Продажа квартир компании Лоджик-Риэлти - Ольга Боева - Интервью - 2002-04-05

5 апреля 2002 года

В прямом эфире радиостанции "Эхо Москвы" Ольга Боева - зам. начальника отдела продаж компании "Лоджик Риэлти".

Эфир ведет Ольга Бычкова.

О. БЫЧКОВА Итак, элитное жилье. Ваша компания "Лоджик Риэлти" занимается именно таким элитным жильем.

О. БОЕВА На сегодняшний день да. Практически 4 года мы на этом рынке, и достаточно успешно.

О. БЫЧКОВА Расскажите, что такое элитное жилье. Все говорят об элитной недвижимости. Кругом висят всевозможные рекламы, просто прожужжали все уши, показывают по телевизору, в красочных журналах и т.д. Мало кто видел это своими глазами.

О. БОЕВА В общем, да. Понятие элитного жилья появилось у нас в начале 90-х годов, когда в нашем обществе появились состоятельные люди. Тогда под элитным жильем подразумевалось все. И большие расселенные коммунальные квартиры, и сталинские дома. Потом люди стали выяснять, что у них деревянные перекрытия, что в них прогнившие коммуникации, требования к жилью стали предъявляться более серьезные. А раз появился спрос, то появилось и предложение. Таким образом стали появляться компании, которые стали предлагать замечательные проекты. Мы тоже решили поучаствовать в этом процессе.

О. БЫЧКОВА Все-таки, что можно назвать элитным жильем, и что под эту категорию не подходит, даже при всей внешней красивости?

О. БОЕВА На сегодня общие характеристики элитного жилья в принципе можно свести к следующему. Дом должен находиться внутри Садового кольца или сразу за ним. Это малоэтажность домов, жилых квартир не более 40, в обязательном порядке наличие подземной автостоянки, огороженная территория, охрана и видеонаблюдение. И конечно же, это должны быть и современные технологии, современные коммуникации, современные отделочные материалы, профессиональная служба эксплуатации дома, и наличие такие удобств, как бассейны, спортивные, оздоровительные комплексы в доме, и много всякого другого.

О. БЫЧКОВА То есть это значит, что это дом, который был построен в последние годы?

О. БОЕВА Да, конечно. Именно новые дома соответствуют всем этим требованиям, в том числе и наши дома. Я думаю, что следующий вопрос будет именно о наших домах.

О. БЫЧКОВА Да, Вы расскажете о конкретных адресах, безусловно, как же без этого.

О. БОЕВА Все наши дома, я считаю, соответствуют этим требованиям. За качество мы отвечаем.

О. БЫЧКОВА Теперь скажите, пожалуйста, какую долю на общем рынке жилья в Москве занимает жилье элитное, приблизительно?

О. БОЕВА На сегодняшний день, конечно, немного жилья. Но в процентном отношении не могу сказать. Но на сегодняшний день таких домов, может быть, даже не совсем элитного жилья, это просто дома по индивидуальным проектам, - таких домов становится все больше и больше. Люди уходят уже от типового жилья, хотят жить в домах, которые бы удовлетворяли любые их требования, а не то, что предлагает типовое жилье. В процентном соотношении не знаю, может быть, 20-30% общего рынка.

О. БЫЧКОВА Это много. Я думала, что гораздо меньше.

О. БОЕВА Нет, этих домов уже очень много. Мы их видим повсеместно, особенно если заехать в любые дворики центра, вы увидите, как появляются и появились эти особнячки, снаружи совершенно невидные. Но это действительно уже хороший показатель для Москвы.

О. БЫЧКОВА То есть то, что вы продаете, на самом деле это не 1-2-3-5 адресов, то есть это достаточно большой перечень?

О. БОЕВА На сегодняшний день мы можем предложить три адреса, которые мы просто продаем сегодня, и два проекта у нас, о которых, пожалуй, нет смысла сейчас говорить. Это проекты 2-3 лет вперед.

