Вторичный рынок жилья в Москве, тенденция развития - Галина Барынина - Интервью - 2006-09-13

13 сентября 2006 года

В эфире радиостанции "Эхо Москвы" Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья ЗАО ИК "Дружба».

Эфир ведет Алексей Дыховичный.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Итак, в студии радиостанции «Эхо Москвы» Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья компании «Дружба», здравствуйте, Галина.

Г. БАРЫНИНА: Добрый день.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Работает наш эфирный пейджер, 725 66 33, SMS 970 45 45. Альтернатива, тема нашего разговора, такая загадочная вещь, риэлторский сленг, разберемся, что это.

Г. БАРЫНИНА: Часто встречаемый.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Да, говорят, что такое, непонятно. Но все-таки сейчас на недвижимость в Москве - это тема очень-очень популярная, даже уже немножко политическая. Не ударяясь в политику, все-таки что происходит с ценами, они растут, не растут, ваши оценки?

Г. БАРЫНИНА: Понятно, что начиная любой разговор о недвижимости, безусловно, основной вопрос, а что с ценами сейчас на рынке. Могу сказать следующее, что какого-то такого ажиотажного повышения я, честно говоря, не вижу, во всяком случае, начало сентября, пока его нет. Есть небольшой рост цен на все группы квартир, но, в принципе, основное повышение сейчас идет по квартирам, достаточно дорогостоящим. Т.е., в принципе, это понятно, это обычная тенденция рынка. Сначала то, что спрашиваемое, самое спрашиваемое жилье, затем, соответственно, идет следующая категория жилья, уже более дорогое.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Вы даже не говорите - самое дешевое, это слово, дешевое, оно как-то совсем.

Г. БАРЫНИНА: Нет, слово «дешевое», оно вообще сегодня очень странно, понимаете, что такое дешевое, т.е. мы с вами пытались поговорить, а что сейчас дешевое, что можно купить за какие деньги. И мы говорим о том, что однокомнатная квартира, самая никакая, как мы это называем, начинается от 130 тыс.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 130?

Г. БАРЫНИНА: Да, поэтому дешево это или дорого, понимаете, как деньги - это одно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 120 что, нереально?

Г. БАРЫНИНА: Нет, практически нет.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Первый этаж, не знаю, где-то совсем далеко.

Г. БАРЫНИНА: Если не хотите проблем, практически нет.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Проблем?

Г. БАРЫНИНА: Проблем в смысле документов, в смысле как распоряжаться квартирой в дальнейшем. Т.е. для того, чтобы этих проблем не было, предлагаю позвонить в нашу компанию 933 5050 и узнать и о ценах, и о том, что сейчас происходит.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Итак, ситуацию обрисовали. Прогноз - это дело неблагодарное.

Г. БАРЫНИНА: Абсолютно неблагодарное.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Не скажете?

Г. БАРЫНИНА: Мне очень нравится, на самом деле, что происходит у нас, когда сейчас пытаются говорить о заговоре инвесторов по поводу того, что у нас цены повышаются и прочее, т.е. слушаешь, я искренне не понимаю, о чем это и вообще зачем это, на самом деле, потому что никакого отношения к действительности это все не имеет. Понятно, что, конечно, все это зависимо, новостройки, поднимается цена, соответственно, вторичка сразу подтягивается, уменьшается количество предложений новостроек, соответственно, опять же, вторичка подтягивается, т.е. это все ясно и понятно. Но зачем делать любую проблему, доводить до абсурда, когда все грамотные люди прекрасно понимают, что проблема совершенно в другом, в том, что вообще в стране происходит, сколько у нас доллар стоит, прочие моменты. Т.е. это же все сказывается на рынке, все хотят вложить деньги, все хотят иметь какие-то гарантии. И та же наша тема сегодняшняя, альтернатива, она же тоже не проста, т.е., опять же, она из этой ситуации на рынке у нас фактически вытекает, получается.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Тогда давайте рассказывайте, пожалуйста, Галина, что такое альтернатива.

