Проект ОСВВП - Семья Шульц - Интервью - 2003-01-27

27 января 2003 года

В прямом эфире радиостанции "Эхо Москвы" участники проекта ОСВВП семья Шульц: Ирина, Сергей, Александр.

Ведущий эфира Матвей Ганапольский.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Добрый вечер! Наши гости семья Шульц. Скажите, склоняется ваша фамилия? Если я говорю с Ириной, Сергеем и Александром Шульц?

И. ШУЛЬЦ Да, правильно.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Понятно. Потому что есть разные правила, их знает Марина Королева, а есть традиции, которые в семье, да?

С. ШУЛЬЦ Мужское склоняется, женское нет.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Хорошо! Давайте вот о чем поговорим. Вскрылось, что вы вот такая гибель советской власти. Вы такие мелкие коммерсанты в самом хорошем смысле этого слова. Вот у меня просьба, Ира, чтобы вы чуть напомнили, чем вы занимаетесь, может, кто-то не слышал в воскресенье программы, а после этого я задам вам несколько вопросов.

И. ШУЛЬЦ Мы семьей, с моем мужем, занимаемся совместным бизнесом. У нас маленькое семейное предприятие. Мы выпускаем женскую одежду. Это, в основном, костюмы, в основном, для молодежи.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Т.е. какие, спортивные?

И. ШУЛЬЦ Нет, скорее, делового стиля.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Вот объясните, как это произошло? Ведь вы по своей исходной специальности кто?

И. ШУЛЬЦ Экономист.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Супруг?

С. ШУЛЬЦ У меня очень много специальностей.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Ну, самая такая?

С. ШУЛЬЦ Торговля.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Тогда могу ли я так понять, что вы проектируете, а он занимается, если можно так сказать, организацией, реализацией и прочее?

И. ШУЛЬЦ У нас есть некоторое разделение обязанностей. Моделями в основном занимаюсь я, но обязательно мы вместе как бы обсуждаем, что-то нравится, что-то нет. Отшиваем образцы, смотрим, выбираем, и уже потом какую-то партию выпускаем.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Поясните, какой в этом смысл? Вот есть дома мод, известные торговые марки, у которых это на потоке, на мой взгляд, это бодался теленок с дубом. Как можно противопоставить то, что вы делаете, и выиграть в какой-то конкурентной борьбе с фирмами, у которых массовое производство, и естественно, оно дешевле стоит?

И. ШУЛЬЦ Я не знаю, почему, но у нас стоит дешевле, чем у каких-то известных фирм. Может, за счет времени, но я не знаю, как так получается. В общем-то, пока наше дело успешно продвигается вперед.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А как появляется крой, сам продукт? Ведь для этого надо быть все-таки модельером. Вы берете человека со стороны или сами придумываете?

И. ШУЛЬЦ Нет, я делаю эскизы определенных моделей. Мы с мужем так же вместе пробовали делать лекала, т.к. изготавливали своими руками. Но в основном мы все-таки заключаем договор с конструктором, который по нашим эскизам, по нашим требованиям готовит лекала. По ним мы отшиваем образец, смотрим, насколько нас устраивает, как эта вещь сидит, вообще как это смотрится в готовом виде, и уже после этого делается размножение на размеры, на роста, и запускается в производство.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Это выгодная история, или, в принципе, нет?

И. ШУЛЬЦ Выгодно, в принципе, прибыль есть у нас. Думаю, что наша зарплата, в принципе, достаточно высокая.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Ну, она такая высокая, что вы можете себе, например, позволить построить загородный дом?

И. ШУЛЬЦ Ну, нет, наверное, не настолько высокая, но в общем-то, у нас, думаю, еще все впереди, потому что мы не так давно этим занимаемся.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А вы хотите расширять производство? Ведь дело в том, что перед началом передачи Сергей сказал, что у вас было даже свое производство, но вы потом продали. Почему?

И. ШУЛЬЦ У нас был небольшой швейный цех. Понимаете, сейчас мы работаем так, что мы выбираем какую-то модель, заключаем договор с фабрикой, нам отшивают по той цене, которая устраивает обе стороны, и мы можем думать над следующей моделью и какое-то время ничего не отшивать. А когда у нас был свой цех, приходилось все время загружать работой, практически не думая о том, нужно нам это, нет.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Т.е. Сережа занимается, в том числе, и организацией производства? Объясните мне масштабы. Для меня это действительно удивительная вещь. Сколько вы делаете, вот костюм какой-то определенной модели?

С. ШУЛЬЦ Все зависит от покупательской способности людей сейчас.

И. ШУЛЬЦ От спроса на данный момент.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А как вы делаете? Вы выпускаете сначала 5?..

