Новые возможности развития вашего бизнеса в рамках международной группы Сбербанка - Андрей Иванов - Интервью - 2013-02-25

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – 12 часов, 7 минут в столице. Добрый день! Вы слушаете радиостанцию "Эхо Москвы", у микрофона Алексей Дыховичный и Андрей Иванов – начальник управления торгового финансирования и корреспондентских отношений Сбербанка России у нас в гостях.

А.ИВАНОВ – Добрый день, дороге радиослушатели!

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Возможности развития "Сбербанка" в рамках международной группы "Сбербанка" – так звучит тема нашего эфира, и, собственно говоря, речь идет о том, что за последние несколько лет "Сбербанк" совершил целый ряд сделок по покупке иностранных банков: Австрия, Турция относительно недавно была, Восточная Европа, Индия, в Китае не было еще пока сделки, да?

А.ИВАНОВ – В Китае есть наше представительство.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Уже есть. Вы там чего-то покупать собираетесь?

А.ИВАНОВ – Я не могу сказать. Что мы собираемся покупать в Китае какой-то банковский актив, но мы планируем преобразование нашего представительства в операционный офис после определенного периода времени, который требует китайское законодательство.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Для чего это все, зачем? Самое главное: какой от этого профит стране, и, может быть, людям?

А.ИВАНОВ – Хороший вопрос. Действительно, стратегия международного развития "Сбербанка" – она очень активно реализовывалась последние два года. Сегодня "Сбербанк" функционирует как банковское учреждение в 20-ти странах мира. Это, наряду с Россией, странами СНГ: Украиной, Белоруссией и Казахстаном, это страны Центральной и Восточной Европы, Австрии, а также Турции, где был приобретен банк «Денизбанк», имеется операционный офис в Индии, как уже правильно отмечено и офисы в Германии и в Китае. Для чего это делается? Это делается в первую очередь, для того, чтобы комплексно обслуживать интересы наших клиентов, кои – то есть, интересы – становятся все более и более глобальными. Поэтому, одна из основных идей международной экспансии "Сбербанка" состоит в том, что он предлагает нашим корпоративным клиентам глобальные финансовые решения по обеспечению их деятельности, где бы они не находились: будь то Россия, страны СНГ, в Центральной Европе, Китае и так далее – вот, это одна из главных составляющих, один из главных драйверов принятия такого решения.

Мы считаем, что в области торгового финансирования, которую я представляю, мы сможем, и уже сегодня предлагаем нашим клиентам современные, адаптивные и конкурентоспособные предложения в сравнении с другими игроками на мировом рынке. Если позволите, буквально, две-три цифры, чтобы было понятно, о каких масштабах идет речь. В 2012 году объем от торгового финансирования и документарных операций в "Сбербанке" составил 1,1 триллиона рублей, увеличившись почти на 30% в сравнении с предыдущим годом. Мы считаем, что в 13 году у нас будет осторожно оптимистический рост в районе 25-30%. Сегодня "Сбербанк" уверенно входит в 15 крупнейших банков мира, как по размеру активов, так и по размеру, собственно говоря, бизнеса. И, именно, это обстоятельство является ключевым при формировании нашей стратегии.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Что такое «торговое финансирование» - объясните, пожалуйста?

А.ИВАНОВ – Торговое финансирование – это комплекс продуктов, банковских услуг, решений, финансовых решений, которые предлагаются для участников внешнеэкономической деятельности. Будь то классические торговые предприятия, будь то экспортеры, либо импортеры; а также все иные корпоративные клиенты нашего банка, которые в той или иной мере вовлечены в мировой товарооборот.

Мы все прекрасно понимаем, что со вступлением России в ВТО, вопросы финансирования внешнеэкономической деятельности становятся более актуальными. Иными словами, наши российские предприятия должны получать конкурентные банковские продукты, чтобы успешно конкурировать на международных рынках. И, как раз, продукты торгового финансирования направлены на это. Если быть немого более специфичным и конкретным, то я назову только базовые такие составляющие торгового финансирования. Это постимпортное финансирование под покрытие российского экспортного кредитного агентства, НЕРАЗБ. мы поговорим позже, это покрытие с привлечением средств международных, иностранных кредитных агентств. Это внешнеторговое финансирование, в том числе, предэкспортное финансирование, это связанное финансирование и так далее – это основные блоки нашего бизнеса, которыми мы занимаемся.

