Универсальный район в городе Балашиха по доступным ценам – от сорока двух тысяч рублей за квадратный метр - Александр Хрусталев - Интервью - 2010-07-06
А. ДЫХОВИЧНЫЙ: В столице 12 часов 9 минут, Александр Хрусталев, генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость» у нас в гостях. Александр, здравствуйте.
А.ХРУСТАЛЕВ: Здравствуйте, Алексей.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Мы говорим о строительстве в Москве, в Московской области в первую очередь и, в частности, в городе Балашиха, где вы что-то строите.
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, наверное, несколько поправлю, не столько строим, сколько занимаемся реализацией данного проекта. Но, естественно, имеем прямое отношение к этому проекту. Есть у нас такой проект в Никольско-Трубецком
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: По объему это что?
А.ХРУСТАЛЕВ: Там по объемам 360 тысяч квадратных метров жилья, включая объекты инфраструктуры и социальные объекты.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Московская область сегодня пользуется спросом?
А.ХРУСТАЛЕВ: Вы знаете, да. Если смотреть, грубо говоря, в том году реализация шла более медленно. На сегодняшний день Москва, как говорят, не резиновая, соответственно, сейчас покупатели перекинулись на ближнее Подмосковье, ну, в том числе и на Балашиху. Объект пользуется таким, достаточно хорошим спросом, поэтому, в общем-то, спрос есть.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Это вопрос цены в первую очередь, с вашей точки зрения? Или что-то еще?
А.ХРУСТАЛЕВ: Вопрос цены, безусловно, это первое, в общем-то, основание для покупки. На сегодняшний день предложение – 42 тысяч рублей за метр квадратный.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: От 42-х.
А.ХРУСТАЛЕВ: От 42-х, да. И до бесконечности, в общем-то.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Это монолитные дома или что?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, это монолитные дома. Там у нас 22 здания переменной этажности от 7 до 22 этажей. И достаточно такой, очень большой микрорайон, 32 гектара. То есть это такой, очень большой микрорайон.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Представить так себе, 32.
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, это получается, знаете, так, грубо говоря, если назвать квадратом, это будет 320 метров на 1 километр.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: В принципе, наверное, это... Детские сады там, вот эта вся инфраструктура? Вообще, как в принципе? Не вы строите, а строит другая компания, вы реализуете это все дело.
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, строит достаточно такой, хороший инвестор и застройщик – это компания «СпецВысотСтрой». Она осуществляла строительство в городе Москве, достаточно много жилых комплексов. 2 детских сада, школа, поликлиника, своя котельная, большой торговый центр, большой детский развлекательный центр. Речка рядом протекает, планируется строительство еще и пляжа. То есть на сегодняшний день это актуально – жара в Москве.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: В общем, да. (смеется) А квартиры – это, там преимущественно что? Это однокомнатные квартиры, такой вот эконом-класс? Или это квартиры больше? Что? На что, на какого покупателя вы рассчитываете?
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, покупатель – это семья со средним достатком. Однокомнатные квартиры и двухкомнатные, трехкомнатные предложены в большом ассортименте. Однокомнатная квартира от 44 метров и, в общем-то, там самые большие площади 130 метров. Ну, возможности объединения существуют, можно делать даже двухуровневые квартиры. С точки зрения начинки дома, это эконом-класс. Такой, улучшенный, хороший эконом-класс. Я не раз говорил, что, в общем-то, пропаганда нашей компании, что это эконом-класс не в панели. Все считают, что панель – это эконом-класс, а монолит – это бизнес-класс, бизнес-класс плюс, какие только классификации не придумают. Это, наверное, даже больше похоже в том числе и на комфорт-класс. Ну, отметить то, что стоят, например, в доме с точки зрения начинки итальянские лифты компании «Монитор». Свободная планировка квартир, предусмотрены железные двери с отделкой. В общем, в подъездах достаточно хорошо будет. Высота потолков – 3 метра. Достаточно такое, хорошее остекление идет домов.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Вы ввели такое понятие «комфорт-класс». До вас я не слышал ни от кого о существовании комфорт-класса. Это, признайтесь, это ваше слово, ваше изобретение.