Г. БАРЫНИНА: Давайте я, наверное, начну немножечко с другого. На самом деле, когда вы приходите покупать квартиру или вы смотрите объявление, вы видите две такие основные тенденции, то, что написано рядом с этим объявлением, квартира свободна, пишут свободна, или, допустим, квартира альтернативная. Что это значит, что такое свободна, на самом деле, тоже далеко не всем понятно. Т.е. это та квартира, которую вы можете купить прямо сейчас, у нее готов пакет документов, и в этой квартире никто не зарегистрирован, никто не проживает. Это называется свободна. На самом деле, таких квартир на рынке очень немного, потому что основная масса клиентов, которая к нам обращается, позвонив нам по телефону 933 5050, это те люди, которые, так или иначе, хотят улучшить свои условия проживания. Т.е., допустим, у человека есть какая-то квартира, он накопил какую-то сумму денег или готов взять, допустим, ипотечный кредит на какую-то еще сумму, и купить себе лучшую квартиру. Это, собственно, эта вся процедура, она называется договор обмена на нашем, опять же, языке профессиональном, люди приходят для того, чтобы произвести обмен одной квартиры на другую. Когда мы это все подаем в газету, в объявления, в Интернет все эти объявления идут, то, соответственно, это все пишут - альтернатива. Никто путем не расшифровывает, что это и как это и зачем это, т.е. это надо понимать, что это та квартира, которая не является свободной, для которой надо купить какое-то жилье в дальнейшем.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Чем это чревато для покупателя и для продавца?

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, наверное, при грамотном подходе, если, опять же, обращаются к профессионалам.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Хотя здесь, я прошу прощения, здесь покупатель и продавец - это, в общем, один и тот же человек, он просто в какой-то момент выступает покупателем, в другой момент - продавцом.

Г. БАРЫНИНА: Да, но есть покупатель, который покупает, в принципе, эту квартиру, а есть покупатель-продавец, который продает и покупает, т.е. он здесь становится, двоякая роль у него, он и продавец и покупатель, понимаете, все дело в том, что когда, собственно, термин этот, альтернатива, хорошо, если компания или агент достаточно подробно и популярно объясняет, собственно, что это такое и какова эта альтернатива, потому что, опять же, она бывает очень разная. Т.е. мы это называем так, простая альтернатива, сложная альтернатива и так называемая скрытая альтернатива. Но если простая, сложная, опять же, на этом остановлюсь, достаточно понятно, а скрытая - это совсем печально. Т.е. это когда пишут, что квартира вроде бы как свободна, но реально никто денег за эту квартиру получать не хочет. Т.е. дальше эти деньги вкладываются, допустим, в новостройку, в какой-то загородный участок, я не знаю, покупку земли, т.е. во что-то еще вкладываются. И теоретически, да, люди вроде бы как продают квартиру и вроде бы как готовы получить деньги, но реально им деньги не нужны, поэтому, на самом деле, условия покупки этой квартиры очень непросты. Чтобы эти все нюансы соблюсти, т.е. чтобы, опять же, не попасть в какую-то для себя совсем неправильную ситуацию, потому что покупатели, которые к нам обращаются, не у всех же, опять же, физически есть живые деньги. Т.е., опять же, кто-то что-то продает свое, и выстраивается эта какая-то пресловутая цепочка. И человек уверен, что у него квартира свободна, а, на самом деле, это не так. Или, допустим, мы тут приходим в одну компанию, покупаем комнату, ее рекламирует, опять же, как свободную. Приходим в компанию, нам говорят - да, все нам платите, а потом мы человеку покупаем квартиру в области. Я говорю - так, секундочку, не поняла, это значит как, т.е. мы покупаем квартиру с прописанным человеком, отдаем ему деньги, дальше человек делает то, что считает нужным. А что, вы нам не доверяете, мы 10 лет на рынке. Понимаете, это нормальный разговор профессионалов, я искренне не понимаю, как это.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Это нормальный в смысле привычный, обычный, часто встречающийся?

