Рынок недвижимости. Почему жилье надо покупать сейчас? - Ольга Варкутина - Интервью - 2009-04-01

Н.БОЛТЯНСКАЯ: 12 часов 9 минут. Вы слушаете «Эхо Москвы». Здравствуйте. У микрофона Нателла Болтянская. В нашей студии Ольга Варкутина, риэлтор с многолетней практикой, руководитель отделения «Московского ипотечного центра» МИЦ-недвижимость. Здравствуйте, Ольга.

О.ВАРКУТИНА: Здравствуйте.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну что, покупаем квартиры, прямо не глядя?

О.ВАРКУТИНА: Нет, глядя. Сначала смотрим, выбираем…

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Куда глядя?

О.ВАРКУТИНА: Глядя на телефон, на котором мы набираем номер 961 00 05, связываемся с опытными специалистами. Говорите, что хотите, специалисты находят эти квартиры, проверяют, и покупаем.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Вы знаете, мы ждали, пока упадут цены. А цены не упали. А ведь не обещал только ленивый… Нет, врать не буду – вы не обещали, что цены упадут.

О.ВАРКУТИНА: Мы не обещали.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Почему не обещали? Почему не упали?

О.ВАРКУТИНА: Все-таки очень много причин. Наверное, одна из них, самая простая – цены не падают на тот товар, который нужен всем. Вот цены падают на то, что никому не надо, от чего хотят избавиться. Посмотрите, какой показательный был декабрь-январь. Цены начали снижаться. Что сделали продавцы, очень большая часть? Просто сняли квартиры с продаж, оставили себе. Соответственно, товар нужный, вещь хорошая. На хорошие вещи цены не рушатся, они падают. Цены изменились, безусловно изменились. Те, кто узнавал, например, цены на квартиры год назад и сейчас – кому надо сориентироваться, понять, сколько сейчас стоит, это всегда можно позвонить 961 00 05. Но, конечно, ни о каком обрушении цен речь не идет абсолютно.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну хорошо. А что оказывает влияние на эти самые цены?

О.ВАРКУТИНА: Тоже, наверное, очень много факторов. Один из них – это ценовые ожидания. Убежденность о грядущем снижении цен сдерживает спрос. Кстати, по поводу убежденности наших граждан. Мартовский соцопрос: если в январе 30% населения верили, что цены упадут, причем это не население, это Москва, в марте таких уже осталось 20%, которые действительно верили, что цены упадут. Уже в марте 39% считают, что до мая цены поднимутся, и 40% считает, что цены не изменятся. Вот это, наверное, один из таких факторов, ожидание. То есть пока мы ждем, что подешевеет, мы не берем, а сейчас мы же тоже замечаем, что таких ожиданий стало мало. 961 00 05. Звонков стало намного больше.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Как раз начала задавать вопрос – оценка вашей активности на рынке.

О.ВАРКУТИНА: Намного больше звонков. Больше звонков стало с февраля. Но в феврале это были такие пристрелочные, приценочные звонки – а что, если, а как. Сейчас это уже совершенно серьезные звонки, это реальные договоры, это реальные сделки, который сейчас идут и идут. Кстати, даже по статистике – сколько сделок проходит регистрацию, увеличивается объем тех сделок, которые поданы на регистрацию.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Хорошо. Еще такой вопрос. Вот деньги, которые люди вкладывают в недвижимость, сколь эти вложения надежны?

О.ВАРКУТИНА: Безусловно, надежны. Так как, наверное, это единственное, где деньги нельзя потерять. Деньги, вложенные в квадратные метры, всегда у вас, всегда при вас. Во-первых, их не украдут, невозможно это сделать. Во-вторых, всегда можно съездить, потрогать, пощупать. То есть это очень надежное вложение. На любых других рынках деньги действительно можно потерять. Здесь потерять нельзя. Можно наоборот еще приобрести. Если сдать эту квартиру, как многие и сделали, и получать с этого еще и неплохой доход. Поэтому это, кстати, одна из целей. На сегодняшний день она всегда была, да и сейчас есть. Те клиенты, которые нам звонят, есть такой сформированный запрос – купить квартиру, чтобы сдавать и получать доход. Потом видно будет, что с этими деньгами будем делать.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ольга, а скажите, пожалуйста, вот существует мегаполис Москва, про который говорят, что Москва это не Россия, как приводят в пример крупные города в других странах…

О.ВАРКУТИНА: Да, по крайней мере, все, что связано с ценами на недвижимость, действительно это так.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну сумма, эквивалентная, например, трем миллионам рублей, за эти деньги в столицах разных стран мира, в общем, можно приобрести жилье.

