Борис Котович - Интервью - 2013-03-05

Л.ГУЛЬКО — 11 часов 13 минут в Москве. У микрофона Лев Гулько. Добрый день! Мы сегодня будем говорить о скидках и специальных предложениях группы компаний «Дверь по прозвищу Зверь», хорошо вам известной. Но скидки и специальные предложения вам еще не известны, поэтому Борис Котович — президент группы компаний «Дверь по прозвищу Зверь» в нашем эфире. Здравствуйте!

Б.КОТОВИЧ — Здравствуйте!

Л.ГУЛЬКО — Опять же — весна. Может, женщинам отдельным какие-то скидки неожиданно?

Б.КОТОВИЧ — Ну, если только неожиданно. К 8 марта ближе на эту тему можно будет поговорить. Вообще, у нас система скидок существует. Казалось бы, зачем она нужна, по большому счету? Ведь многие наши клиенты не только могут позволить стальную дверь у нас приобрести, а некоторые могут позволить себе всю нашу компанию купить. И, вопрос экономии не для всех так важен.

Л.ГУЛЬКО — Ну, не скажите! Это всегда приятно...

Б.КОТОВИЧ — Это всегда приятно, и система скидок в нашей компании преследует три цели. Первое: мы хотим сказать клиентам нашим спасибо за то, что они к нам обращаются, выбирают нашу компанию. Второе: с помощью системы скидок мы обращаем внимание на ту продукцию или услуги в нашей компании, на которые нужно было бы обратить внимание наших клиентов. Это какие-то новинки, новости и так далее. Ну, и третье: наши клиенты могут с помощью системы скидок немножко сэкономить.

Таким образом, получается, что система скидок — она больше нужна нам, по нашему мнению, чем нашим клиентам. Система скидок в нашей компании состоит из нескольких частей. Есть основная часть. Состоит она из 

скидок, три из которых — назовем их так: они благодарственные, и две — назовем их так: мотивационные. Одну из скидок внедрило в нашу систему самая активная часть нашего населения — экономическая и политическая — наши пенсионеры. Много лет подряд нам звонили и спрашивали, есть ли у нас скидки для пенсионеров. Я тогда помоложе был, и компания была помоложе.

Мы отвечали, что мы компания коммерческая, нам дотаций никто не представляет, поэтому скидок для пенсионеров мы не даем, но этот вопрос продолжался практически много лет. Потом нам пришлось уступить, поэтому одна из скидок, которые мы предлагаем нашим клиентам — это скидка для пенсионеров3%. И, после того, как мы ее создали, ввели в систему скидок, удивительным образом получилось, что мы приятно сделали не только для тех, кто эту скидку получил — основному кормильцу семьи — но и тем, кто часто уже не является кормильцем; но, тем не менее, может помочь кормильцу получить дополнительную скидку и, таким образом, приятно сделали сразу двум людям.

Вторая скидка — это скидка за то, что к нам обращаются повторно. Около 60% наших клиентов — это те люди, которые либо заказывают у нас для верь повторно.... Это только кажется, что стальная дверь заказывается один раз в жизни. Сначала вы покупаете дверь, например, маме, потом покупаете дверь себе в квартиру. Потом меняете квартиру — покупаете третью дверь...

Л.ГУЛЬКО — Дети женятся, выходят замуж...

Б.КОТОВИЧ — Дети женятся, и в офис себе ставите и на дачу. Короче говоря, оказывается, что стальная дверь покупается на рез в жизни, а много раз в жизни. И, с такими клиентами, которые уже воспользовались нашими услугами, зная, что о нас ждать; зная, на что обратить внимание, готовы к результатам нашей работы, работать легко и приятно. Поэтому тем, кто к нам приходит либо по рекомендациям, либо заказывает двери по второму, по третьему разу, мы с удовольствием еще 3% скидки предлагаем за такую услугу, которую нам оказывают.

Третья благодарственная скидка — это скидка по купону.