А.ХРУСТАЛЕВ: Вы знаете, наверное, как бы, будет не по-честному забрать это слово. Я даже не знаю, откуда оно и появилось, но это наша аналитическая служба мудрая выявила то, что, все-таки, наше предложение несколько более высокого класса, но это не отражается на цене предложения непосредственно для покупателей.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: В чем преимущество вашего предложения по сравнению с аналогичными в том же ценовом сегменте?
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, смотрите. На сегодняшний день, ну, ни для кого не секрет, что так же, как и в Москве, так же, как и в Подмосковье, строятся точечно, да? То есть там 1-2 дома. Соответственно, что вы получаете? Вы не получаете никакую социальную инфраструктуру. Здесь это такой маленький город, то есть расчет по населению, будет порядка 25 тысяч человек. То есть, представляете, 25 тысяч человек – это такой, средний подмосковный городок. Соответственно, своя поликлиника – очень важно, когда она продумана сразу, да? Это достаточно рассчитанный определенными проектными решениями подземный паркинг, где мы можем хранить свои автомобили. Школы, детские сады, что немаловажно. То есть объекты социальной инфраструктуры на сегодняшний день это очень важно, и, в общем-то, можно говорить, что где-то буквально неделю назад и президент, и премьер-министр говорили «А почему у нас, действительно, застройщики, строители не строят социальную инфраструктуру?» Несколько десятков тысяч у нас не хватает детских садов в нашей стране, школ. То есть эти вещи, в общем-то, мне кажется, обязательно застройщики должны строить. Обязательно администрации должны, ну я не знаю, наверное, слово «навязывать» неправильно, но должны очень рекомендовать это строить. Потому что иначе получается, что молодые мамы – им некуда даже своих детей деть. Сидят дома и не могут выполнять, в общем-то... Как сказать? Жить хотелось бы немножко попроще, да?
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Я вам сейчас скажу, что получает человек, который въезжает в одиночно построенный дом, и человек, который въезжает в дом, который строится в рамках какого-то комплекса. Только для начала вы телефон назовите контактный.
А.ХРУСТАЛЕВ: Телефон в городе Москве 988-44-22.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Это телефон компании «НДВ-Недвижимость», 988-44-22, правильно я вас понял?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, правильно.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Получает человек, который въезжает в точечно застроенный дом, он получает соседей, которые делают ремонт на протяжении 5 лет после начала въезда в этот дом, и те, кто первые, они, значит, все эти 5 лет получают... Ну, кому повезет, может, чуть поменьше. Некоторые, кстати, пытаются как-то ограничить срок проведения вот этих глобальных ремонтов по приведению квартиры в божеское состояние. А человек, который въезжает... Ну, это неизбежно, ну, куда тут, да? Хотя, вот, есть вариант, как вы предлагаете, строить сразу с отделкой. Но... Подождите-подождите, человек, который въезжает в дом, который строится в рамках какого-то микрорайона, то он получает строительство рядом соседних домов, вот тот, кто первый. Потому что, ведь, вы же не сходу все 32 гектара прямо раз – и они у вас выросли, так ведь? У вас же очереди.
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, абсолютно точно. Но вопрос такой. Знаете, здесь достаточно серьезно застройщик продумал, есть такой термин – это «план организации строительства». Соответственно, план организации строительства предусматривает ввод и очередность. Мало того, что для того, чтобы люди не проживали долго достаточно на стройке, там, год-два-три, потому что район достаточно большой, хотя, в общем-то, застройщик не собирается растягивать сроки ввода данного проекта. Будет предусмотрено так, что, вот, первая очередь у нас будет сдана уже в конце этого года – это 4 дома плюс сразу детский садик. И у них будет своя дорога с отдельным въездом. А строительство будет вестись с других дорог, и, вот, именно расчет был сделан такой, что строительство будет идти несколько в стороне от этих домов и строительные машины, строительная техника не будет проезжать сквозь эти дома, проезжать мимо детских садов, объезжая вокруг уже построенных, сданных домов. То есть люди просто будут жить своей жизнью, а стройка будет потихоньку-потихоньку от них отходить и сдаваться очередями.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, еще раз тогда скажите, потому что слушатели... Да, я напомню, что SMS работает еще +7 985 970-45-45, вы можете присылать свои вопросы. Слушатель, судя по всему, инвестор строительства, учащийся из Москвы, соинвестор, который приобрел квартиру, спрашивает: «Многих потенциальных соинвесторов пугает медлительность строительства. Уверены ли вы лично, что в 4-м квартале 2010 года произойдет Государственная комиссия объекта?»
