«Инвестиции в реальный сектор экономики» - Райбек Хутаев - Интервью - 2017-09-27

Я. Розова― Меня зовут Яна Розова, здравствуйте. Рядом со мной Райбек Хутаев, руководитель Корпоративного блока Московского индустриального банка, и тема эфира – «Инвестиции в реальный сектор экономики».

Р. Хутаев― Здравствуйте, Яна

Я. Розова― Ну, мы с вами уже не в первый раз встречаемся, а для тех, кто вас услышит впервые (я прошу прощения за тавтологию), я напомню, что ваш банк обслуживает более 70 тысяч предприятий реального сектора, и больше всего вы работаете конечно с предприятиями, с юридическими лицами. В большей степени.

Р. Хутаев― Ну, Московский индустриальный банк, он имеет историю со времен Госбанка СССР, и исторически мы обслуживали весь промышленный сектор страны. Поэтому, мы сохранили историческую свою направленность в обслуживании именно корпоративных клиентов. Понятно, мы идем в ногу со временем, и Московский индустриальный банк предоставляет все услуги и для населения, ну и для всех компаний.

Я. Розова― Ну, и учитывая все происходящее, не могу не спросить об инвестициях, и в какие отрасли экономики вы сегодня склонны вкладывать?

Р. Хутаев― Московский индустриальный банк уже несколько лет участвует в программе докапитализации через агентство страхования вкладов, и в рамках данной программы определены ряд приоритетных отраслей. Ну, эти приоритетные отрасли, на самом деле сейчас они действительно являются наиболее рентабельными в нашей стране. Это сельское хозяйство, фармацевтика, ну и сфера инженерного строительства, и жилищного строительства.

Я. Розова― Ну, самые масштабные проекты последние?

Р. Хутаев― В основном, последние масштабные проекты – это у нас в сфере сельского хозяйства, Московский индустриальный банк финансирует проекты на юге России, в Астраханской области вели уже в этом году… Мы с вами в тот раз говорили про завод по томатной пасте, и была первая очередь, и в этом году успешно введена вторая очередь строительства, уже данный завод производит порядка 28 тысяч тонн томатной пасты. Проект оказался даже более успешен, чем даже мы ожидали, потому что земля Астраханская, она как раз для выращивания томатов была благоприятна, и качество томатной пасты, оно удивило даже основных покупателей наших. Это иностранные компании «Пепсико», российские компании, это «Помидорка», и так далее. И мы из-за того, что проект оказался более успешным, сейчас рассматриваем проект в соседнем районе Астраханской области, по строительству еще одного аналогичного завода. Два этих завода будут в принципе обеспечивать более половины потребностей в томатной пасте нашей страны. Как мы тот раз с вами говорили, порядка 95% от данной пасты у нас импортировалось в страну из…

Я. Розова― Ну будем надеяться, что теперь…

Р. Хутаев― Иран, Китай, и так далее, да. Ну, самый тут вопрос не только в импортозамещении. То, что мы начали производить очень качественный продукт, по сравнению с тем, что ранее завозилось.

Я. Розова― Вы усовершенствовали, или это сами сотрудники (неразборчиво).

Р. Хутаев― Есть несколько технологий, которые используются в мире. Это понятно, самые дешевые технологии, это в Китае и Иране используются, более дорогие технологии используются в США и Европе. И клиент наш использует технологии, которые европейские. Итальянское оборудование, семена «Хайнса» немецкой компании. И продукт у нас получается дешевле, чем китайской, но качество европейское.

Я. Розова― А как вас находят предприятия, клиенты? И что нудно для того, чтобы стать вашим клиентом?

Р. Хутаев― Сейчас ситуация на рынке такая, что всех хороших предприятий находят сами банки. Есть целая служба по поиску клиентов.

Я. Розова― Все меняется.

Р. Хутаев― В Московском индустриальном банке… Да, сейчас ну, во всех филиалах созданы отделы продаж, они сами ищут через все общедоступные базы хороших клиентов, сами ходят и предлагают действительно условия финансирования, и так далее. Почему к нам приходят клиенты? Потому, что у нас… Ну, Московский индустриальный банк отличается от наверное банков с госучастием, что мы можем предоставить каждому клиенту индивидуальное обслуживание, индивидуальный подход, и индивидуальную форму структурирования сделки. Вот если мы вернемся к нашей любимой наверное томатной пасте. Этот клиент где-то 8-9 месяцев до того, как мы начали с ним сотрудничать, ходил в несколько крупных банков с госучастием. И там структура и документооборот были такие, что не успевал в рамках своей бизнес-стратегии вводить этот завод. И мы действительно попались ему вовремя, и в удачный момент.