О.ВАРКУТИНА: В Москве нельзя. Три миллиона рублей для Москвы на сегодняшний день… Настолько цены на упали.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А может, все-таки подождать, и упадут?

О.ВАРКУТИНА: Очень хочется. Более того – такие ожидания тоже слышим по телефону. Звонят наши клиенты – 961 00 05, хотят купить квартиру. Действительно хочется купить за три миллиона. К сожалению, в Москве купить квартиру за 3-3,5 миллиона невозможно. Что делать? Давайте подождем полгода. С одной стороны, можно подождать. С другой стороны, ведь сейчас и другие риски. Посмотрите, что сейчас происходит с деньгами. Никто не понимает, в чем их можно хранить. Рубли, доллары, может, юанями закупиться? Что будет? В чем хранить деньги? Деньги хранить в квадратных метрах, как мы уже говорили, надежно. Поэтому откладывать до мая – инфляция, какая она будет? Ведь сейчас уже пошли такие статьи, что рублевые цены могут вырасти, хотя бы за счет инфляции. Соответственно, ждать не надо. Если есть необходимость сохранить эти деньги, то звоните специалистам – 961 00 05. Подскажем, поможем. Может, это будет комната, может, это будет квартира в области. Но всегда мы рекомендуем – отличное вложение это в строящийся дом, который строит наша компания - «Московский ипотечный центр» МИЦ-недвижимость.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А где гарантия, что этот дом будет достроен?

О.ВАРКУТИНА: Тоже серьезный вопрос, который тоже задают нам обычно клиенты. Действительно, сейчас очень много писем. Для каждого гарантии свои. Ну, наверное, основная гарантия – это то, что мы строим и продаем эти квартиры в соответствии с законом, то есть все наши договоры проходят государственную регистрацию. Соответственно, у нас идеальные документы, наше финансовое положение устойчивое, то есть мы предъявляем, любой же клиент предъявляет информацию о нашем финансовом состоянии, в силу закона имеет на это полное право. И давайте еще одну такую вещь бытовую вспомним. Мы начали строить этот дом в октябре-месяце. То есть кризис уже начался, все понимали, все взвесили свои силы и решили – да, мы можем его построить. На сегодняшний день мы уже построили второй этаж, то есть дом уже виден из-за забора. Поэтому все, кого интересует, давайте я поподробнее расскажу. Это поселок Коммунарка, это буквально 10 минут езды от метро Теплый Стан. Если очень подробно хотите узнать, 961 00 05. Дом монолитный кирпичный, очень хорошей планировки квартиры. На выбор – есть однокомнатные 41 метр, есть большего количества метров, 43, 45, 49. Очень хорошие двух- и трехкомнатные квартиры. Главное – что один дом рядышком мы уже построили, он уже окончен. Второй строится. Поэтому приходите, звоните – 961 0005. Мы вам все расскажем, покажем все документы, ответим на все вопросы. И вкладывайте деньги – даже менее трех миллионов стоит однокомнатная квартира - для того, чтобы их сохранить.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну вы знаете, если посмотреть интернет, там можно увидеть информацию о том, что в Москве больше не строят.

О.ВАРКУТИНА: Скажем так, есть такая серьезная проблема. И вот когда мы говорим о ценах, все озвучивают этот фактор как возможный для очень серьезного и резкого взлета цен. Действительно – новых площадок становится меньше и меньше. Более того – как отмечают все застройщики, действительно интересные квартиры в новостройках уже выкуплены. Ну что такое интересные? С хорошими планировками, с хорошим видом из окна, хорошие этажи. Они уже раскуплены. И через год предложение очень сильно сократится, потому что новых площадок становится меньше и меньше. И поэтому очень высока вероятность, что это может подтолкнуть как раз цены к росту. Много новостроек пока что все-таки еще продается. Ведь вы нам можете позвонить не только по поводу нашего дома в Коммунарке. Звоните вообще, узнавайте, какие продаются, в каких районах.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А у вас есть информация о компаниях, которые, так скажем, не вполне благонадежны?