Опять же наши клиенты нас постоянно рекомендуют. Вот, в этом году мы создали специальную книжечку — я потом подробнее про нее расскажу — в ней четыре купончика, и вы можете не просто порекомендовать нас своим друзьям и знакомым, но еще и выдать этот купончик, чтобы они могли 5% скидки получит в нашей компании дополнительно. И скидки в основной системе, так называемые — мотивационные. Мы любим, когда у нас покупают дорогие двери, поэтому, если стоимость заказа превышает 40 тысяч рублей, то мы добавляем еще 4% скидки. И, если клиент нам доверяет и готов внести

предоплату за наши услуги — вперед заплатить, то мы еще 3% скидки еще и за это предлагаем. Кстати, хочу обратить внимание, что дверь изготавливается приблизительно две недели обычно, и размещение денег с 

скидкой на эти две недели — это приблизительно 330% годовых. Вряд ли еще где-то можно поместить деньги под такой высокий процент.

Л.ГУЛЬКО — Это плюс ко всему еще?

Б.КОТОВИЧ — Конечно, да. Помимо этого существуют еще и другие скидки. Мы постоянно что-то изобретаем, придумываем. В частности, много лет тому назад мы обратили внимание, что достаточно широкое распространение имеет установка дверей у наших конкурентов на, так называемый, бетон. Мы думали, может, нам тоже так начать делать. Приобрели дверь у наших конкурентов, потом ее демонтировали, потом отдали бетон в лабораторию...

Л.ГУЛЬКО — Бетон — это, простите, сама дверь из бетона?

Б.КОТОВИЧ — Нет. Не дверь из бетона — коробка сама заливается «бетоном» в кавычках.То есть, это называют компании, которые предлагают такую услугу — установка на бетон, но на самом деле, это является установкой на бетон в кавычках, потому что бетон, например, стены в панельном доме — это

мегапаскалей прочность имеет, а тот бетон, который мы вытащили из коробки и отдали в лабораторию — там получилось 3 мегапаскалей — то есть, в 15 раз меньше. Это не бетон — это скорее мокрый песок. Ну, и та технология, которую используют конкуренты, нас не устроила, то нам пришлось изобретать свою собственную технологию...

Л.ГУЛЬКО — Усовершенствовать.

Б.КОТОВИЧ — Не то, что усовершенствовать — изобретать свою. Нам нужно было специальный состав подобрать — мы его подобрали. Нам нужно было научиться этот состав в жидком виде заливать в коробку — мы для этого создали специальную машину для заливки бетона. Мы ее называем бетономашина, причем, она уникальная, совершенно. Есть бетономашины, которые подают бетон кубометрами на какой-нибудь 25 или 5 этаж, а маленьких бетономашин, которые бы подавали на высоту около

метров и с нужным нам напором — таких машин не существует. И, фактически, мы ее сами изобрели, сделали для себя для каждой из бригад — около 20 этих машин и пользуемся ими.

Л.ГУЛЬКО — Ну, вы же знаете, что наши инженеры — это почти гении.

Б.КОТОВИЧ — Инженеров, можно сказать, почти не осталось — обратиться не к кому.

Л.ГУЛЬКО — В вашей компании есть инженеры?

Б.КОТОВИЧ — В нашей компании — настоящие инженеры.

Л.ГУЛЬКО — Вот, я про это и говорю.

Б.КОТОВИЧ — И нам удалось создать такую машину. Ну, так вот, эта технология дала... ну, скажем так: 50 мПа мы достичь не смогли, потому что это особая технология. Это, когда пропаривается бетон особой марки, и плюс — он не такой текучий, как нам надо было. Но, 17мПа, то есть почти половину прочности бетонной стены, мы достигли. И, когда мы испытывали нашу дверь на взломостойкость, и испытатели решили пройти через коробку заполненную бетоном, то они очень быстро от этого отказались, потому что бетон их инструменту, практически, не поддался. Ломать коробку было дольше, чем ломать стальную дверь. Ну, и плюс эта технология дает не только взломостойкость, но еще две цели преследует. Вы стразу получаете откосы. Проем, после того, как вы деревянную дверь демонтировали, он обычно страшный становиться, потому что обои отлетели, откосы отлетели, и после того, как вы поставили дверь, работа еще не закончилась — нужно еще кое-что сделать. Если вы устанавливаете дверь на мультикомпозитный сталебетон, то вы автоматически получаете еще откосы, заполненные этим прочным бетоном, абсолютно ровные, без изъянов.

