борзенкова
―
Да, да, да. Мы это делаем автоматизировано, но собственно говоря где только можем.
Я. Розова
―
(Неразборчиво) интеллект у вас тоже свой.
Н. Борзенкова
―
Да, да, да. Не без этого, куда же нам деваться.
Я. Розова
―
Если вы сказали, что в течении дня, там в 2-3 месяца продажи на квартиру поступает от 7 звонков, значит вы правильно оценили квартиру. Если меньше, то надо что, пересматривать стоимость?
Н. Борзенкова
―
Да, смотрите, на что мы ориентируемся? Ликвидная квартира – это не менее 5 звонков за неделю.
Я. Розова
―
За неделю, в неделю.
Н. Борзенкова
―
Да, в неделю не менее… Нет, то что говорила, это в день, сейчас я к этому вернусь. Не менее 5 звонков за неделю, и хотя бы 2-3 показа за неделю. Вот если есть у вас такая динамика, значит что в цене все хорошо, да, вы как бы в ближайший там месяц примите скорее всего аванс по собственно говоря, своей квартире. Если у нас вдруг… Вот да, 5 звонков в неделю, это нормально. Если у нас вдруг в день такой всплеск: 5, 7, 10 звонков, то скорее всего мы выставили квартиру… Ну, это редко конечно бывает, я…
Я. Розова
―
Мы же реалисты.
Н. Борзенкова
―
Яркий привожу пример. Ниже реальной стоимости, или мы ее выставили знаете как, в таком месте… Вот так тоже бывает, ты выставляешь квартиру, и первые 3-4 дня я ее сносят. В таком месте, что ее вот там ждали, вот ждали. Была у нас не так давно, впервые вообще за мою практику печальная история, когда арендатор… Дорогая квартира, она стоит больше 30 миллионов. Арендатор очень был против продажи этой квартиры, и они нам устроили ажиотажный спрос, мы даже растерялись, мы говорим о, боже мой…
Я. Розова
―
Искусственный, да?
Н. Борзенкова
―
Да, мы говорим как так, за 30 миллионов, нельзя сказать, что это прямо супер востребованное, хорошее место, но она нормально так и стоит. И вот у нас там звонки, звонки, звонки, вот да, вот такой всплеск нам…
Я. Розова
―
Интересно, да.
Н. Борзенкова
―
Это было впервые.
Я. Розова
―
Давайте еще раз телефон.
Н. Борзенкова
―
Да, давайте напомню телефон горячей линии компании ИНКОМ-недвижимость, это 363-10-10, и не забывайте набирать код города 8-495 и сейчас у нас экспресс-оценка. Звоните, узнавайте, сколько стоит ваша квартира на сегодняшний день.
Я. Розова
―
Наталья Борзенкова, руководитель офиса ИНКОМ-недвижимость, была в студии «Эха».