Инвестиционное партнерство - Ольга Грачева - Интервью - 2009-01-15

Н.БОЛТЯНСКАЯ: 12 часов 8 минут. Вы слушаете «Эхо Москвы». Здравствуйте. У микрофона Нателла Болтянская, я приветствую всех, кто у приемников в это время. А у нас в гостях вице-президент Холдинга МГСН Ольга Грачева. Здравствуйте.

О.ГРАЧЕВА: Здравствуйте.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: И, вы знаете, ну, хорошо звучит словосочетание «инвестиционное партнерство», но я хотела бы начать вот с чего. Закончился год. Всякие разные слова говорят о состоянии крупных и некрупных предприятий отечественного и неотечественного бизнеса. Вот вы – как закончили год? С чем? С чем вошли в новый?

О.ГРАЧЕВА: Ну, я хочу начать с того, что МГСН – это Холдинг. Поэтому наша сфера – это инвестиции, это реализация жилья, это риэлтерский бизнес и, безусловно, нас интересует судьба, ситуация, стратегия наших партнеров. Поэтому подводя итог, я бы хотела немножко остановиться на ситуации на рынке, потому что покупателей это в первую очередь интересует: интересуют тенденции, интересуют уже факты. Вот, с чем мы пришли к концу года. Финансовый кризис, который, к сожалению, он не мог пройти бесследно, и затронул все экономические сферы, отразился таким образом, что рынок ценовой жилья в московском регионе, мы уже констатируем факт, что он снизился порядка 20-25%. Ну, какие выводы можно здесь сделать? И что ожидать? Я бы сказала, нас волнует, и мы выходим на рынок со своими программами. Нас волнует то, что сегодня наш покупатель, человек, который, может быть, выступал как частный инвестор, может быть, он задавался мыслью приобрести недвижимость, он испуган. Когда каждый день говорят о том, что дна рынок еще не достиг, и нужно ждать неких перемен еще, то мы-то как раз и приняли решение о том, что мы выходим с программой, которая интересна нашим партнерам инвестиционным, когда не надо ждать дна рынка.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Разъясните, пожалуйста. Вот, расшифруйте это.

О.ГРАЧЕВА: И вот в этой программе, наверно, один слоган, одна суть этой программы в том, что нашему инвестиционному партнеру выгодно, чтобы рынок упал в цене.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Не понимаю.

О.ГРАЧЕВА: Да, это вот так, интригующе, наверное, звучит, но действительно программа нацелена на то, что наш Холдинг готов разделить риски рынка, он готов разделить риски на строительные компании. Потому что тот выбор вложения средств, наш выбор, который был сделан еще, год, два года назад. И вот эти проекты мы как раз сейчас и предлагаем к продаже. Он - правильный. Правильный на сегодняшний момент, потому что это знаковые проекты Московской области, это проекты, которые ведут компании, на сегодняшний момент уже сориентировались в этих непростых ситуациях кризиса. Очень непростых, но уже сориентировались.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ольга, извините, пожалуйста. То есть я, как человек весьма далекий от финансовых вложений, правильно ли я понимаю на обывательском уровне то, что вы говорите: что, условно говоря, многое сейчас падает, в том числе и цены на недвижимость. Но с вашей точки зрения, исходя из качества и всего организационного процесса, который вы предлагаете по своим объектам, вы готовы обещать своим клиентам, что их вложения не пропадут?

О.ГРАЧЕВА: Абсолютно.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Я вас верно поняла?

О.ГРАЧЕВА: Абсолютно правильно. Потому что программа нацелена. Первое, человек должен вложить деньги, и он вкладывает в те объекты, которые на сегодняшний день имеют гарантии того, что они будут достроены, гарантии того, что те строительные компании, которые ведут строительство, они на сегодняшний день поддержаны нашим московским правительством. Соответственно, их финансовые потоки, поддержка – она уже гарантирована. Второй момент. Падение цен на жилье и наша программа – она гарантирует доход на вложенные средства, и еще дает возможность человеку по истечении года определиться: либо он уже получает возврат денежных средств с гарантированным доходом и дальше вправе определиться, как ему поступать с вырученными средствами.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: То есть, условно говоря, я становлюсь акционером какого-то объекта недвижимости. Так я понимаю?

