Вторичный рынок жилья в Москве - Галина Барынина - Интервью - 2006-11-09

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Итак, у нас в гостях Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья компании "Дружба", отделение "Китай-город", здравствуйте, Галина.

Г. БАРЫНИНА: Добрый день.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Как самостоятельно совершить сделку на рынке недвижимости, мы по мелочам размениваться не будем, всяческие дарения, приватизации, нет, купля-продажа, как самостоятельно купить, почему, просто проще намного приватизировать и подарить.

Г. БАРЫНИНА: Не могу с вами согласиться прямо так сразу, что это проще, но неважно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Чем купить и продать, я с этим сравниваю.

Г. БАРЫНИНА: Сложно, и это не просто тоже.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А нас рассудят, 725 66 33, это пейджер, 970 45 45, это SMS, вы можете присылать свои вопросы и замечания по поводу того, что сложнее, что проще, на ваш взгляд, вообще что просто, что сложно и что самостоятельно, главное.

Г. БАРЫНИНА: И надо ли, наверное.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Осилить. У меня все-таки, бог с ним, бог с ним, со мной, купля-продажа и самостоятельно, самостоятельно.

Г. БАРЫНИНА: Может быть, первое, что я хочу сказать, наше отделение "Тверское" переехало сейчас на новый адрес, мы находимся - метро Лубянка или метро Китай-город, адрес наш - Новая площадь, дом 8, строение 2, телефон остался прежний 933 5050, в связи с этим называемся мы теперь отделение Китай-город. А так все, собственно, по-прежнему остается. Давайте, наверное, попробуем, может быть, ответить на этот, такой достаточно важный для многих вопрос, просто или нет, нужно или нет продавать или покупать какую-то недвижимость самостоятельно. Свои плюсы, свои минусы. В принципе, когда меня так в лоб спрашивают, а я могу продать квартиру сам, конечно, можете. Что, собственно, для этого надо сделать.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Ума большого для того, чтобы объявление запузырить, простите, ради бога, во всяческие базы данных, не надо ума для этого большого.

Г. БАРЫНИНА: Для того, чтобы, действительно, наверное, действительно, много ума для того, чтобы это сделать самостоятельно, конечно, наверное, не надо. Вы абсолютно правы, т.е., в принципе, все достаточно просто. Вы покупаете газету "Из рук в руки", вырезаете купончик, самый такой традиционный, тривиальный путь, подаете этот купончик, опять же, в газету, через некоторое время ваше объявление выходит. Вы начинаете принимать звонки.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 13 руб. оно стоит.

Г. БАРЫНИНА: Я не в курсе, сколько сейчас это стоит, на самом деле, это не самый принципиальный вопрос. Начинает объявление выходить, предположим, вы попали в ту ценовую категорию, которая вызывает интерес по вашей квартире. Дальше вы получаете звонки, утром, вечером, днем, в любое время дня и ночи практически.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Оставил мобильный телефон. Когда не хочу принимать звонки, выключил его и все.

Г. БАРЫНИНА: Наверное, может быть. Не всегда удобно эти звонки принимать, потому что не всегда располагаете временем. Вопросы, которые вам начинают задавать, соответственно, по этому телефону, не на все вопросы всегда можете ответить, т.е. не просто же вопрос общая площадь, свободно, не свободно, и какие документы, и когда вы оформили этот договор, допустим, купли-продажи, когда вы приватизировали, готовы ли вы продать квартиру по ипотеке и прочие вопросы, которые вам задают. Хорошо, предположим, все сложилось, к вам приходят люди, смотрят вашу квартиру, приходят достаточно часто, приходят граждане разные и приходят с разными намерениями. Я не могу сказать, что это будут однозначно только те клиенты, которые хотят купить квартиру. Т.е. многих интересуют другие вопросы.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Какие другие? Потому что, допустим, через риэлтора…

Г. БАРЫНИНА: То, что вы через некоторое время станете достаточно богатым человеком, например.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Ага, понятно.