А.ХРУСТАЛЕВ: Вы знаете, вот, в предыдущем вопросе я ответил, что первая очередь непосредственно 4 домов и детского сада будет сдана в конце года. Да, конечно, на сегодняшний день это подтверждается в том числе и наличием банка-инвестора, который продолжает инвестировать в данное строительство. То есть на сегодняшний день есть еще достаточно надежный партнер в лице банка. И, соответственно, выйдя на строительство такого большого микрорайона все отдают себе отчет, сколько будет населения проживать, сколько должно быть, есть покупателей на сегодняшний день и сколько у нас их еще будет в данном микрорайоне. Естественно, никто не хотел бы начинать, ну, в общем-то, свое строительство и сдачу домов с задержки, потому что это отразится неминуемо на остальных очередях. Вот, в общем-то, и расчет.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: А ипотека возможна?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, ипотека есть, она предлагается от банка Северный морской путь. Плюс существует рассрочка до 10 лет от застройщика. Поэтому, в общем-то, ипотека на сегодняшний день есть, до 40% покупателей покупают в данном комплексе жилье по ипотеке.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Так. Я просто смотрю на вопрос, имеется ли там необходимость продажи квартир по 55 тысяч рублей квадратный метр в Московской области? – спрашивает Михаил. Я, вот, не очень понимаю. Может быть, вторичная квартира у человека, он хочет ее реализовать, купить. Я так понял этот вопрос. Или, может быть, это, там, строительные компании, представители, я не знаю. Но вроде как у человека вторичная квартира, хочет ее реализовать, купить там что-то в той же Балашихе, может быть. Если это возможно, сделать через одну компанию, через вас.
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, естественно, конечно, это возможно. В нашей компании достаточно много различных департаментов. Вы можете продать не только свою квартиру, вы можете продать и офис, и загородный дом. То есть, в принципе, еще раз говорю, наша компания оказывает весь спектр услуг. Приходя к нам, вы говорите «Вот, у меня есть, например, квартира там-то, там-то, там-то». Мы ее оцениваем, осуществляем продажу и одновременно приобретаем нашу новостройку, которую, в общем-то, человек выбрал. То есть программа так называемая, которая у нас в компании есть, продажа старой постройки и покупка нашей новостройки
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: 42 тысячи рублей за квадратный метр, ну, от 42 тысяч. Если говорить вообще о стоимости квартиры, то что получается? Это меньше 2 миллионов.
А.ХРУСТАЛЕВ: Могу сейчас не точно сказать. Однокомнатная квартира в районе 2 миллионов 280 тысяч, вот, что-то такое. Это однокомнатная квартира. Это сдача непосредственно дома в конце этого года – это 4-й квартал. Двухкомнатная – это 3 миллиона 150 тысяч, и трехкомнатная – это 4 миллиона рублей. То есть это уже достаточно большая квартира. Однокомнатная – это 44 метра, двухкомнатная в районе 60 метров и трехкомнатная в районе 80 метров.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Примерно, вот, условия ипотеки – они каковы? Вот, если там квартира 2 миллиона 200 тысяч, то сколько можно взять в кредит и на сколько лет? И примерно какие платежи будут ежемесячно?
А.ХРУСТАЛЕВ: Ой, вы знаете, вопрос такой, что точно не скажу, данных таких нету.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Все зависит от заемщика и от срока?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, все зависит и от заемщика, и от суммы, и какой платеж там, 50%, 30%, 20%. Ну, ситуация на сегодняшний день и предложение такое, что это 16% в рублях. На сегодняшний день, конечно, можно сказать, это дорого, но тем не менее, практика такова, что люди, приобретающие жилье, вот даже в том числе и в данном комплексе, приобретая квартиру по ипотеке, осуществляют, ну, как бы, оплату заранее, то есть в течение буквально 2-3-4-5 месяцев люди полностью выплачивают весь взнос.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Погашают кредит?