О. БЫЧКОВА А эти три адреса это просто идите, покупайте завтра?

О. БОЕВА Да. Среди этих трех адресов дом на Арбате, Малый Каковинский переулок, 8. Это абсолютно готовый дом, он сдан в декабре, принят госкомиссией. Пожалуйста, приезжайте, покупайте, смотрите. Дом на Плющихе, это Второй Тружеников переулок, 15. Сегодня это стадия второго этажа, и сдача дома во втором квартале этого года. Эти дома в полной мере можно отнести к категории элитного жилья. А третий наш адрес это в районе м. Проспект Вернадского, на ул. Удальцова, корпус 30А. Сегодня там стадия котлована и подвода коммуникаций. Сдача дома май-апрель будущего года. Его нельзя отнести к элитному жилью, мы относим его, по нашей классификации, к бизнес-классу, только потому, что он за территорией Садового кольца. Всем остальным требованиям он удовлетворяет в полной мере.

О. БЫЧКОВА То есть это вопрос выбора, где жить. Кто-то хочет жить в центре и быть близко от всего, а кто-то хочет жить в таком же точно хорошем доме, но в Юго-Западной зоне, где воздух почище.

О. БОЕВА Все прекрасно понимают, что такое Юго-Запад. Это экология, чистота, это зеленые парки, достаточно тихо в этих районах. Поэтому очень много людей, которые хотели бы жить в этом доме. Но не зря, все-таки люди понимают, что изначально они стремятся к какой-то тишине и покою, но есть люди-урбанисты, они привыкли жить в центре. Для этих людей наши дома на Арбате и Плющихе, пожалуйста, у нас любой человек, клиент может найти квартиру по своему вкусу.

-

О. БЫЧКОВА Мы продолжаем говорить об элитном жилье. Тут на пейджер пришел вопрос. Я думаю, что Вы часто слышите это в связи со своей работой, но вопрос этот неизбежный, отвечать надо. Андрей спрашивает: "Строя элитное жилье, вы еще больше увеличиваете полярность в нашем обществе, и тем самым противостояние. Зачем вы это делаете? Не приведет ли к тому, что народ возьмет вилы или взрывчатку? Извините за вопрос".

О. БОЕВА Такие вопросы возникают повсеместно. Но что делать, мы пришли к такому образу жизни. Я думаю, это неизбежно, в любом обществе есть богатые и бедные, есть средний класс. Наши дома и для среднего класса, и для людей действительно состоятельных. До последнего времени мы продавали очень много типового жилья, потому что мы на рынке недвижимости уже 7 лет, и параллельно шли продажи типового жилья в домах типовых серий. Мы занимались этим вплотную, до сих пор у нас осталось несколько адресов, которые в этом году будут оформлены. Поэтому нельзя сказать, что мы занимаемся только дорогим жильем. Возможно, мы снова вернемся к типовому жилью, но сегодня нам интересно поработать в этом секторе и посмотреть, что из этого выйдет.

О. БЫЧКОВА Это не значит, что не нужно строить более дешевое жилье и что оно не строится.

О. БОЕВА Нет, оно строится, и очень хорошо.

О. БЫЧКОВА Хотя Галина Федоровна спрашивает: "Почему не говорите о стоимости этих квартир?"

О. БОЕВА Мы совершенно откровенно говорим о том, что стоимость квартир в наших домах на Арбате и на Плющихе, средняя цена от 2,5 тыс. долларов. В доме на Удальцова от 1,5 тыс. долларов.

О. БЫЧКОВА Это уже потому, что отдаленность некоторая?

О. БОЕВА Во-первых, отдаленность, и во-вторых, просто пока еще стадия фундамента, только поэтому. Всегда же можно сэкономить деньги, придя в компанию на ранней стадии строительства. Таким образом вы экономите от 15% до 20%.

О. БЫЧКОВА Это важный вопрос. Потому что, конечно, когда речь идет о таких ценах, то тут вопрос их снижения чрезвычайно актуален. Как еще можно сэкономить, кроме того чтобы успеть до строительства?