Итак: откосы, звукоизоляция, взломостойкость. Вот, про звукоизоляцию я не сказал, что эти откосы вместе с тем, что коробка заполнена бетоном и не звенит, улучшает звукоизоляцию стальной двери, что подтверждено нашими испытаниями. Вот, такая замечательная технология. Естественно, что когда мы об это технологии говорим — она дорогая получилась — 13 тысяч рублей до скидок. Но, если они хотят воспользоваться этой услугой, мы предлагаем 20% отдельно на эту услугу.

Помимо этого, мы изобретаем много еще всего. Двигаясь с нашего завода во Владимире в Москву и имея три часа времени, чтобы подумать, проезжая мимо рекламных щитов, я подумал, что, господи — любое изображение можно на рекламный щит нанести, так почему же нельзя такое же изображение любое нанести на панель стальной двери, но тут мы столкнулись с огромными проблемами. Так как, рекламный щит вы видите в лучшем случае с расстояния

а на машине —

то качество рисунка вам в глаза не бросается, несмотря на то, что зерно может достигать сантиметра — двух сантиметров, вы видите, тем не менее, весь рисунок целиком. А, когда вы рассматриваете панель стальной двери с расстояние буквально

то, если там будет крупное зерно, с которым печатаются изображения на рекламных щитах, то вы просто не увидите изображение, не поймете, что там изображено. Поэтому, мы уже почти отступили, мы не могли найти таких исходников для того, чтобы растащить картину небольшую.... Вот, картины Никоса Сафронова — они 20 на 30 сантиметров, 40 на 50 сантиметров, и растащить ее на два метра — это будет одно сплошное пятно.

Л.ГУЛЬКО — А, это какой метод удалось использовать — фотопечати?

Б.КОТОВИЧ — Это печать по жестким материалам, обычная печать. Сейчас много разных способов существует. Но, для того, чтобы получить качественную печать — нужно иметь качественный исходник. А вот, с исходниками была проблема, поэтому мы обратились в компанию «Опендизайн», и они нам посоветовали замечательную вещь. Оказывается, для сохранения произведения искусства в музеях используются специальные бесконтактные сканеры, которые сканируют изображение с величайшей четкостью. В конце концов, получается, один гигабайт весит изображение. То есть, мы в результате, что сделали — мы приобрели сканер, причем его усовершенствовали, потому что для того, чтобы сканировать картины — их можно кусочками небольшими — в общем, они сканировали размеры метр на метр. Мы сделали специально для себя 2,5 на 1 метр. Мы можем сканировать целые панели.

И вот, такую технологию мы у себя внедрили, и теперь у нас новые технологии. На двери мы, практически все, что угодно, можем перенести на наши панели и изобразить. И, после того, как мы ́эти технологии создали, возник вопрос: а, что же все-таки изображать? В результате у нас получилась коллекция «Дизайнерские двери». Эксклюзивных таких отделок, по большому счету, нет больше нигде в мире. Там можно увидеть и «вход по диагонали», и «вход в замок» и «входящий по лезвию бритвы», но это лучше всего на нашем сайте смотреть. Кстати говоря, наш телефон

и сайт www.9566366 . Стали думать, что же все-таки изображать. Какие изображения на двери нанести.

Л.ГУЛЬКО — Ну, какие? Наверно, от клиента зависит, какие.