Г. БАРЫНИНА: И такой вопрос тоже, да.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Они приходят вместе с риэлтором, но они все равно приходят в вашу квартиру.

Г. БАРЫНИНА: Необязательно вместе с риэлтором, предположим…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Если альтернатива…

Г. БАРЫНИНА: Приходят и самостоятельно, приходят, нет, я говорю абсолютно не об альтернативе.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Нет, приходят, что вы сказали, вы сказали страшную вещь, что приходят люди, которые предполагают, что через какой-то промежуток времени вы станете обладателем нескольких сотен.

Г. БАРЫНИНА: Абсолютно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А то и миллионов.

Г. БАРЫНИНА: Абсолютно верно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Сотен тысяч, миллионов долларов.

Г. БАРЫНИНА: Абсолютно верно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: С желанием эти денежки у вас отобрать. Это причем…

Г. БАРЫНИНА: Может быть, не то, чтобы так отобрать в лоб, но, во всяком случае, понимают, что вы будете, действительно, обладателем определенной суммы.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: В общем, да.

Г. БАРЫНИНА: И это один из основных вопросов, почему, собственно, обращаются в компании недвижимости. Это вопрос безопасности.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Но если через компанию недвижимости и через риэлтора, то, в конечном итоге, они все равно приходят с риэлтором смотреть квартиру, скорей всего, еще с вами вместе приходят, и все равно вы сталкиваетесь с этим.

Г. БАРЫНИНА: В этом случае вы должны понимать одну простую вещь, что когда вас представляет риэлтор, во-первых, риэлтор выступает в качестве фильтра, который отсеивает огромное количество потенциальных покупателей, смотрителей, как угодно можно назвать, но не тех людей, которые реально хотят купить квартиру.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: По телефону? Т.е. вы уже по телефону?

Г. БАРЫНИНА: И по телефону, раз, и в момент встречи у подъезда, два, потому что когда мы продаем квартиру, вы обращаетесь к нам, мы никому не даем ваши координаты. Тот человек, который работает с вами, наш эксперт, он встречает любого потенциального клиента у, собственно, даже не дверей вашей квартиры, а у подъезда. И далеко не каждого клиента мы поднимаем дальше в квартиру.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Вот так вот?

Г. БАРЫНИНА: Даже так, даже так, да.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Т.е. извините, до свидания?

Г. БАРЫНИНА: Да, извините, до свидания.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Тук-тук-тук?

Г. БАРЫНИНА: Именно так и бывает достаточно часто, и такие тоже варианты. Следующий вариант, когда люди просто ходят и присматриваются, потому что, допустим, мы продаем, я продаю какую-то свою квартиру, я должен понимать, а что я могу, в принципе, купить взамен. Я хожу и смотрю. Это значит, что тоже, в общем-то, денег у меня нет, и завтра их не будет, а фактически мы просто опять создаем определенные неудобства хозяевам. Т.е. задача риэлтора, в принципе, и таких людей отсеивать тоже. Собственно, мы уже немножечко переключились на то, что делает риэлтор. Наверное, я напомню еще раз телефон компании 933 5050, т.е. на многие эти вопросы вы можете услышать ответ, позвонив к нам, продолжим, хорошо.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Давайте прервемся пока на вопрос или мысль, мысль прервал.

Г. БАРЫНИНА: Нет, я хотела немножко мысль одну сказать.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Если мысль и прервал, то это нехорошо. Скажите, а потом пейджер.

Г. БАРЫНИНА: Понятно. Мы с вами начали только самое начало этого процесса. Фактический подбор покупателей, да. Нашелся покупатель, он внес вам задаток, подчеркиваю, задаток. И дальше начинает процесс сбора документов. А теперь давайте вопрос.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Я просто, Дмитрий Акимов, простите, а вам все-таки, мне кажется, имеет смысл к риэлтору, если продавать. Почему, вопрос, скажите, пожалуйста, какая примерно разница кв. метра в панельном и кирпичном доме? Можно на этот вопрос ответить?

