Анатолий Попов - Интервью - 2019-02-15

М. Ставнийчук― Добрый день, у микрофона Маргарита Ставнийчук, и вместе со мной на площадке российского инвестиционного форума в Сочи заместитель председателя правления ПАО «Сбербанк», Анатолий Попов. Анатолий, здравствуйте.

А. Попов― Добрый день.

М. Ставнийчук― И прежде чем поговорить о результатах форума, давайте обсудим то, с какими итогами закончил 2018 год объединенный корпоративно-инвестиционный блок Сбербанка?

А. Попов― Год конечно был, наверное, не самый простой, и макроэкономическая ситуация развивалась противоречивая на фоне рост цен на нефть, и ослабления рубля. Но, тем не менее, нам удалось, достаточно устойчиво пройти весь год, мы, объединенная наша команда показала прибыль 390 миллиардов рублей. Значительный вклад в рост нашей прибыли внес темп роста комиссионных доходов, которые составили 22%, по отношению к 17-му году. Наша доля рынка кредитования юридических лиц составила 32,8, но, наверное, самое большое достижение – это рост клиентской базы, активных клиентов – юридических лиц. На 450 тысяч клиентов, наша клиентская база на конец года составила 2,5 миллиона активных клиентов – юридических лиц. Мы считаем, что это очень важно, что клиенты выбирают Сбербанк. Мы удвоили количество брокерских счетов за год, и заняли первое место на московской бирже по их количеству. Наша доля по брокерским счетам физ.лиц – 22,3%. 18-й год был не исключением и по объему кредитных сделок, объем кредитного пайплайн по итогам года достиг у нас 2 триллиона рублей, каждая вторая структурированная сделка на рынке была профинансирована Сбербанком.

М. Ставнийчук― С чем вы связываете такие успехи?

А. Попов― Мы традиционно работаем и предлагаем рынку очень гибкие решения, и готовы структурировать любую сделку, любой проект. И очень рады, что к нам обращаются и как небольшие клиенты, предприятия МСП, в которых темпы роста составили 20% нашего кредитного портфеля, что значительно опережает темпы роста рынка в среднем. В среднем рост кредитования МСП был 7% в прошлом году, Сбербанк показал темпы роста 20%. То есть, от небольших предприятий, собственно те, которые только начинают свою деятельность, и, конечно, крупнейших клиентов.

М. Ставнийчук― Какие ключевые направления деятельности корпоративно-инвестиционного бизнеса?

А. Попов― Вы знаете, мы фактически оказываем весь спектр финансовых сервисов для компаний – юридических лиц, начиная от традиционного расчетно-кассового обслуживания, обеспечивая расчеты 23/7, в течение одной минуты мы доставляем платеж. На самом деле очень важно в новогодние праздники, или во время майских праздников, чтобы платеж юр.лица будет доставлен своему контрагенту. До совсем сложных сделок инвестиционных с мезонинным финансированием, финансовых продуктов, связанных с продуктами, как мы говорим, глобал маркетс, это и сделки РЕПО, и сделки частного капитала, вхождение в капитал, мезонинные сделки. Мы фактически любую финансовую потребность клиента можем закрыть с помощью нашего продуктового ряда.

М. Ставнийчук― Вот мы поговорили о достижениях, а теперь давайте поговорим о прогнозах на 2019 год по корпоративному кредитованию.

А. Попов― Мы прогнозируем рост корпоративного кредитования в России на уровне 5-7%. В принципе, наверное, это связано, такой рост похожий, какой был и в 18-м году. Может быть, сейчас есть оценки немножко разные, ЦБ прогнозирует несколько более высокие темпы. Это в том числе будет зависеть и от укрепления рубля. То есть, если рубль будет укрепляться. На самом деле, если прошлый год взять, то было значительное снижение рубля, то в этом году, если рубль будет укрепляться, то это конечно будет сказываться и на наших остатках. Потому, что у Сбербанка порядка 31% кредитов – это кредиты в валютах, соответственно, в долларах или евро, и, конечно, движение рубля также оказывает влияние на темпы роста.