В последний год торговое финансирование "Сбербанка" росло высокими темпами, как мы считаем. Если в 2010 году объем обязательств составлял порядка 2,5 миллиарда долларов по торговому финансированию, то сегодня,на конец 12 года он составлял 10,5 миллиардов. То есть, рост почти5 раз.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – За счетчего? Потому что, несмотря на то, что в ВТО мы вступили совсем недавно, но экспортно-импортные отношения России, и субъекты всевозможные Российской Федерации – они, эти отношения много лет ведутся, так ведь?И финансирование было какое-то необходимо. На сегодняшний день в пять выросло торговое финансирование "Сбербанка". За счет кого? У кого вы это все забрали?

А.ИВАНОВ – Вы знаете, мы считаем, что… мы, конечно, работаем в конкурентной среде, но мы ни у кого ничего не забирали. Просто мы сконцентрировали свою концепцию, исходя из трех базисных составляющих. Первое: мы сделали главный упор на развитие продуктовой линейки, и считаем, что создаем продукт, отвечающий лучшим мировым практикам и образцам. Например, для российских экспортеров мы развиваем такой продукт, как «SupplyChainFinance», то есть финансирование всей цепочки товаров от производителя к конечному покупателю.

Второе: мы за последние году сумели существенно расширить наше взаимодействие, как с иностранными банками – основными участниками торговли и экспортными кредитными агентствами для получения очень привлекательных условий для наших клиентов.

И, третье: мы существенно усовершенствовали систему продаж и управления бизнесом торгового финансирования внутри системы "Сбербанка", и сейчас распространяем этот опыт на всю международную группу, создавая матричную систему управления данным бизнесом.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Насколько этипродукты востребованы российскими компаниями. Вы не ответили на мой вопрос, но я так понимаю, что раньше это были какие-то зарубежные банки?За счет чего рост в пять раз? У нас же не выросли в России за несколько лет экспортно-импортные отношения в пять раз – не произошло этого. Значит, это были раньше, кто? Западные банки?

А.ИВАНОВ – Действительно, мы вступаем в прямую конкуренцию с нашими западными коллегами, которые работают на российском рынке, на других рынках. Вместе с тем, если говорить об общем объеме российской внешней торговли, которая в 2012 году составила примерно 837 миллиардов долларов и, скажем, по последним данным экспорт в 12 году вырос к 11 году…, то есть показатель 101,55% и 102,23, то есть объективный рост торговли.

Все больше и больше мы проникаем инструментами торгового финансирования в бизнес наших клиентов. Если раньше платежи осуществлялись предоплатой, были расчеты наличными, то сейчас мы это дело все больше и больше финансируем, как это делает во всем мире.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Я напоминаю, что Андрей Иванов у нас в гостях – начальник управления торгового финансирования и корреспондентских отношений Сбербанка России. Насколько вообще, бизнес знаком с тем предложением, которое есть у "Сбербанка"?

А.ИВАНОВ – Профессиональное сообщество, конечно, хорошо знакомо с теми продуктами,, инструментами, которые мы предлагаем. Вместе с тем, мы считаем одной из главных задач «бежать впереди паровоза», то есть, создавать и адаптировать новые продукты, встречая или даже предвосхищая ожидания клиентов. О чем я могу сказать? Например, всем известно, что в ноябре 11-го года – а кому неизвестно, я сейчас об этом скажу – было создано российское экспортное российское агентство ЭКСАР, главной целью которого является поддержка российских экспортеров, преимущественно машинно-технической продукции, продукции высокой степени обработки или услуг высокой степени сложности.Например, таких, как запуск космических спутников, или постройка нефтепроводов и так далее.

Так вот, мы являемся одним из главных партнеров уважаемого ЭКСАР, предлагая нашим российским клиентам те новые продукты вместе с этим агентством, которых раньше не было. Что же оно нам дает на самом деле? А, это агентство помогает нам страховать риски поставок в те страны, которые имеют повышенные политические, экономические, валютные риски и так далее. С помощью страховой компании ЭКСАР мы можем рассмотреть эти сделки, и уже активно развиваем этот бизнес.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – На какие направления торгового финансирования "Сбербанк" сегодня делает акцент?

А.ИВАНОВ – Как я уже сказал, одно из направлений я уже обозначил: поддержку российских наших корпоративных клиентов-экспортеров. И, еще раз повторюсь, здесь все отрасли промышленности могут быть нашими клиентами.От производства станков, силовых машин, турбоагрегатов, электростанций; тепловых, атомных электростанций; естественно, самолетов - машиностроители, самолетостроители наши уважаемые клиенты – вплоть до поставок автомобилей, тракторов и экспорт зерна.