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, я не могу так ответить на этот вопрос, у меня не хватает просто данных для того, чтобы дать грамотную оценку.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Потому что я так понимаю…

Г. БАРЫНИНА: Потому что нельзя анализировать панельный дом и кирпичный дом, безусловно, они разнятся по цене метра.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это может быть новый суперсовременный кирпичный дом и старый панельный.

Г. БАРЫНИНА: Во-первых, новый современный, в каком месте этот дом стоит, абсолютно верно, поэтому.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А может быть, развалившийся кирпичный, а панельный современный.

Г. БАРЫНИНА: Я предлагаю Дмитрию позвонить по телефону 933 5050 и узнать сегодняшнюю реальную цену его квартиры.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так…

Г. БАРЫНИНА: Еще какой-то срочный вопрос?

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Не срочный.

Г. БАРЫНИНА: Тогда, наверное, продолжим, да? Допустим, вы подошли к ситуации, когда вам надо собрать пакет документов. Особенно мне это нравится делать в нашем Центральном округе, в центральном БТИ. Т.е., как правило, в районе 5 утра надо записаться, затем, в лучшем случае, к концу этого дня, может быть, следующий, если, опять же, не придется записаться еще раз, вы попадете, наконец, в очередь, вы попадете, собственно, в само здание БТИ для того, чтобы заказать справочку о стоимости, о стоимости квартиры она не всегда обязательна, если это не нотариальное удостоверение. Поэтажный план и экспликацию. Дальше выясняется, что, оказывается, у вас в квартире давно не проходила проверка квартиры, т.е. в каком техническом состоянии она находится. И выясняется, что этот самый техник, который к вам должен прийти, он может прийти через месяц, иногда через два. Т.е. ситуации бывают абсолютно разные. Понятно, а вы взяли задаток, подчеркиваю, который подразумевает двойную ответственность, если вы в срок не выходите на сделку. И от того, что вы не можете собрать пакет документов…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А когда брал задаток, очень радовался.

Г. БАРЫНИНА: Да, безусловно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Потому что…

Г. БАРЫНИНА: Потому что хорошая цена, хорошие условия, все здорово, быстро нашел покупателя и, собственно, готов продать.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Потому что, еще ко всему прочему, это задаток, он гарантирует, что…

Г. БАРЫНИНА: Гарантирует, что та сторона, да, однозначно выйдет на сделку.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А если не выйдет, то задаток я себе оставляю?

Г. БАРЫНИНА: Да, безусловно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Аванс, он там, это под вопросом, да?

Г. БАРЫНИНА: Аванс - это сложный вопрос, его надо грамотно оформлять. Опять же, грамотно оформлять. А здесь вы взяли задаток, здорово, а документы вы собрать не можете. А если у вас разрешение органов опеки должно быть получено? А оно, вы можете прийти в органы опеки только тогда, когда у вас, опять же, есть пакет документов весь, полный. И для органов опеки не всегда достаточно, допустим, только поэтажного плана, надо еще и оценочная стоимость, нужна справка из налоговой инспекции, какие-то иные документы. Т.е. мы возвращаемся…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Передергиваете, нет, передергиваете, Галина, знаете, почему, сейчас объясню, а потому, что просто-напросто сначала тогда пойди возьми справку в БТИ, она год действует. А потом начинай брать авансы и задатки направо и налево.

Г. БАРЫНИНА: Алексей, вы все правильно говорите, вы рассуждаете как человек, который хорошо прогнозирует и планирует свою деятельность дальнейшую. А когда человек начинает, хочет попробовать, а вдруг у него получилось, дальше это все начинается, плюс мы забываем еще один существенный момент, если мы хотим это делать самостоятельно, у меня достаточно для этого времени, потому что, например, моя позиция, чем бы я ни занималась, я считаю, что каждый человек должен заниматься своим делом. У меня нет времени на то, чтобы ходить в организации заранее, после того, как, не суть, на самом деле.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Даже, но мы говорим все-таки, если квартира, условно, стоит 500 тыс. долларов и условно 4, 3-4% берет риэлторское агентство, то мы все-таки говорим о сумме в 15-20 тыс. долларов, это очень крупная сумма, это очень.

