Проблемы инвестиций в реальный сектор экономики РФ - Юрий Птицын, Дмитрий Добрин - Интервью - 2007-03-28

Н. БОЛТЯНСКАЯ: 12 часов 7 минут. Вы слушаете «Эхо Москвы». У микрофона Нателла Болтянская. И сегодня в нашей студии президенты Московского Индустриального Банка Юрий Юрьевич Птицын… Здравствуйте.

Ю. ПТИЦЫН: Добрый день.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: И Дмитрий Леонидович Добрин. Здравствуйте.

Д. ДОБРИН: Добрый день.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: И говорим мы с вами о том, что такое вообще Московский Индустриальный Банк, на кого он рассчитан, и, так сказать, кому имеет смысл очень внимательно слушать нашу сегодняшнюю передачу. Кто начнет? Юрий Юрьевич, наверное, вы.

Ю. ПТИЦЫН: Спасибо.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Или давайте наоборот попробуем.

Ю. ПТИЦЫН: Как скажете.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: На кого рассчитывает Московский Индустриальный Банк?

Д. ДОБРИН: Ну, мы позиционируем себя как универсальное кредитное заведение, и поэтому ждем в качестве своих клиентов абсолютно всех – и юридических, и физических лиц. Но если уж говорить немножко об истории, то наш Московский Индустриальный Банк известен на финансовом рынке очень давно, потому как это преемник государственного банка – это отделение Промстройбанка по городу Москву. И исторически московская клиентура являлась как раз основой нашего банка. В последнее время можно говорить о том, что в результате региональной экспансии мы стали одним из наиболее развитых в филиальном отношении банков по всей территории России. И, соответственно, линейка наших услуг, она от именно корпоративных клиентов разрослась и до, так сказать, широкого спектра услуг для физических лиц. Благодаря, скажем так, технологиям, которые абсолютно все, нужные для банка, у нас есть, реализованы на должном уровне, и благодаря нашим показателям по балансу, по капиталу, практически любые операции, любые услуги осуществимы нашим банком. Линейка услуг довольно-таки полная. Поэтому сейчас мы уже не выделяем для себя какую-то часть клиентуры, для которой работаем. Мы работаем для всех.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Ну, о юридических лицах, Юрий Юрьевич, прошу вас.

Ю. ПТИЦЫН: Мне хотелось бы сказать, что, без сомнения, история создания банка во многом отражает ту клиентуру, которая у нас присутствует. Основанный в 1990 году на базе Московского городского управления Промстройбанка СССР, без сомнения, Московский Индустриальный Банк уделяет особое внимание сотрудничеству с предприятиями реального сектора экономики. Среди наших клиентов очень много промышленных предприятий, многие из которых в настоящий момент времени являются акционерными компаниями, хотя были созданы на базе государственных компаний. Мы рады работать с этими предприятиями. Со многими из них мы работаем уже не один десяток лет. Мы хорошо их понимаем их нужды. Мы хорошо понимаем те нужды реального сектора экономики, те проблемы, с которыми сталкиваются наши клиенты.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Ну, скажите, пожалуйста, Юрий Юрьевич. Кто, так сказать, ваши клиенты из числа юридических лиц?

Ю. ПТИЦЫН: Как я уже сказал, что, конечно, многие наши клиенты – это бывшие государственные предприятия. Такие, как, например, бывшее Министерство транспортного строительства СССР, корпорация «Трансстрой», которая является одним из крупнейших наших клиентов, многие предприятия пищевого комплекса, такие, как Останкинский молочный комбинат, Очаковский молочный комбинат, Мелькомбинат в Сокольниках. И, конечно, оборонная промышленность также очень ярко у нас представлена. Причем мне бы хотелось подчеркнуть, что это не только московские предприятия, но все больший вес у нас занимают предприятия, которые располагаются в регионах.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: О каких регионах можно говорить? Ну, кроме Санкт-Петербурга, я открыла в Интернете и сразу смотрю Северо-Западное управление.

