У холдинга «Дверь по прозвищу зверь» день рождения - Борис Котович - Интервью - 2008-04-11

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Добрый день, Алексей Дыховичный у микрофона, Борис Котович, президент холдинга «Дверь по прозвищу Зверь», у нас в гостях. Борис, здравствуйте.

Б. КОТОВИЧ: Здравствуйте.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Борис, с днем рождения.

Б. КОТОВИЧ: Спасибо, правда, не совсем меня с днем рождения.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Вы же начинали, создавали, насколько я знаю, «Дверь по прозвищу Зверь».

Б. КОТОВИЧ: Да, давайте уточним все-таки для слушателей, что день рождения не у меня, у меня в феврале, мой день рождения прошел.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Я уже в анонсе сказал.

Б. КОТОВИЧ: А, понял. У нашего холдинга день рождения.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А вы там за дверью стояли.

Б. КОТОВИЧ: Виноват, не слышал, да, у нашего холдинга день рождения в этом месяце, радостное событие, у нас первый юбилей, мы все в приподнятом настроении, стараемся дарить это настроение, в том числе, и нашим клиентам, украсили все свои стенды шариками воздушными, праздничными, тортик выставили, поэтому радуемся и приглашаем порадоваться вместе с нами тому, что такая компания появилась 10 лет тому назад, и рассказать о том хочется, как все это было, как все это трудно создавалось, как это было невозможно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 10 лет тому назад?

Б. КОТОВИЧ: 10 лет тому назад.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 10 лет тому назад уже появились китайские железные двери.

Б. КОТОВИЧ: Нет, китайских еще не было.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Еще не было?

Б. КОТОВИЧ: Это был такой переходный.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Я прошу прощения, я помню, как совсем на заре перестройки, это даже, наверное, конец 80-х был, по улицам в метро ходили люди, у всех стояли деревянные двери тогда, металлических просто, в принципе, не было. Ходили люди, которые предлагали, я повелся, я почему помню, потому что я повелся, которые предлагали железные штыри.

Б. КОТОВИЧ: Ой, это отдельная история, господи боже мой.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Они говорили, что это очень помогает.

Б. КОТОВИЧ: Если уж мы вспоминаем такие вещи, то делалось это следующим образом.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Стоило это безумно дорого по тем временам, я помню, я повелся, я отдал какие-то бешеные совершенно деньги.

Б. КОТОВИЧ: Как это делалось, не только в метро ходили, еще мастер поднимался на последний этаж, ставил спичечный коробок, вызывал лифт на последний этаж. Либо приоткрывал дверь, либо ставил спичечный коробок. Потом спускался вниз, начинал обзванивать квартиры с предложением этой услуги по укреплению петель. Дело в том, что в Советском Союзе…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И замков, я помню.

Б. КОТОВИЧ: И замков тоже, да, всех групп.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Железные штыри, они очень это все укрепляли.

