Надежда Митрохина - Интервью - 2002-03-18

18 марта 2002 года

В прямом эфире радиостанции "Эхо Москвы" Надежда Митрохина, начальник управления вторичного рынка жилья инвестиционной компании МГСН - "Московская городская служба недвижимости".

Ведущая эфира Ольга Бычкова

О. БЫЧКОВА Добрый день! Наша гостья - Надежда Митрохина, начальник управления вторичного рынка жилья инвестиционной компании МГСН - "Московская городская служба недвижимости".

Н. МИТРОХИНА Здравствуйте!

О. БЫЧКОВА Прежде всего мы будем говорить о выставках, которые должны пройти в Москве. Выставки посвящены столичной недвижимости. Одна из них даже так и называется. Выставки такие места, где можно сразу получить массу информации о том, что происходит с недвижимостью, где чего покупается, сколько стоит и т.д.

Н. МИТРОХИНА Действительно это так. Одним из атрибутов цивилизованного рынка и рынка недвижимости в том числе стала некая форма общения со своими клиентами, партнерами выставка. Эти выставки уже несколько лет в Москве проходят, традиционно проходят осенью и весной. И вот в настоящее время наступает период, когда с 21 по 24 марта будет выставка в ЦДХ на Крымском валу. Это выставка объединяет в своем участии крупнейших застройщиков города Москвы, крупнейших инвесторов, которые вкладывают свои средства в строительство коммерческого жилья, и естественно, риэлтеров тех организаций, которые призваны данные квартиры продавать населению. Выставка обычно носит очень праздничный характер. Для всех участников выставки это и какой-то период отчета за прошедшие полгода и период узнавания чего-то нового. Ну, а уж для клиента это, безусловно, в одном месте можно увидеть, посмотреть, прицениться, потрогать руками то, что в Москве в настоящее время продается. Москва огромная, и что строится в Куркино, на востоке не узнать, если специально на выставку не придешь. А заодно узнать конъюнктуру цен. Это очень важно. И второе, что здесь очень важно, когда человек уже знаком с названиями компаний, которые представлены на выставке, он психологически готов работать. У него несколько, вот проблема безопасности всегда у наших людей встает. Как бы страшно покупать квартиру, деньги за которую вносятся в период фактически бронирования квартиры, а в собственность она переходит через год. Т.е. это всегда являлось неким настораживающим фактором. И давным-давно были случаи, было проблемы с этим. То сейчас это приобрело уже цивилизованный характер. Наши москвичи и гости уже привыкли к такой форме купли-продажи недвижимости. А познакомившись с крупными компаниями, еще как-то себя успокоить да, с этими компаниями работать можно. Вот, такая цель.

О. БЫЧКОВА Значит, можно сказать с уверенностью, что если люди собирают сейчас информацию о том, где что построено, что сколько стоит и пытаются т.о. принять какое-то решение, то им надо пойти именно на эту выставку "Недвижимость-2002" на Крымском валу в ЦДХ, которая открывается 21 марта и до 24 будет идти, там полная информация. Но не только. Где еще можно будет получить такие сведения, мы поговорим после выпуска новостей.

НОВОСТИ.

О. БЫЧКОВА Мы продолжаем разговор. Наш гость - Надежда Митрохина, начальник управления вторичного рынка жилья инвестиционной компании МГСН - "Московская городская служба недвижимости".

Вы начали рассказывать о выставке, которая открывается в ЦДХ на Крымском валу. Но есть еще 2 выставке, о которых тоже надо сказать нашим слушателям. где еще можно заниматься сбором информации?

Н. МИТРОХИНА Да, все правильно. Москва большой город, в Москве естественно много приезжих. И продажа квартир на коммерческой основе, она не только для москвичей возможна, но и для россиян, и жителей дальнего и ближнего зарубежья. Поэтому покупателей потенциальных много на квартиры в Москве. Поэтому те 4 дня, которые сейчас выставка будет проходить, это, наверное, недостаточный срок. Это учитывают все заинтересованные стороны, и следующая выставка, такая короткая, 4-дневная, будет проходить на территории ВВЦ. Она будет тоже ориентировочно с 4-5 по 8 апреля. Здесь будут представлены те же компании, возможно, несколько шире. Участие в выставках является желанием и волей собственно компаний, которые представлены на выставках. Может быть, больше. Чаще всего, ВВЦ это более большие залы, помещения, и там может быть выставлено больше компаний.

О. БЫЧКОВА Но это московские?

Н. МИТРОХИНА Да, московские компании. И ВВЦ это то место, куда приезжает очень много гостей столицы, поэтому это во многом и для них информация. На выставке много раздает буклетов информационных, книжечек, просто информация, которая касается недвижимости вообще. Вот на нашем стенде, который будет представлен и там, и там, мы не просто даем не просто информацию о первичном рынке, мы даем общую информацию. Например, о наследовании, о налогах, которые надо платить, вступая в наследство. Еще очень такая интересная информация, та, которая на слуху у населения и которую нам часто задают, обращаясь к нам по телефонам.