С другой стороны, мы делаем особый упор, исходя из необходимости поддержки и реализации задачи модернизации российской экономики, мы делаем упор на предоставлении долгосрочных и достаточно дешевых ресурсов для тех предприятий, которые осуществляют модернизацию производства. То есть, закупают оборудование за рубежом, закупают оборудование во всех странах мира для того, чтобы повысить эффективность, труда, повысить производительность труда и производить товары, которые будут конкурировать на международных рынках.

Третье: мы очень активно поддерживаем нашими продуктами, в том числе, и внутрироссийскую торговлю. Об этом нельзя забывать. Только за последние три года оборот через аккредитив российской торговли в "Сбербанке" вырос с 15 миллиардов до 45 миллиардов рублей – то есть, в три раза. Мы считаем, что с адаптацией законодательной базы, которая произошла в прошлом году, с тем, что было выпущено положение 383-П, позволяющее аккредитив рассматривать, как трансферабельный инструмент – эти все базовые условия намного улучшают применение аккредитива внутри российской торговли, и позволяют нашим торговым предприятиям активно пользоваться этими продуктами, что и происходит.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Россия называется сырьевым придатком – слышали такое?

А.ИВАНОВ – Где-то слышал, да. Наверное, не совсем это правильно.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – А, то, что вы рассказываете, это не совсем соответствует этому утверждению, поэтому я хочу понять, а, что… Вот, вы говорите, в экспорте - трактора вы называли, автомобили и так далее… Что мешает российским компаниям экспортировать такого рода продукцию? Не нефть с газом, а такого рода продукцию за рубеж, с вашей точки зрения. Качество товара или же поддержка… политическая поддержка или финансирование – что здесь первично, где тут главное, основное?

А.ИВАНОВ – В таких сложных сделках все эти аспекты играют достаточно важную роль. Ранее в России не было системы цивилизованной, концентрированной, направленной на поддержку российских экспортеров. Сейчас эта система создана. Она находится, конечно, в начальной стадии, но развивается активными темпами, и мы, как "Сбербанк" это поддерживаем. Естественно, модернизация российской экономики, которую мы также поддерживаем, приведет к улучшению качества, то есть, к повышению конкурентоспособности наших машин, нашей технической продукции на международных рынках. И, мы видим, что мы уже более активно, и более эффективно конкурируем в области производства электроэнергии, поставок тепловых электростанций. На таких рынка, как Вьетнам, Индонезия или в других странах. Естественно, есть у нас передовые, абсолютно уникальные промышленные кластеры, которые производят великолепные коммуникационные спутники, и их флот на орбите постоянно подновляется, и это тоже наше очень сильное конкурентное преимущество. Я очень надеюсь, что ближайшие годы таким же сильным конкурентом станут наши самолеты гражданские, которые выходят активно на рынки и пользуются также поддержкой российских банков. В целом, я не являюсь пессимистом. Я, скорее такой, сдержанный оптимист.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – На ближайшие несколько лет, какие основные направления развития вы видите в рамках торгового финансирования "Сбербанка"?

А.ИВАНОВ – Спасибо за вопрос. Действительно, несколько таких направлений я уже обозначил. Это отношение с российским обществом ЭКСАР, это поддержка модернизации российской экономики, это развитие платежей, расчетов и финансирования в российских рублях. Это развитие такого очень интересногои востребованного продукта, как непокрытые аккредитивы, которые создают дополнительные плюсы для наших клиентов, которым не нужно отвлекать средства, размещая у нас средства покрытия аккредитива.

Мы также видим для себя очень большую работу с российскими экспортерами машинно-технической продукции, то есть продукции с высокой степенью обработки. В целом, видим построение системы торгового финансирования в рамках международной группы. Если мыв прошлом году добились портфеля в 10,5 миллиардов долларов, я думаю, что такие цифры, как 30 миллиардов примерно через три года являются достижимыми для нас. То есть, мы ставим для себя достаточно амбициозные цели.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Про валюту, если можно. Вы обмолвились о расчетах между Россией и поставщиками и, наоборот, покупателями из других стран в российских рублях. Например, вы приводили пример Вьетнама. В какой валюте сейчас идут расчеты между Россией и Вьетнамом? В долларах, небось?