М. Ставнийчук― Сейчас давайте обсудим, какие задачи вы ставите на 2019 год в этом направлении.

А. Попов― По-прежнему задачу интенсивного роста кредитного портфеля малого среднего бизнеса, то есть это будет рост более 10%. Это, конечно, важная задача – переход на новые механизмы финансирования живой недвижимости, связанные с ведением поправок в 214-м Федеральном Законе, которые состоялись в конце года, переход на механизм эскроу.

М. Ставнийчук― Вот как раз о механизмах эскроу, что это такое?

А. Попов― Коротко объясню, эскроу позволяет защитить интересы покупателя жилой недвижимости. Поскольку раньше застройщик финансировал свою стройку по так называемым договорам долевого участия, и во многом у обыкновенного покупателя жилья нет экспертизы строительной, чтобы оценить насколько проект будет успешным, и будет ли он исполнен в срок. Банк обладает подобной экспертизой, и теперь средства покупателя жилья с ипотекой или без, они депонируются на так называемом счете эскроу, который раскрывается после того, как дом уже сдан, оформлена первая собственность, и эти средства переходят застройщику. И банк фактически участвует полностью в мониторинге этого проекта, обеспечивая, таким образом, исполнение в сроки, и качество.

М. Ставнийчук― То есть, такая страховка получается?

А. Попов― Фактически да. Безусловно, это, конечно, накладывает более серьезное бремя ответственности на самих застройщиков, потому что они должны теперь вместо того, чтобы собирать деньги дольщиков, перейти к банковскому финансированию, обосновать банку, что их проект будет экономически эффективен, что средства в этом проекте будут находиться только в этом проекте, они не будут так называемым котловым образом перетекать из проекта в проект, или закрывать другие какие-то задачи застройщика. И самое главное, что фактически все механизмы традиционно-инвестиционного финансирования должны быть применены и для застройщиков. К сожалению, только порядка 10% застройщиков пользовались подобным механизмом и имеют опыт. То есть, 90% рынка всегда финансировалось за счет дольщиков, и, конечно, переход на новые рельсы в такие сжатые сроки накладывает большой уровень качества взаимодействия и на застройщиков, и на банки. Но Сбербанк полностью готов обеспечить возросший поток сделок от застройщиков, и сейчас мы уже рассматриваем значимое количество сделок, обсуждаем и уверены, что поможем застройщикам перейти на новые механизмы финансирования.

М. Ставнийчук― А как обстоят дела с развитием технологичных сервисов для корпоративного бизнеса?

А. Попов― Есть большая работа, которую мы проводим по совершенствованию нашей системы «Сбербанк бизнес-онлайн», фактически в прошлом году мы развернули на площадке «Сбербанк бизнес-онлайн» 30 небанковских сервисов. То есть, это не только уже сервисы, связанные с банком, это и сервис гарантированных расчетов, и сервисы, связанные с проверкой контрагентов, и бухгалтерия, и сервисы «Мой склад», CRM и так далее, то есть электронные сервисы, которые мы предлагаем нашим клиентам. По итогам прошлого года, более 300 тысяч компаний из наших 2,5 миллионов активных клиентов воспользовались этими сервисами, и мы верим в то, что собственно развитие функционала нашей системы позволит закрывать фактически любые сделки с банком дистанционно, цель, которую мы ставим перед собой, это 70%.

М. Ставнийчук― А сейчас какое процентное соотношение?

А. Попов― Сейчас порядка 50-ти мы закрываем. Наша идея состоит в том, что любая сделка с банком должна быть структурирована дистанционно, то есть это не должно быть очень сложно, также, как, например, 1 марта прошлого года мы вывели на рынок Сбербанк-онлайн финансирование – механизм, который позволяет и выбрать кредитный продукт онлайн, и приложить необходимые документы от заемщика онлайн, отправить сделку на рассмотрение в банк, получить одобрение кредита, обеспечительную документацию, и подписать ее, и получить деньги.