Я. Розова― Да, как вы прямо почувствовали.

Р. Хутаев― Поэтому мы перехватили, да.

Я. Розова― Ну, где-то за кулисами вы мне говорили, что ежемесячно к вам приходит около 1000 новых клиентов. Как вам удается их находить? Ну 1000 – это довольно много.

Р. Хутаев― Ну действительно, мы в последние годы уже открываем более 1000 новых расчетных счетов. Ну, в основном это представителям малого бизнеса, и мы наверное могли бы еще больше открывать, но в последнее время усложняются процедуры финансового мониторинга, и мы процентов 20-30 клиентам даже вынуждены отказывать. Почему к нам приходит такое количество клиентов? Мы для предприятия малого бизнеса стараемся обеспечить всю необходимую продуктовую линейку. Сейчас не секрет, что малый бизнес, он со стороны государства поддерживается, в основном в части передачи ему частичного функционала, исполнения госзаказа. И малый бизнес, он столкнулся с необходимостью участия в госзаказе, это подготовка сверхнеобходимых документов для участия в госзаказе. Это тендерные гарантии, гарантии исполнения контрактов. И мы сделали специальную продуктовую линейку для вот этих малых предприятий, которые активно участвуют в исполнении госзаказа. Ну соответственно, у нас экономика, она с большей частью государственного участия, поэтому госзаказ, он занимает серьезную сумму. И мы для этих клиентов, Московский индустриальный банк разработал специальную линейку по получению онлайн-гарантий, на исполнение контракта. Это упрощает им совсем простую процедуру получения. Они могут не выходя из офиса, через интернет-банк подать…

Я. Розова― Онлайн.

Р. Хутаев― Онлайн, да. Онлайн через свой через интернет-банк подать заявку, и мы тоже так же онлайн ее рассматриваем, и далее гарантия выдается онлайн, и они ее получают… Ну, нет необходимости заезжать в банк даже за получением бумажной гарантии.

Я. Розова― Ну, экономия времени, да, сил.

Р. Хутаев― Экономия времени, сил и средств, я бы сказал, думаю.

Я. Розова― Ну, вы упомянули и про строительный бизнес. Как-то вы рассказывали про новые технологии, как раз в строительном бизнесе. Может быть еще какие-то примеры приведете сотрудничества с вашими клиентами? Любопытные проекты.

Р. Хутаев― Ну, строительная отрасль, она у нас… Конечно, мы раньше финансировали, Московский индустриальный банк финансировал почти всех крупных застройщиков Москвы, но в связи с тем, что ситуация в строительном рынке, она немножко усложняется, мы практически всех крупных застройщиков стараемся по-минимуму финансировать. Я вам и говорил, что сейчас основной у нас тренд, это финансирование сельского хозяйства, то что я говорил про пасту, это у нас большое количество… В разных регионах мы финансируем строительство тепличных комплексов, это вот…

Я. Розова― А, строительство уже перешло в сферу сельского хозяйства.

Р. Хутаев― Да, да, да, в сферу сельского хозяйства. Потому, что там более высокорентабельный бизнес, и он более предсказуем. Строительный бизнес, он становится все менее рентабельным, и сложным. Мы ждем программу реинновации, мы действительно финансируем… Не финансируем, а предоставляем в основном банковские гарантии компаниям, которые сейчас как бы участвуют в той программе расселения московских… Ну, ветхого жилья. Для них мы предоставляем вот этот комплекс с банковскими гарантиями, исполнение контракта, и при необходимости их финансируем. Потому, что там заказчик государство, и все понятно… Ну, там понятны источники погашения кредитов, ну и источники исполнения контракта тоже понятно. И мы с вами говорили о фармацевтике, что действительно сейчас эта отрасль тоже…

Я. Розова― На подъеме.

Р. Хутаев― На подъеме, да. Там со стороны государства идет определенная поддержка, ну и то, что курс национальной валюты такой… Ну, он тоже позволяет им участвовать. Мы в этом году начали работу с двумя очень крупными фармацевтическими компаниями. Это компании «Виатек», у которых есть и собственное производство в России, и они занимаются, и являются дистрибьюторами очень крупных мировых брендов, и занимаются поставкой медикаментов в нашу страну. И компания, научно-производственное объединение «Иском», которая производит более половины всех российских физрастворов, которые используются в больницах. Поэтому вот эти две компании, мы тоже начали финансировать в этом году.

