Открытие 26-ой международной выставки ДОМЭКСПО в Гостином Дворе - Татьяна Рубцова - Интервью - 2012-02-22

А. Дыховичный: В столице 12 часов ещё 6 минут. Добрый день! Вы слушаете радиостанцию «Эхо Москвы» . У микрофона Алексей Дыховичный и Татьяна Рубцова – генеральный директор Российской выставочной компании «Эксподизайн» и организатор выставки недвижимости ДОМЭКСПО. У нас в гостях Татьяна, добрый день!

Т. Рубцова: Добрый день Алексей! Добрый день дорогие радиослушатели!

А. Дыховичный: Завтра открывается выставка ДОМЭКСПО- 26 по счёту.

Т. Рубцова: 26 по счёту. Завтра в Гостином Дворе в 11 часов открывается 26 выставка недвижимости и российской и зарубежной.

А. Дыховичный: Вот сколько у нас в Москве всего выставок по недвижимости то? Штуки 3 то есть?

Т. Рубцова: Я знаю о 4 выставках, наша одна из них.

А. Дыховичный: А чем она отличается? Или они все одинаковые, так понять?

Т. Рубцова: Нет, выставки все отличаются. У каждого есть своё какое то лицо, свои характерные признаки. Но вот наша это – наверно, наиболее полный выбор российской и зарубежной недвижимости, т. е. здесь представлено все: наверно 70 % новостроек Москвы и Подмосковья, больше 200 коттеджных поселков в этот раз будет представлено, т.е. вся загородная недвижимость. Это недвижимости Санкт – Петербурга и Сочи, и 110 компаний зарубежных. Недвижимость порядка 40 стран будут предсталена на этой выставке. Вот своим таким полным размахом, вобщем то неким то таким супермаркетом недвимости, мы когда затевали этот проект, когда то дали ей такое название, но вот она подтверждает это звание, кроме того, это консультации специалистов, это банки, это возможность получения кредитов и это выгодные цены во время выставки.

А. Дыховичный: Но все таки, это все то, что можно найти в интернете. Если консультации, то тоже вобщем можно и в интернете эти же самые консультации получить. Зачем, собственно говоря, вот эта выставка? Для чего туда приходить, если все есть …

Т. Рубцова: В интернете.

А. Дыховичный: …в интернете. Да, в году 366 дней.

Т. Рубцова: Алексей, да, действительно человек, который начинает подбирать себе недвижимость он сначала обращается в электронный или в обычный журнал и т.е в СМИ. Но, надо сказать, мы все обращались к вопросу недвижимости. Нет, наверно, ни одного человека, который этого бы не делал и мы знаем, что информация в СМИ, пусть это журналы, газеты или интернет, она очень короткая. Иногда даже такие сокращения бывают, когда непонятно, вобщем то, что имеется в виду. Покупка недвижимости вопрос серьезный. И прежде чем приобрести недвижимость, надо ответить на очень многие вопросы и здесь вот ошибаться уже никому не советую. Что дает выставка? Чтобы получить и найти тот объект недвижимости который вам нужен, вам надо пересмотреть ни одну базу данных электронную, пересмотреть ни один журнал, сделать массу звонков, съездить в офис, поговорить и т.д. А здесь, в течении этих 4-х дней вы приходите, задаете неограниченное количество вопросов, причем ни одному продавцу, а n-му количеству продавцов и получаете наиболее объективную и правильную информацию, которая будет способствовать наиболее правильному принятию решения, к чему мы вообще то, все стремимся. Более того, я опять таки говорю, есть выставочные скидки, есть банки, которые тут же решат вашу проблему кредитования. Ведь все больше и больше квартир, домов покупаются с элементами кредитования, не только российских, но и зарубежных. Тоже самое, там стоят представители зарубежных банков, которые так же могут решить вашу проблему кредитования зарубежной недвижимости.

А. Дыховичный: Решить проблему, т.е. выдать уже..

Т. Рубцова: Выдать кредит, т.е. обсудить этот кредит. И когда вы будете подписывать контракт, то его можно подписывать с учётом ипотечного кредитования.

А. Дыховичный: Извините, я вот хочу уточнить, Татьян…

Т. Рубцова: Да, пожалуйста.

А. Дыховичный: Вот там вот на выставочном стенде, это не просто там девочка из call – центра, которая..

Т. Рубцова: Нет.

А. Дыховичный: …по схеме отвечает на вопросы, а чуть шаг в право, шаг влево, она уже не знает, как ответить. А это специалисты, у которых есть право..