Г. БАРЫНИНА: К сожалению, сегодня на рынке это достаточно обычный разговор. Мне это странно, проработав много лет.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Но то, что вы рассказали, по-моему, ненормально.

Г. БАРЫНИНА: Нет, это совсем не нормально с позиции здравомыслящего человека.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Да.

Г. БАРЫНИНА: Понимаете, с позиции компании, которая себя позиционирует достаточно долго на рынке. Поэтому, обратившись в нашу компанию, вы таких вещей не услышите. Наш телефон 933 5050. Так вот, про эту ситуацию, т.е. люди говорят - да, дайте денег, дальше мы будем покупать, вы нам не доверяете? Что значит - я доверяю, не доверяю? С человеком может что-то случиться, человек может потерять деньги, его элементарно могут ограбить, могут быть разные ситуации, на что мне эта компания говорит, но мы тогда выпишем его по суду. Это что, говорят, первый раз разве у нас? Тут я уже совсем ничего не понимаю, понимаете? И такое отношение, к сожалению, встречаешь. Так вот, чтобы в такие отношения не попадать, чтобы вам, собственно, голову, извините, не морочили, а просто вы конкретно понимали, что и как конкретно в этой квартире происходит, для того и существуют риэлторы, потому что много ума для того, чтобы подобрать какую-то квартиру, открыв газету или посмотрев Интернет, в принципе, много ума не надо. Посмотрел, подобрал, понимаешь, какая тебе квартира более-менее тебя устраивает. Здесь вопрос в другом, в том, чтобы эти все отношения, их грамотно выстроить, потому что это мы говорим как раз ситуация скрытой альтернативы. Я еще хотела сказать о том, что такое простая альтернатива, что такое сложная альтернатива, т.е. простой альтернативы…

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Скрытая, я понял, это обман.

Г. БАРЫНИНА: В переводе на русский, да.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Т.е., может быть, с точки зрения обывателя, который продает эту квартиру, он не понимает, что это?

Г. БАРЫНИНА: Нет, понимаете, с точки зрения юридической, все правильно, т.е. человек в квартире не прописан, человек в квартире не проживает, значит, квартира является свободной, т.е. она готова для продажи. Но с другой точки зрения, с обывательской, опять же, точки зрения, и я таких людей прекрасно понимаю, т.е. люди не хотят рисковать, не хотят брать в руки деньги, не хотят их сразу куда-то вложить, но, господа, сразу тогда и объясняйте всю эту историю, правильно, и мы будем понимать, надо мне это, не надо мне это, каковы будут условия, потому что дальше эту сделку приходится устраивать, выстраивать таким образом, чтобы она вообще произошла, потому что покупка новостроек - это одна история, допустим, покупка земли - другая история, еще что-то, опять же, понимаете, и приходится планировать уже форму передачи денег по-другому и прочее.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Т.е. я так понимаю, тут условие такое, если я не куплю то, что я хочу купить, то эта сделка, она не считается. Так?

Г. БАРЫНИНА: Вам так не продадут квартиру просто, вам ее просто не продают, т.е. да, она вроде бы как свободна, но она не продается просто так, человеку просто физически деньги не нужны, т.е. их надо вложить во что-то другое. Поэтому это, в принципе, я еще раз говорю, с обывательской точки зрения, с человеческой точки зрения, это абсолютно понятно, т.е. надо об этом предупреждать, чтобы мы все эти отношения выстраивали не в последний момент, когда мы уже доходим до сделки и понимаем, что эту сделку надо как-то планировать. Мы бы это все делали раньше. Потому что когда человек просто, допустим, продает и покупает квартиру, это тоже понятно, он может разъезжаться на одну площадь, на две площади, собственно, с этим и связано, простая альтернатива, сложная альтернатива.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Сейчас, до простой и сложной, я так понимаю, что свободная квартира - это лучше, чем альтернативная, правильно?