И. ШУЛЬЦ Нет, это минимум 100 штук.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ И продажу, и потом смотрите, как пошло?

С. ШУЛЬЦ Да. Если пошло, то запускаем уже больше.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Если говорить реально, то сначала 100, если хороший вариант, сколько у вас было?

И. ШУЛЬЦ Вы знаете, по-разному было.

С. ШУЛЬЦ Одну модель мы продали, по-моему, около полумиллиона.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А почему вы потом сняли ее с производства?

И. ШУЛЬЦ Потому что все устаревает, мода меняется. Т.е. приходится менять модели. Даже если она хорошо сидит и пользуется спросом. Но естественно, в какой-то момент спрос на нее спадает, и начинает пользоваться другая модель.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А вот как вы придумываете сами модели? Вы берете какие-то популярные журналы и оттуда лямзите это дело?

И. ШУЛЬЦ Это бывает по-разному. Т.е. смотрим, конечно, модные журналы, смотрим

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Т.е. вы смотрите тенденцию, можно сказать?

И. ШУЛЬЦ Да. И потом вот что-то, свои мысли, опираясь на собственный вкус, на пожелания покупателей наших.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А что, есть с покупателями какая-то обратная связь?

И. ШУЛЬЦ Да, во-первых, на нашей торговой точке мы всем раздаем покупателям визитную карточку, где есть наш номер телефона. Т.е. каждый может позвонить, высказать свои претензии, если они есть, или пожелания. В основном мы работаем с оптовиками, они звонят, просто интересуются, едут из другого города, предварительно звонят и спрашивают, есть ли такая-то модель таких-то размеров.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Т.е. у вас даже есть что-то типа каталога.

И. ШУЛЬЦ Ну, мы хотели сделать, но пока еще не сделали.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Хорошо, мы продолжим после газет на завтра.

ОБЗОР ПРЕССЫ.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Мы продолжаем наш проект ОСВВП. Вопрос с пейджера: "В "Табакерке" есть актриса Мария Шульц, это ваша родственница?"

И. ШУЛЬЦ Я знаю, что есть такая артистка, но она не наша родственница.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Тут целый ряд вопросов. Сколько лет Саше? Саша, сколько тебе лет?

А. ШУЛЬЦ 15 лет.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ В каком классе, соответственно?

А. ШУЛЬЦ В 9-ом.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Что вы дергаете сына, что вы от него хотите?

И. ШУЛЬЦ Руки в карман чтобы не засовывал.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А почему? Что, если у него руки в кармане? Он же не перед учительницей стоит. Идем дальше: "Где находится магазин ваших костюмов? Примерно какие цены на деловой костюм, но чтобы в нем можно было пойти в театр? Ирина".

С. ШУЛЬЦ У нас торговая точка в Лужниках, 1064. Цена костюмов от 650 руб. до 1000-1100 руб.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Это конкурентная такая цена, да?

И. ШУЛЬЦ Да.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Идем дальше. От Лены: "Как можно приобрести вашу визитную карточку?" - вы сначала объясните, зачем она вам, а потом

И. ШУЛЬЦ Нет, достаточно просто придти на торговое место, и продавец

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ "Просьба указать, какая швейная фирма берет на исполнение ваши заказы. Борис Евгеньевич" - я боюсь задавать этот вопрос, потому что, может быть, вы из налоговой инспекции, поэтому я не могу. "Теребить ребят насчет доходов особенно не надо. Молодцы, что решили к вам придти. Андрей" - а что, ну, интересно же, вот смотрите, 2 человека, семья, занимаются вот таким мелким бизнесом. Мне это кажется, у нас не было такой семьи, чтобы именно так, именно одежду выпускали. Сколько времени у вас занимает этот семейный бизнес? Кажется по логике, я встречал таких людей, что они утром с этим встают и ночью с этим ложатся.

С. ШУЛЬЦ Я встаю 5 утра, в 6 я уже на точке.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А почему?

С. ШУЛЬЦ В 6 начинает работать рынок.

И. ШУЛЬЦ Контролировать ему нужно, подвезти

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Дайте с мужем поговорить! Нет, почему вы с 6 там? Там что, нет продавца?

С. ШУЛЬЦ - Есть продавец, но я подвожу товар. Допустим, что-то сегодня продалось, она пишет, и я на следующий день утром подвожу ей то, что она продала, чтобы все размерные ряды были, все модели.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А сколько это может быть единиц?

С. ШУЛЬЦ День на день не приходится.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Большое количество, например? Это же несколько точек.

И. ШУЛЬЦ Коммерческая тайна.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Хорошо, я так спрошу это же где-то надо хранить, значит, у вас есть где-то склад, вы туда едите

С. ШУЛЬЦ Да, был склад, но аренду подняли в этом году в 3 раза. Нам, наверное, придется от него отказаться, будем искать новое место.