О.ГРАЧЕВА: Да. Можно сказать о том, что вместе с Холдингом наши инвестиционные партнеры пользуются доходностью от активов компании, от вложения денежных средств. Мы делимся доходностью по нашим активам.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну, вы знаете, на мой взгляд, это звучит весьма и весьма интересно. Могу ли я вас попросить объявить свои координаты в пространстве, Вселенной? Потому что я не исключаю, что кто-то сейчас услышал нас, заинтересовался Холдингом МГСН – где искать?

О.ГРАЧЕВА: Риэлтерская компания МГСН, территориально офис находится на улице Шухова. Колл-центр телефон 651-95-55, интернет-сайт www.mgsn-invest.ru.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну, хорошо. А могу ли я вас попросить рассказать кое-что о каких-то конкретных объектах?

О.ГРАЧЕВА: Да, конечно. Я уже упомянула о том, что строительные компании, с которыми мы работаем, и объекты – знакообразующие. Почему? Потому что это действительно масштабное строительство, «Красногорье Делюкс» – это миллион квадратных метров жилья, и на сегодняшний момент у нас уже подошла стадия четвертой завершающей очереди. Застройщик СУ-155. Я еще раз хочу обратить внимание на риски и гарантии. Компания, которая сегодня вошла в список системообразующих предприятий, тех предприятий, которые государство поддерживает. Поэтому вот всех интересует: я сегодня куплю квартиру, а вдруг дом не будет достроен.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Действительно.

О.ГРАЧЕВА: Так вот я хочу пригласить посмотреть, что на сегодняшний момент стройка не останавливалась. Что, действительно, строители в очень трудных условиях, но они продолжают работать, и понимают, как они будут работать завтра, послезавтра – этот объект будет сдан. Ну, хотелось бы отметить, что есть просто объект, а есть знаковый. Почему я еще говорю об уникальности этого проекта? Потому что есть та инфраструктура или то соседство, которое благоприятно для данного микрорайона. Ну, хотелось бы отметить, что горнолыжный спуск это. Еще раз повторюсь, это проект, который уже российского масштаба, он крытый, он круглогодичный, и та инфраструктура, которая вкладывается, развивается, те денежные средства – они безусловно влияют на общее состояние объекта. Ну, кроме того, все-таки мы уже называем это подмосковной столицей, потому что рядом буквально в прошлом году тоже построено новое здание Правительства Московской области, которое тоже формирует этот облик и статус. Главное – статус этого микрорайона.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А потом, там ехать всего ничего от МКАДа? Вообще, можно сказать ничего.

О.ГРАЧЕВА: Ну, безусловно. Мы уже говорим «московский регион», потому что от МКАД...

Н.БОЛТЯНСКАЯ: То есть вы можете считать, что у вас будет, как бы это сказать, вы будете жить в большом городе, но не рисковать минусами большого города, не иметь этих минусов?

О.ГРАЧЕВА: Ну, можно так, конечно, говорить. Транспортная ситуация в Москве и Подмосковье непростая, но близость станции метро, которая строится неподалеку.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А там еще метро будет?

О.ГРАЧЕВА: Да, там будет еще метро. Обещают. В планах это стоит. Но насколько сейчас ситуация, быстро построят.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Скажите, пожалуйста, а какие варианты: кто-то хочет жилье эконом-класса, кто-то хочет жилье бизнес-класса, кто-то хочет элит-класса. Предлагает ли ваш холдинг, так сказать, на любой вкус?