О. БЫЧКОВА Т.е. там сидят ваши консультанты, к которым можно обратиться бесплатно?

Н. МИТРОХИНА Да, бесплатно, безусловно. Т.е. работают представители как первичного рынка, специально подготовленные сотрудники, так и представители вторичного рынка, которые обстоятельнейшим образом посмотрят, что у вас есть из недвижимости. Если вам не хватает полной суммы денег, чтобы купить новостройку, как помочь вам эту недвижимость реализовать, на каких условиях это можно сделать. И даже предоставить какие-то рассрочки, если это наш инвестиционный объем, наши квартиры, то вот здесь вот попроще делается. Т.е. мы сами можем и сроки как-то устанавливать, и помогать нашим клиентам решить свои вопросы.

О. БЫЧКОВА Что будет на стендах это вопрос, к которому мы еще вернемся. Давайте закончим с выставками. Потому что есть еще одна, самая большая и самая длинная.

Н. МИТРОХИНА Действительно. И вот с этого года, с этого апреля у нас откроется выставка на Фрунзенской набережной. Это выставка будет на постоянно действующей основе под патронажем правительства Москвы. Открывать ее будет Лужков, он должен приехать на открытие, представлять как-то участников выставки. Но эта выставка больше строительная, застройщиков. И здесь мы можем, и мы, и москвичи могут увидеть новые технологии, которые представлены в строительстве, новые серии домов. И я думаю, что это будет действительно интересная выставка. И мы сами, и риэлторы в том числе, увидят ее в апреле. Если сроки не будут уточняться, наверное, будут уточняться, это где-то 26 апреля эта выставка начнет работать.

О. БЫЧКОВА В "Экспоцентре", не на Фрунзенской набережной выставка "Столичная недвижимость" на постоянно действующей основе.

Н. МИТРОХИНА Да, именно так.

О. БЫЧКОВА Понятно. Давайте теперь о том, что инвестиционная компания МГСН Московская городская служба недвижимости на этих выставках будет предлагать, помимо экспертов и консультантов, которые будут давать бесплатные советы посетителям. Что еще?

Н. МИТРОХИНА Будем говорить так, что традиционно наша компания МГСН представляет самое дешевое жилье в районах массовой застройки. Т.е. дешевле квартиры, чем мы, вы нигде не купите. Это 100% я гарантирую.

О. БЫЧКОВА Вы имеете в виду первичное жилье, новостройки?

Н. МИТРОХИНА Да, конечно. Выставка это новостройки. Здесь квартиры в Южном Бутове, в первом микрорайоне, квартиры серии П-3М. Цена метра площади здесь от 480 у.е. за метр. Это действительно дешево. Большой объем, и здесь, это наш инвестиционный объем, здесь тоже можно привлечь наших потенциальных покупателей ситуацией некой рассрочки платежей. Потому что здесь еще начало строительства, а всегда, будем говорить так, что строительство и сдача домов-новостроек в эксплуатацию происходит постадийно. Вот сейчас период строительства это привлечение покупателей, и здесь возможна рассрочка. Как только дом будет построен, здесь уже о рассрочках фактически речи быть не может. Здесь идет оформление документов, здесь совсем другая стадия. Поэтому сейчас очень выгодно обращаться.

О. БЫЧКОВА Как это можно сделать?

Н. МИТРОХИНА Это можно сделать, обратившись к нам по телефону 737-80-83. Телефон многоканальный, телефонистки соединят на экспертов первичного рынка, и всю необходимую информацию вы у них получите. И наш офис на ул. Бакунинской, д. 74, метро "Бауманская".

О. БЫЧКОВА Если придти на одну из тех выставок, там можно посмотреть проекты, дома, размещение, расположение?

Н. МИТРОХИНА Да, конечно. У нас есть много литературы по этому поводу. И привязка к местности дана, и вид дома тоже есть. Естественно, это серии домов, они типовые. И пожалуйста, планировки квартир в разных секциях. Секции бывают с поворотами, угловые бывают, крайние, средние, срединные все это есть у нас, все это увидите, посмотрите.

О. БЫЧКОВА Еще раз, о каких районах идет речь?

Н. МИТРОХИНА Южное Бутово, и второй район, где мы тоже выступили инвесторами в большом объеме это вот эта супер-серия, о которой уже много говорят это серия И-155.

О. БЫЧКОВА Очень популярная серия.

Н. МИТРОХИНА Да, эту серию сейчас, я бы сказала, активно внедряют в жизнь. Чем она хороша, тем, что она, я бы сказала, уже относится к серии бизнес-класса. Здесь и планировки получше квартир, и площади побольше в результате неких конструктивных изменений, которые внесены в технологии строительства, и вот такой результат. И эта серия позволяет перепланировать квартиры внутри квартиры несущие конструкции фактически отсутствуют. Поэтому фантазия здесь может разыграться у собственников таких квартир. Это можно сделать очень красивое, под свой вкус жилье.