О.ВАРКУТИНА: Конечно, такого черного списка в природе не существует.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Хорошо. Условно говоря, у меня через дорогу строится дом. И я прихожу к выводу, что неплохо мне было бы купить квартиру в этом доме…

О.ВАРКУТИНА: Согласна. Вы нам звоните – 961 00 05. Приходите, рассказываете. Мы с вами, по вашему желанию, идем в эту компанию, смотрим документы, берем у них эти документы, наш юридический департамент изучает и озвучивает вам те риски, которые мы видим. Скажем, в этом объекте есть это, это, это…

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А какие, кстати, могут быть риски?

О.ВАРКУТИНА: Ну самый основной риск, конечно, это то, что нет необходимого количества документов. То есть договор не проходит государственную регистрацию. Например, нет документов по аренде земли, распределению площадей. Разное возможно. У каждого объекта могут быть какие-то свои сложности. Поэтому здесь бесполезно перечислять. Просто звоните – 961 00 05. По каждому конкретному объекту будем проверять, а вы уже для себя принимаете решение, оценив, взвесив все риски, надо вам это либо не надо. Напомню наш телефон, куда можете звонить и узнавать – 961 00 05.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Хорошо. Еще такой вопрос. Наверное, очень многие люди, предполагая, что квартира это серьезная покупка, сами себе говорят – еще немного можно подождать. Сколько можно ждать еще?

О.ВАРКУТИНА: Ой, да я думаю, что ждать-то не надо. Уже, мне кажется, пора принимать решение. Смотрите – мы все думали порядка полугода. Где-то с сентября прошлого года. Это как раз, как уже с точки зрения психологической, есть статистика, по годам собранная, полгода – это такой нормальный срок, чтобы адаптироваться к нынешним условиям и начать уже жить в новых условиях, то есть раньше если я говорила – те, кому надо, надо решать вопрос, то сейчас, наверное, я могу уже так рекомендовать: покупать быстрее. Время на раздумья уже закончилось. Мы сейчас сами с удивлением приспосабливаемся к нынешнему рынку.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Но, знаете, Ольга, не мне, между нами, девочками, это говорить – что когда, например, вы заходите в магазин и никак не можете понять, подходит вам эта кофточка или нет, я, например, очень часто себе говорю – «Схожу-ка я в соседний магазин. Если это моя кофточка, она меня дождется». А если это моя квартира, она меня может не дождаться?

О.ВАРКУТИНА: Может не дождаться. Нателл, а у вас было же такое, что кофточки вас не дожидались?

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Было.

О.ВАРКУТИНА: И у меня было. А сколько у нас таких вот упущенных возможностей? Вот это наша выжидательная позиция. Думаем-думаем. Мы сами удивляемся – вот раньше, в январе, например, покупателю показали квартиру, и мы прекрасно понимали, что у него есть неделя-две на раздумья – посмотреть другие кофточки, сходить в другой магазин, подумать о покупке другой квартиры. А сейчас уже стали с удивлением замечать: посмотрели квартиру, через неделю позвонили «Ну мы надумали», а квартиры уже нету, она продана. Как нас самих это ни удивляет, но рынок уже становится таким. Поэтому…

Н.БОЛТЯНСКАЯ: То есть на рынке продавцы победили, да?

О.ВАРКУТИНА: Да, все-таки, наверное, продавцы победили. Поэтому сейчас уже, мне кажется, у всех было полгода для того, чтобы взвесить свои финансовые возможности в нынешних новых условиях, принять для себя иное решение в каком-то смысле. Вы хотели купить трехкомнатную квартиру, предположим, только в Крылатском, только на Юго-Западной, но все-таки первично для вас – это три комнаты, потому что у вас двое детей. И сейчас вы готовы чуть-чуть изменить требования к району, переехать в район Пражской, Домодедовской, но покупать трехкомнатную квартиру. То есть время на раздумья прошло. Уже надо звонить – 961 00 05. Уже все подумали. Уже пор покупать.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Таким образом, если вы подобрали себе недвижимость, то имейте в виду, что она может от вас убежать, а если не подобрали, то имейте в виду, что вам ее могут подобрать. Правильно я вас понимаю?

О.ВАРКУТИНА: Конечно. Для этого только позвоните – 961 00 05.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну хорошо. Может, речь идет о недвижимости эконом-класса, а элитной недвижимости не касается.