Ю. ПТИЦЫН: К Северо-Западному региональному управлению относится не только Санкт-Петербург, но и Архангельск, Архангельская область, Нарьян-Мар, у нас есть сеть филиалов во Владимирской области, а также Московская область, Орел, Воронеж, Белгород, Волгоград, Северный Кавказ. Мне бы хотелось подчеркнуть, что фактически мы покрываем всю европейскую часть России и очень активно работаем в этих регионах.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Каким образом человек, который, например, сейчас нас… человек или директор предприятия, который нас с вами сейчас услышал и решил «о, это то, что мне надо», каким образом он может получить вообще информацию?

Ю. ПТИЦЫН: Ну, прежде всего всегда можно воспользоваться сайтом Московского Индустриального Банка – www.minbank.ru. Всегда можно связаться с ближайшим отделением Московского Индустриального Банка, где человек сможет получить любую консультацию на любую интересующую его тему.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: А что такое 10 правил хорошего банка? Объясните, пожалуйста. Это я у вас на сайте нашла.

Д. ДОБРИН: Ну, в принципе, так сказать, там… по поводу 10 правил, я боюсь, что я, например, сейчас их все не перечислю. Но я думаю, что это хороший повод для наших слушателей посетить все-таки наш сайт и с ними ознакомиться.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Я думаю, что кто-то может посмотреть сайт, и у него останутся какие-то вопросы, телефон какой-то дадите?

Д. ДОБРИН: Да, телефон – конечно. Есть cool-центр у нас, телефон 7400074. Это, правда, московский телефон, но, в принципе, в ближайшее время мы запустим еще и федеральный номер, который был бы бесплатный. И по этому телефону можно, безусловно, узнать, значит, о ближайшем отделении. Уже Юрий Юрьевич говорил о том, что мы наращиваем нашу филиальную сеть, делаем это целенаправленно, потому близость офиса банка непосредственно к клиенту – это удобно. И сейчас у нас 18 субъектов Федерации, мы представлены, и 151 операционный офис в целом вот по стране.

Ю. ПТИЦЫН: Мне хотелось бы подчеркнуть, что многие из наших отделений, которые располагаются в Москве, находятся в тех же отделениях Госбанка, в которых они располагаются на протяжении уже многих десятилетий. Но нам в значительной степени удалось расширить нашу филиальную сеть и во многом расширить наши представительства и в Москве, и в регионах.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Ну, вот я смотрю, что у вас на сайте можно просто найти ближайший филиал и отделение, и банкомат, и пункт выдачи наличных.

Ю. ПТИЦЫН: Без сомнения. С указанием, каким образом наиболее удобно будет проехать до этого отделения.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Вот я смотрю на… про 10 правил – это у нас будет загадка такая, наша дежурная. А я смотрю на «трех китов». Собственно, работает Московский Индустриальный Банк с частными клиентами, с корпоративными клиентами и с финансово-кредитными учреждениями. Скажите, пожалуйста, и все-таки ставку вы делаете на кого из этих «трех китов», на которых вы опираетесь?

Д. ДОБРИН: Ну, на самом деле, конечно, мы делаем ставку, в первую очередь, на корпоративных клиентов сейчас. Тут ведь надо понимать, что многие банки тоже так же и делали, но были вытеснены с этого рынка, с обслуживания корпоративных клиентов, отнюдь не высокой прибыльностью и какой-то надежностью сектора розничного, а вот теми процессами отчасти глобализации, которые идут у нас сейчас, в нашей стране и в мире, в том числе. Конечно, многие крупные клиенты имеют возможность самостоятельно выходить на международные, в том числе, рынки заимствований. И, таким образом, значит, уходят как бы вот из числа заемщиков банков. Таким образом, банки вынуждены искать для себя, так сказать, клиентуру и выходить на новые рынки. Что касается нас, то, скажем так, вот эта вот область кредитования именно реального сектора, именно предприятий, мы сейчас и в ближайшее время пока уверенно себя в ней чувствуем. Поэтому именно кредитование реального сектора экономики остается, в наших, по крайней мере, ближайших планах это так и останется, нашим приоритетом.