Г. БАРЫНИНА: Это лучше, но их практически нет на рынке.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Их нет, значит, нужно, значит, они, наверное, дороже.

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, да, они, в общем, дороже, если люди просто продают квартиру, они практически всегда дороже бывает, их просто нет на рынке.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Тогда надо сделать следующим образом, если продаешь квартиру, но в ней продолжаешь проживать, тогда нужно снять квартиру, арендовать, арендовать - неправильное слово, снять квартиру, переселиться туда, правда, с пропиской сложности.

Г. БАРЫНИНА: Нет, вы понимаете, здесь вопрос не в переселении как таковом, т.е. не в физическом освобождении, это как раз самая меньшая проблема, с ней всегда значительно проще договориться. Вопрос юридического освобождения, когда человеку некуда сняться с регистрационного учета или там перепрописаться, как мы это говорим, для этого тоже нужна какая-то площадь. Понятно, что там тоже есть свои определенные технологии, но я сторонник законных путей, скажем так, решить вопрос можно по-разному, но когда мне предлагают пойти потом в суд, понимаете, после того, как, честно говоря, не хочется. И я горжусь тем, что я в суде ни разу не была за много лет своей работы, поэтому, собственно, приглашаю в нашу компанию, 933 5050, звоните, поможем.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Так.

Г. БАРЫНИНА: Но вернемся мы все-таки к простой и сложной альтернативе.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Если это не очень сложно.

Г. БАРЫНИНА: Нет, это не очень сложно, потому что еще раз, у меня есть квартира, допустим, двухкомнатная, я хочу купить себе трехкомнатную, это называется простая, т.е. из одной покупается другая квартира. Когда, допустим, семья разъезжается на две площади, на три площади или, допустим, коммунальные квартиры, то тогда эта альтернатива называется сложной, потому что одновременно в цепочку надо собрать несколько параллельных квартир. Т.е. понятно, что их надо проверить, их надо физически организовать, а при сегодняшнем рынке еще и удержать по цене, что бывает, на самом деле, непросто. Поэтому существуют разные технологии проведения этих альтернативных сделок. Т.е. можно идти прямым путем, так, что называется, это сначала подбор покупателя на ту квартиру, которую вы продаете, затем, соответственно, подбор квартиры для вас, потому что, понятно, за какие деньги квартира уходит, понятно, на какие деньги можно рассчитывать. Или идти другим путем, когда сначала подбирается альтернатива, а затем находится покупатель. Собственно, это процесс даже не столько затем и сначала, а он практически параллелен, но просто очень многие этого не делают. А когда людям начинаешь подбирать квартиру, далеко не все представляют конкретно, что они хотят и сколько это может стоить на рынке, понимаете, может быть, и вообще ничего не произойдет, потому что… почему я всегда призываю обращаться к профессионалам, потому что когда мы приезжаем, ведь мы очень часто не вносим авансы за какие-то квартиры, приезжая в какую-то компанию, почему, потому что когда мне говорят, что надо купить в качестве этой самой пресловутой альтернативы, я понимаю, что тех денег, которые я сегодня плачу, на покупку этой альтернативы не хватит. Значит, пройдет, условно, две недели, которые я буду ждать, во-первых, цена повысится, во-вторых, мне просто эту цену повысят, потому что денег элементарно не хватает. Так вот, собственно, профессионализм, он и заключается в том, чтобы правильно эту цену определить сегодняшней продаваемой квартиры. И людям внятно объяснять, возможно это или невозможно. А вариант, когда мы найдем дешевый вариант, понимаете, несерьезно, на самом деле.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Кстати, по поводу этих альтернативных сделок, пишут о том, что они сыплются в условиях роста цен.

Г. БАРЫНИНА: Да, конечно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Они сыплются, потому что один из звеньев этой цепочки в один прекрасный день говорит, что…

Г. БАРЫНИНА: Повышает цену или изменяет условия продажи, соответственно, да, абсолютно точно так.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Все теперь стоит дороже, потому что я посмотрел в Интернете, все стоит уже дороже.

