"Недвижимость - 2001". - Валерий Першин - Интервью - 2001-03-20
20 марта 2001 года
В прямом эфире радиостанции "Эхо Москвы" Валерий Першин - директор Исполнительной дирекции специализированной выставки - ярмарки "Недвижимость - 2001".
Эфир ведет Александр Андреев.
А. АНДРЕЕВ - Валерий Иванович, здравствуйте. Мы будем говорить сегодня о выставке. Скажите, а для кого она организована?
В. ПЕРШИН - Наверное, не секрет, что квартирный вопрос интересует каждого москвича. Рано или поздно он сталкивается с проблемой приобретения квартиры, ее расселения или продажи старой квартиры. В этих целях Домостроительный комбинат 1 как один из крупнейших комбинатов города, которые реализуют и строят в г. Москве млн. кв. м., задумался над проблемой того, как для москвичей организовать такую систему, которая позволила бы каждому человеку в нормальной обстановке познакомиться с различными видами и формами продажи квартир, а также с планировками и их типов серий. Три года назад такая идея была реализована впервые, тогда это была еще неспециализированная городская выставка-ярмарка недвижимости. В этом году эта выставка уже проходит четвертый раз. Она проходит под эгидой московского правительства и призвана обеспечить она создана не для тех участников-экспонентов, которые на этой выставке представляют свою продукцию. Она, прежде всего, ориентирована на непрофессионалов этого рынка, на москвичей и гостей столицы.
А. АНДРЕЕВ - То есть это не специалисты собираются, чтобы рынок переделить или еще что-то, любой москвич может придти туда и подобрать себе квартиру, или просто задуматься о покупке квартиры?
В. ПЕРШИН - Да, совершенно верно. Мы делим пять основных участников-экспонентов на этой выставке. Первая группа участников достаточно большая, это строительные организации, одни из самых крупных, которые возводят как панельные дома, так и монолитное, и кирпичное жилье. Можно отметить такие организации как "ДСК-1", "СУ-155", "Мосфундаментстрой-6", "Главмосстрой", "Домострой". В основном это члены, которые сейчас объединились в Московский строительный союз. Вторая группа представлена крупными риэлторскими компаниями, которые сейчас входят в десятку лучших и уже зарекомендовавших себя на рынке недвижимости в течение 10 лет. Многие риэлторские компании получили соответствующую аккредитацию, сертификаты, лицензию 10 лет назад, в 91 году. Среди таких риэлторских компаний "Московская городская служба недвижимости", "Миэль", "Инком", "Правовой центр жилья, "Бест" и т.д. Третья группа - это те структуры, которые осуществляют регистрацию сделок по квартирам, сделок с недвижимостью. Это будет представлено такой организацией как "Мосжилрегистрация". Четвертая группа - это группа газет, журналов, которые являются профессионалами на этом рынке и пишут только о недвижимости. Каждый москвич для решения проблем с квартирой обращается к газете "Из рук в руки", журнал "Квартира, дача, офис", "Мир, дом" и т.д. Они здесь представлены уже второй раз. И пятая группа - это финансовые структуры. В основном у нас участвовал "Московский банк Сбербанка РФ", в этом году будет участвовать представитель российско-американского фонда организация "Дельта Кредит". Она работает на московском рынке с целью обеспечения москвичей, предоставлением им ипотечных кредитов. Поэтому сейчас сложилась такая ситуация, что каждый житель Москвы, Подмосковья может придти на эту выставку и подойти к одной из групп участников.
А. АНДРЕЕВ - Фактически человек вместо того, чтобы в обычное время бегать по разным инстанциям, что-то узнавать, получать информацию, сравнивать цены, может просто придти и в один день все, что его интересует, узнать?
В. ПЕРШИН - Да, мы так и ставили свою задачу, чтобы в одном месте в одно время, не тратя свое время, москвич мог придти, и если его интересует панельное домостроение, он может подойти в "ДСК-1", если его интересует монолитное, элитное, кирпичное жилье, то он может подойти к "СУ-155". Если его волнуют проблемы обмена, зачета старого жилья, покупки нового жилья, проблемы, связанные с расселением, он может подойти к любой из риэлторских компаний, которая может оказать ему квалифицированную помощь, подсказать ответ на интересующий его вопрос.