О.ГРАЧЕВА: Мы всегда на протяжении всей своей деятельности, в основном, ориентировались на жилье эконом-класса. Вот, «Красногорье Делюкс» – это, может быть, исключение из правил, потому что это жилье уже бизнес-класса, четвертая очередь – она как раз под эту категорию жилья подходит. Эконом-класс – очень интересный проект, который уже на завершающей стадии. В основном корпуса построены, порядка 300 тысяч квадратных метров общая застройка. Это хорошее направление юго-западное, Ленинский район, совхоз Московский, проект называется «Град Московский». Дома застраивались сериями и домостроительным комбинатом №1, и сегодня это уже дома под крышей, ну, отдельные корпуса в завершающей стадии. То есть это интересно, здесь достаточно богатый выбор площадей, потому что мы знаем, что дома, которые строит ДСК-1, они очень социальноориентированные – и там есть и большие, и небольшие площади, то есть на любой вкус.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: И кошелек главное.

О.ГРАЧЕВА: Абсолютно, да. Поэтому если мы говорим о пороге вхождения, например, в нашу программу, имея 2 миллиона рублей, наши инвестиционные партнеры будущие могут уже заинтересоваться, приходить и выяснять нюансы программы.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ольга, а если это не бестактный вопрос, вот, предположим, у меня есть 2 миллиона рублей, я прихожу к вам. Что я за эти 2 миллиона получаю и в каких объемах? Объясните, пожалуйста.

О.ГРАЧЕВА: По программе вложив эти деньги, вы понимаете и это зафиксировано в договоре, что через год вы получите доход на вложенные средства. Кроме того, гарантией вложения, то есть залогом этих вложений является квартира, которая фиксируется за вами. Я вот уже говорила о том, что ваше право - остаться в недвижимости, оформить ее в будущем на себя в собственность, либо просто вернуть свои деньги уже с фиксированным доходом. Кроме того, мы прошли...

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Это и есть инвестиционное партнерство?

О.ГРАЧЕВА: Ну, по сути да. То есть гарантирован доход на вложенные средства и право выбора. И если недвижимость упала в цене, или вообще вы посчитали, что, я не знаю, либо надо расторгнуться, либо, например, пересмотреть свои планы на жизнь, и квартиру поменять, залог вложения поменять. Это тоже можно сделать. Потому что выбор, который мы предлагаем, он достаточно широк. Поэтому, это интересно. Кроме того, сейчас буквально перед нашим эфиром был выпуск новостей, говорили о курсе доллара, который сейчас растет. И некоторым интересно фиксировать свои деньги в долларах. На сегодняшний момент мы предлагаем такую возможность зафиксировать вложения средств в долларах.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Я напомню, что наша гостья – Ольга Грачева, вице-президент Холдинга МГСН. А скажите пожалуйста, вот что-то я такое слышала про то, что вы предлагаете некую альтернативу ипотечному кредитованию?

О.ГРАЧЕВА: Альтернативу – да, безусловно. То есть, еще раз говорю, что мы клиентоориентированная компания. Когда ипотечный рынок практически свернулся, единственная альтернатива – это долгосрочная рассрочка. Но рассрочка эта – не год, не полтора. Потому что такие предложения на рынке практически каждая строительная компания предлагает, они широкомасштабны. А вот говорить уже, например, о 10-летней рассрочке кроме нашей компании, наверное, с таким предложением никто не вышел.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А почему вы такие шоколадные? Все боятся, а вы не боитесь.

О.ГРАЧЕВА: Да, нет. Здесь, понимаете, исключительно расчет. Экономика, которая позволяет принимать решения и предлагать на рынок программу. Я не говорю, что мы распродаем наши активы – ни в коем случае! Мы четко просчитали и сказали, что, вот такую-то сумму или такое-то количество метров мы готовы отдать под эту программу. То есть на сегодняшний момент просто программа еще действует, потому что активы эти еще не выбраны. Но это четкий расчет.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Но объясните, пожалуйста. Вот, существует квартира, которая стоит, там, я не знаю, «икс». Я беру рассрочку на 10 лет, как вы сказали. И что, эта квартира становится моей собственностью, когда я вступаю в партнерские отношения с Холдингом МГСН? Или мы с вами какие-то, так сказать, есть долгосрочные взаимные обязательства?