О. БОЕВА Сэкономить можно. У нас есть определенного рода рассрочки, скидки. Но вообще, нужно рассматривать каждый конкретный случай. И человек, приходя к нам в офис, разговаривая с нашими менеджерами, в частности и со мной, как правило, мы находим общий язык с людьми, люди получают и скидки, и рассрочки. Но все должно быть в разумных пределах, не в ущерб ни клиенту, ни фирме.

О. БЫЧКОВА Может быть, Вы скажете тогда, куда можно к вам придти или хотя бы по какому телефону позвонить?

О. БОЕВА Да. Во-первых, у нас идет реклама практически во всех СМИ, полная информация обо всех наших домах на щитах на улицах Москвы. Я хотела бы, чтобы наши радиослушатели записали наш сайт в Интернете. www.logic.com.ru и наш многоканальный телефон 232-20-20. Хочу заметить, что практически на всех наших объектах осуществляются показы квартир, в доме на Арбате, на Плющихе и на Удальцова в рабочие дни. И, пожалуйста, в субботу, воскресенье, предварительно позвонив и попросив. То есть? у нас там нет постоянных показов в субботу и воскресенье.

О. БЫЧКОВА Но договориться можно легко.

О. БОЕВА Да, совершенно спокойно договариваемся. И люди чувствуют себя уверенно, они отработали неделю, и в субботу, воскресенье имеют возможность посмотреть то, что им интересно.

О. БЫЧКОВА Просто приехать вместе с вашим сотрудником, посмотреть на квартиру?

О. БОЕВА Да.

О. БЫЧКОВА Понятно. "Может ли приобрести ваше жилье иногородний житель, и что для этого необходимо?" спрашивает Ирина Семеновна.

О. БОЕВА Мы никаких проблем к этому не видим. У нас покупают граждане ближнего и дальнего зарубежья. Для этого должны принести паспорт и деньги, и все.

О. БЫЧКОВА Насколько сложен ваш бизнес? Потому что принято считать, что люди с большими деньгами ужасно привередливые, капризные, не знают, чего хотят, и с ними очень трудно работать.

О. БОЕВА Да, на самом деле мы тоже так считали до того момента, когда начали заниматься этим бизнесом. Оказалось, что все люди люди, и человек, который покупает квартиру за 30 тыс., переживает за нее не меньше, чем человек, который покупает квартиру за 300 тыс. То есть меняется только денежная шкала, а эмоциональность одна и та же. Но своим клиентам мы предлагаем любые услуги. Как правило, люди, которые начинают покупать дорогие квартиры, сами этим не занимаются. У них есть или какие-то агенты, или секретари, или кто-то из домашних. Человек приходит, получает первичную информацию, звонит по нашему же телефону, получает достаточно квалифицированную информацию, потом едет смотреть. И уже выбирая какие-то адреса, непосредственно приезжает к нам офис. Хочу, воспользовавшись случаем, сказать, что мы очень удобно расположены. Наш адрес Садовая-Кудринская ул. д. 20, это Бизнес-центр на Кудринской. Вход прямо с Садового кольца, между м. Маяковская и Баррикадная. Рабочий день с 10 до 19, пожалуйста, приходите.

О. БЫЧКОВА Такое соображение на пейджер от Алексея. "Что строят в центре города в пределах Садового кольца, где плотность и так высока? Элитное жилье теряет, таким образом, главный принцип элитности. Оно превращается в жилую застройку".

О. БОЕВА Я не соглашусь с этим вопросом, потому что даже при всей плотности застройки нашего дома на Арбате у нас есть выделенная собственная огороженная охраняемая территория, и люди чувствуют себя достаточно защищенными. Я не говорю уже про дом на Плющихе, где просто будут разбиты декорированные газоны, будут подсвечены деревья, к тому же рядом корейское посольство с достаточно хорошей охраной, и наша охрана будет хорошая, и вообще, уютно, тихо, спокойно на Плющихе.