Я. Розова― А инженерная сфера?

Р. Хутаев― Ну, инженерная сфера, мы сотрудничаем… Московский индустриальный банк, он вот выходец из «Промстройбанка», мы исторически обслуживали всех московских инженерных строителей. Это и «Мосинжстрой», и вот сейчас мы работаем с крупной компанией «Аркс», это действительно один из самых крупных строителей Москвы. Они вот реконструкцией сейчас занимаются Калужского шоссе, Щелковского шоссе. Плюс есть несколько компаний, которые строят дорогу сейчас на Питер новую, да. И четвертое большое транспортное кольцо, да. Ну, вот я их назвал, основное – это «Аркс», есть компания «Миск», тоже одна из самых крупных. Ну, и остальные компании, которые являются менее крупными, да.

Я. Розова― Вот Мила пишет из Москвы, что в советское время в Актюбинске Астраханской области был консервный завод паст, помидоров. Жив ли он, видимо спрашивает, этот завод. И уде тогда было известно о качестве томатов Астраханской области.

Р. Хутаев― К сожалению, все заводы Астраханской области перестали работать после советского периода, и неслучайно же наш клиент выбрал район Астраханской области, для строительства заводов. У нас есть аналогичный завод, который мы финансируем в Кабардино-Балкарии. Там показатели урожайности и качества томатов, они намного…

Я. Розова― Ниже?

Р. Хутаев― Ну не сильно ниже, но на порядок ниже, чем в Астраханской области. Ну, образно. Если в Астраханской области с гектара можно собрать порядка 120 тонн томатов, ну это открытый грунт. То в той же Кабардино-Балкарии, это 80-90.

Я. Розова― Ну, да.

Р. Хутаев― Ну, и качество томатов все равно в Астраханской области, они лучше.

Я. Розова― Вам больше нравится по вкусу, да?

Р. Хутаев― По вкусу больше, и по качеству, да.

Я. Розова― Спрашивают, как все-таки стать вашим клиентом. И если не вы находите, то как клиент приходит, и может вас заинтересовать?

Р. Хутаев― Ну, клиент, он… Клиент может зайти на сайт Московского индустриального банка, оставить заявку. Он выбирает тот продукт, который он хотел бы получить в банке, выбирает то отделение, которое к нему ближе всего находится, и сотрудник отделения в течение дня связывается с клиентом, обговаривает удобное для него время, и согласовывает встречу, и…

Я. Розова― Ну, а на встрече что нужно, иметь с собой бизнес-план, или что?

Р. Хутаев― А это сотрудники… Все зависит от того продукта, который клиент выбирает. И мы можем в рамках телефонного разговора, обсудить (неразборчиво).

Я. Розова― А в чем на ваш взгляд, вот сложности кредитования реального сектора сегодня, и какие меры нужно предпринять, чтобы улучшить инвестиционный климат в стране в целом?

Р. Хутаев― Ну, мне кажется, инвестиционный климат в нашей стране, он больше всего связан не с экономическими вещами, а больше с политическими. Введены не совсем понятные санкции, они как раз сильно влияют, мне кажется, на инвестиционный климат.

Я. Розова― А на ваш банк это как-то это отразилось?

Р. Хутаев― На наш банк никак не отразилось, Московский индустриальный банк – он частный банк, хоть участвует в разных государственных программах. На наш банк санкции никак не отразились, мы проводим все внешнеэкономические операции, и привлекаем… Связанное кредитование делаем, несколько у нас проектов есть с немецкими банками. Но самое крупное, это наверное… Слушатели удивятся, но есть государственные типографии, первые образцовые типографии, которые более 100 лет существуют. Они сейчас обновляют свою линию производственную по изготовлению учебников. Это очень до сих пор востребованная услуга, не смотря…

Я. Розова― И будет востребована.

Р. Хутаев― Не смотря на то, что в век интернета онлайн и всех вещей. И мы с ними, совместно с немецким банком вот этот проект запустили. Станок по производству книг стоит современный, более 20 миллионов евро. И немецкий банк эти средства предоставил, и оборудование поставлено, и установлено на их производственной площадке в городе Чехов, Московской области.

Я. Розова― Вот вы сказали, что входите в тридцатку за кулисами… Ваш банк, я имею в виду, Московский индустриальный банк. А не уточнили, что нудно все-таки для улучшения инвестиционного кредитования в стране в целом, сделать на ваш взгляд?