А. АНДРЕЕВ - Будут какие-то специализированные консультации, то есть можно получить информацию, не только подходя к стендам, а другим образом, от настоящих профессионалов, от риэлторов, юристов?
В. ПЕРШИН - Да, мы уже опробовали эту практику. Мы на этой выставке проводим консультацию в виде организации работы бесплатного консультационного центра, который объединяет в себе специалистов как Департамента муниципального жилья, жилищной политики... это те специалисты, которые непосредственно работают с нормативными законодательными документами, касающихся операций, сделок на рынке недвижимости. Это представители Москомрегистрации, которые осуществляют регистрацию сделок. Это специалисты юридических служб города.
А. АНДРЕЕВ - А есть какое-нибудь расписания этих семинаров?
В. ПЕРШИН - Центр будет работать непосредственно со дня открытия выставки и по времени действия выставки. Выставка будет проходить у нас 22, 23, 24, 25 числа. То есть это четверг, пятница, суббота и воскресенье на этой неделе. Работа консультационного центра будет строиться, как будет работать выставка. Первый день она будет работать с 11:00 до 19:00, то есть люди могут придти и после работы. В пятницу она будет работать с 14:00 до 19:00. и так далее, суббота, воскресенье. Помимо специалистов, что я назвал, на этой выставке еще будут специалисты московского адвокатского корпуса. И самое главное, вопросы у жителей Москвы связаны с вопросами декларации доходов при покупке квартир, с налогообложением. У нас будут представители Госналогслужбы. Поэтому по опыту проведения таких консультаций на этом бесплатном консультационном центре, практически люди там работают постоянно. То есть все эти 7 часов работы - это идет непрерывный поток покупателей, людей, которые интересуются этой проблемой. По оценкам независимого института психологических исследований мы проводили такой опрос и анкетирование на прошлой выставке. На прошлой выставке у нас объем посетителей, которые пришли на нашу выставку, составил 12 тыс. человек.
-
А. АНДРЕЕВ - Валерий Иванович, Вы уже сказали, когда будет работать выставка. Давайте скажем еще, где она будет проходить.
В. ПЕРШИН - Еще раз повторюсь, данная выставка будет проходить с 22 по 25 марта в ЦДХ, это напротив парка Горького, недалеко от м. Октябрьская.
А. АНДРЕЕВ - Сколько будет стоить билет?
В. ПЕРШИН - Стоимость билета на эту выставку в прошлом году составляла порядка 20-25 рублей.
А. АНДРЕЕВ - В этом году будет примерно также?
В. ПЕРШИН - Примерно также, потому что мы организуем выставку на втором этаже ЦДХ, и посетитель, который посетит нашу выставку, может еще посетить ряд других выставок, которые там открыты. Это выставка картин Айвазовского, международный мебельный салон и другие виды искусства.
А. АНДРЕЕВ - В общем, совсем недорого для такого количества развлечений. Скажите, а конкретные сделки будут заключаться на этой выставке?
В. ПЕРШИН - По итогам прошлой выставки все 35 участников данной выставки заключили конкретные договора. Были проданы конкретные элитные квартиры, которые продавали крупные риэлторские компании. Были заключены договора о купле-продаже квартиры именно на этой выставке в тех организациях, которые торгуют панельным жильем. Допустим, мы продали порядка 9 квартир. То есть участие всех риэлторских компаний, строительных организаций окупается. Достаточно большой поток граждан идут на эту выставку, и степень доверия людей к этой выставке достаточно велика. В рамках подготовки этой выставки мы планируем 22 числа проведение брифинга с участием первого заместителя премьера правительства Москвы Владимира Иосифовича Ресина. На этом брифинге будут освещены следующие темы. Предварительные итоги выполнения плана строительных работ в первом квартале, вопрос о привлечении инвестиций в строительство. Наверное, один из самых важных вопросов, то, что волнует москвичей, - это цены на квартиры в этом году, динамика и перспективы. И единый центр продаж жилья, за и против. То есть это тематика, которую мы уже в течение года пробуем на практике осуществить на примере нашей выставки.