О. БЫЧКОВА Если действительно люди хотят большое пространство вокруг, то это можно найти подальше.

О. БОЕВА Тогда, пожалуйста, на ул. Удальцова, где один из наших замечательных проектов, 15-этажный кирпичный дом с двухуровневой подземной стоянкой, французские лифты "Содимас", которые стоят во всех наших домах, и великолепные виды из окон на парк 50-летия Октября в непосредственной близости от нас и новой Олимпийской деревни.

О. БЫЧКОВА У меня есть вопрос на пейджере от слушателя Иванова. Мне кажется, этот вопрос несколько иронический, но он позволяет мне начать другую тему. "Строите ли вы элитные дома с отдельными комнатами в квартирах для кошек и собак?" спрашивает господин Иванов. Ответьте на этот вопрос, и может быть, тогда еще можно поговорить о том, как планируются квартиры в таких домах, не только для кошек и собак.

О. БОЕВА Честно говоря, первый раз сталкиваюсь с таким вопросом. Наверное, господину Иванову нужно сказать о том, что в следующем нашем доме мы обязательно учтем его пожелания, и такие помещения, может быть, и будут возникать. Пока не было такой необходимости. Все идет от спроса. Человек спрашивает, он получает. Если появятся такие задачи, мы будем их реализовывать. А что касается планировок в наших домах, то это дома все со свободной планировкой. Вы получаете жилую площадь. В наших домах площади, условно, от 88 до 250 кв. м. я имею в виду одноуровневые квартиры, свободная планировка с полным полетом фантазии для того, чтобы сделать ваше жилье удобным и пригодным для вас, так, как вы его хотели бы видеть. То есть наши дизайнеры и архитекторы предлагают свое видение этих квартир, а дальше все зависит от человека. В большинстве своем люди соглашаются с нашими планировками, а 30% людей уходит к дизайнерам, которые делают то, что человек видит, хочет, и в чем бы хотел жить.

О. БЫЧКОВА И в чем бы хотели жить его кошки и собаки.

О. БОЕВА Да.

О. БЫЧКОВА Владимир интересуется: "Упомянутая Вами стоимость включает в себя отделку квартиры?"

О. БОЕВА Нет. В стоимость квартиры входит следующее. Вы получаете хорошие стеклопакеты, в частности в доме на Арбате это красное дерево миранти, в доме на Плющихе это будет лиственница. Это тройные стеклопакеты. Вы получаете усиленные входные двери, бронированные, с отделкой деревом, радиаторы отопления с терморегулирующими клапанами. Но это настолько уже специфическая тема, я думаю, лучше позвоните нам, и мы поговорим, что входит в эту стоимость.

О. БЫЧКОВА Еще один вопрос на пейджер, очень резонный. "Есть ли в ваших домах пентхаузы, и если да, то, по возможности, подробнее об этом?" Пентхаузы и прочие такие изыски.

О. БОЕВА Пентхаузы есть во всех наших домах. Хочу сразу сказать, может быть, предвосхитив этот вопрос, пентхаузы на 20-30% дороже, за счет своей эксклюзивности. И каждый из этих пентхаузов в нашем доме имеет какую-то свою изюминку. Если у нас есть время, я могла бы рассказать, может быть, это кому-то будет интересно. Арбат, это Малый Каковинский переулок, д. 8. У нас там пентхауз от 280 до 490 кв. м. В них предусмотрены камины, замечательные эркеры. Но я хочу обратить внимание на пентхауз площадью 490 м. Человек, который захотел бы его приобрести, помимо великолепного объема, пространства, площади этой квартиры получает второй свет, высоту потолка в максимальной точке 6 м. и огромные окна-витражи, которые выходят практически на всю Москву, то есть полное ощущение полета. Это и Храм Христа Спасителя из окна, и Кремль, и Москворецкая набережная. В общем, человек будет чувствовать себя... панорама настолько хороша, что с крыши нашего дома уже несколько раз снимали фильмы. Это что касается Арбата.