Р. Хутаев― Проблема отсутствия длинных пассивов, это мне кажется одна… Ну, самая основная проблема, которая мешает развитию инвестиционного кредитования. Сейчас у нас Минсельхоз пытается внедрить отдельную программу для сельхозпроизводителей. Ну, у них есть отдельная программа по выдаче инвестиционных кредитов. Она в этом году используется так, в пилотном режиме. Посмотрим, насколько она будет востребована, и как она будет работать. Но она только ограничивает отрасль, сельское хозяйство. Хотелось бы, чтобы такие проекты были в каждых…

Я. Розова― А что она собой представляет, эта программа? Чтобы понимать.

Р. Хутаев― Минсельхоз через банки, аккредитованные банки, это отдельная программа, аккредитованные банки, Московский индустриальный банк входит в число аккредитованных банков Минсельхоза, выдает их клиентам кредиты по ставке от 1 до 5%.

Я. Розова― Вот теперь понятно, о чем речь.

Р. Хутаев― Поэтому, как раз таки… Ну, такие ставки, они позволяют сельхозпроизводителям заходить в новые проекты, окупаемость этих проектов на таких ставках, она все-таки сходится.

Я. Розова― То есть получается, что мы упираемся как раз в вопрос понижения ставок.

Р. Хутаев― Для длинных денег – да.

Я. Розова― Ну, вот я вычитала, что средняя максимальная ставка топ-10 российских банков по депозитов физических правда лиц, в рублях за вторую декаду сентября составила 7,29%. Это реально, как вы считаете? Это опубликовал банк России.

Р. Хутаев― Нет, ну это же официальная статистическая информация, она реальна. Но понятно, в этих топ-10 банках несколько госбанков занимает все большую долю, да? Но сейчас средняя ставка на рынке, даже в средних коммерческих банках, она в районе 8,5… Максимальная ставка в районе 8,5%. Соответственно ставки по кредитованию, они тоже снижаются. Вот сейчас у нас идет такой, мне кажется бум ипотечного кредитования, и сейчас цена на недвижимость и стоимость ипотеки, она мне кажется на историческо-хорошем уровне. Наверное, самое время и заниматься, кто собирается брать ипотеку. Потому, что цена на недвижимость, она (неразборчиво).

Я. Розова― А вы выдаете ипотечный кредит?

Р. Хутаев― Конечно, выдаем. Московский индустриальный банк, он всегда выдавал ипотечный кредит. Потому, что у нас было всегда много застройщиков. Сейчас ставка по ипотечному кредиту от 8,5%, в Московском индустриальном банке. Ну понятно, что это на некоторые объекты там, и при определенных условиях, при большом первоначальном взносе, и так далее. Если говорить об обычной практике ипотечного кредитования, то условия Московского индустриального банка, они среднерыночные, где-то от 10 до 11%. Но это все равно исторический минимум. Вот сколько я… Я в банках уже работаю 15 лет, и это исторический минимум.

Я. Розова― А как часто нужно понижать ставку?

Р. Хутаев― Ну, ключевая ставка, она у нас чем ниже, тем легче банкам работать. Самое главное, чтобы ее не повышали, как в 14-м году до 17%. Вот а понижать… Ну я думаю, что ключевая ставка в районе 4-5% позволит как раз таки наладить инвестиционный климат, и улучшить условия для тех предприятий, которые хотели бы заняться инвестиционной деятельностью, и развивать какие-то новые проекты.

Я. Розова― А есть перспектива расширения вот той программы, о которой вы рассказали. Которая связана с сельским хозяйством, и другие секторы экономики?

Р. Хутаев― Пока данной информации у нас нет, да.

Я. Розова― Ну вы как одна из крупнейших организаций, можете повлиять на это? Встречаясь с руководителями других крупных организаций?