А.ХРУСТАЛЕВ: Погашают, да.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Стараются как можно быстрее, да?
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, да. Надо прекрасно понимать, что деньги стоят деньги. Ну, банк выдавая, идя на встречу пожеланиям покупателей, предлагает им под 16% в рублях. На сегодняшний день, ну, это, в общем-то... Это рыночная цена, поэтому это рынок, здесь, грубо говоря, подарков никто не делает, поэтому банк тоже должен зарабатывать, а деньги на сегодняшний день, действительно, стоят деньги.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Я напомню, что Александр Хрусталев у нас в гостях, генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость». Александр, а вы напомните телефон, пожалуйста.
А.ХРУСТАЛЕВ: Телефон наш – 988-44-22.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Сейчас продается какая очередь? И сколько там продано, чего не продано? Ну, в общих чертах?
А.ХРУСТАЛЕВ: Сейчас продается у нас первая очередь, вот та, которая сдается. Сейчас мы закончили полностью монолитные работы, идет остекление. Внутренние работы заканчиваются, идут работы по отделке подъездов, так называемых мест общественного пользования. И, вот, залит уже фундамент под детский сад и достаточно такими, большими темпами будет осуществляться строительство детского сада.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: А, то есть сами дома уже стоят?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, дома полностью стоят, их можно наблюдать, на нашем сайте есть и фотоотчет. Плюс мы сейчас планируем установку видеокамер, которые будут показывать, в общем-то, покупателям, что, в общем-то, готовность достаточно большая.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Квартиры с отделкой?
А.ХРУСТАЛЕВ: Квартиры без отделки, но мы сейчас предусматриваем, что на последующих очередях мы будем предлагать такую опцию как квартира с отделкой. И, в общем-то, это еще не все, то есть мы будем постоянно, как в каждом микрорайоне, расширять постоянно различные опции. То есть что-то мы будем постоянно как-то предлагать. То есть мы на сегодняшний день должны предлагать рынку, в общем-то, такие интересные, как назовем, фишки, да? Вот, мы их будем предлагать уже на последующих очередях.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Помимо Балашихи что есть еще сейчас в Москве вот такого большого и интересного?
А.ХРУСТАЛЕВ: Если в Москве, это несомненно микрорайон Царицыно. Это Богородский жилой комплекс. Есть бизнес-класс Виноградный, недавно вышел у нас в продажу. Очень интересный. Единственный, в общем-то, такой, знаете. Строительство, которое... Ну, это надо видеть. Вид на храм непосредственно и Большие Виноградные пруды – это в районе Измайлово. То есть новый проект – это Виноградный. Это в Москве из больших комплексов. Большой комплекс Маршал у нас – 205 тысяч квадратных метров. В Подмосковье это микрорайон Немчиновка, 120 тысяч квадратных метров. Достаточно большие жилые комплексы у нас в городе Домодедове.
В принципе, честно говоря, тут все не перечислить. То есть несколько миллионов метров у нас в Москве и области предложений.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Несколько миллионов квадратных метров в Москве и области вы реализуете?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, да.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: На эксклюзивных условиях?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, обязательно.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: То есть только ваше агентство
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, это стратегия.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: А продаете вы квартиры в этих домах?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да-да-да. Это стратегия нашей компании, потому что мы ответственно беремся за эту реализацию, мы эту реализацию выполняем. И тогда, в общем-то, нам понятно, как действовать, какие цены предлагать, какие опции предлагать. Понимаете, когда вы понимаете, что вы за это один отвечаете, а не коллегиально, тогда получается достаточно хороший результат. Ну и плюс возможности нашей компании настолько... Мы еще даже не все свои возможности испытали. То есть сотрудники мало того, что у нас достаточно грамотные и специализированные, то есть фактически мы делаем на сегодняшний день такие промышленные продажи как в городе Москве, ну и в других городах.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Другие города помимо Московской области, ну, помимо городов Московской области что еще?