Что касается Плющихи, я хочу отметить, что на Плющихе используется в отделке уникальный кирпич, бельгийский штучный кирпич, такого в Москве еще нет, им будут полностью отделаны наружные стены. А что касается пентхаузов, изюминка в них, те же камины, 3 м. потолки. Помимо всего прочего, это великолепные огромные террасы площадью до 80 кв. м. и выходы на обслуживаемую кровлю. В этой обслуживаемой кровле вы получаете замечательные стеклянные фонарики, которые дают естественный свет в ваши квартиры. Ночью, не выходя из квартиры, вы можете видеть звездное небо.

О. БЫЧКОВА Это даже лучше, чем вид на Москву, пожалуй.

О. БОЕВА И еще один момент мне хотелось бы рассказать о доме на Удальцова. Там у нас особенность в том, что второй этаж это мансардный, окна "Велюкс", камины и вид на парк 50-летия Октября и новую Олимпийскую деревню оценят те наши клиенты, которые купят эти квартиры.

О. БЫЧКОВА Виктор не понял, что такое "пентхауз". "Верхний этаж дома, что ли?" спрашивает он. Это самый-самый верхний этаж.

О. БОЕВА Да, самый верхний этаж. Например, на Арбате и на ул. Удальцова это двухуровневые квартиры. На Плющихе это одноуровневые квартиры. В каждом есть своя прелесть и своя изюминка.

О. БЫЧКОВА Карлсон, можно сказать, жил в пентхаузе, только в очень маленьком.

О. БОЕВА Да, причем на Плющихе человек просто выходит на крышу дома своего и проводит там свои вечера, дни или ночи.

О. БЫЧКОВА "А кто дает гарантию на ваше элитное жилье, и где гарантия, что это жилье не развалится через 10 лет?" интересуется Элина.

О. БОЕВА Гарантии того, что оно не развалится через 10 лет, во-первых, все проекты, которые делаются, проходят всевозможные экспертизы. Так можно договориться, знаете, до чего? "А если бы он вез патроны". Дома существуют, они проходят технические экспертизы, всевозможные комиссии. Гарантию даем мы в том числе, я думаю, что дома эти будут стоять, и наши дети или внуки, которые будут гулять по улицам, будут говорить, что это построил мой дедушка (или бабушка).

О. БЫЧКОВА Важный практический вопрос от Миши Рыцарева из Новосибирска. "Легко ли жильцам таких домов добиться разрешения на установку различных антенн, радиотелефонных, спутниковых, а также крупногабаритных для радиолюбительской КВ-связи?" У вас были такие случаи?

О. БОЕВА Пока нет.

О. БЫЧКОВА Может, будут.

О. БОЕВА У нас в этом отношении все в порядке. Все наши дома телефонизированы.

О. БЫЧКОВА Про Интернет спрашивают еще.

О. БОЕВА Да, Интернет и спутниковая связь, естественно, в этих домах предусмотрены. За исключением, может быть, радиолюбителей, которые захотят вынести антенны на крыши этих домов. Наверное, какое-то разрешение надо будет получить. Я думаю, таких людей немного. Все-таки для всех остальных людей все остальные условия связи и телекоммуникации предусмотрены.

О. БЫЧКОВА Просто "Тысяча и одна ночь".

О. БОЕВА Я хотела бы в завершение сказать спасибо всем нашим клиентам, и бывшим, и потенциальным, и настоящим за доверие и терпение к нам. И, конечно же, большое спасибо всем нашим замечательным сотрудникам компании "Лоджик Риэлти", которые делают все, чтобы наши клиенты на всех уровнях сотрудничества с нами, от первого звонка в компанию до оформления в собственность чувствовали себя спокойно и комфортно.

В прямом эфире радиостанции "Эхо Москвы" была Ольга Боева - зам. начальника отдела продаж компании "Лоджик Риэлти".