Р. Хутаев― Мы постоянно стараемся через ассоциацию банковскую донести информацию, и руководство наше пишет письма и предложения и в правительство, в том числе и в ЦБ. Я думаю, что все-таки по каким-то проектам тоже это будет идти. У нас сейчас аналогичный проект рассматривается вот в сфере ТСЖ и кредитования вот региональных операторов. Понятно, что программа реинновации, она же только в Москве будет, но еще есть много ветхого жилья, которое находится и в регионах. Плюс мы с вами знаем, что уже действует программа от взносов капремонт, и так далее. И сейчас… Ну, Московский индустриальный банк, он являлся участником этой программы, у нас открыто несколько тысяч счетов ТСЖ и региональных операторов, и за этот период уже накопились определенные средства, и мы ожидаем, что со следующего года уже активно пойдут как раз вот эти средства вкладываться в ремонт того ветхого жилья, которое есть и в регионах. Московский индустриальный банк разрабатывает специальную программу кредитования. Понятно, что за 2-3 невозможно собрать необходимую сумму для того же ТСЖ, для реконструкции своего дома. Ну, мы хотим разработать… Ну, она уже программа разработана, и государство обещает им возмещать как раз процентную ставку, и эффективная ставка для ТСЖ, она будет тоже в районе 3-4%. Поэтому, мы будем давать средства по рыночной ставке, государство будет ТСЖ возмещать ставку в районе ключевой, и у них там ставка средняя будет в районе 5-6%. И они проводят ремонт, и потом постепенно, по мере… Ну, каждый месяц погашают тот кредит, который был получен в банке.

Я. Розова― Это вы как раз о будущем, о тех крупных проектах, которые планирует банк?

Р. Хутаев― Ну, это… В этом году мы уде несколько пробных кредитов таких выдали, основная сумма выдана была региональному оператору по Ивановкой области, потому, что там большая доля ветхого жилья. И в Воронежской области, еще нескольких областях были не большие проекты. Просто я ожидаю бум обращений таких со следующего года. Потому, что все-таки по плану реконструкция данных объектов, многих ТСЖ и региональных операторов назначена на следующий год.

Я. Розова― Ну, тогда я жду от вас примеры других крупных проектов, которые вы планируете осуществить в ближайшие год-полтора.

Р. Хутаев― Ну, я еще раз повторюсь, что все-таки перспективные проекты на российском рынке – это связанные с тем же сельским хозяйством.

Я. Розова― Ну, может вы кроме томатной пасты, еще какой-то пример приведете?

Р. Хутаев― Ну, у нас в принципе, в сельском хозяйстве финансируются все проекты. То же производство зерновых, производство картофеля… Ну, наверное все радиослушатели знают про чипсы, которые там производят всякие известные…

Я. Розова― Вредный продукт.

Р. Хутаев― Говорят вредно но картошка растет в Липецкой области, и в Московской области, выращивают ее наши клиенты. Поэтому, картошка там точно…

Я. Розова― Качественная.

Р. Хутаев― Правильная, качественная, выращенная в России, да. Много разных таких проектов, но мы все-таки ставку делаем и на развитие отношений с малым бизнесом. Потому, что все-таки один-два крупных проекта, это и хорошо с одной стороны, но с другой стороны не много таких проектов реализуется в нашей стране. Особенно в последнее время, когда экономический рост, он все-таки не такой большой. Поэтому мы ставку делаем на развитие отношений малого бизнеса, Московский индустриальный банк предлагает им специальные тарифы, пакетные предложения, чтобы они могли свои расходы как-то учитывать.

Я. Розова― Специальные тарифы, это какие?

Р. Хутаев― Они дешевые, да. Допустим, для малых предприятий, которые обслуживались в банках, где начались проблемы, мы вообще предлагаем бесплатно открытие счета, и бесплатное обслуживание на определенный период. Для обычных новых малых предприятий, там есть тарифное предложение, они могут платить по минимальному тарифу, и в рамках этого тарифа использовать все для них необходимые продукты. Для малого бизнеса необходимые продукты менее ограничены, чем для крупного бизнеса. Поэтому, чтобы они не платили по обычным тарифам, есть специальное тарифное предложение, и они как раз могут свои расходы оценивать. Плюс понятно что малый бизнес – это 2-3 человека, но вопросы, их много. Мы постарались совместно я рядом партнеров, для них предложить и другие виды услуг. Допустим, сейчас запускается программа одной известной юридической компании. Мы будем предлагать через банк… Ну, малое предприятие будет пользоваться их услугами. Стоимость пакета юридического сопровождения в год, это от 4 тысяч рублей. Поэтому это намного дешевле, чем иметь юриста своего в штате. Плюс, там страховые компании предлагают аналогичные продукты. Мы совместно со страховыми компаниями сделали банк. Сейчас Московский индустриальный банк будет предлагать такой же продукт из серии бухгалтерского сопровождения. Потому, что малый бизнес может выживать только отдавая это на аутсорсинг.

Я. Розова― Райбек Хутаев, руководитель Корпоративного блока Московского индустриального банка был в студии «Эха», спасибо.

Р. Хутаев― Спасибо вам.