Б.КОТОВИЧ — Клиент нам не может дать тот исходник, который нам нужен. Отсканировать маленькую фотографию супруги 3 на 4 сантиметра и растащить на дверь даже с этой технологией не получиться. Поэтому нам пришлось искать новые источники изображений, и так получилось, что когда мы находились в процессе поиска, к нам за дверью обратился Никас Сафронов. А ему, в его квартире нужны были двери с изображением его картин. В результате, после общения получилось так, что около 30 картин Никоса Сафронова попали в нашу коллекцию, которая так и называется «Никас Сафронов», и мы сейчас можем предложить нашим клиентам стальные двери с картинами Никаса Сафронова. Должен сказать, что отношение к Никасу Сафронову не однозначное. Есть люди, которые любят просто до бесконечности, а есть люди, которые ненавидят. Ну, отношение к искусству — неоднозначное.

Л.ГУЛЬКО — Одни считают искусством — другие не искусством. Кто-то покупает, кто-то не покупает, но одна-две панели в неделю с картинами Никаса Сафронова продаются. И тем, кто эти картины из коллекции для себя черпает, мы с удовольствием дарим картину автора — ну, конечно, копию, а не оригинал — Никаса Сафронова, которую мы можем повесить на стене и еще и автографом автор. Это одна из скидок и предложений в нашей группе компаний.

Что еще есть? Еще есть по той же технологии сделанные, сказочные двери. Мы полтора года работали. Мы переосмыслили такие сказки известные, как «Сказка о рыбаке и рыбке», «Карлсон», «Кот в сапогах»...

Л.ГУЛЬКО — Это детские двери, или взрослые тоже ставят такие двери?

Б.КОТОВИЧ — Дверь входная, поэтому она взрослая. Мы межкомнатные двери совсем не производим. Но вот, такие сказочные двери у нас появились, причем, их можно долго рассматривать. Мы заложили в разные места всякие детали.... Причем, эти картины можно смотреть бесконечно долго. И, так как это вещь, абсолютно семейная — сказки обычно на ночь читают детям — то мы еще такой семейный подарок к этим картинам предложили: пазлы, которые можно сесть и собрать дома; и получить — вот, у вас одна картина будет на двери, а другая картина может у вас висеть в спальне или еще где-то.

Л.ГУЛЬКО — Я сразу спрошу вас — мне пришло в голову неожиданно — я живу на лестничной клетке — 4 квартиры. Предположим, я сагитировал своих соседей прийти к вам и заказать дверь. Мне какая-нибудь скидочка будет?

Б.КОТОВИЧ — Безусловно. Сейчас я вам расскажу, как эту скидочку получить. Огромную кучу денег можно получить, если сагитировать соседей. Я забыл об этом сказать — у нас еще есть

скидка для тех, кто заказывает не одну дверь, а две. Однозначно, ваш и ваш сосед может получить скидку — никаких проблем. Но, есть еще одна скидка —

я о ней в конце передачи, хотя, почему не сейчас?

Л.ГУЛЬКО — У меня с соседями будет диптих такой, знаете? Может быть, триптих...

Б.КОТОВИЧ — Все, что угодно. Мало того, еще одна есть проблема, которую мы с этой помощью сканирования можем решить. Застройщик, когда планирует внешний вид всех квартир — часто такое бывает, что он требует, чтобы была только такая панель и никакая другая. Обычно это делается для того, чтобы вы двери заказывали не там, где производятся эти панели. Но, не всех устраивают именно такие двери. Иногда китайские двери просто стоят, которые ни от чего не защищают. Мы, что делаем? Мы сканируем эту панель и делаем копию этой панели на нашей двери. Таким образом, мы удовлетворяем и заказчика, который хочет получить нашу взломостойкую дверь с хорошим сервисом и застройщика, который не может придраться, потому что именно это изображение...

Л.ГУЛЬКО — Маскировочка такая. Умно!