Г. БАРЫНИНА: Я с вами согласна, сумма немаленькая, давайте посмотрим, что компания за эти деньги, собственно, делает, наверное, да, т.е. о безопасности мы с вами уже не говорили, о том, что я в самом начале начала говорить о том, что вы получаете звонки в том случае, если вы сумели правильно определить сегодняшнюю рыночную цену квартиры. Каким образом потенциальный продавец определяет эту цену, открывает газету, смотрит Интернет, пытается.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Спрашивает, как кирпичный и панельный, как они отличаются.

Г. БАРЫНИНА: Да, как они отличаются, например, смотрят и видят какие-то цифры, понимают, что да, где-то моя квартира тоже в этих цифрах находится. Но, опять же, не надо забывать, что вы видите, открывая все эти источники, цену предложения, а не цену продажи. Это принципиально разные вещи. И особенно это актуально сейчас, когда на сегодняшний момент у нас рынок изменился, собственно, все это почувствовали. И рынок, собственно, возвращается к тому, каким он должен быть, рынок покупателя. Т.е. покупатель диктует цену, у покупателя появляется значительно больше возможностей к покупке квартир. И естественно, вызывают интерес те квартиры, которые сегодня наиболее привлекательны по цене. Я не говорю о том, цены у нас снизились, не снизились, повысились и что вообще происходит реально на рынке. У нас меняется сам рынок, у нас становится рынок покупателя. И о чем это говорит, о том, что свою квартиру продать становится, в общем, не очень просто. Т.е. и цена, и срок продажи этой квартиры увеличивается, а увеличивается он почему, потому что вы не попадаете, в принципе, в ту цену, которая сегодня вызывает интерес, на самом деле. Это то, для чего, собственно, мы работаем, мы, опять же, говорим о профессионализме фактически. И собственно, опять же, следующее, почему люди обращаются в компанию, потому что нужна работа профессионала, и собственно, это три основные момента, это безопасность, это потеря времени по сбору всех этих справок, по показам квартиры, и безопасность, тоже которой мы коснулись. Вопросы.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, вопросы, да, их много. Не запугивайте людей, все делали без вас, прекрасно получилось.

Г. БАРЫНИНА: Я очень рада, на самом деле, я же еще раз говорю, вы знаете, наверное, если я очень сильно захочу, я испеку роскошный пирог, но честно могу сказать, что, во-первых, у меня не получится с первого раза, во-вторых, мне жалко тратить на это время, понимаете, потому что я занимаюсь совершенно другими вопросами, они мне значительно интереснее по жизни. Поэтому есть люди, любители осваивать новые смежные профессии, я только за них рада, потом, помимо всего прочего, понимаете, мы же и услуги оказываем юридического сопровождения сделки, мы можем вас проконсультировать, как вам правильно сделать. А потом, опять же, я не коснулась стороны, хорошо, про задаток мы сказали, я не коснулась той стороны, когда вы попадаете, допустим, в цепочку, когда вашу квартиру не просто покупают, а покупают, допустим, в качестве альтернативы, когда вы попадаете под ипотечный кредит, когда у вас не просто продажа, а когда вы продаете и покупаете квартиру, вам надо выстраивать отношения. Зачастую в таких ситуациях просто продавцу никто денег не дает, потому что хорошо, я сегодня дала деньги, а где гарантии, что человек завтра купил ту квартиру, которая его устраивает, и следующий момент, хорошо, опять же, есть продавец, есть покупатель, мы видим пакет документов. А где, собственно, гарантии, что эти документы будут приняты к регистрации? Где, кто вам сказал, что вы правильно оформили, например, наследство, оформили его вовсе, что у вас все документы в том виде, в котором они, действительно, могут быть представлены, что у вас все циферки соответствуют? Я совсем недавно видела документы, в которых, например, очень интересные вещи написаны. Разница по метражам общей и жилой площади составляет в трех документах порядка 7 м, понимаете, и как, это же все надо приводить в соответствие, а вы взяли задаток, вы готовы уже выйти на сделку, у вас нашелся покупатель, который тоже действует самостоятельно и он тоже все это не проверил.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Если самостоятельно, то через, сначала все подготовить, потом, потом заниматься уже непосредственно продажей?