Г. БАРЫНИНА: Да-да.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Моя квартира стоит дороже. А у покупателя нет таких денег, у него нет этих еще дополнительно столько-то.

Г. БАРЫНИНА: Я поэтому и начала говорить о том, что существуют разные технологии решения этой проблемы. Т.е. есть технология, когда мы идем тупо от покупателя, т.е. человек хочет купить квартиру, затем подбирается альтернатива. И другой путь, когда параллельно подбирается и покупатель, и та самая квартира, которая нужна для вас. Для того, чтобы процесс продажи и покупки был максимально близок, для того, чтобы возможность этого изменения цены и роста цены на рынке, безусловно, он была наиболее низка такая вероятность. Т.е., конечно, это не просто. Безусловно, в период роста цен, конечно, очень непросто делать сделки.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А вы говорите о том, что все-таки рост продолжается.

Г. БАРЫНИНА: Он продолжается, я еще раз говорю, он не такой, естественно, как весной, рост цен был, но сейчас, конечно, небольшой рост цен есть. Но именно поэтому и существуют компании, именно поэтому, позвонив нам 933 5050, можно, опять же, пойти по другому пути, собственно, мы это делаем, когда мы выкупаем альтернативную площадь, а потом продаем вашу. Т.е. можно это сделать и с помощью ипотечного кредита, можно это сделать и с нашей помощью.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Но это обойдется дороже, наверное?

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, это не обойдется дороже, зачастую за счет роста цены, во-первых, этот вопрос решается, а, во-вторых, человек получает то, что он хочет, понимаете? А когда вы, допустим, один аванс люди принимают или агентство принимает, затем подбирают квартиру, не подбирается, не получается, люди ходят-ходят, смотрят-смотрят, в результате, опять же, ничего не произошло. Это же, я всегда говорю, что процесс этого обмена - это же очень такой непростое мероприятие, психологически непростое, потому что люди, во-первых, созрели для того, чтобы а) поменяться, во-вторых, наконец, они нашли ту квартиру, которая им нравится. И очень часто так бывает, когда да, нравится эта квартира, а купить ее не получается, потому что раз - за нее повысили цену. А когда ситуация наоборот, когда да, мы уже вам эту квартиру купили, дальше мы ждем вашего покупателя. Так, может быть, есть смысл сейчас чуть-чуть потерять денег, даже, на самом деле, не потерять.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А чуть-чуть - это сколько чуть-чуть?

Г. БАРЫНИНА: Очень по-разному, здесь нельзя какие-то такие общие критерии делать. Я еще раз говорю, далеко не всегда это идет потеря каких-то денег, потому что зачем роста цен такая операция, она, может быть, даже абсолютно безболезненная, потому что все варианты по обмену, такие именно варианты продажи квартир как раз для того, кто продает, она наиболее безболезненна, потому что, допустим, у вас есть квартира, у нее цена квартира, и то, что вы покупаете, цена выросла. Но этот компромисс между этими двумя квартирами, он все равно сохраняется.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Галина, тогда я беру газету в руки, продаю свою квартиру или меняю или еще что-то, беру газету в руки, залезаю в Интернет, примерно оцениваю, смотрю на аналогичные варианты, примерно оцениваю.

Г. БАРЫНИНА: Стандартная практика.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Стоит она примерно столько-то. И дальше я хочу совершить какую-то сложную, серьезную сделку с этой недвижимостью, так альтернативно поменяться.

Г. БАРЫНИНА: Понятно, да, по цепочке.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Как мне настроить себя, на какую сумму, на какой процент от той цифры, которую я получил, просматривая объявления, с какой суммой мне придется расстаться? Я увидел, что стоит…

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, наверное, я не так бы построила вопрос, во-первых, любая ваша оценка предварительная, она, в любом случае, достаточно предварительная. Вы делаете так называемую аналоговую оценку фактически то, что вы видите в объявлении. Мы оцениваем, конечно, немножечко по-другому. Т.е., безусловно, есть аналоговая оценка, я неоднократно говорила уже в эфире о том, что, позвонив 933 5050, вы можете получить срочную оценку вашей квартиры и узнать, сколько она стоит сегодня.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Хорошо, я так оценил, я позвонил, мне сказали, стоит она двести чего-то там. Дальше, я собираюсь совершить сложную сделку, с каким процентом от этих двести чего-то там я должен буду расстаться для того, чтобы оплатить грамотные услуги?