Б. КОТОВИЧ: Дело в том, что в Советском Союзе все двери открывались вовнутрь и были деревянными для того, чтобы любого из нас можно было вытащить из квартиры в любое время дня и ночи. Поэтому, естественно, что в Советском Союзе стальные двери, как оружие практически, были почти запрещены, их просто не было, никто их не производил, государство их, главное, не производило. Так вот, обзванивал квартиры, люди, лифт не работает, они должны были, находил, в конце концов, клиентов этот мастер, начинал им что-то укреплять. Люди поднимались наверх и спрашивали, а что это ты делаешь, дефицит же был страшный в те времена, он говорил – я укрепляю, это стоит 50 руб., бешеные деньги по тем временам, таким образом, он еще набирал клиентов, пока работал, все выше и выше поднимался по этажам. Хороший был бизнес, хорошие были времена, когда и вы могли купить в метро у первого попавшегося стальную дверь, например, или укрепления эти, вообще реклама практически не требовалась, потому что был бешеный дефицит. К 98-му году ситуация, когда наша компания была создана в 98 году, ситуация немножко уже изменилась, уже народ начал выбирать, присматриваться, принюхиваться. Хотя дефицит все еще сохранялся, но уже начиналась конкуренция. 98-й год, все знаю, что это за страшный год, в апреле я, наконец-то, создал свою компанию. Это случайно получилось. Дело в том, что меня выгнали с работы, я работал, гаражный кооператив, есть такое понятие, это были практически все остальные компании, кроме любимой мной и уважаемой фирмы «Сезам», эта фирма создавалась ее хозяином как, наверное, первое предприятие по обслуживанию именно. Не по вырыванию денег, мы железку тебе сварим, деньги вырвем из тебя, а фирма по обслуживанию. Другой вопрос, к чему это пришло все, но идеология такая, что мы наших клиентов любим, мы их обслуживаем. Вне зависимости от того, что там очередь была на 10 лет вперед на эти стальные двери, тем не менее, мы работаем качественно, не бросаем, выслушиваем и т.д. и т.п. Этой идеологией я в этой фирме «Сезам» пропитался. Так случилось, что когда меня попросили в фирме «Сезам» написать план развития этой компании, то я написал план, условно называемый сейчас, его можно назвать условно «Дверь по прозвищу Зверь», предложил хозяину уйти на 10 месяцев в отпуск и не мешать мне работать. Естественно, что меня тут же уволили, как не оправдавшего надежд. Этот план пришлось реализовывать уже без фирмы «Сезам» самостоятельно. Уволили меня, по-моему, в начале марта, к апрелю я уже получил официальную регистрацию новой компании. Все деньги, которые у меня были, я истратил в мае, причем несмотря на то, что у меня был опыт какой-то, я все-таки в фирме «Сезам» 6 лет отработал, рекламой там занимался, в том числе, я умудрился все свои деньги запулить в рекламу в мае.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Еще до появления продукта?

Б. КОТОВИЧ: Продукт у меня был, я сейчас расскажу, что это такое было. В мае, в общем, естественно, в мае никто ничего не покупает, все на дачах, газет не берут из ящиков, телевизора не смотрят, радио не слушают, поэтому…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Особенно в 98-м году все вспахивают свои…

Б. КОТОВИЧ: Естественно, и в середине мая я остался без денег просто. Продукт у меня был, но дело в том, что первое место продажи у нас было в галантерейном магазине, где продавались зубные щетки и, с моей подачи, еще и стальные двери. В общем, это было весело. Потом появились партнеры, которые помогли пройти страшный 98-й год, август 98-го, когда я умудрился разориться дважды, но у меня денег мало было, поэтому разориться было несложно. Но я разорился первый раз, когда у меня все договоры были в рублях заключены, рубль рухнул. Я перезаключил договоры на доллары новые, и доллар рухнул с 15 руб. до, вернее, с 25 до 15 он упал. Я дважды умудрился разориться в 98 году. Возможно, что это рекорд российский, я не знаю, кто еще дважды умудрялся это сделать. Но что самое интересное, что самое забавное, я странный человек, считаю, что пришел в этот мир для того, чтобы его изменить. Первое, что я намеревался и намереваюсь до сих пор сделать, еще пока не закончил эту работу, все остальное потом, это изменить мир и рынок стальных дверей, потому что я видел, как он рождался, я знаю, как он работает до сих пор. Этот уровень рынка, который есть сейчас, он меня не устраивает. Своим примером, примером своей компании, начиная прямо с апреля 98-го года, я пытался и пытаюсь этот рынок менять в лучшую сторону, делать его более клиентоориентированным, любить клиентов, учить наших сотрудников любить клиентов. Ведь одна из проблем, достаточно больших, это то, что сфера обслуживания, когда много-много людей каждый день проходят мимо вас, вы к этому привыкаете, вы теряете ощущение того, что перед вами люди. Для вас это превращается в рутину. Создание системы, при которой люди, которые стоят на выставках, продают, предлагают наши двери, консультируют, установщики, которые каждый день ездят по нашим клиентам, общаются тоже с людьми каждый день, для которых это рутина, мастера-оценщики, для того, чтобы для них каждая встреча с клиентом была праздником, это большой труд по созданию такого праздника в душе сотрудников. Я уже не говорю про клиентов, сейчас клиенты очень разные есть, не все радуются покупкам, для кого-то это тоже рутина, но это уже не наша задача. Наша задача – и эту рутину для наших клиентов превратить в праздник, но, главное, чтобы это был праздник для тех, кто работает в компании. Тогда свои улыбки они смогут подарить нашим клиентам. Вот как это делать, как делать так, чтобы были улыбки на лицах, как сделать так, чтобы люди гордились своей работой, как сделать так, чтобы они любили своих клиентов во всех ситуациях, это сложная работа, которую тоже приходится вести. Но самое главное, что эта работа велась с самого начала создания компании.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это, в общем, касается, так просто замечание, это касается не только дверей стальных и установки, это касается вообще всей сферы обслуги, начиная…