О.ВАРКУТИНА: Опять-таки, как это нас самих приятно ни удивляет, но уже сдвинулся с мертвой точки рынок элитного жилья. То есть если декабрь-январь, февраль еще были очень сложные месяца, то на сегодняшний день можно сказать, элитка тоже уже пошла. Сделки пошли по элитному жилью. А это очень серьезный показатель. Рынок сдвинулся, он уже ожил, уже абсолютно живой. Рабочий, активный рынок. Даже элитная недвижимость стала продаваться, стала покупаться. Поэтому сейчас уже могу только всех торопить и говорить – 961 00 05, только «Московский ипотечный центр» МИЦ-недвижимость. Звоните – поможем и продать, и купить, и поменять.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А вот скажите, а если человек – видит око, да зуб неймет – хочет купить квартиру, но реально понимает, что денег нет? Раньше был тяжелый, дорогостоящий выход, это ипотека. А сейчас?

О.ВАРКУТИНА: Ну смотрите. Такой выход есть всегда. Он и сейчас есть. Смотрите, что у нас сейчас с ипотекой происходит. Во-первых, часть банков, которые осенью отказались от выдачи кредитов, сейчас возвращаются в этот сегмент. Это раз. Другая часть банков, которая продолжала выдавать кредиты, на сегодняшний день сначала смещала свои требования к заемщикам в виде рекламных акций. А сегодня эти рекламные акции уже превратились в стандартные условия. То есть условия по сравнению с ноябрем-декабрем явно смягчились, явно улучшились. Уменьшились проценты, уменьшились сборы всевозможные. То есть ипотека все-таки есть, есть такая возможность. Это первое. Если что-то интересует по кредитам – как получить, сколько будет стоить, самый главный вопрос – сколько в месяц я буду платить, потяну не потяну, приезжайте, звоните – 961 00 05. Позвонили, сели с вами, посчитали, и вы понимаете, на какую квартиру вы сможете потянуть кредит. Либо второй вопрос – всегда говорим: что вам надо, отталкивайтесь действительно от своих желаний, что вам необходимо. Ну можно чуть-чуть двигаться к своей мечте, необязательно двигаться семимильными шагами. Я прямо сейчас хочу купить себе трехкомнатную квартиру в самом центре Москвы. Предположим, на Новом Арбате. Но сейчас не хватает денег. Давайте так – это будет ваша цель жизненная, например, на ближайший какой-то период времени. Сегодня давайте мы купим двухкомнатную квартиру, допустим, по этому направлению – на Багратионовской, на Филях, на Молодежной. Подберете еще денег, подкопите, через несколько лет переедете в трехкомнатную на Кутузовском. Еще через несколько лет купим вам квартиру на Новом Арбате. Давайте поэтапно двигаться. Всегда хочется все и сразу, но не всегда так в жизни получается. Правильно разбить вашу цель на этапы. Это как раз умеют наши специалисты. Для этого нужно только набрать телефонный номер 961 00 05, договориться о встрече, и – либо кредит, либо будем двигаться к нашей цели поэтапно.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А банки дают кредиты вообще?

О.ВАРКУТИНА: Дают. Даже на лучших условиях по сравнению с осенью.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А вот тут пришло сообщение, даже с телефоном: «Неправда ваша. Купить одно-, двухкомнатную квартиру на окраине Москвы можно за 3-3,5 миллиона. Хотите, дам телефон человека, который это видел?

О.ВАРКУТИНА: Хочу после эфира, с удовольствием. Обязательно перезвоню.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А скажите еще вот что. В интернете я своими глазами видела объявление. Или это такая заманушка? Выясняется, что этой квартиры уже нет, есть другая, но за пять.

О.ВАРКУТИНА: Да, но клиент уже позвонил. Скажем так, это один из рекламных ходов. Все мы постоянно с ними сталкиваемся. Приходите, у нас телевизор стоит 500 рублей. По 500 все продали, остались по 5 тысяч. Покупатель пришел. Так что может быть и такой вариант. А может быть и второй вариант. В последние годы мы говорим только об одном – цены, цены, цены. А о такой важной вещи, как проверка квартир, у нас как-то немножко забывается. А ведь это самый важный вопрос. Получается, что мы хотим сэкономить на проверке. А получается, что экономим-то на самом важном.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Хорошо. Скажите, пожалуйста, вы берете на себя от и до проверку?