А. АНДРЕЕВ - А цены на выставке будут выше, ниже, чем обычно? Будут ли там какие-то скидки, льготы?
В. ПЕРШИН - Естественно, потому что это имиджевая рекламная кампания опосредованно для любой риэлторской компании или любой строительной организации. Мало того, многие компании уже выходят с заниженными ценами на квартиры. Что касается Домостроительного комбината, мы предлагаем три квартиры в качестве приза по себестоимости, то есть стоимости строительства. Она, естественно, ниже розничной цены. Это 1-2-3-комнатная квартира по адресу Марьинский парк. Также мы выходим с таким предложением, что те москвичи, которые заключили договора о купле-продаже квартиры в кредит на нашей выставке, получат 1,5% скидку. Если учесть, что средняя стоимость квартиры составляет 50 тыс. долларов, умножьте на 1,5% скидку, то есть фактически это затраты, которые покупатель платит с оформлением, регистрацией сделки, нотариату, если он захочет оформлять договор в простой письменной форме. Человек, который заключит сделку на этой выставке, получит преимущественное право сократить свои расходы. Мы знаем по практике, по звонкам, которые поступают в диспетчерскую службу нашего товарищества, которое осуществляет продажи квартир по коммерческим ценам, что многие покупатели ждут этой выставки, чтобы придти и заключить эти договора непосредственно на выставке и получить соответствующую скидку. Я знаю, что многие риэлторские компании тоже выходят с такими предложениями в качестве приза. Это скидки, разные, от 1,5% до 2%. То есть то вознаграждение, которое риэлторская компания получает в виде оформления сделки.
А. АНДРЕЕВ - Речь будет идти только о жилье в Москве или Подмосковье тоже будет затронуто? Потому что сейчас, в последнее время, в определенных кругах модно покупать квартиры за пределами кольцевой дороги, тем не менее, это элитное жилье.
В. ПЕРШИН - Многие фирмы выходят на эту выставку. Я знаю, что на этой выставке предполагает участвовать корпорация "Социальная инициатива", достаточно активная корпорация, которая осуществляет коттеджное строительство в Томилино. Они тоже будут предлагать такое жилье. Фактически какие темы могут обсуждаться в рамках этой выставки? Будут проводиться также бесплатные семинары, у нас будет открыт свой пресс-центр, где такие семинары будут проводить как строительные организации, так и риэлторские компании. Темы у нас будут следующие. Это новые схемы ипотечного кредитования, традиционные планы развития г. Москвы, налоговые льготы для активного привлечения инвесторов. Наверное, важные темы - страхование от риска утраты права собственника, безопасность сделок с недвижимостью, что тоже волнует многих москвичей, новые условия регистрации договоров, особенности сделок купли-продажи, зачеты старого жилья, приобретение жилья гражданами с небольшим достатком. Что касается темы ипотечного кредитования
А. АНДРЕЕВ - Да, казалось бы, что ипотека не заработала у нас, несмотря не все усилия, что не получилось занять деньги за рубежом под эти проекты. Все-таки можно сейчас по каким-то ипотечным схемам купить квартиру?
В. ПЕРШИН - Спасение утопающего - дело рук самого утопающего. То есть в "ДСК-1" разработана своя оригинальная программа продажи квартиры в кредит с рассрочкой платежа. По этой схеме мы уже реализовали 43 квартиры. Также на этой выставке будет представлена такая организация как "Дельта Кредит", которая будет заключать или осуществлять оформление сделок именно по ипотечному кредитованию.
А. АНДРЕЕВ - А по каким условиям?
В. ПЕРШИН - По нашим условиям предоставление кредита следующее. Если сумма первоначального взноса составляет 30% от стоимости приобретаемой квартиры, которая впоследствии будет заложена в качестве обеспечения предоставляемого товарного кредита, размер процентной ставки будет колебаться от 10% до 14%, в зависимости от срока кредитования. Сроки кредитования у нас от 3 до 10 лет. В кредит мы реализуем квартиры 2-3-комнатные. 1-комнатные квартиры мы не реализуем. Если размер первоначального взноса будет составлять 50% от стоимости квартиры, то процентная ставка будет составлять от 8% до 10% годовых в валюте. Также это будет срок кредитования от 3 до 10 лет. Но у нас существует своя программа, оценка платежеспособности данного заемщика. Поэтому происходит достаточно жесткий большой отбор потенциальных заемщиков, которые приходят к нам на встречу с целью получения кредита.