Г. БАРЫНИНА: Можно, это хорошо, если человек понимаете, но мы, опять же, говорим, понимаете, ситуация бывает очень разной. Я еще раз говорю, я искренне рада за тех, кто готов продавать или покупать квартиры самостоятельно. Только, на мой взгляд, не так просто, у нас появилось огромное количество и компаний, и профессионалов. Другой вопрос, что профессионал профессионалу рознь, и я с вами полностью соглашусь, что бывают ситуации, когда, например, агент будет продавать вашу квартиру хуже, чем вы. И такое может быть. Просто надо искать специалистов, которые, действительно, умеют это делать. А те специалисты, которые умеют продавать и умеют работать, они не стоят дешево.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Есть еще одна, давайте пока…

Г. БАРЫНИНА: Давайте я напомню пока телефон, 933 5050.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Какой ужас вы говорите, у нас в Саратове нет таких проблем, это пишет Олег.

Г. БАРЫНИНА: Я абсолютно согласна, в городах, не в Москве, это, действительно, значительно проще. Отношение проще, я бы не сказала, что сам процесс проще купли-продажи, правила игры, собственно, те же самые, просто отношения немножечко другие.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Отличается ли обычная купля-продажа от купли-продажи по ипотеке, Ирина интересуется. Вы, собственно говоря, сказали, что отличается, но не сказали, чем.

Г. БАРЫНИНА: Я вскользь сказала, чем отличается. Во-первых, по ипотеке, как правило, требуется более широкий пакет документов, когда у вас квартира покупается с использованием средств ипотечного кредитования. Затем вы привязаны к конкретному банку, т.е., допустим, если там, я не знаю, ВТБ дает вам, условно говоря, кредит, значит, все расчеты происходят именно в этом банке. Если со Сбербанком, там немножко другая ситуация, опять же, надо понимать, какие расписки надо написать, какие условия продажи, какие условия доступа денег, в разных банках это все абсолютно по-разному. Поэтому этого не надо бояться, просто к этому надо грамотно подходить. Есть еще один, на самом деле, очень серьезный вопрос, это цена продажи, т.е. цена продажи не так, за сколько вы продаете квартиру, а та цена, которую вы указываете в договоре, потому что, на самом деле, не понимая, не зная законов налогового кодекса нашего, можно попасть не в очень приятную для себя ситуацию.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Я сейчас шепотом скажу, до миллиона пишите.

Г. БАРЫНИНА: Не надо говорить шепотом. Не надо. Можно открыть и почитать, понимаете, там все написано. А еще лучше прийти к специалистам, которые вам подскажут, как грамотно это сделать, потому что если мы не оформляем так, как, допустим, положено, за те деньги, за которые она, действительно, продается, есть другие пути решения этого вопроса. Есть определенные штрафные санкции, которые можно прописать в договоре, но, опять же, надо понимать, вы продавец или вы покупатель, что конкретно для вас должно быть в этом договоре подписано. Опять же, не надо себя подставлять никогда, так именно поэтому и надо обращаться к тем людям, которые умеют это делать, 933 5050, звоните, готовы помочь.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, я знаю очень большое количество людей, которые не умеют торговаться. Не умеют.

Г. БАРЫНИНА: Не умеют торговаться?