О.ВАРКУТИНА: Да.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А если, не дай бог…

О.ВАРКУТИНА: Если не дай бог, как вы говорите, у вас есть договор с риэлторской компанией.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: И что там написано?

О.ВАРКУТИНА: Которая вам оказала услугу. Вы оплатили эту услугу. Если у вас есть претензии к товару, вы идете в магазин с чеком. Вы ими заплатили – пожалуйста, свою работу переделайте, поменяйте мне товар. То же самое – у вас есть договор, у вас есть к кому предъявить претензии. Хотя, конечно, если серьезно, здесь, наверное, одно из самых важных отличий. Возьмем крупную риэлторскую компанию, как «Московский ипотечный центр» МИЦ-недвижимость, и, например, частного посредника. Или, как еще часто мы слышим вариант – у меня есть знакомый юрист, который, например, работает на радио и занимается авторскими правами. Ну если он никогда не сделал ни одной сделки, разве сможет он проверить документы по квартире? Все-таки проверять документы должен юрист-риэлтор.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Хорошо. А неужели наш рынок так и не стал нормальным, цивилизованным?

О.ВАРКУТИНА: Ну, стал. Безусловно, стал. Причем здесь цивилизованность рынка? Конечно, рынок меняется. Он становится лучше. Но мошенничество – наверное, это вечная тема. Оно было, есть, будет. Во всех сферах, не только в сфере недвижимости. Соответственно, только крупная риэлторская компания. В любом случае, какой бы ни был ваш хороший знакомый юрист, ну вы же никогда не идете лечить зубы к окулисту, если у вас хороший друг окулист есть. У всех есть своя специализация. У юристов тоже есть. Чтобы ориентироваться в этом рынке, как наши специалисты, которым всегда можно позвонить, 961 00 05, спросить, проконсультироваться. Так вот, чтобы ориентироваться в этом рынке, нужно постоянно делать сделки. Любой, даже самый хороший ваш частный знакомый, сколько он делает сделок? Ну три, ну пять в год. А в нашей компании…

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Набитая рука должна быть.

О.ВАРКУТИНА: Конечно. Все время что-то меняется, все время какие-то тонкости появляются, новые способы мошенничества. Давайте серьезно – на кону стоит очень большая денежная сумма. Но ведь никому же не приходит в голову экономить на тормозах для своей машины. Это чревато. Так же точно чревата проверка квартиры – сделать это либо самому, либо со своим хорошим другом. Здесь только «Московский ипотечный центр» МИЦ-недвижимость - 961 00 05.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Вот пришло сообщение: «Если через вас продавать, искать, покупать, какой вы берете за это процент?»

О.ВАРКУТИНА: 4% от стоимости сделки.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Скажите, а вот если человек совершает альтернативную сделку, то есть и продает, и покупает. Каждый раз по 4%?

О.ВАРКУТИНА: Смотря за какой объем работы. В общем, да. Каждая сделка самостоятельна. С одной стороны, можно всегда попросить риэлтора – давайте это и это я сделаю сам, а это и это сделаете вы. Тогда… Но опять – кого обманываем? Себя. Мы не можем нести ответственности за результат, если мы не делали…

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Не знаем, откуда он взялся.

О.ВАРКУТИНА: Да. Если часть работы прошла мимо нас, как мы можем отвечать за это? Не та это экономия. Здесь действительно нужно обращаться в компанию. Ведь идут же суды. Сделки расторгаются, люди лишаются квартир. Все время кажется – это не обо мне, со мной такого не произойдет. На самом деле, это может произойти с каждым, кто покупает, продает, меняется. Поэтому здесь только звонок 961 00 05 - действительно поможем. Во-первых, сделаем все от сих до сих для вас, но и, самое главное, вы будете спокойно жить в новой квартире и радоваться жизни.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: И придете еще раз в «Московский ипотечный центр» МИЦ-недвижимость.

О.ВАРКУТИНА: 961 00 05. Двигаться будем от Багратионовской к Новому Арбату.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ольга Варкутина, руководитель отделения «Московского ипотечного центра» МИЦ-недвижимость, в прямом эфире «Эха Москвы». Спасибо.

О.ВАРКУТИНА: До свидания.