А. АНДРЕЕВ - Скажите, а что будет происходить на рынке жилья в ближайшее время? Можно ожидать каких-то колебаний цен? Прежде всего, люди, конечно, всегда ждут снижения цен.
В. ПЕРШИН - С чем мы столкнулись на своей практике реализации жилья, в основном мы поняли, что люди накапливают средства на приобретение жилья в валюте. И только скачки курса доллара подталкивают этих людей бежать в обменный пункт и накопленную валюту конвертировать в рубли с тем, чтобы приобрести квартиру, потому что квартиры у нас продаются по рублевым суммам. В зависимости от колебания курса доллара и мы будем строить ценовую политику. Но сейчас мы реализуем адреса, квартиры в районе Марьинского парка, цены у нас фиксированные в рублях, они не изменяются. Я думаю, что они не будут меняться в течение длительного времени, на период строительства и монтажных работ.
А. АНДРЕЕВ - Можно сказать, что рынок сейчас стабилизировался и никаких существенных колебаний, за исключением сезонных, которые каждый год, не произойдет?
В. ПЕРШИН - Мы на ближайшую перспективу такого прогноза не делаем. То есть мы резкого скачка цен на квартиры не планируем.
А. АНДРЕЕВ - Скажите, а какое жилье сейчас пользуется наибольшим спросом?
В. ПЕРШИН - В основном сейчас покупается жилье теми жителями Москвы и Подмосковья, и гостей столицы, которое ниже, чем рыночная цена в городе. Сейчас успешно идет реализация квартир по Марьинскому парку. Это огромный район застройки, где самая низкая цена на панельное домостроение, которую сейчас можно предложить в Москве.
А. АНДРЕЕВ - Почему это происходит?
В. ПЕРШИН - Сейчас цена в Марьинском парке составляет порядка 480-500 долларов за кв. м. Мало того, что сейчас мы осуществляем продажу квартир, которые идут у нас с отделкой. То есть многие люди, которые не имеют достаточных средств на приобретение элитного жилья в виде монолита, кирпича в центре города, приобретают жилье у нас. Это самое дешевое жилье. Тем более, сейчас район Марьинского парка, м. Братиславская, м. Марьино, уже достаточно обжит, и люди стремятся туда, несмотря на то, что район испокон считался не экологически чистым. Все равно люди идут туда, где могут приобрести жилье по самым дешевым ценам. То есть рынок диктует условия продажи. И люди ищут там, где подешевле, и можно уже прописаться, жить в квартире, которая уже с отделкой. Это важно.
А. АНДРЕЕВ - На пейджере наш слушатель Игорь упрекает вас в том, что в "ДСК-1" цены выше, чем у других застройщиков. Это так?
В. ПЕРШИН - Я с ним не согласился бы, потому что "ДСК-1" является основным производителем жилья. Как я уже сказал раньше, "ДСК-1" осуществляет строительство одного миллиона кв. м. жилья. И те риэлторские компании, которые получают жилье на реализацию от нас, получают это жилье от нас по ценам, которые мы устанавливаем для риэлторов, может быть, оно и ниже. Потом, "ДСК-1" иногда рассчитывается с поставщиками и подрядчиками не живыми деньгами, а теми же квадратными метрами. И здесь могут возникать различные схемы демпингования. Многие поставщики и подрядчики или те организации, которые осуществили какую-то зачетную схему, избавляются от этих кв. м., и могут сбрасывать на рынок эти кв. м. по цене заниженной. Но это в процентном отношении не показатель. И все равно надо ориентироваться на цены, которые устанавливает производитель. А производителем является "ДСК-1". Поэтому такие колебания цен возможны, но это не система. Я с Игорем соглашусь, но могу и добавить, это не практика.
В прямом эфире радиостанции "Эхо Москвы" был Валерий Першин - директор Исполнительной дирекции специализированной выставки - ярмарки "Недвижимость - 2001".