Ю. ПТИЦЫН: Без сомнений. Мы считаем, что это наше большое конкурентное преимущество – именно тот факт, что мы работаем с этими предприятиями на протяжении уже многих десятилетий. Мы хорошо понимаем нужды нашей клиентуры. Мне хотелось бы сказать, что вот я искренне считаю, что самая большая проблема, с которой в настоящий момент сталкивается Российская Федерация - это, без сомнений, не внешний долг и даже не цены на нефть. Самая большая проблема – это активное выбывание основных средств, которое идет все более ускоряющимися темпами. Поэтому особое внимание мы уделяем такому направлению, как финансирование технического перевооружения наших клиентов. И мы считаем, что этой задачей мы будем посвящать нашу деятельность и дальше. В том числе, мы работаем по привлечению средств со стороны иностранных банков, что позволяет нам предоставлять долгосрочные кредиты для наших клиентов по ставке, более низкой, чем те, которые в настоящий момент времени действуют на российском банковском рынке. Мы совершенно реально предоставляем кредиты клиентам на срок 7 – 8 – 9 лет. И, что очень важно, начало возврата этих кредитов осуществляется через полгода после запуска оборудования. То есть наш клиент имеет возможность уже начать работать с этим оборудованием, это оборудование приносит им соответствующую прибыль, и за счет этого возвращается кредит. Мне бы хотелось сказать, что вообще прошлый год для нас был очень важным и достаточно успешным для деятельности Московского Индустриального Банка. Мы сумели в значительной степени увеличить и капитал банка, и валюту баланса. Прибыль нашего банка превысила 1 миллиард 112 миллионов рублей. Нам удалось нарастить кредитный портфель на 70 процентов, то есть кредитный портфель Московского Индустриального Банка превышает 25 миллиардов рублей. Без сомнений, это связано и с общим определенным подъемом в российской экономике. Мы ясно и четко видим, что те деньги, которые раньше шли от нефтяных компаний, все больше доходят и до других секторов. И мы собираемся активно продолжать сотрудничество с нашими клиентами – юридическими лицами.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Дмитрий Леонидович, что-нибудь добавите касаемо, так сказать, некрупных корпоративных клиентов?

Д. ДОБРИН: Да, конечно.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Какой эксклюзив для них есть?

Д. ДОБРИН: Ну, вы знаете, здесь вот как говорить об эксклюзиве? На самом деле главный эксклюзив – это внимание и общение. И вот мы позиционируем себя как партнера для наших клиентов, потому как ведь самая-то важная проблема зачастую – это клиенту объяснить, какими именно услугами банка он может воспользоваться, потому как многие все-таки еще не представляют, на что конкретно они могут рассчитывать. Может быть, они могут рассчитывать на гораздо большее, чем, так сказать, они еще об этом знали. Поэтому, в принципе, мы стараемся сделать так, чтобы любой управляющий любого нашего филиала, отделения, значит, мог выполнять роль партнера для наших клиентов и доброго друга, скажем так. И для этого мы наделяем наших управляющих достаточно серьезными полномочиями. Это на самом деле, безусловно, повышает некую управляемость. Почему? Потому как действительно известный бич некоторых крупных банков в том, что решение вопросов, зачастую требующих, так сказать, достаточно ограниченного времени, затягивается по причине бюрократических процедур, по причине того, что их решение централизовано и не может…

Н. БОЛТЯНСКАЯ: То есть это не ваша история?

Д. ДОБРИН: Мы стараемся максимально все это убыстрить, скажем так. При этом мы… Есть же какой путь убыстрения? Разработка каких-то вот стандартизированных продуктов, допустим, и уже их продажа. Мы все-таки стараемся максимально сохранить индивидуальный подход к клиенту, рассматривая взаимоотношения с ним в совокупности вопросов.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Ну что ж, я напомню, что сегодня мы представляем в эфире «Эха Москвы» Московский Индустриальный Банк в лицах его президентов…

Д. ДОБРИН: Вице-президентов.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Вице-президентов. Извините, пожалуйста. Юрий Птицын и Дмитрий Добрин. И вопрос еще вот какой, Юрий Юрьевич, вам. Скажите, пожалуйста, я так понимаю, что многие из гипотетических ваших клиентов так или иначе какие-то вопросы свои, ну, как-то решают. Живем не в безвоздушном пространстве. Тем не менее, в один прекрасный момент директор предприятия или владелец компании принимает решение обратиться именно к вам. Два пункта, которые вы назвали, мне кажутся очень важными. Значит, один пункт – это работа с реальным сектором. И второй пункт – это возможность, так сказать, сначала запустить оборудование, а уже потом рассчитываться по кредитам. Существует еще какой-то список конкретно ваших преимуществ?