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Не умеют. К ним приходят, неважно, где, на рынке, где угодно, и продавец на том же самом рынке может продать абсолютно тухлые помидоры, но объяснив, что лучше не найдете, это самые спелые, свежие, вообще ничего, и человек выкладывает эти деньги.

Г. БАРЫНИНА: Мы опять возвращаемся к тому же, к профессионализму, умению продавать, ведь фактически квартира - это тот же самый товар, который надо уметь продать, абсолютно с вами согласна.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Но если ты умеешь торговаться, такие тоже есть.

Г. БАРЫНИНА: Такие тоже есть, да, но не так много, конечно, но есть, есть и со стороны продавцов, и со стороны покупателей. Но зачастую большая часть покупателей начинает торговаться прямо по телефону, а потом уже не от той цены, которая объявлена, а уже от той, которая уже сторгована, на самом деле.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так, Сергей из Казани, все, что вы говорите, это нагнетание страстей, сам лично покупал квартиру, мне за 14 дней оформили все документы и сдали в регистрационную палату. Никаких проблем не возникло, расходы по оформлению делали поровну, обошлось примерно по 4 тыс. руб. на каждую сторону.

Г. БАРЫНИНА: И суть вопроса я не поняла, я еще раз говорю, я абсолютно не говорю, что граждане, не надо ничего делать самостоятельно. Да пожалуйста, если есть время, желание, и вы, собственно, не переживаете по этому поводу, да пожалуйста.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это не вопрос, это…

Г. БАРЫНИНА: Нет, я понимаю, что это какое-то такое утверждение.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это мы спорим с вами.

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, я совершенно ничего не хочу нагнетать, я просто говорю о той реальной ситуации, которую я вижу каждый день. И я огромное число вижу людей, продавцов и покупателей, когда они делают вроде бы все самостоятельно, доходят до какого-то этапа, а потом становится элементарно страшно, элементарно страшно получать деньги, потому что надо понимать, как эти деньги будут заложены в банковской ячейки, какие будут условия выемки этих денег из этой ячейки, какие условия будут там написаны, или, допустим, когда человек продает, он боится, а получит он или не получит. Когда покупатель, опять же, боится, пройдет регистрация, не пройдет, понимаете, на этом этапе человеку становится страшно. Часто обращаются на этом этапе, уже оказываем такую услугу, которая называется юридическое сопровождение сделки.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 1000 долларов.

Г. БАРЫНИНА: Это разные суммы, в зависимости от того, какая ситуация, сколько.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Не 20, не 20?

Г. БАРЫНИНА: Нет, это не 20 тыс., т.е., конечно, сколько квартир в цепочке и прочее. Но, как правило, подключаться на этапе, когда уже все договоренности есть, достаточно сложно, потому что уже все со всеми договорились. А дальше выясняется, что человек себя подставляет со всех сторон, понимаете, потому что я еще раз говорю, к сожалению, как в любом деле, есть люди порядочные, я имею в виду профессионалы, есть не очень, которые играют исключительно на себя. Так вот, чтобы играли не на себя, а на вас и за вас, я, собственно, и призываю обращаться, в частности, в нашу компанию. 933 5050.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Я напомню, что Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья компании "Дружба", отделение "Китай-город", у нас в гостях, о том, как самостоятельно продать или купить квартиру, мы говорим. Хотя Галина все-таки, вы говорите, агитируете обращаться в агентство. Агитируете вы.