Г. БАРЫНИНА: Нет, вы понимаете, оплата услуг - это один разговор. Обычно это стоит от 5 до 7%, в зависимости от разных компаний, 3% берут компании, разные цены, но не в этом. Я так поняла суть вашего вопроса немножко в другом, т.е., допустим, если мы выкупаем, что вы потеряете.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Да, если вы еще выкупаете.

Г. БАРЫНИНА: Я еще раз говорю, понимаете, надо смотреть, какая квартира, насколько она спрашиваема на рынке, какая у нее тенденция идет по повышению цены. Т.е. этот прогноз надо выстраивать, вы можете ничего не потерять, понимаете, вы можете ничего не потерять, я еще раз говорю, это называется грамотное выстраивание сделки. Т.е. так, чтобы клиент заплатил только стоимость комиссионного вознаграждения, тогда это, действительно, на самом деле, правильно. Я еще раз говорю, бывает абсолютно разная ситуация, когда человек прикипел к какой-то квартире, которую он выбрал, и мы понимаем, да, мы ее покупаем, она достаточно дорогая, да, в этом случае, можно говорить о каких-то потерях. Но, опять же, это же не делается по принуждению, правильно? Человек понимает, что да, я получил, а потом для того, чтобы не терять, мы, опять же, уже об этом говорили, есть варианты программ разных ипотечных, мы тоже готовы в этом вопросе помочь, когда можно, собственно, получить кредит под новую квартиру, затем продавать свою, фактически, опять же, ничего не потерять. Разные схемы есть, для того и существуют компании, в том числе, компания «Дружба», в которую я призываю обращаться, позвонив по телефону 933 5050, для того, чтобы решить свой вопрос.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Я напомню, да, что Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья компании «Дружба» у нас в гостях. И о загадочных альтернативах мы говорим.

Г. БАРЫНИНА: Они уже, наверное, уже не такие загадочные стали.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Еще более загадочные стали, потому что сложные, простые, скрытые, с обманом, без обмана.

Г. БАРЫНИНА: Понимаете, надо, каждым делом должен заниматься все-таки специалист, по всей видимости, поэтому не суть, продаете вы или покупаете, потому что что продать квартиру не просто, когда вам надо купить что-то другое взамен, потому что помимо того, что эта сделка, во-первых, происходит одновременно, надо понимать, что реально человек из такой квартиры сможет сняться с регистрационного учета только после того, как он получил собственность на другую аналогичную квартиру, т.е. которую он себе приобретает взамен. Т.е. человек покупает квартиру фактически с прописанными людьми, потом же люди должны оттуда выписываться, должны получить определенные гарантии, опять же, надо понимать, смогут они тогда это сделать, выписаться в эту квартиру, или нет. А вопрос опекунских советов, т.е., понимаете, это все то, что я говорила, это, в принципе, такая верхушечка небольшая айсберга, там еще много-много внутри, на самом деле, для специалиста это понятно. Эти все вопросы надо оговаривать именно в тот момент, когда ты и говоришь со своим клиентом, который к тебе приходит для того, чтобы свою квартиру, допустим, обменять, и тогда, когда я прихожу в другую компанию, или ко мне приходит, допустим, физическое лицо свою какую-то квартиру продавать. Потому что эта ситуация, когда я возьму деньги и дайте мне деньги, а дальше я буду делать то, что считаю нужным, конечно, здорово, но боюсь, что не для нас.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Часто встречаются такие варианты, вы говорили о своих коллегах некоторых не очень лестно.