Б. КОТОВИЧ: Меня сюда занесло.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Начиная от поликлиники и заканчивая магазинов. И где-то там между поликлиникой и магазином, наверное, стальными дверями, в том числе.

Б. КОТОВИЧ: Это везде. Но меня занесло именно…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Весь мир вы не хотите изменить, т.е. просто…

Б. КОТОВИЧ: Ничего подобного, я просто начал с бизнеса стальных дверей, а еще раньше я начал, извините, я странный человек, действительно, у меня биография. Когда я работал, будучи студентом, дворником в детском саду, то я учил заведующую хозяйственной деятельности, изменял этот детский сад и эту заведующую. Я понимаю что-то сейчас, я просто был очень молодой, но жажда изменения мира во мне была. Когда я служил в вооруженных силах, то я учил замполита работе с личным составом. Когда, что еще, в фирме «Сезам» меня уволили за то, что я хозяина пытался научить, как вести бизнес. Единственный способ жизни моей, это, наверное, быть одному и не учить тех, кто выше, или равных тому, что, как они считают, они умеют. А те, кто работает в компании, здесь, слава богу, это не выглядит глупо, я имею право и возможность учить и совершенствовать нашу компанию самостоятельно и за свой счет.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, тут целый ряд наших слушателей, их интересует, в частности, Николая Ефимовича, который сразу, день рождения, Николай Ефимович, день рождения у компании, что вы так прямо сразу – вы не внедряете новые технологии в производство, откуда вы знаете?

Б. КОТОВИЧ: Давайте сейчас расскажем.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Сейчас все Борис расскажет.

Б. КОТОВИЧ: Сейчас расскажем.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И, собственно говоря, тут конкретные двери. А с производством-то что за эти 10 лет произошло?

Б. КОТОВИЧ: Это огромный… когда я начинал, у меня было 8 тыс. долларов в кармане. Я уже говорил, что я к концу мая благополучно истратил. Сейчас…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Заключили договора в рублях.