А.ХРУСТАЛЕВ: Ну, это региональный наш проект Санкт-Петербург. Там у нас предложений только сейчас 2 миллиона 800 тысяч квадратных метров, а общий земельный банк в Петербурге порядка 5 миллионов метров.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: В Санкт-Петербурге 2 миллиона 800?
А.ХРУСТАЛЕВ: Это 2 миллиона 800 то, что мы сейчас предлагаем только к реализации. Плюс еще мы не все объекты наши предлагаем к реализации, потому что, ну, это очень большое предложение не только для Санкт-Петербурга, а в том числе и для Москвы. То есть покупатель у нас и с Москвы в Санкт-Петербурге, и с так называемых северов. Люди со всей страны покупают как в Москве, так и в Санкт-Петербурге. Поэтому, в общем-то, у нас объединенный колл-центр нашей компании. По любому телефону, хоть московскому, хоть питерскому вы осуществляете звонок и вас соединят с любым из городов совершенно бесплатно.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: А еще что-то есть?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, есть еще. Мы буквально не с месяц, дней 10 назад начали реализацию жилого комплекса «Морская симфония», это в городе Сочи. И опять же предлагаем такие вещи, как уникальная цена. За 1 миллион 300 тысяч рублей вы можете приобрести себе квартиру в Сочи с видом непосредственно на Черное море. Достаточно грамотная самодостаточная инфраструктура, подземный паркинг, там бассейны внутри комплекса предусмотрены. Очень интересно мы там поступили. Там управляющая компания разработала такие тоже фишки различные. То есть, грубо говоря, вы туда приезжаете и, в общем-то, живете. А потом когда вы уезжаете, можете передать функции управления вашей квартирой управляющей компании, то есть вы еще с этого будете зарабатывать.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: То есть управление – оно подразумевает сдачу этой квартиры, да?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, сдачу квартиры в наем. А потом вы, грубо говоря, осуществляете звонок и говорите: «Вот, я приезжаю тогда-то». Они, соответственно, осуществляют уборку, клининговые компании делают уборку в вашей квартире, и вы получаете какой-то доход. То есть это на сегодняшний день тоже интересная такая опция, интересное предложение. Плюс там достаточно большое количество вариантов с отделкой. В городе Сочи вообще такого никто не предлагал. Представляете, вы сейчас купите себе квартиру, потом приедете в Сочи, потом будете возиться там, нанимать строителей, возить материалы. Это все муторно, не хотелось бы, да? Вы должны просто приехать туда и отдыхать. Поэтому сейчас вы можете выбрать, ну, достаточно большое количество, там больше 10-15 предложений будет по отделке. Здесь что в Москве, что в Санкт-Петербурге, что в Сочи вы можете пообщаться с дизайнерами, которые у нас аккредитованы при этом проекте, и выбрать себе любую отделку, включая мебель. То есть вот такой опции, в общем-то, еще никогда никто не делал. Поэтому мы здесь делаем, в общем-то, полностью.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Абсолютно готовые квартиры?
А.ХРУСТАЛЕВ: Полностью. Просто заезжаете, ставьте, грубо говоря, стакану, зубную щетку, берите полотенце, идите на пляж.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: И миллион 300 – включая... Ну, мебель, наверное, нет. А отделку?
А.ХРУСТАЛЕВ: Отделка не включена, отделка это будет примерно плюс 200 тысяч для среднего типа отделки. Но это, еще раз, это не муниципальная отделка, которую мы воспринимаем обычно. Это достаточно хорошая отделка, дизайнерская.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Ну что ж. Напомните, пожалуйста, телефон.
А.ХРУСТАЛЕВ: Наш телефон – 988-44-22.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Это московский телефон компании «НДВ-Недвижимость». Правильно?
А.ХРУСТАЛЕВ: Да, конечно.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Там, с кодом 495, наверное?
А.ХРУСТАЛЕВ: 495, да.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: 988-44-22, так?
А.ХРУСТАЛЕВ: Все правильно.
А.ДЫХОВИЧНЫЙ: Александр Хрусталев, генеральный директор компании «НДВ-Недвижимость» был у нас в гостях. Александр, спасибо вам.
А.ХРУСТАЛЕВ: Спасибо.