М. Ставнийчук― И сколько вся эта сделка занимает времени?

А. Попов― Ну, вот в идеале, должна занимать 7 минут. Мы как раз в прошлом году вывели подобный продукт для среднего рынка, для клиентов среднего бизнеса. И верим в то, что фактически эту сделку можно закрыть за 7 минут, включая и поручительство. Летом мы выведем также в промышленную эксплуатацию так называемое предоставление кредита за 7 минут с залоговым обеспечением. Это тоже на самом деле большая работа, то есть в идеале весь процесс должен занимать 7 минут, такие задачи мы перед собой ставим.

М. Ставнийчук― Хорошие задачи.

А. Попов― Вы знаете, мы 2 года назад сказали о том, что мы банк времени для наших клиентов. Может быть, одна из практических вещей, это вы знаете, никто не любит ждать, когда, например, загружается ваш компьютер, или когда вы заходите в какое-то приложение. Мы гордимся тем, что в начале прошлого года среднее время входа в «Сбербанк бизнес-онлайн» было 4,5 секунды, сейчас составляет 2 секунды. То есть, когда люди каждый день заходят в систему, постоянно пользуются, мы экономим их время, а время для наших клиентов – это деньги, это самый ценный ресурс.

М. Ставнийчук― Давайте поговорим об итогах форума. Сегодня заключительный день, и с какими итогами завершает этот форум Сбербанк?

А. Попов― Сбербанк традиционно активно участвует в форумах. Если говорить про коммерческую часть, то наше дочернее предприятие «Сбербанк лизинг» подписало соглашение с «GE Healthcare» с целью создать выгодные условия приобретения медицинского оборудования для государственных и частных лечебных учреждений, то есть здесь традиционно объектами лизинга были транспорт, вагоны, или цистерны, или железнодорожные корабли, то теперь уже и медицинское оборудование становится объектом лизинга. Мы верим, что подобное сотрудничество открывает возможности и для частных, и для государственных клиник, получать необходимое медицинское оборудование на условиях лизинга, что гораздо более удобно, и позволяет уже здесь в моменте, не затрачивая большое количество средств, оснастить свою клинику необходимым оборудованием. Еще одно важное соглашение подписали с компанией «Ростсельмаш», его целью является объединение усилий для развития малого среднего предпринимательства в России. Здесь у нашего партнера большие возможности. «Ростсельмаш» – ключевой игрок на российском рынке сельхозтехники, с долей порядка 70%, имеет обширную сеть дилеров. Наше соглашение позволит сообщить покупателям сельхозтехники о различных видах кредитования лизинга, что фактически делает оборудование, ну и непосредственно сельхозтехнику, более доступной, и такое партнерство позволяет улучшить дистрибуцию продукции «Ростсельмаш» в России, ну и, конечно, банк здесь должен выступить финансовым партнером, чтобы обеспечить финансовую часть сделки. «Удокан» – очень значимый проект, банк примет участие в синдицированном кредите освоения первой очереди строительства крупного медного месторождения в Забайкалье и строительства горно-металлургического комбината. Сделка заключается в рамках государственной программы «Фабрика проектного финансирования», партнеры по сделке – Газпромбанк и ВЭБ. Собственно, структурирование финансирования проекта будет осуществляться в соответствии с принципами фабрики проектного финансирования, в форме синдиката. Общая стоимость проекта составляет 2,9 миллиардов долларов США, включая НДС и расходы на финансирование. Синдицированный кредит сроком на 12 лет будет направлен на финансирование инвестиционных операционных затрат, включая строительно-монтажные работы. В соответствии с базовыми условиями, банки-партнеры предоставят финансирование в следующих долях: Сбербанк – 40%, Газпромбанк – 40%, и ВЭБ — 20%.

М. Ставнийчук― Спасибо большое, это был заместитель председателя правления Сбербанка Анатолий Попов, и я, Маргарита Ставнийчук, до встречи.

На правах рекламы.