Алексей Гренков - Интервью - 2019-06-07

И. Виттель ― Это «Эхо Москвы», я Игорь Виттель, в гостях у нас Алексей Гренков, вице-президент, директор Департамента ключевых клиентов Сбербанка. Алексей, расскажите, вы вот недавно объединили два блока: блок, который работал с самыми крупными клиентами, и со средним и малым бизнесом. Почему это произошло, к чему это привело, как сейчас происходит работа?

А. Гренков ― Да, действительно у нас в банке произошли существенные перемены в работе с корпоративным бизнесом. Объединив два блока, тот блок, который раньше включал в себя работу с крупнейшими клиентами, и блок, который работал с клиентами меньшего размера мы смогли предоставить для всех наших клиентов дополнительные преимущества, связанные с тем, что теперь мы рассматриваем нашего клиента насквозь всей его корпоративной вертикали. Теперь мы смотрим на клиента, как на большую совокупность входящих в него юридических лиц. Потому что раньше небольшие компании, которые входили, например, в большой конгломерат «Газпром» обслуживались в одном блоке, а крупные компании, входящие в тот же конгломерат, обслуживались в другом.

И. Виттель ― Простите, я вас перебью. Но не все же компании как бы обладают такой вертикалью, есть как бы компании, у которых средний и малый бизнес, есть просто крупный, и не все они обладают такой вертикалью с разными юридическими лицами…

А. Гренков ― Соглашусь, но для этих клиентов преимущества в другом. Теперь для таких клиентов стала полностью доступна вся продуктовая линейка банка, которая в прошлом тоже была разделена между двумя блоками. То есть мы смогли предоставить нашим крупнейшим клиентам возможность сквозного обслуживания через всю вертикаль от самых крупных юридических лиц, до самых маленьких. Буквально какого-то детского сада в большом городе. Для тех компаний, которые собственно говоря, не обладают такой сложной организационной структурой, мы смогли предоставить гораздо более широкий, и более правильный подход ко всей продуктовой линейке, которую предоставляет наш объединенный блок.

И. Виттель ― А какие продукты вы именно предоставляете сейчас? В чем выигрыш для тех ваших клиентов, которые видят, что вы объединили и средний, малый, и крупный бизнес. Какие новые продукты появились, и что вы предлагаете тем небольшим бизнесам? А. Гренков ― На этот вопрос можно очень долго отвечать, потому что сложно даже, наверное, назвать какой-то банковский продукт, который Сбербанк не предоставляет. Давайте попробуем мой ответ разделить на несколько пунктов. С точки зрения кредитования для небольших клиентов, проделана колоссальная работа, и предоставление этих продуктов настолько автоматизировано, что решение принимается буквально за минуты, это с точки зрения кредитования. С точки зрения развития иных новых компонентов нашей линейки, а как вы знаете, мы очень активно развиваем экосистему банка, и внутри нашей экосистемы появляются продукты, может быть, даже слегка неожиданные для коммерческого банка.

И. Виттель ― Ну, например?

А. Гренков ― Например, внутри нашей экосистемы есть компания, которая профессионально занимается аутсорсингом бухгалтерской отчетности. Руководитель небольшой, среднего размера компании, может великолепным образом передать ведение бухгалтерии, ведение с расчетам по зарплате, на аутсорсинг нашей компании. И таких примеров множество.

И. Виттель ― Если мы говорим о крупном бизнесе сейчас, что вы предлагаете крупному бизнесу, вы говорите, что есть продукты, по которым вы принимаете решение буквально за минуты. Насколько это новый технологичный подход, насколько в нем учитывается вся матрица риска, в чем именно преимущества.

А. Гренков ― Да, действительно, мы уделяем большое внимание сверхтехнологичным продуктам, в которых используется глубочайший анализ рисков, и в этом, наверное, самая сильная сторона Сбербанка. Мы обладаем наиболее широкой, более обширной базой данных, благодаря которой можем строить наиболее правильные модели развития рисков. В этой связи принятие решения о приемлемости и неприемлемости риска может давать быстрый, и самое главное, самый безопасный для банка результат.

И. Виттель ― Если мы говорим о Петербургском Международном Экономическом Форуме, какие будут подписаны договоры, что вам дал этот Петербургский Экономический Форум?

А. Гренков ― В этом году мы традиционно подписываем очень много разных соглашений, сложно все перечислить в формате нашего интервью.

И. Виттель ― Назовите наиболее важные.

А. Гренков ― Хотел бы отметить предварительное соглашение о финансировании развития Талицкого участка Верхнекамского месторождения для компании «Акрон». Этот проект, который мы делаем совместно с нашими коллегами из ВЭБ.РФ проектного финансирования, и нашими коллегами из «Газпромбанка».

И. Виттель ― А как в текущих условиях реализуется проекты с международными партнерами?.

А. Гренков ― Если говорить о, например, проектах в энергетической сфере, то мы видим колоссальный интерес наших иностранных партнеров, в данном конкретном случае - китайских банков, которые готовы принять участие в финансировании тех или иных инициатив. Я только что участвовал в круглом столе, в рамках российско-китайского форума. На нем были представлены крупнейшие китайские банки. И они были представлены первыми лицами, что лишний раз демонстрирует, насколько приоритетным является для китайских банков развитие совместных проектов на территории России.

И. Виттель ― Вы воспринимаете китайские банки как конкурентов, или как партнеров?

А. Гренков ― Это довольно сложный вопрос. Смотря, в каких сегментах. Если говорить о работе с частными лицами, вероятно, нет. Если говорить о работе с небольшими компаниями, тоже вероятно нет. При финансировании крупнейших проектов, конечно, да. Но все же правильней это считать сложной комбинацией конкуренции и партнёрства.

И. Виттель ― Спасибо большое, у нас в гостях был вице-президент, директор Департамента ключевых клиентов Сбербанка, Алексей Гренков.

А. Гренков ― Спасибо.

Реклама