И. ШУЛЬЦ Поменьше, может быть. Там большой.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Вот скажите, мы все время приглашаем на "Эхо" разных людей, в том числе представителей власти разной, которые рассказывают, что, как презрительно раньше вас называли, мелким лавочникам, должно становиться все легче и легче работать. Вот скажите, как вам работается?

С. ШУЛЬЦ Очень тяжело.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ В чем проблемы?

С. ШУЛЬЦ Да проблем хватает. Допустим, я лично не понимаю, зачем продавцу санитарная книжка? Вот это до меня никак не доходит.

И. ШУЛЬЦ Она есть у продавца, но просто непонятно.

С. ШУЛЬЦ Человек приходит в магазин, продавец дает ему костюм, покупатель меряет, ему не подходит. Почему у покупателя нет санитарной книжки тогда? Он же его меряет, продавец-то нет. Смешно, правильно? А СЭС ходит, проверяет.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Вот так

С. ШУЛЬЦ Это же не продукты. Это мелочь, а штраф все равно придется платить. На день она просрочена, книжка все.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А это каждый месяц?

С. ШУЛЬЦ В любое время может быть проверка.

И. ШУЛЬЦ Там определенные анализы, когда что.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Т.е. регулярно надо ходить. А еще какие проблемы? Может быть, мы этому передачу посвятим.

И. ШУЛЬЦ Опять же, по поводу помещения для малого бизнеса. Т.е. аренда очень дорогая. Я не знаю, как-то вот может нужно было бы что-то придумать в связи с тем, что малый бизнес Либо мы приходим в какую-то организацию, когда спрашиваем, либо нам предлагают выкупать это помещение, либо бывает такое, что цена приемлемая, но там надо делать капремонт, либо цена такая, что я не знаю, чем надо торговать, чтобы оправдать эту цену. Т.е. это сложно в этом смысле.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Но вот сейчас Лужков сказал, что при стадионах будут торговые точки ликвидированы. Это для вас серьезный удар?

С. ШУЛЬЦ Очень серьезный.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Из-за аренды, из-за того, что по сути вот такие коробочки, где все это продавалось, там было

С. ШУЛЬЦ - Нет, нас с территории Лужников вывели, мы сейчас за территорией.

И. ШУЛЬЦ Вот как сказало правительство Москвы, так и с 1 января

С. ШУЛЬЦ Просто не видно, чтобы туда народ бежал.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ На стадионы? Ну, знаете, можно сейчас как бы не говорить, ну, решили они так, решили, действительно, пусть стадион будет стадионом, пусть спортом занимаются, но вам-то?

С. ШУЛЬЦ Главное, чтобы не закрывали рабочие места.

И. ШУЛЬЦ И главное, чтобы аренда на других рынках, мы можем перейти на другой рынок, но тоже чтобы была приемлемой.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Может быть, это такие жалобы, которые везде есть? Может быть, мы не одиноки в нашей стране?

И. ШУЛЬЦ Может быть, но просто у нас не очень развита система кредитов. Может быть, в этом еще проблема.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ А для чего вам кредит? Что бы вы с ним сделали? Вы расширили бы производство?

И. ШУЛЬЦ Да, расширили бы производство, увеличили бы модели

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Вы же не хотите постоянный штат. Это вам тогда нужно какой-то создавать, свое стационарное производство, от которого вы, кстати, отказались.

И. ШУЛЬЦ Не обязательно стационарное производство. Но возможно, мы взяли бы в себе в штат, если бы у нас было хорошее помещение под офис, мы бы взяли своего конструктора

С. ШУЛЬЦ Магазин можно было бы открыть.

И. ШУЛЬЦ Не обязательно на рынке, да, могли бы магазин открыть.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Вообще есть ли у вас желание какой-то уйти с рынка? Вы рассматриваете такой вариант открыть свой магазин?

И. ШУЛЬЦ Конечно, на рынке тяжело работать, но опять же, все зависит от цены. Т.е. в магазине наш костюм уже не сможет стоить столько, сколько он сейчас стоит на рынке.

С. ШУЛЬЦ Он стоит примерно 3000 руб., если мы продаем по 1000 руб., вот кто у нас покупает, они продают уже по 3000 руб.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Т.е. получается, что наценка магазинная

И. ШУЛЬЦ - Да, это минимум в 2 раза, а максимум неограничен.

М. ГАНАПОЛЬСКИЙ Да Ну, что же, спасибо, что вы со мной поговорили на эту тему. Спасибо! Нашими гостями были участники программы ОСВВП, семья Шульц: Ирина, Сергей и Александр.