Т. Рубцова: Принимать решение.

А. Дыховичный: Принимать решение о выдачи, одобрение или неодобрение кредита.

Т. Рубцова: Более того, это лучшие сотрудники руководителя отдела продаж, которые стоят на стенде. И поэтому вы действительно получите больше информации. Существуют ещё информационные центры, где сидят независимые юристы, представители ассоциаций, риэлторы инвесторов, где вы можете получить дополнительную информацию.

А. Дыховичный: Т.е. так в обычной жизни скорее всего ты столкнёшься с, если просто обратишься в тот же самый банк, столкнёшься со специалистом ниже рангом.

Т. Рубцова: На первом этапе, видимо да. Но и самое главное что даёт выставка – это экономия времени, что чего нам обычно не хватает и самое дорогое в нашей жизни сейчас это время. Если вы проделаете этот же самый путь, не используя выставку, это у вас займёт, ну минимум месяц и, ну, если вы ещё не работаете, да к тому же. Здесь вы это можете решить за один, в крайнем случае, за 2 дня.

А. Дыховичный: Для посетителей участие платное или бесплатное?

Т. Рубцова: Посетители могут пройти на выставку купив билеты. Он стоит 100 рублей. Или же на нашем сайте , я могу его объявить, он очень простой, domexpo.ru. Как называется выставка так пишется сайт. Вы можете заполнить анкету и получить пригласительный электронный билет совершенно бесплатно. С этой распечаткой прийти в любой день.

А. Дыховичный: Т.е. Распечатать надо.

Т. Рубцова: Да, его надо распечатать.

А. Дыховичный: Принтер нужно иметь. Вот кстати..

Т. Рубцова: Желательно.

А. Дыховичный: Вам может быть как то, вы знаете, сейчас вот на самолёты уже электронные билеты, может быть вам, как то тоже такую систему?

Т. Рубцова: Вы знаете, хорошее предложение. Наверно, стоит эту базу данных, но во избежание каких нибудь недоразумений, пока лучше распечатать. База данных у нас действительно накапливается.

А. Дыховичный: И напомню, что Татьяна Рубцова у нас в гостях, генеральный директор Российской выставочной компании «Эксподизайн» и организатор выставки недвижимости «ДОМЭКСПО». Выставки, которая завтрашнего дня стартует в Гостином Дворе часов, когда там в 10, в 9?

Т. Рубцова: с 11.

А. Дыховичный: А в 11, извините.

Т. Рубцова: В 11.

А. Дыховичный: Выходной все таки.

Т. Рубцова: Мы всегда стартуем в 11, чтобы работать в будние дни до 8 часов, в воскресенье до 6. Это удобно, чтобы те кто работают смогли после работы заехать на выставку.

А. Дыховичный: Гостиный Двор, вот там..

Т. Рубцова: Это центр Москвы, Ильинка, Красная площадь, Кремль.

А. Дыховичный: Там вот квартирки, там сколько стоит квадратный метр?

Т. Рубцова: В Гостином Дворе наверно нет квартир.

А. Дыховичный: Ну я имею в виду, рядом, поблизости.

Т. Рубцова: Я думаю, что там достаточно дорого стоят квартиры и это не мудрено, это центр Москвы. Но я вот ваш вопрос, скажу так: на выставке предложений по квартирам очень много и большинство предложений все таки на нынешнем этапе это эконом-класс, эконом-плюс, есть и бизнес класс. Но мы сами все прекрасно понимаем, что у нас с каждым годом эконом предложений становятся не меньше, а больше. Это понятно, потому что людей готовых их купить гораздо больше, чем тех которые стремятся купить эксклюзивную квартиру.

А. Дыховичный: Т. е. Не смотря на то что это Гостиный Двор там как раз эконом – класса больше.

Т. Рубцова: Эконом-класса традиционно больше, потому то его вообще больше, и предложений и в Москве, и особенно в ближнем Подмосковье.

А. Дыховичный: Был период времени до 2007 года, эконом, его вот вообще как то не любили, забыли, даже чуть ли не ругательское слово было, нет?