О. БЫЧКОВА Вы сказали, что на стадии строительства можно вести речь о рассрочке.

Н. МИТРОХИНА Да.

О. БЫЧКОВА Но например, если у человека есть старая квартира, а он хочет ее поменять на новостройку, можете ли вы ему предложить какие-то такие денежные или другие схемы, чтобы решить эту проблему побыстрее?

Н. МИТРОХИНА Будем говорить так. Ведь для того, чтобы вложить деньги в новостройку, старое жилье, стены они не очень-то нужны нужны деньги, которые можно получить за эти стены. Поэтому в любом случае такие квартиры, которые принадлежат гражданам по праву собственности и которые хотят под покупку новостройки, их надо действительно продавать.

О. БЫЧКОВА Вся проблема в том, чтобы быстрее продать

Н. МИТРОХИНА Да, и эффективнее. Конечно, есть возможность продажи по более низкой цене, т.н. срочный выкуп, такая есть тоже услуга, но здесь человек теряет в цене. И не всегда получается потом купить. Потому что срочный выкуп подразумевает кредит, за кредит надо деньги отдавать, понимаете. И здесь мы пошли другим путем. Если квартира у данного клиента продается через наш вторичный рынок, то нам предоставляются рассрочки нашим первичным рынком, т.к. мы здесь инвесторы, мы вправе как-то немного сроками варьировать. И вот здесь есть возможность спокойно продать квартиру и вырученные деньги вложить за новостройку. Причем т.к. это все происходит в рамках одной структуры, здесь облегчены сами этапы и продажи, и получения денег, и проплаты денег через банки. У нас есть сотрудники, которые будут вас постоянно сопровождать по всем этапам. И даже если так случится, что вы по какой-то причине на каком-то этапе не сможете присутствовать, если есть доверенности то все это можно сделать силами нашего коллектива. И я хочу сказать, что это сейчас у нас достаточно развито. И 30% квартир, которые продаются на вторичном рынке, они идут под покупку новостроек. Это прилично.

О. БЫЧКОВА Это не удивительно, конечно. Это самое выгодное дело, безусловно. И для многих единственное.

Н. МИТРОХИНА Конечно. Наш капитал наши квартиры.

О. БЫЧКОВА Сколько времени могут занимать подобные сделки?

Н. МИТРОХИНА Вы знаете, в принципе, месяц. Чтобы квартира продалась, надо 2 условия. Первое чтобы она соответствовала ценовому уровню тому, который сейчас есть, и конечно, работа с этой квартирой по ее рекламированию и представлению на рынок. Вот мы вторую часть, естественно, берем на себя в полном объеме, и такие квартиры представлены абсолютно во всех изданиях, которые есть. А с точки зрения цены мы, конечно, очень много говорим с нашим продавцом квартир. Мы стараемся выбрать оптимальную цену. Всегда, конечно, начинаем немного подороже, рассчитывая на случай какой-то удивительный, что кому-то нужна квартира именно в этом доме, именно на этой улице, такие клиенты тоже есть. Но если не получается в период какого-то времени привлечь внимание к этой квартире, конечно, мы снижаем цену, и оговариваем это снижение. И всегда рассматриваем пределы допустимого снижения цены с тем лицом, которое эту квартиру продает. Ну, и когда находится общее понимание вопроса, мы это делаем.

О. БЫЧКОВА Есть еще одна история, если возвращаться к выставкам, где можно все детали подобного рода сделок подробно выяснить. Там есть еще одна вещь. На какой-то из них, я слышала, будет разыгрываться автомобиль.

Н. МИТРОХИНА Да, действительно. На выставке, которая будет проходить с 21 по 24 марта, мы предоставим нашим клиентам такой подарок. Я уже говорила, что выставка всегда праздник! Вот такой подарок что все наши клиенты, которые купят квартиры из нашего инвестиционного объема в период с 21 марта по 25 апреля, этим клиентам будет всем предоставлен некий лотерейный билет, где будет разыгрываться автомобиль ВАЗ. Причем это будет сделано в любом случае, даже если такое невероятное событие, что у нас будет продана только одна квартира. Значит, этот единственный покупатель получит единственный выигрышный билет и будет обладателем этой машины. А та надо рассчитывать, что здесь будет число участников от 1 до нескольких десятков.

О. БЫЧКОВА Это ваша обычная норма в месяц?

Н. МИТРОХИНА В общем, да, до нескольких десятков. И здесь, купив такую квартиру в новостройке в наших объемах это Бутово и Новые Кузьминки, новая серия на Есенинском бульваре, купив такую квартиру, вы сможете вполне стать еще и обладателем автомобиля. В новую квартиру на новом автомобиле!

О. БЫЧКОВА Это будет происходить на выставке "Недвижимость-2002" в ЦДХ на Крымском валу, которая открывается 21 марта. Спасибо! В нашем эфире была Надежда Митрохина, начальник управления вторичного рынка жилья инвестиционной компании МГСН - "Московская городская служба недвижимости".