Б.КОТОВИЧ — Маскировочка. Еще одна вещь такая существует. Мы говорили, что после того, как дверь установлена, весь дверной проем — он разнесен в дребезги, практически. Деревянная дверь демонтирована, порог демонтирован. Особенно, если рубка произошла, то, в общем, там страшные бывают разрушения, и не все люди бывают к этому готовы. Многие люди ставят себе стальную дверь, и не стремятся потом делать ремонт в квартире. То есть, не рассчитывают на то, что от дверного проема у них ремонт на всю квартиру перейдет. Они просто меняют дверь в отремонтированной квартире. Что в этом случае делать? У нас есть такая замечательная услуга, называется «выведение откосов», которые потом можно обоями заклеить. А, если вы обоями заклеивать не хотите, то есть еще такая штука, называется портал. Так вот, порталы мы делаем исключительно в размер. То есть, приезжает мастер, делает замеры — ведь у нас стены завалены то наружу, то вовнутрь, то вбок — то в один, то в другой. И после установки стальной двери получается так, что она не идеально стоит в проеме, а стена вокруг двери может несколько быть скособочена. И, приезжает мастер, снимает размеры. Например, у вас сверху ширина портала 10 сантиметров, а снизу 15. Причем, с одной стороны — одна разница, с другой — другая, а снизу — третья.

Так вот, мы умудряемся делать порталы, которые все эти недостатки скрывают и делаются они — что еще важно — из того же материала, из которого и отделка двери, таким образом, вы не сможете, если вы приобрели отделку у нас, потом пошли на рынок и постарались найти для себя такую же пленку или еще что-нибудь — вы не подберете. Поэтому, лучше всего пользоваться нашими услугами по установке порталов. Так вот, для тех, кто воспользуется рекомендацией мастера-оценщика или наших установщиков — еще одна скидка 10% на порталы, которые стоят от 10 до 30 тысяч рублей в зависимости от материалов.

Л.ГУЛЬКО — Будьте любезны, еще раз телефон и сайт.

Б.КОТОВИЧ —

это наш телефон и www.9566366 — это наш сайт.

Л.ГУЛЬКО — Там можно посмотреть на сайте.

Б.КОТОВИЧ — Естественно, там есть каталог, выложен полностью, там можно посмотреть.

Л.ГУЛЬКО — Хорошо, тогда давайте прервемся на краткие новости, затем вернемся в студию и продолжим наш интересный разговор.

НОВОСТИ.

Л.ГУЛЬКО —

Мы продолжаем разговаривать с Борисок Котовичем, президентом группы компаний «Дверь по прозвищу Зверь». Масса предложений, масса интересных вещей, о которых Борис рассказал. А вот, есть скидки на отделку проемов.

Б.КОТОВИЧ — А это мы с вами только сказали, про порталы. Если клиент сразу понимает, что ему нужна финишная отделка порталов и говорит об этом мастеру-оценщику, или чуть позже по рекомендации установщиков, то — 10%.

Л.ГУЛЬКО — Смотрите, пишут вам: «Размер скана — гигабайт, одна пятая DVD, а не мегабайт».

Б.КОТОВИЧ — Ну, естественно. Я оговорился, спасибо, что подсказали.

Л.ГУЛЬКО — Денис, спасибо огромное. Въедливый Денис. Может, дверь закажете заодно. Телефон скажите. Для Дениса телефон.

Б.КОТОВИЧ — Телефон для справок

и наш сайт www.9566366.ru. Там, кстати — повторюсь — каталог вывешен, в онлайне можно смотреть. Там есть прейскурант — калькулятор. Можно, зайдя на этот сайт, заказать каталог — мы пришлем вам почтой, где бы вы ни находились. И, там есть форум для того, чтобы положительные отзывы на нем писать, но, к сожалению, пишут, в основном, отрицательные. Тоже странная вещь такая...

Л.ГУЛЬКО — Ну, по-человечески понятно, это естественно.

Б.КОТОВИЧ — Если ты заплатил большие деньги за дорогую и качественную продукцию, и у тебя все хорошо — то зачем об этом писать? А, если ты заплатил большие деньги за дорогую и качественную продукцию, и у тебя есть хотя бы маленькое замечание — об этом обязательно нужно сказать. Естественно. И, кстати сказать, этот форум — он является источником обратной связи. Мы из этого форума много чего интересного узнаем, немедленно принимаем решение. И, если внимательно читать эти негативные отзывы, то можно увидеть, что все они заканчиваются хорошо. Мы всегда удовлетворяем требования наших клиентов. Мало того — чего-нибудь новенького узнаем: "А вот, ваши установщики просили у меня 500 рублей за то-то...«.В общем, тут же принимаем меры по возврату 500 рублей и по работе с установщиком.