Г. БАРЫНИНА: Вы знаете, даже не то, что лестно, я все-таки надеюсь, что, может быть, это не совсем от того, что хочется как-то обмануть, а, может быть, не совсем в себе все-таки понимают, с чем это все связано, или я хотела бы так надеяться, на самом деле, что это так происходит.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Часто встречается такое отношение?

Г. БАРЫНИНА: Часто, часто.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А альтернативная сделка - это обычная цепочка из большого количества сделок?

Г. БАРЫНИНА: Это обычная цепочка, нет, бывает две квартиры, это, собственно, опять же, просто, бывает и 8-10 квартир, такое тоже бывает.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 8-10?

Г. БАРЫНИНА: Абсолютно.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: В этой цепочке?

Г. БАРЫНИНА: В этой цепочке, да.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: 8-10?

Г. БАРЫНИНА: Допустим, Подмосковье, о котором тоже мы как-то говорили, понимаете, здесь свои условия передачи денег, и как, опять же, эту цепочку выстраивать, т.е. это отдельная, опять же, история, понимаете, поэтому, конечно, я и говорю, 933 5050, звоните, обращайтесь, пусть занимаются этим те люди, которые могут это делать.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И в этой цепочке 8-10, скорей всего, по теории вероятности, раз вы говорите, что разные совершенно бывают риэлторы, окажется риэлтор, который ведет одну из этих квартир, который как-то так действует, как не очень хорошо.

Г. БАРЫНИНА: Вы понимаете, допустим, когда я попадаю в цепочку, вне зависимости от того, в начале я, в середине или в конце, просто я всегда стараюсь эту цепочку перетащить на себя, т.е. ты, естественно, проверяешь весь пакет документов по всем квартирам. Ты, естественно, понимаешь, как и кто куда будет освобождать эти квартиры. Здесь, безусловно, зависит от того, если ты в конце цепочки, это одна ситуация, мне надо продать квартиру так, чтобы никаким образом я не была ограничена в возможности получения своих денег, выполнив условия, потому что и такое тоже бывает. Потому что понятно, если продается верхняя квартира, которая… человек платит за первый, а у меня 10-я, то ему не нужна 10-я, ему нужна первая, но он же не хочет купить именно 10-ю, правильно? Значит, есть определенная система передачи денег, есть определенное банковское соглашение, в котором, опять же, все эти нюансы надо учесть. Но мне надо и здесь своего клиента не подставить, что ситуация, когда моя квартира продалась и зарегистрирована, а верхняя, допустим, по каким-то причинам, нет. В этой ситуации я вынуждена проверять всю эту цепочку для того, чтобы она выстроилась. Точно так же, как и наоборот, т.е. я должна понимать, что все люди из каждой квартиры поэтапно, ступенчато могут переехать из одной площади в другую для того, чтобы, опять же, понимать это, мне, опять же, нужна вся история квартиры и проверка всей этой истории.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И видите вы, что в цепочке из 8-10 наверняка есть какое-то слабое звено, которое может разорваться.

Г. БАРЫНИНА: Безусловно, бывает и так, но, как правило, эта вся ситуация, собственно, не как правило, она должна выясняться до того, как ты выходишь на сделку. Т.е., выходить на сделку, не видя документа по альтернативным квартирам, неверно. И когда агенты говорят - а меня это не касается, т.е., допустим, какие-то нижние квартиры, которые я не покупаю, я не покупаю, человек, допустим, не покупает, я этого искренне не понимаю.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: А такое тоже бывает?

Г. БАРЫНИНА: Что?

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: И такое тоже бывает?

Г. БАРЫНИНА: И такое тоже бывает.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Спасибо вам. Телефон напомните, пожалуйста.

Г. БАРЫНИНА: 933 5050, компания «Дружба», находимся мы на Тверской, приходите.

А. ДЫХОВИЧНЫЙ: Галина Барынина, руководитель департамента вторичного жилья компании «Дружба», была у нас в гостях. Спасибо вам.

Г. БАРЫНИНА: Спасибо.