Ю. ПТИЦЫН: Без сомнений. Мне бы хотелось подчеркнуть, что, придя к нам, клиент может реально рассчитывать на комплексное обслуживание. Придя к нам, придя со своей проблемой, мы можем помочь клиенту получить для него тот оптимальный вид услуг, который им необходим.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Международные платежи можете?

Ю. ПТИЦЫН: Без сомнений, можем делать международные платежи, конечно. Но мне бы хотелось подчеркнуть, что часто люди приходят и говорят: «Мы хотим кредит». Вместе с клиентом можем понять, допустим, может быть, лизинг для него будет гораздо более интересен как с точки зрения налогообложения, так и с точки зрения выплат. С другой стороны, это может быть обратный лизинг. Банк имеет дочернюю страховую компанию, с которой можно активно работать и решать проблемы. В конце концов, люди могут приходить, и мы можем решать их проблемы, такие, как туристический бизнес, у банка есть туристическая компания «Пегасус», с которой мы активно сотрудничаем. Банк может решать как большие проблемы, реализацию больших инвестиционных проектов, таких, как строительство торгово-офисного центра в Ростове, которое было завершено в прошлом году, где…

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Что такое большой финансовый проект в деньгах?

Ю. ПТИЦЫН: Большой финансовый проект в деньгах – это несколько миллиардов рублей. А также в настоящий момент времени мы активно ведем строительство делового центра в Волгограде. Этот проект будет завершен… это целый комплекс зданий, который выводит и сам Волгоград на принципиально новый уровень. Кроме того, мы занимаемся… финансируем строительство жилья в городе Астрахани. Это действительно реально социальное жилье, стоимость которого во многие разы превышает стоимость того, что есть в Москве. Достаточно сказать, что стоимость квадратного метра в настоящий момент времени составляет порядка 17 тысяч рублей. Я думаю, что мы с вами давно уже не слышали о таких ценах.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Ну, мы-то точно. Дмитрий Леонидович, а если спросить у вас, с какой минимальной суммой человек может придти к вам? Я не случайно задаю этот вопрос, ведь все начинается с малого всегда. И очень большие средства все-таки аккумулированы у нас под подушками и в чулках.

Д. ДОБРИН: Да, но под подушками и в чулках – это совершенно неправильно. Надо перестраиваться. А говорить о минимальных суммах… ну, на самом деле я сейчас не буду вам рассказывать всей нашей линейки продуктовой, но есть, например, у нас вклад такой, по которому есть неснижаемый остаток 3 тысячи рублей, а вот все, что свыше, можно докладывать и можно, значит, брать. Вот это такой вклад, он заключается на два года, но вот это вот, так сказать, удобство такое – довложение и снятие денежных средств, так сказать, практически неограниченное по сумме. При этом весьма приличную ставку по этому вкладу декларируем – порядка 9 процентов годовых. Это, безусловно, удобно для клиентов. Вот у вас тут предыдущие гости были, я так понимаю, из паевого фонда…

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Управляющей компании.

Д. ДОБРИН: Да. Вот я сразу могу сказать, что главное все-таки отличие вкладов в банки от вложений в Паевой инвестиционный фонд в том, что на коротких таких промежутках инвестирования, а это вот короткий может быть и год, например… Если вот нужно накопить на что-то конкретное, если предстоят какие-то затраты в будущем, на которые надо накопить деньги, то, конечно, банк остается незаменимым для абсолютного большинства людей инструментом, потому как все-таки в паевых фондах здесь очень многое зависит от рыночной конъюнктуры. Потому что, вложив деньги туда, например, в 97-м году, вот в 98-м, наверное, нельзя было их оттуда забирать. Хотя они могли понадобиться в этот момент особо сильно. Правда, если уже посмотреть в 2007 году, то окажется, что, в общем-то, на самом деле неплохо и выросло, даже с 97-го года.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Но наш народ ведь какой – всего боится, дефолта боится, падения доллара боится. Все же…