Б. КОТОВИЧ: Там все, и в 98-м я бегал по друзьям, занимал по 2 тыс. долларов, один из людей, который сейчас у меня работает, он рассказывает такой анекдот, говорит, в 98-м году я дал Котовичу 2 тыс. долларов взаймы, посмотрите, где Котович и где я. Продолжаем разговор. Про технологии производства давайте расскажем. Технологии менялись постоянно, по мере появления денег мы с директором нашим, с Александром Николаевичем, разговаривали, я спрашивал, а почему другие компании таким темпом не развиваются, как мы, почему мы вроде бы как их опережаем? Говорит – Борис Анатольевич, понимаете, вы странный человек, вы все деньги тратите не на себя, а на бизнес. Поэтому темп развития, он такой, не такой, как у всех остальных, потому что остальные еще и о себе думают, а вы почему-то считаете, что вы и бизнес неразделимы. Такой диалог. Так вот, все, что практически зарабатывается, вкладывается в инструменты для бригад, в новые технологии установок, в разработку этих новых технологий, в разработку новых стальных дверей. У нас мы сотрудничаем с ОКБ «Барк», разработка – это такие длительные вещи, они годами длятся, там нужно постоянно инвестировать, во внедрение новых вещей. Мы обычно первыми, не всегда, конечно, но чаще всего мы первыми в себя вбираем, либо новые отделки, запуск и производство их, либо какие-то новые комплектующие, новые замки, это я все к чему говорил, и про технологии. Постепенно мы создали, мы сначала нанимали машины, например, для того, чтобы… и установщиков нанимали, потом поняли, что это должно быть свое, потому что иначе невозможно контролировать и требовать качество. Сначала на первых порах у нас были сторонние мастера-оценщики, теперь они свои, естественно, они еще в 98-м году стали свои. Потом стало понятно, что мы отделки должны сами производить, потому что ассортимент отделок наши поставщики дверей не расширяют. Потом, в конечном итоге, мы пришли к тому, что у нас все свое.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А сами двери откуда берутся?

Б. КОТОВИЧ: У нас сейчас все свое. Последние три года мы строили завод самостоятельно, наш завод построен в городе Владимире, там куплено помещение.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Завод?

Б. КОТОВИЧ: Завод, прямо настоящий завод. Я вам сейчас сумму назову инвестиций, вы поймете, что это завод, по крайней мере, для такого маленького бизнеса, как стальные двери. Мы инвестировали в завод 5 млн. долларов. Мы закупили самое современное оборудование из того, до чего мы смогли дотянуться, на что у нас хватило денег. Мы закупили современные линии покраски, современные линии по подготовке поверхностей, современные машины сварки, ультрасовременный координатно-револьверный пресс со встроенными угловыми гильотинными ножницами, который дает качество заготовки просто фантастическое. Дело в том, что качество двери, в конечном итоге, которая к клиенту приезжает, она начинается с того, с какими погрешностями будет сделана заготовка металла. Только создав и купив собственный завод и наладив работу на нем, мы смогли гарантировать качество продукции от первого гвоздика и до установки у клиента.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Николай Ефимович, а вы… следующий этап – это производство стали свое собственное.

Б. КОТОВИЧ: Не знаю пока, я еще не решил.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И оборудования этого, которое пока закупаете.

Б. КОТОВИЧ: Это дорого очень, это дорого, я боюсь, что наш бизнес не сможет прикупить себе Липецкий комбинат пока, мы маленькие еще для этого, но расширяться вширь и делать новые какие-то продукты, совершенствоваться, по крайней мере, уменьшать количество людей на предприятии, не для того, чтобы им стало плохо, а для того, чтобы качество повысилось, потому что, в первую очередь, качество, чем меньше человеческого фактора, тем лучше качество производимого продукта. Поэтому именно сюда мы и будем инвестировать, нам осталось инвестировать в наш заводик порядка еще 2 млн. евро для того, чтобы он достиг предела того, как я себе вижу, как должны производиться стальные двери.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, товарищ, который подписывается по Интернету ником SWK, задает, немножко перефразирую вопрос, мне кажется, почему не проставляетесь, спрашивает он.

Б. КОТОВИЧ: Проставляемся. Давайте расскажу, у нас уникальная система проставления. У нас, если зайти на наш сайт www.dpz.ru или www.9566366.ru или позвонить по телефону 956 63 66 и поинтересоваться, то у нас уникальная система скидок. Вообще, мы двери продаем со скидкой в 6 обычно, в 10%, в 5%. Иногда, когда несколько дверей и очень большой заказ, это может быть даже 12%. В этот месяц, когда это наш первый юбилей, мы, действительно, гуляем от всей души, угощаем всех наших клиентов, мы такую кампанию объявили, с 1 апреля у нас была скидка 30%, 2-го – 29, 3-го – 28 и т.д. Так до 15-го числа она будет уменьшаться до 15%.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Еще раз.