О.ГРАЧЕВА: Долгосрочные взаимообязательства. Но, безусловно, в течение 10 лет у вас есть возможность проживать в этой квартире.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: В течение 10 лет, я не знаю, резко изменились цены. Что в такой ситуации происходит с нашими с вами взаимоотношениями? То есть то, что сейчас стоило «икс», там, я не знаю, рублей, будет стоить пол-икса рублей или 2 икса рублей.

О.ГРАЧЕВА: Вы, наверное, хотите меня спросить, если вдруг изменилась ситуация, доход?

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Как изменяются характер наших с вами взаимоотношений? Я как инвестор, а вы, так сказать...

О.ГРАЧЕВА: Ну, я хочу сказать, что те люди. Вот, когда грянул кризис неожиданно, и у людей появились финансовые проблемы – они приходили, и мы всегда подходили индивидуально к каждой ситуации и рассматривали ее с возможностью раздвинуть платежи, например, изменить какую-то процентную составляющую, может быть даже поменять квартиру, потому что некоторые клиенты посчитали, что можно будет как-то рассчитывать не на 3-комнатную, а на 2-комнатную квартиру.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну, изменились финансовые условия. Или наоборот.

О.ГРАЧЕВА: Да, или наоборот. Получив доход от программы, можно было вложить.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Такое бывает, да?

О.ГРАЧЕВА: Безусловно. Можно вложить в дополнительные метры, приобрести уже квартиру большей площади.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Это не требует, как, скажем, вот, дополнительного, ну я не знаю, откручивания пленки назад и начинать все сначала? Не обязательно?

О.ГРАЧЕВА: Нет. Не надо начинать все сначала, надо принимать решения по сложившейся ситуации, и всегда можно найти выход, который удобен сторонам.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ольга, а скажите пожалуйста. Вот вы назвали порог 2 миллиона рублей. Бывают ситуации, когда люди, ну, конкретно такой суммой не располагают, располагают меньшей суммой – это не ваши потенциальные клиенты? Или в любом случае надо позвонить и проконсультироваться?

О.ГРАЧЕВА: Нет. Мы, знаете, мы давайте разделим. Если мы говорим о программе «Инвестиционное партнерство», то действительно вход в эту программу – 2 миллиона. А если мы говорим об инвестировании, о возможности купить одну-две квартиры, три квартиры, то здесь условия, которые дают человеку возможность внести первоначальный взнос – он порядка 30% от стоимости квартиры, и дальше вот рассматривать долгосрочные рассрочки. Они могут быть процентные, беспроцентные. То есть действительно здесь вариации, которые нужно рассматривать в индивидуальном порядке.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Скажите, пожалуйста. Опять же, не для кого не секрет, что ситуация в любой момент у кого угодно может измениться. Вы уже сказали, что вы – клиентоориентированная компания, Холдинг МГСН, и что вы готовы рассматривать. Сколько времени занимает процесс изменения взаимоотношений вас и клиента?

О.ГРАЧЕВА: Ну, если новое решение достаточно быстро рождается и оно устраивает стороны, то это можно сделать очень быстро, изменив ситуацию, подписав какие-то дополнительные соглашения к договору. Ну, а в другом случае это может немножко затянуться – и выбор квартиры, например, и принятие окончательного решения – то есть это насколько стороны готовы идти навстречу друг другу.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Вы знаете, вот, хотела бы вернуться к теме, которую мы с вами уже затронули. Но это очень важная тема, особенно в нынешней нестабильной ситуации. Вот гарантии? Там, человек, который приходит к вам. Ведь люди большей своей частью подозрительны и мелочны, правильно? Поэтому если я уж вам, не дай Бог, принесу свои кровные деньги, то я буду от вас требовать мало того, что клятвы на крови, но еще и всех возможных гарантий. На чем они основаны? Вот сейчас, сидя напротив меня в эфире, вы очень располагающим образом сказали, что стройка продолжает идти, что мы доведем свои обязательства до конца. Но, согласитесь, это слова, да?