Д. ДОБРИН: Да, есть некоторая инерция психологии, потому что действительно про дефолты речь идет… получается так, что уже, видимо, в подсознании сидит, что вот прошло два – три года – дефолт, прошло два – три года – дефолт. Понимаете? Поэтому вот та ситуация, которая сейчас есть на рынке… вот, не знаю, вот лично мне, например, не видны какие-то такие, так сказать, факторы, которые говорили бы в ближайшее время, в перспективе о каких-то там дефолтах. И, тем не менее, эти слухи периодически возникают. Я думаю, что это вот именно из-за этой инерции.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Итак, уважаемые господа, вот физическое или юридическое лицо возжелает стать клиентом Московского Индустриального Банка. Скажите, пожалуйста, вы становитесь партнером? То есть к вам приходит предприятие, которому, вот я смотрю, чего вы только не предлагаете, то есть вы начинаете просто принимать участие в его деятельности?

Ю. ПТИНЦЫН: Но все-таки не совсем.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Способствовать.

Ю. ПТИЦЫН: Да. Я хотел бы еще раз подчеркнуть, мы хотим помочь нашему клиенту осознать те нужды, которые у него есть, и мы хотим предложить ему лучший способ решения его вопросов. Вот, например, мне еще раз хотелось бы подчеркнуть, работа с малым бизнесом. Московский Индустриальный Банк является полномочным банком правительства Москвы. Мы активно работаем в различных программах правительства Москвы. Мы активно сотрудничаем с Департаментом развития малого бизнеса, когда наши клиенты имеют возможность получать у нас кредиты под гарантию этого департамента. Мы - один из немногих российских банков, которые работают в этой области. Мне хотелось бы подчеркнуть, что в настоящий момент времени эта программа распространяется не только на московские предприятия, это федеральная программа. Еще раз подчеркну, таких банков немного, мы готовы активно работать. Кроме того, вот мы сейчас коснулись частных лиц. Мне хотелось бы напомнить, что многое изменилось по сравнению даже с тремя годами назад. В настоящий момент времени Московский Индустриальный Банк входит в систему страхования вкладов физических лиц. Поэтому фактически риски, они полностью устранены.

Д. ДОБРИН: Да, и я вот просто тоже здесь хотел бы добавить, что мы нацеливаем все-таки работу всех наших филиалов, отделений и всех сотрудников, которые взаимодействуют с клиентами, на активное участие в жизни города, в жизни районного центра, в жизни своей страны вот таким образом. То есть мы считаем, что только, так сказать, находясь в гуще событий, в гуще проблем своей территории, можно понять нашего клиента, можно понять их потребности и помочь в их решении.

Ю. ПТИЦЫН: Мне бы хотелось сказать, что мы совершенно искренне считаем, что тем самым, что мы организовываем финансирование, привлечение денег, тем самым, что нам удается запускать новые заводы и фабрики, это наш вклад в развитие российской экономики. И мы это ставим приоритетом в развитии нашего банка.

Д. ДОБРИН: Но здесь это все, естественно, небескорыстно, уж так честно вам скажем. Потому что мы понимаем, что успех банка во многом зависит от его репутации. И поэтому, когда мы входим в какие-то регионы, развиваем свою филиальную сеть, мы, конечно, пытаемся в этих регионах профинансировать какие-то инвестиционные проекты. Причем приоритет отводится тем проектам, которые имеют наиболее социальную значимость высокую. Этим самым мы пытаемся показать, что мы – банк на самом деле не сегодняшнего дня, не сиюминутной выгоды, а пришли всерьез и надолго и завоевываем соответствующую репутацию, так сказать, у наших клиентов.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Но, кроме того, я обратила внимание на серьезный список ваших благотворительных проектов, должна сказать. Перечислять все уже просто нет времени. Но это проекты и в сфере социальной, и в культурной, и спортивные. Итак, остается еще раз напомнить интернет-адрес.

Ю. ПТИЦЫН: www.minbank.ru.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: И номер телефона.

Д. ДОБРИН: 17400074 – cool-центр.

Н. БОЛТЯНСКАЯ: Я напоминаю, что Московский Индустриальный Банк сегодня представляли вице-президент Юрий Птицын и вице-президент Дмитрий Добрин. Все это происходило в эфире «Эха Москвы». Спасибо, уважаемые господа. Новости на «Эхе» через несколько секунд.