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, я не знаю, может быть, если так выглядит, то, что я говорю, что я агитирую, на самом деле, нет, я еще раз говорю, я всегда говорю следующее, что каждый должен заниматься своим делом, понимаете? Понятно, что любая услуга, она стоит денег, ремонт машины стоит денег, уборка квартиры стоит денег, все стоит денег. Если вы обращаетесь к специалистам, вам дорого свое время, вы зарабатываете абсолютно в другом месте, значит, по всей видимости, правильно, когда этим занимаются профессионалы. Когда вам интересно себя попробовать в том или ином качестве, когда у вас достаточно времени и вы ничего не боитесь, наверное, это можно делать самостоятельно. Но не надо забывать, что у нас масса людей достаточно преклонного возраста, которые продают квартиры. Они уезжают к детям, у них, допустим, какое-то второе жилье возникло по наследству или, допустим, просто энное количество наследников, между которыми надо договориться. Эти вопросы, как правило, уже приходится решать самостоятельно, собственно, для этого компания и существует, агентство недвижимости именно для этого и существует. И то же самое касается покупателей. На рынке сейчас много интересных квартир, много квартир в центре, можно купить очень интересное жилье. Но для того, чтобы сделать правильный выбор, для того, чтобы найти ту правильную цену для вас, и, действительно, купить московскую квартиру, понимаете, не каменные джунгли, типа зоологические, а именно Москву. Так вот, обращайтесь к профессионалам. Подберем и, действительно, сможем вам найти ту квартиру, которая вас будет, действительно, радовать. Наш телефон 933 5050.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: О рынке давайте еще пару минут поговорим, что все-таки сейчас происходит. Вы сказали, что он изменился, что он стал другой, что он стал рынком покупателя. Все-таки что происходят с ценами, буквально вчера ряд публикаций был о том, что цены вроде как вниз пошли, особенно это касается дешевого жилья, так называемого эконом-класса.

Г. БАРЫНИНА: Везде достаточно активно пишут о том, что не столько пошли вниз, сколько замедлился рост цен, так, в основном, об этом говорят.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это разница.

Г. БАРЫНИНА: Какие-то аналитики говорят о том, что да, цены начинают падать. Я могу сказать так, снизился интерес к недорогим квартирам и квартирам в Подмосковье. Это объективно всегда так бывает, когда рынок начинает меняться, собственно, это первое, что всегда растет, и первое, что всегда начинает, если не снижаться, то, во всяком случае, к этой категории снижается интерес. Это то, что происходит на рынке. Сказать, что просто сейчас все цены падают, я такого сказать не могу. То, что люди, безусловно, слышат то, что происходит на рынке, пытаются сделать наиболее выгодную покупку, да, однозначно. Понятно, что сейчас очень интересное время для людей, которые хотят купить квартиру с использованием ипотечных средств, потому что весь почти уже прошедший год с этим была огромная проблема. Т.е. люди обращались, кредиты выделены, кредиты возвращались обратно, потому что купить просто не успевали. Цена так быстро росла, что купить было невозможно. Сейчас ситуация другая. Сейчас и можно купить, найти квартиру, т.е. цена так не растет, и можно найти интересную квартиру, и люди готовы с использованием ипотечных средств. Т.е. тоже далеко не каждый продавец готов продавать так, чтобы участвовал в схеме ипотечный кредит. Поэтому обращайтесь, готовы помочь. И опять же, любая ситуация на рынке, она абсолютно не касается продавцов альтернативных квартир, т.е. когда вы занимаетесь обменом, вы продаете, вы покупаете. Ваша квартира дорожает или дешевеет, но и то, что вы покупаете, она дорожает или дешевеет, всегда баланс сохраняется. Поэтому если у вас какой-то вопрос обмена, вам надо улучшить свои жилищные условия, вам надо разъехаться, пожалуйста, обращайтесь, для вас ситуация, она всегда идеальна. 933 5050. И еще два слова, я хотела бы, на самом деле, сказать огромное спасибо тем нашим слушателям, которые к нам обращаются, те звонки, которые мы от вас слушаем. И вдвойне я благодарна тем людям, которые стали нашими клиентами, за то доверие, которое оказывают нашей компании. Мы постараемся его удержать и оправдать.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 933 5050.

Г. БАРЫНИНА: Да, 933 5050, компания "Дружба".

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это ваш телефон. Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья компании "Дружба", отделение "Китай-город", была у нас в гостях. Спасибо вам, Галина.

Г. БАРЫНИНА: Спасибо.