Т. Рубцова: Но вот кризис, знаете, он вносит свои коррективы и эти коррективы не всегда отрицательные и положительные. Люди переоценили. Покупают то, что им нужно, не покупают лишнего и застройщики-девелоперы тоже на это смотрят положительно и это касается не только квартир. Вот сейчас новым трендом этого сезона, это малогабаритные квартиры – 30 квадратных метров и действительно они уходят в первую очередь, те застройщики которые их предлагают. Причём, их активно предлагают в ближнем Подмосковье. Поэтому, более того, та же тенденция на загородном рынке. Т.е. если раньше мы видели предложения и начинался этот рынок с коттеджных элитных поселков, то сейчас все больше и больше предложений эконом-класса и у нас будет 226 , если я не ошибаюсь, мои рекламщики подсчитывали, предложений по коттеджному домостроению и львиная доля-это предложения эконом класса.

А. Дыховичный: Чего больше, кого больше представлено на рынке? Чем больше интересуются посетители..?

Т. Рубцова: Приходящих в Гостиный Двор?

А. Дыховичный: ..это квартиры, это коттеджные посёлки, дома и т.д. или это может быть даже зарубежная недвижимость?

Т. Рубцова: Значит мы всегда подсчитываем, стараемся делать опрос наших посетителей и вот эти опросы последние, за последний год, следующая тенденция: 60 % посетителей приходят за российской недвижимостью. В общем то, это понятно, мы живём здесь и в первую очередь нам нужна недвижимость здесь, чтобы жить и работать и растить детей.

А. Дыховичный: Всего тогда можно сказать 60 % .

Т. Рубцова: Всего 60 % . Вот этот процент зарубежной недвижимости он за последние годы вырос, интересы к зарубежной недвижимости, их посетители конкретно в своих анкетах помечают 40 % из них, или там 38, в зависимости от выставки, что пришли за зарубежной недвижиостью. Вот из этих 60 пришедших за российской, львиная доля процентов 70-75 приходят за квартирами, за городским жильём. Там в основном это новостройки, но и многие рассматривают такие сложные сделки, когда в обмен на свою квартиру с доплатой, то что мы называем там цепочками, т.е. с учётом вторичного жилья или обмена, размена, разъезд. Большинство все таки из них это сначала рассматривают вариант новостройки кредитования этой новостройки и возможно дальше уже другие варианты. Оставшиеся там 20-25 % это загородники, это..

А. Дыховичный: Здесь ничего удивительно нет.

Т. Рубцова: Здесь ничего удивительного нет.

А. Дыховичный: Все так то понятно.

Т. Рубцова: Это вот…

А. Дыховичный: То что зарубежная 40 % от общей массы это вот действительно так?

Т. Рубцова: Это за последние 2 года мы получили так.

А. Дыховичный: Приходят же на выставки люди, которые там: «Я прошу прощения», на халяву чего-нибудь там, вот сувенирчик, может ещё чего-нибудь и на самом деле , я понимаю вам не хочется об этом говорить. Ведь есть же такие. Может их не очень, но они есть.

Т. Рубцова: Но, наверно есть. Я вот за каждого входящего ручаться не буду, но их все равно вот, их знаете, становится все меньше. Потому что и компании, не секрет что, многие стенды стали гораздо скромнее, да во за эти годы и сувенирная продукция только та которая необходима. Уже никто вот не разбрасывается этой сувенирной продукцией. Жизнь нас учит быть экономными и продуктивными. Поэтому я думаю, что если такие есть, то это действительно единицы и не о них речь. Это выставка и все участники ждут реальных покупателей, потенциальных покупателей и их действительно достаточное количество приходит. А то что зарубежные…

А. Дыховичный: Реально отвечают на вопрос, т.е. это вот я имею ввиду, вы думаете что это..

Т. Рубцова: Я Думаю да.

А. Дыховичный: с какой то погрешностью?

Т. Рубцова: Собственно говоря, погрешность всегда есть. Но я думаю реально отвечают на вопросы. Вы знаете, в чем тут ещё некая история. Ведь мы говорим о людях которые покупают недвижимость. Достаточно приличный процент из этих людей покупают недвижимость для себя для пользования, кто-то покупает с целью инвестиции, кто-то покупает с целью вложения денег и вот этих людей достаточно. И если предложение инвестиционно привлекательное на зарубежном рынке, он понимает, что сейчас это стоит столько то, а дальше это будет стоит не дешевле, а дороже, он вложит эти деньги. Возможно он пришёл вложить эти деньги в московскую квартиру, но не нашёл этого предложения и увидел предложение. Т.е. определённый процент людей приходящих на выставку..

А. Дыховичный: Колеблющиеся.