Б. КОТОВИЧ: 1 апреля была скидка 30%, 2-го – 29.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Мы уже проехали основные скидки.

Б. КОТОВИЧ: Сейчас я расскажу. С какой проблемой…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Пришли, нам рассказали, что скидки кончились.

Б. КОТОВИЧ: Не совсем, нет, скидки не кончились, скидки продолжаются, праздник.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 30% и 15 – это большая разница.

Б. КОТОВИЧ: Сейчас, и мы, единственная проблема, с которой мы столкнулись, что когда такие огромные скидки, то как в том анекдоте, когда двое рассказывают про бизнес, один говорит – я разбогател, продавая холодильники эскимосам.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Грелись?

Б. КОТОВИЧ: Там они грелись в них внутри. А другой говорит – я разорился, продавая воду в пустыне, потому что люди не верили, говорили, что это мираж. Так вот, также и мы. Мы объявили скидку в 30%, достаточно значительная часть наших клиентов потенциальных мимо нас проходила, потому что не может быть таких скидок, вы нас где-то все равно обманываете. Не обманываем.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Газированная, по три копейки.

Б. КОТОВИЧ: Газированная за три копейки. Со скидкой 30%.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Мираж.

Б. КОТОВИЧ: Не обманываем. Для тех, кто прошел мимо 1 апреля и 2-го, в день нашего рождения, который мы отмечаем 12-го числа, завтра в субботу, так удачно получилось, что удобно для наших клиентов в субботу, выходной оказался, скидку в 30% мы повторяем. Т.е. завтрашний день – это день, когда мы гуляем на всю катушку, второй день в этом нашем праздничном месяце. Можно будет приобрести. Обычная наша дверь стоит где-то 45 тыс. руб., 50 тыс. руб., такие деньги наши клиенты готовы за наши двери отдавать. Завтра можно будет отдать на 30% меньше, если вы подсчитаете, то это, в общем, можно сэкономить на что-нибудь весьма приличное.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: С 50 тыс. это 15 тыс. получается.

Б. КОТОВИЧ: Больше даже, чем 15, да, больше 500 долларов можно сэкономить на покупке нашей двери завтра.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Завтра. А послезавтра уже?

Б. КОТОВИЧ: А послезавтра уже опять. Т.е. у нас будет скидка завтра 30%, а послезавтра такая, какая должна была быть в воскресенье.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Куда звонить?

Б. КОТОВИЧ: 956 63 66 или наш сайт www.9566366.ru, на сайте есть схема проезда по выставкам, их около 20 по Москве, вы сможете найти выставку, которая находится непосредственно рядом с вашим домом.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Завтра надо договор заключить или что?

Б. КОТОВИЧ: Завтра нужно оставить заявку на выставке.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А, просто оставить заявку.

Б. КОТОВИЧ: Проконсультироваться, не просто прийти и сказать – запишите мой телефон, а, первое, проконсультироваться, выяснить, какова же будет стоимость двери.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: С отделкой.

Б. КОТОВИЧ: Которую вы реально хотите, да.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И прочее.

Б. КОТОВИЧ: Разобраться в вопросе, да, и оставить осознанную заявку. Если вы это сделаете завтра, то вы сможете сэкономить 30% от стоимости наших дверей. Еще раз повторюсь, это не мираж, это не шутки и не обман, это реальный тортик в честь нашего дня рождения.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 956 63 66.

Б. КОТОВИЧ: 63 66.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Просто народ что думает обычно – да, конечно, 30%, знаем мы ваши 30%, вы до этого на 50 или больше повысили, а теперь у вас скидка 30%, логика такая.

Б. КОТОВИЧ: Логика очень понятная, еще раз повторюсь, те, кто этой логике следует, значит, завтра они скидку не получат. И когда им наша дверь потребуется, они смогут ее с 6% скидкой купить, или не потребуется, неважно. А тем, кому нужен качественный продукт от фирмы, которая входит, наверное, в тройку или в четверку лучших в Москве, со скидкой в 30%, милости просим.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, вы же у нас не в последний раз, давайте про двери непосредственно, о дверях потом.