А.ИВАНОВ – Вы знаете, пока доминирующей валютой, конечно, остается доллар, и в какой-то степени евро. Мы видим небольшую, начинающуюся тенденцию, когда проявляется интерес двумя контрагентами, миновать посредничество третей валютырассчитываться в национальных валютах. В частности, такие тенденции намечаются в торговле, например, с Китаем, приграничной торговле с Китаем. Но, это касается больше все классических торговых сделок. В меньшей степени, конечно, инвестиционных контрактов вьетнамских, о которых я говорил. Там речь идет о поставке теплоэлектростанций, узлов, специальных агрегатов для производства электроэнергии в этой стране. Это касается и поставки атомных блоков. Там еще расчеты осуществляются через существующие признанные международные валюты.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Помните, некоторое время тому назад, достаточно давно, речь шла о том, что рубль должен стать резервной, но региональной – для начала – валютой.

А.ИВАНОВ – Я подтверждаю, что за последние три года существенно возрос интерес к рублю, и это манифестируется в частности, тем, что в "Сбербанке", практически все крупнейшие банки мира открыли рублевые счета. Мы за последние три года увидели увеличение почти на 60% оборота в рублях с крупнейшими банками мира, включая такие банки, например, как банки в Австралии, Бразильские банки проявляют интерес к рублю. Это позитивная тенденция, но она потребует, конечно, еще достаточно большого времени и много работы для того, чтобы усовершенствовать нашу систему расчетов, усовершенствовать наши предложения. Мы над этим работаем.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Если можно, чуть поподробнее расскажите о взаимодействии "Сбербанка" и ЭКСАР, потому что есть агентство по страхованию. Как бы, оно само по себе, "Сбербанк" – сам по себе. Или нет?

А.ИВАНОВ –Вы знаете, ЭКСАР вырос из недр Внешэкономбанка, и эту уже предопределило нашу близость и нашу однородность, поскольку люди, работающие там - это высокие профессионалы в области страхового бизнеса, банковского бизнеса, в области внешней торговли. В момент создания ЭКСАР была создана рабочая группа, в которую входят крупнейшие российские банки. Естественно, "Сбербанк" там участвует. Рабочая группа заседает постоянно, не реже одного раза в месяц. Главный ее функционал на первом этапе было: адаптация существующего российского законодательства, к тем требованиям, международным требованиям страхового бизнеса, в рамках которого должен существовать ЭКСАР. А, это консенсус в рамках стран ОСЭР. Сейчас более восьми крупнейших законодательных актов изменено. Еще предстоит достаточно большая работа, но большая часть пути уже пройдена. Поэтому, ЭКСАРуже функционирует, успешно реализует сделки, и "Сбербанк" находится среди банков-партнеров с рядом уже реализованных сделок.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Потенциал развития бизнеса "Сбербанка"?

А.ИВАНОВ – Потенциал безграничен. Повторяю, я привел только одну цифру: в прошлом году внешняя торговля России – около 837 миллиардов долларов. Даже, если проникнуть на 20% в этот оборот инструментами торгового финансирования, то вы можете посчитать, какая должна быть сумма нашего портфеля. Сейчас портфель – 10, мы ставим целью 30 миллиардов. Я считаю, что в течение 10 лет мы, может, и 100 миллиардов достигнем. Главное – работать. Засучить рукава и работать с утра до вечера.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Экспансия "Сбербанка" на внешние рынки закончена?

А.ИВАНОВ – Мы не делаем экспансии ради экспансии. Мы решаем задачи в интересах наших клиентов, поэтому на данном этапе наша задача состоит в завершении интеграции, приобретенных банковских активов, отстройка систем управления, и будем смотреть дальше. Жизнь развивается, идет дальше. Динамика банковского сообщества очень большая. По сравнению с пятилетним прошлым, банковский ландшафт изменился радикальнейшим образом, и это будет продолжаться.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Так, я по вашему ответу понял, что закончено, просто потому, что нет больше спроса среди российских импортеров, экспортеров.

А.ИВАНОВ – Нет, я не могу так сказать. Я хочу сказать, что на данном этапе наша задача – это отстроить бизнес в рамках новой группы; интегрировать, завоевать себе новое имя в новых странах, завоевать новых клиентов, и будем смотреть дальше.

А.ДЫХОВИЧНЫЙ – Спасибо вам. Андрей Иванов – начальник управления торгового финансирования и корреспондентских отношения Сбербанка России был у нас в гостях. Новые возможности развития "Сбербанка" в рамках международной группы "Сбербанка" – так звучала тема нашего эфира. Спасибобольше вам!

А.ИВАНОВ – Спасибо!