Т. Рубцова:.. Это люди, которые ищут инвестиционные предложения. Кстати, в деловой программе выставки, она очень большая, много интересного и тоже на сайте можно посмотреть подробно. Есть семинар который у нас будет прямо завтра 23 числа, если память мне не изменяет, в 16 часов. Это семинар об инвестициях в загородную недвижимость. Там эксперты рынка, ведущей компании девелоперские расскажут что за последний год инвестиционная привлекательность многих коттеджных поселков очень сильно возросла, и предъявят вам 20 коттеджных поселков, которые стали инвестиционно привлекательны за прошлый год, и принесли достаточно большие дивиденды, чем кто в них вложил

Д: не смотря то что, коттеджный рынок, как говорят загородный рынок, он значительно..

Т. Рубцова: Он Сложный.

А. Дыховичный: ..Он значительно мене такой ликвидный сейчас стал, продать там сложно.

Т. Рубцова: Но, тем не менее воспользуйтесь этой возможностью, завтра выходной, в 16.00 вы сможете узнать об инвестиционной привлекательности отдельный районов и коттеджный поселков Подмосковья.

А. Дыховичный: Так 40, Вы меня удивили этой цифрой 40% зарубежной, интересуются зарубежной недвижимостью. По-моему, это безумно много, мне так кажется, но может это вот специфика выставки, может быть, а может быть и такая тенденция .Кто его знает. Правда?

Т. Рубцова: Да. Здесь уже не нам с вами судить. Здесь должны аналитики этот вопрос исследовать.

А. Дыховичный: Какие страны?

Р: Вы знаете , традиционно, это, конечно, европейские страны и вот большинство компаний, не большинство компаний, скажу так, 32 компании, которые представляют только Испания. На втором место это итальянские предложения – это 19 компаний из Италии. Дальше делят Кипр и Турция. У них примерно одинаковое количество компаний участвуют в выставке, но турецких предложений больше по объёму. И Турция сейчас очень активна завоёвывает рынок российского покупателя, все больше и больше. Там очень привлекательные предложения. И на следующе месте Болгария, которая 2 года назад лидировала в предложениях, сейчас вот она на 4 -5 месте. А остальные это страны Европы. Вот сейчас выходит к нам Литва. Новые предложения. Конкретно, курорт, который многие помнят с советский времён, Друскининкай. И даже мэр города приедет, и будет выступать, и рассказывать о привлекательности вложений в надвижимость Литвы. Вот из Израиля много больших предложений в этот раз. Но традиционно представленные есть предложения и американские. Но вот у нас их больше было в октябре. Сейчас в основном европейские предложения.

А. Дыховичный: Загородный подмосковный рынок, здесь вы уже сказали он, предложения стали, стали предлагать поменьше продуктов. Не тысяча квадратных метров, а по меньше.

Т. Рубцова: Да.

А. Дыховичный: Ещё какие-то особенности, тенденции, может земельные участки, что вообще происходит? Там без подряды, знаете был вот какой то момент?

Т. Рубцова: Да, был подряд. Я вот хочу сказать, что большим спросом стали пользоваться таунхаусы. Вот отдельные посёлки даже стали строится просто посёлки, таунхаусы и пользуются необыкновенным спросом. Вот лидер продаж прошлого года – это просёлок, таунхаусы «Сханово парк». Совершенно удивительное место, которое там за 2 месяца была продана первая очередь. Об этом могут мечтать все. Но удалось только им. Вот будут они представлены в этот раз. Обратите внимание сейчас вторая очередь. Уже практически все продано.

А. Дыховичный: таунхаус - это все-таки эконом?

Т. Рубцова: Да, это для молодых семей, для семей с детьми. Но я не буду конкретно каждого рекламировать, потому что на это ушло очень много времени. Хочу сказать вот вторую часть вопроса, когда вы задали про посёлки без подряда. Когда начался кризис и вышел вот этот тренд посёлки без подряда, все переживали.

А. Дыховичный: Сдайте нам коммуникации и вот участочек, а мы сами построим. Без вас разберёмся.

Т. Рубцова: Беда была в том, что даже без коммуникаций и вот взяли, это было в начале, до кризиса. Сейчас это посёлки которые продаются, земля со всеми коммуникациями, и что приятно, что начинают делать общие зоны,т.е. входная группа, детская площадка, места общего пользования. И это уже не просто голые наделы, вот действительно некая такая вот урбанизация, которая уже приемлема для жизни. Но проблемы с финансированием у многих есть, поэтому эти посёлки востребованы. Это предложение есть на рынке.