Л.ГУЛЬКО — Престиж компании...

Б.КОТОВИЧ — Конечно.

Л.ГУЛЬКО — Скажите, Борис, если я сам составил себе рисунок, что-нибудь придумал — это все можно осуществить.

Б.КОТОВИЧ — Теоретически можно, но понимаете, какая штука. Мы все, что угодно можем сделать. Это вопрос времени и денег. Для того, чтобы отсканировать картину, привести ее в порядок. Вычистить огрехи. Самая большая работа — это работа по сканированию и работа дизайнера. Если вы приносите какой-то свой особенный рисунок, то его нужно тоже запрограммировать, подобрать материал, научиться именно этот рисунок изготовлять. В принципе, это все у нас есть.

Л.ГУЛЬКО — А, если особая отделка, то тоже как-то...

Б.КОТОВИЧ — Все практически можем делать, но посмотрев на наш потолок, увидев там, например, есть такая панель, называется «Входящий по лезвию бритвы» — это лезвие, сделанное из нержавейки, нанесенное на дверь. Или «Вход по диагонали», когда массив дуба расположен под углом в 45 градусов, и это такое ощущение, что дверь немножко перекошено. То есть, там уникальные отделки присутствуют. Мы можем сделать все, но чаще всего нам клиент приходит и говорит: «А мне дверь нужна вчера», и, если к этому он добавляет, что ему нужна особая отделка, а мы особую отделку внедрять в свое производство, чтобы ее сделать качественно, нужно не меньше месяца, то вот вчера мы этого сделать не можем.

Л.ГУЛЬКО — Зато мы вам можем предложить...

Б.КОТОВИЧ — У нас

каталог, в котором есть почти все, что нам нужно.

Л.ГУЛЬКО — Давайте мы про март поговорим. А то как-то про женщин начали... Специальное предложение марта!

Б.КОТОВИЧ — У нас есть институт — назовем его так — специальных предложений. Что это такое? Данное специальное Предложение марта — это предложение с известной, надежной, мощной компанией, Мотура, которая производит замечательные, мощные, надежные, уникальные замки. Мы обычно, что делаем? Мы обращаемся в компанию «Моттура», предлагаем им продать нам значительную партию замков. Они нам дают для этого специальную скидку. Плюс к этому, мы обращаемся и в другие компании, потому что специальное предложение марта — оно укомплектовано замком Моттура, бпоненакладкойЧипиере, цилиндром Мауэра и так далее — там всякие дополнительные комплектующие. Мы обращаемся ко всем производителям и говорим: «Вы хотите участвовать в наших специальных предложениях? Давайте нам скидку». И эту скидку потом, от себя, естественно, добавив — мы ретранслируем нашим клиентам. Таким образом, специальное предложение — это дверь укомплектованное по нашему видению, как должна выглядеть современная дверь, с максимальной скидкой.

Ведь, можно разными путями идти. Кто не видел людей, которые составляют целые таблицы огромные метр на метр, где они сравнивают всех конкурентов, которые существуют в Москве, выписывают плюсы и минусы и получают, видимо, от этого удовольствие — и дай им бог здоровья. И такие люди очень часто заказывают у нас, потому что, когда серьезно к ́тому вопросу подходишь, то выясняется, что плюсов, не смотря на высокую цену, у нас больше, чем у остальных. А есть люди, которые заморачиваться особенно не хотят. Вот, ему порекомендовали «Дверь по прозвищу Зверь». Можно изучать, а можно прийти и воспользоваться сбалансированный качественным, специальным предложением просто воспользоваться, добавить к этому специальному предложению отделки какие-нибудь, которые вам нужны, и на этом закончить выбор, потому что еще нужно купить унитаз, обои, деревянные двери, и время тратить на стальную дверь — полжизни — не хочется.