Б. КОТОВИЧ: Вы знаете, у нас просто с вами очень мало времени осталось, три с половиной минуты.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Да, тут достаточно много сообщений, смс и Интернет.

Б. КОТОВИЧ: Про двери нам сегодня лучше всего расскажут по телефону 956 63 66 или на нашем сайте одноименном, 9566366.ru, а я бы еще два слова буквально про идеологию, которая закладывается во все, что мы делаем. Сразу скажу, что у нас не все сразу получается, потому что все знают, кто занимается бизнесом, что сейчас великие проблемы и с деньгами, найти дешевые кредиты почти невозможно, и с площадями, и с рекламой, она сейчас трансформируется, куда-то она утекает, непонятно, откуда брать новых клиентов, и с людьми очень большая проблема. Очень большая проблема, потому что понятно, почему, руководители понимают, наверное, о чем я говорю, и поэтому каждый раз, когда мы сталкиваемся с теми или иными проблемами, мы их стараемся решить так, чтобы они в следующий раз не возникали. Что-то спросить хотите?

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Нет, я слушаю, да.

Б. КОТОВИЧ: И поэтому у нас многостраничный договор, у нас завод этот замечательный, в котором тоже очень многое уже от нашего опыта производственного, в частности, во что нужно вложить деньги, в первую очередь, мы знали именно потому, что занимаемся давно, что заготовка – самое главное, это благодаря тому опыту, который был приобретен заблаговременно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Много чего удалось добиться.

Б. КОТОВИЧ: В общем, да, такая вертикально интегрированная компания получилась, которая сама производит продукт, сама делает к нему отделки, не производим замки пока, но собираемся попозже, у нас есть разработки, ноу-хау, в этой области, это годика через два…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Производство собственное замков?

Б. КОТОВИЧ: Собственных замков с новой идеологией, в ОКБ «Барк» разработан замок под названием медиаторный замок, долго рассказывать, что это такое, не уложусь.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Потом.

Б. КОТОВИЧ: Это замок, который нельзя открыть отмычками, в принципе, даже не потому, что там много комбинаций, а потому, что нельзя.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Потом вместе с гипсовыми стенами, о которых спрашивают, возьмут да воровать у нас перестанут. Борис Иванович пишет – европейская страна какая, где в квартиры жилых домов ставят металлические двери…

Б. КОТОВИЧ: Там люди платят просто за другое, они платят за страховку, в первую очередь, металлических дверей во многих странах, безусловно, нет. Например, такая страна без металлических дверей – это Финляндия. Я там дверь стальную видел только у Деда Мороза, ездил, не помню, на какую параллель, у него там дом построен. Он там живет, говорит по-русски, по-японски, по-китайски. Стальная дверь только в одном месте, в этом доме была. Но там другая система. Когда у нас все заработает так же, как в Финляндии, и страховая система, и правоохранительные органы, тогда не нужны будут стальные двери. Но, самое главное, стальная дверь – это даже сейчас уже не стальная, это, главное, входная дверь, которая обладает всеми свойствами деревянной, может быть красивой, всеми свойствами пластиковой, звукоизолирующей и надежной, еще имеет взломостойкость. Плюс отличный сервис. Поэтому стальная дверь – это оптимальная покупка для выполнения роли входной двери. 956 63 66, принимаем поздравления с днем рождения, завтра скидка 30%.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Завтра, 12 апреля, 30%. Борис Котович, президент холдинга «Дверь по прозвищу Зверь», был у нас в гостях. Собственно говоря, в связи с юбилеем, 10-летием «Двери по прозвищу Зверь», Борис был у нас, рассказывал о том, как это все начиналось. Спасибо.

Б. КОТОВИЧ: Спасибо вам.