А. Дыховичный: Но меньше, я правильно понял?

Т. Рубцова: Его стало меньше, да. Но порядка 10 компаний будут предлагать и посёлки со всеми коммуникациями, но Вы можете устроиться сами.

А. Дыховичный: Какие ещё мероприятия Вы планируете проводить? Вот вы одно назвали – это 20 поселков выгодных для инвестиций.

Т. Рубцова: Для инвестиций в Подмосковье. Я хочу сказать, что, во-первых, выставка эта делается для рядовых покупателей, для частных инвесторов, но это и место сбора всех профессионалов рынка. Мы часто говорили иногда в рекламных буклетах, что начало открытие рынка недвижимости происходит на ДОМЭКСПО. И вот у нас в тот раз будет происходить международный форум «TOP Realty & Finance». Это представители рынка недвижимости и банковские, и банки, которые будут говорить. Форум посвящён следующей теме: «Эффективный рынок недвижимости, основа качества жизни и современного города». На нем руководители стройкомплекса, руководители департаментов будут говорить о планировании в Москве, от том как будет развиваться и транспортная проблема, строительная проблема, представители Государственной думы будут выступать на этом форуме, ну и многие ведущие представители рынка недвижимости, в том числе и рубежного будут обсуждать эту программу. Это для профессионалов. 24 числа, и о новой Москве тоже там будет говориться. Совместно с ассоциацией инвесторов, с ассоциаций риэлторов, московской ассоциацией риэлторов, с торгово-промышленной палатой и, конечно, под патронажем московского правительства будет проходить этот форум. Он будет Целый день в пятницу в торгово- промышленной палате соседнем здании Гостиного Двора.

А. Дыховичный: А для людей?

Т. Рубцова: А для людей будет уйма семинаров. Например, как правильно покупать недвижимость за рубежом. Будут организованы специальные туры и эти туры не стандартные, когда вы раз и выбрали продавца и он вас к себе зазвал. Это специальные туры, которые мы организуем на выставке, когда вы выбрали себе регион, желаемый, где вы хотите приобрести недвижимость, а вас там встречают 3-4 продавца. Мы организуем вам эту поездку. Они вам показывают регион. У вас тут же получается мини-выставка. Вы можете выбирать лучшее предложение и лучшие цены. Вот об этих турах и для чего они и как делать, мы будет говорит завтра 23 числа в одном зале семинаров. 24 числа в залах для посетителей будет очень много говориться о загородной недвижимости, как выбрать загородную недвижимость, как инвестировать, что выбирать для себя, о направлениях Подмосковья. В субботу и воскресенье очень много семинаров о комплексах, о жилых комплексах Москвы и Подмосковья. Аналитики выступают. Приходите послушайте. Я ещё раз повториться - domexpo.ru.

А. Дыховичный: Где можно бесплатно распечатать билеты, но нужно заполнить что то…

Т. Рубцова: И посмотреть всю программу.

А. Дыховичный: Расскажите.

Т. Рубцова: Иванов Иван Иванович. Иду за жилой недвижимостью. Спасибо.

А. Дыховичный: телефон?

Т. Рубцова: Нет, не обязательно. Вот вы сможете, по-моему, там e-mail нужен, чтоб вас не обманывать, e-mail пожалуйста, чтобы вам этот билет пришёл на вашу электронную почту. Таким образом, вы сможете получить максимум информации. И кроме того, вот получилось так, что мы открываемся в праздник – 23 февраля, кроме того, это ещё масленичная неделя.

А. Дыховичный: Все закрывайтесь.

Т. Рубцова: Закрываемся в широкую масленицу, но вся неделя масленичная, можно сказать ещё 1 праздник. Мы всегда со своими участниками говорим, что праздник, не смотря на тяжёлую для нас работу, эта выставка - это все равно праздник для всех нас, что мы здесь все собираемся, встречаемся, обсуждаем, принимаем какие- то решения, и вот на этот тройной праздник мы не могли обойтись без подарков. Поэтому в этот раз на выставке наши участники будут разыгрывать очень интересные призы и подарки.

А. Дыховичный: Ну что же, спасибо Вам. Татьяна Рубцова – генеральный директор Российской выставочной компании «Эксподизайн» и организатор выставки недвижимости ДОМЭКСПО, которая открывается завтра в Гостином Дворе. Была у нас в гостях Татьяна, спасибо Вам.

Т. Рубцова: Спасибо.