Вот, специально для таких людей мы предлагаем сбалансированное специальное предложение. На него сразу дается специальная скидка порядка 15%, и на дополнительную комплектацию, и на весь дверной блок; и плюс, если вы берете к этой двери панели снаружи, меняете фурнитуру — в общем, на всю дополнительную комплектацию — еще максимальная

скидка, которую не нужно по крохам — вот, как я это рассказывал: пенсионер там, 49 тысяч... и так далее — набирать. Удобная вещь для тех, кто не очень хочет разбираться в проблеме «стальные двери», а просто хочет получить сразу быстрый и качественный продукт. Кроме того, по этим дверям сроки достаточно быстрые.

Л.ГУЛЬКО — Смотрите, если мне нужна дверь, а я не в Москве живу...

Б.КОТОВИЧ — Мы выезжали в разные города. В Тверь выезжали. У нас есть, в общем, дилеры в далеких городах. Их, правда, не очень много, потому что продукция наша дорогая и к нашей продукции дилеры приходят, что называется, постепенно: начали с китайских дверей, потом местные производители, потом еще кто-то. И, так как у всех требования к качеству достаточно высокие, то к нам приходят уже на 

шаг, понимая, что здесь дорого, зато здесь не подводят и несут ответственность за свою работу.

Л.ГУЛЬКО — В принципе, на сайте можно посмотреть...

Б.КОТОВИЧ — Да, или по телефону

И задать вопрос, где и в каком городе можно купить. Но скажу сразу, что региональная сеть у нас развита не очень сильно. Мы ей особенно и не занимаемся. Мы — московская фирма. Я лично — москвич. Я в Москве родился, работают москвичи и установщиками и мастерами-оценщиками...

Л.ГУЛЬКО — Нет, если будут какие-то предложение из регионов интересные?

Б.КОТОВИЧ — Я лично, как москвич — мы же снобы все- я регионы не понимаю. Если люди сами приходят — слава богу, а сам искать я даже не пытаюсь. Я раньше искал — у меня не получается. Видимо, я не понимаю, что нужно предложить. Давайте, про фокус еще расскажу. Мы клиентов наших любим очень и, особенно любим, когда клиент заказывает очень дорогие двери. Очень дорогая дверь в нашем представлении — это дверь стоимостью свыше 100 тысяч рублей. Таких заказов достаточно большое количество бывает, и мы решили поиграть с нашими клиентам, поэкспериментировать и посмотреть, что получиться. Сможем ли мы увеличить количество заказов, которые стоят больше 100 тысяч рублей, и мы придумали такой безлимитный тариф. То есть, если вы готовы потратить на стальную дверь 100 тысяч рублей, то после этого вы можете взять наш прейскурант и не глядя на цены, наполнить эту дверь любой комплектацией, какая вам только в голову взбредет.

Правда, есть некоторое ограничение. Вам я говорил, что естественно дизайнерская дверь «Дверь в историю» называется. Там одна сама по себе панель стоит 150 тысяч рублей до скидок, и, естественно, что она в безлимитный тариф не входит. Но, как любой безлимитный тариф — если говорить о мобильной связи — он ограничен по времени, и он ограничен некоторой территорий. У нас тоже в этом безлимитном тарифе есть некоторые ограничения. Массив дуба, где одна панель стоит 40 тысяч рублей — он тоже не входит в это дело. Дополнительные комплектующие... То есть, это предложение касается именно стальных дверей стандартного размера. Повторюсь: за 100 тысяч рублей — все, что угодно. А, что угодно...

Л.ГУЛЬКО — Запорную арматуру, да?

Б.КОТОВИЧ — Цилиндры бывает до 25 тысяч рублей стоят. Можно сэкономить до 50 тысяч рублей, воспользовавшись этим тарифом.

Л.ГУЛЬКО — Спасибо вам большое. Борис Котович — президент группы компаний «Дверь по прозвищу Зверь». Не все мы с вами успели рассказать, поэтому приходите, будем продолжать наш разговор.

Б.КОТОВИЧ — Хорошо!

До свидания!

Л.ГУЛЬКО — До свидания.