О.ГРАЧЕВА: Ну, безусловно, сейчас вот таких 100-процентных гарантий, если бы вы спросили достаточно уважаемых людей в сфере экономики, финансов и даже наши правительственные структуры – никто не говорит или говорит очень пространно, мы все ждем, что нам принесет новый год. Но я бы говорила, гарантия – это, все-таки, уменьшение или диверсификация рисков между уже Холдингом МГСН и нашим партнером. Так вот здесь, я еще раз повторюсь, надо правильно выбрать проект, надо четко понимать ситуацию строительной компании. Надо четко понимать, что те юридически закрепленные условия в договоре понятны, и они гарантируют обещания. И, наверное, в завершение скажу. Что если эта ситуация уже с компаниями тяжелая, ну, например, с инвестиционными, то есть компаниями, которые выступают промежуточным звеном между застройщиком и человеком, оформляющим себе квартиру в собственность, то, оформив данный договор, который мы предлагаем, он гарантирует оформить данную квартиру в собственность в любом случае. Ну, безусловно, если данный проект закончен строителями и он сдан. И поэтому я еще раз обращаюсь к тому, что надо очень избирательно подходить сейчас к выбору проекта и выбору той недвижимости, в которую вкладывать деньги.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: А со своей стороны Холдинг МГСН предлагает различные варианты такие. Я попрошу вас повторить, вот, по крайней мере короткое описание двух ваших объектов, о которых мы сегодня говорили.

О.ГРАЧЕВА: Да. На сегодняшний момент мы говорим, что, в первую очередь, давайте пойдем от застройщиков. СУ-155 и ДСК-1 – компании, вошедшие в список системообразующих предприятий страны, и их поддерживает Московское правительство. Второе – сами объекты уже практически завершены, и 2009 год – это год сдачи этих объектов. Ну, и третье, я хочу сказать о том, что сам Холдинг инвестиционный – он тоже, безусловно, предпринимает усилия к тому, чтобы сам процесс завершился, чтобы он был понятен и предложения именно экономические и финансовые для наших партнеров, покупателей были приемлемы. И поэтому...

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Еще раз назовите оба объекта, пожалуйста, о которых мы сегодня говорили.

О.ГРАЧЕВА: Объекты. «Град Московский» - это совхоз Московский, Ленинский район. И «Красногорье Делюкс» - это Красногорский район, Павшинская пойма.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Я попрошу вас еще раз огласить координаты, с помощью которых можно вас разыскать.

О.ГРАЧЕВА: Да, пожалуйста. Интернет-сайт – mgsn-invest.ru, телефон колл-центра – 651-95-55.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: И насколько я поняла – вы сегодня упомянули об этом – люди, которые, например, хотят на сегодняшний день фиксировать свои инвестиции, ну, например, не в рублях – они имеют такую возможность?

О.ГРАЧЕВА: Да.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Скажите, пожалуйста. Сколько времени может пройти теоретически от моего первого звонка в Холдинг МГСН до заключения договора?

О.ГРАЧЕВА: 5 дней.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Если у человека возникают какие-то, что называется финансовые проблемы, то Холдинг МГСН предоставляет некую альтернативу, я имею в виду рассрочку. Это действительно так?

О.ГРАЧЕВА: Да.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Ну, и более подробно, последний раз – у нас с вами осталось 30 секунд – повторите, пожалуйста, еще раз координаты для тех, кого это заинтересовало.

О.ГРАЧЕВА: Телефон колл-центра – 651-95-55. Интернет-сайт – mgsn-invest.ru.

Н.БОЛТЯНСКАЯ: Вице-президент Холдинга МГСН Ольга Грачева в прямом эфире «Эха Москвы». Спасибо вам большое. Новости на волнах «Эха» через несколько секунд.

О.ГРАЧЕВА: Всего доброго.